2023年最新的安利所有演講范文7篇

1、第 PAGE60 頁 共 NUMPAGES60 頁2023年最新的安利所有演講范文7篇安利模式 安利管理 安利營銷 95年3月，有一位朋友在美國剛加入安利2個月，就興奮跑回福州想搶“第一口”安利市場。在多次馬拉松要我加入安利未果后，朋友善意“設局”，請我們幾個吃飯；在酒足飯飽之后，巧妙帶領我們到了安利會場，“吃人家嘴軟，拿人家手軟”，一群酒鬼在半夢半醒之間“耳軟”聽完安利市場計劃說明會；會后，朋友碰碰肩，問“有沒有700元錢？”以為她要借錢，慷慨解囊掏出700元，不想這700元卻被朋友辦理了安利加入“啟業(yè)錦囊”，一腳“誤入”安利這艘航母，從此便結下不解之緣。8年時間里，從南到北，從東到西，風雨

2、兼程，立業(yè)、成家、生兒子都與安利有緣。其間，不甘寂寞，99年、2023年在北京又跑回傳統(tǒng)當了兩年不同公司總經理，終究還是逃不脫安利“魔圈”，2023年3月又回歸安利。 安利到底是什么？為什么會有這么大吸引力？偶遇相識、不相識朋友，寒喧之余，提起安利，總是那么多好奇、疑問 經好友力邀，把7年半時間里對安利心得感受、理解以及運作要點加以整理，以供同仁商討。 要想從業(yè)安利成功，必須徹底了解兩方面要素： （一）公司篇：安利公司全球/中國背景及其發(fā)展，公司企業(yè)文化，公司經營理念及經營戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略等。 （二）實務篇：自我定位，運作模式，如何揚帆啟程。 安利全球及中國背景及其發(fā)展 安利公司兩創(chuàng)始人：溫安洛

3、與狄維士，在紐崔萊公司從業(yè)多年以后，由于該公司內部系統(tǒng)管理混亂，于1959年帶著在紐崔萊營養(yǎng)品直銷業(yè)務中建立起來營銷隊伍，離開了紐崔萊公司；從自家地下室推出第一種產品多功能濃縮清潔劑LOC，開始安利公司創(chuàng)業(yè)歷程。第一年業(yè)績達到50萬美元。 經過44年努力，現在美國安利公司廠房設施達390英畝（160萬平方公尺），公司研究中心、制造工廠、倉庫等設施，沿著高速公路不斷擴建，綿延一英里”（約1. 6公里）。 時至今日，安利已在全球88個國家/地區(qū)設有分公司，全球員工人數（不含營銷人員）愈1萬多人，1997年全球業(yè)績曾達到70億美元。自行生產產品有450多種，營銷人員人數超過300萬人。同時，2023

4、年安利在全美500家最大私營企業(yè)中排名第27位；50大家居與個人用品制造企業(yè)位列第4名；公司總資產已達380億美元。更可貴是，安利44年持續(xù)增長過程中，從未向銀行貸款，保持“無借款經營”紀錄。 1999年，安利公司在美國成立捷星（Quixtar）公司，全面進入電子商務；2023年，安利公司又決定將捷星（Quixtar）公司與新成立Access Business Group公司和 Pyxis Innovation公司一起并入母公司安達高（Alticor）集團公司。 在中國，安利投資8000多萬美元，于1992年在廣州注冊成立中美合作大型生產性企業(yè)安利（中國）日用品有限公司，并于1995年4月在廣

5、東、福建兩地正式開業(yè)。從1996年元月上海開業(yè)，7月南京、杭州開業(yè)至今全國已有100多個專賣店（分公司）。 90年代后期中國，伴隨安利、雅芳而起傳銷熱成了一場扭曲商業(yè)游戲。許多不法份子打著直銷、傳銷旗號，實質上卻扭曲了原來直銷以銷售產品來獲取收入精神。1997年1月10日國家工商行政管理局頒發(fā)傳銷管理辦法，首次對傳銷這一營銷方式進行比較全面規(guī)定。然而，傳銷管理辦法關于單層傳銷和多層傳銷劃分標準以及經營審批權下放，被不法商人利用，產生了新市場混亂。結果，在中國一下子冒出了600多家單層傳銷公司，他們以高額快速回報作誘鉺，鼓勵拉人入會，暴利銷售產品，靠新人（下線）加入時繳納大額資金形成“人頭稅”作

6、為暴利來源，這種被稱為“金字塔”非法融資和商業(yè)詐騙行為，在中國如洪水猛獸般到處延伸。傳銷活動中產生負面現象非但未因傳銷管理辦法頒布而減少，反而因為其他因素介入愈演愈烈。最終，1998年4月21日國務院頒布傳銷禁令，安利也不能幸免這場無妄之災。事實上，上世紀70年代，美國也出現非法傳銷“金字塔”風潮。1975年，安利成為美國聯邦貿易委員會調查對象。1979年，該委員會認為安利“以銷售貨品為領取業(yè)績獎金前提條件，更無所謂獵人頭獎金”，因而認定安利營銷計劃是銷售產品，并非銷售直銷權，不是金字塔銷售，是合法經營企業(yè)。最終，這場著名判決肯定了多層次傳銷系合法事業(yè)，提供了什么是正當、合法，什么是不正當、不

7、合法多層次傳銷評判標準。 此后，中國政府（國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局與原國家國內貿易局）經過3個月研究，于1998年7月21日特批了安利采用“自設店鋪+雇傭推銷人員”保留了直銷核心理念經營模式轉型經營。 轉型之后，由于原有銷售模式終止及政策面影響，1998年安利銷售額曾急劇下滑。1999年，安利提出10項振興計劃：如建立了58家專賣店；把部分產品價格下調30，調整銷售傭金相對凈營業(yè)額，引進營業(yè)主任和營業(yè)經理稱號等。與此同時，安利還依靠8折優(yōu)惠模式吸引大量長期顧客。安利業(yè)績開始復蘇。 2023年，安利業(yè)績取得突飛猛進發(fā)展，達到24億銷售額，比轉型前幾乎多了一倍; 位列全國最大家外

8、商投資企業(yè)第位，納稅億元，進入全國外商企業(yè)納稅百強。整個公司成長最快和份額最大業(yè)務就是紐崔萊營養(yǎng)食品，銷售額超過10億元，市場占有率名列全國第一，占安利(中國)總銷售額45%。 2023年，安利中國再創(chuàng)佳績，達到40億銷售額（紐崔萊營養(yǎng)食品，占了銷售額53.4。） 納稅113億元；名列2023年度中國外商投資企業(yè)納稅排行第67位，中國最大外商投資企業(yè)第56位。 2023年初，政府開始嚴厲打擊非法傳銷、“經濟邪教”專項整頓。國家工商總局、國家經貿委、外經貿部聯合下發(fā)關于關于外商投資傳銷企業(yè)轉變銷售方式有關問題通知執(zhí)行中有關問題規(guī)定（簡稱“31號文”）。 安利又經歷了一次整頓。安利在中國7年發(fā)展是

9、“有苦說不出”。安利苦是不知道怎么才能講清楚自己這種營銷模式和社會上曾經愈演愈烈非法傳銷有何不同。當針對非法傳銷整頓市場經濟秩序嚴打浪潮再一次撲面而來時，安利決定主動開始了“公司開業(yè)7年以來力度最大、規(guī)模最大隊伍清理整頓工作，變被動為主動?！币粋€包括暫停接受新推銷員加入、重新核查推銷員身份、禁止跨區(qū)銷售、限制開會等9項內容“整風”通知，很快傳遍了安利中國13萬營銷大軍。從2023年1月3日至今，安利（中國）已開除近1500名違規(guī)銷售人員，并清除了580多名身份為公務員、軍人或學生等不符合從業(yè)規(guī)定銷售人員。安利(中國)營銷隊伍從2023年初13萬人銳減至7萬。 規(guī)范內部管理比拓展業(yè)務更重要。安利

10、業(yè)績不降反升，2023年業(yè)績強勁增長至57億元，納稅135億元。 2023年3月安利(中國)又推出三個“加強”六個“嚴禁” 繼續(xù)深入整頓工作，營造公司守法經營、規(guī)范發(fā)展良好形象。 立法是很多國家處理直、傳銷問題主要做法。據中美世貿組織協議，中國入世報告承諾表看3年內（即2023年）將開放無店鋪銷售方式，制定有關無店鋪銷售法律。2023年3月20日，據國家經貿委貿易市場局流通管理處有關人員透露，外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務規(guī)定已在進行立法調研，我國肯定并將根據在加入世貿組織談判中作出承諾適時完成立法。 經營理念 一、鎖定市場 安利營銷表面上看起來是一種直銷，實際上倒不如說是一種會員制營銷，其實質是一

11、種“鎖定市場”品牌營銷。 現代營銷管理中品牌經營品牌五度之一：品牌顧客忠誠度，就是指消費者對品牌情感與偏好，以及由此而產生重復購買行為，這是品牌經營基本目標。而安利則是此中高手，安利在中國2023年40億人民幣營業(yè)業(yè)績，2023年57億人民幣營業(yè)業(yè)績，是由眾多安利忠實顧客而構成。很多安利產品忠實用戶，都是由一件產品開始使用，進而用上了安利所有產品。如同：你們家買了一幢房子，在裝修時，你要去選購、安裝空調；你到市場上做了大量調查，發(fā)現海爾空調在品質、知名度、售前、售中、售后服務都超越其它廠家，進而你選擇購買海爾空調。你感到非常滿意。接著，你家需要買冰箱，你可能說海爾空調讓你非常滿意，冰箱也一定差

12、不到哪里去，遂購買了海爾冰箱；接著你冼衣機、電腦、電視凡是海爾有你都購買使用海爾。這樣你就變成了海爾品牌忠實用戶，你家電器市場也同時被海爾品牌占有。從這個角度上看，你家市場就被海爾鎖定。如果在一個100萬人口城市中，有10萬人（如你般）都選擇購買了海爾品牌產品，則對應海爾就“鎖”下了這個城市1/10市場市場，海爾有什么，你買什么；你需要什么，海爾就生產什么。海爾每生產一種產品銷向這塊市場，則獲取一種利潤。這就是所有商家都在努力追求目標。當你鎖定市場越大，你銷量、生產將越穩(wěn)定增長，利潤也越穩(wěn)定增長。 在這場“鎖定市場”品牌營銷中，最關鍵問題是如何有效地擴大你顧客群體，提高市場占有度，如何能有效地

13、使顧客從一種產品開始使用，最終成為品牌忠實顧客；如何有效地管理維護好這龐大顧客群體？而這正是安利聰明地方，也是安利公司為什么能從59年地下室起家，而今業(yè)務拓展到全球88個國家與地區(qū)原因。銷售每年不是最大，而利潤卻最大，達到企業(yè)規(guī)模資產為380億美元，2023年名列全美最大私營企業(yè)第27位。這也就是安利魅力所在。盡管各國在不同階段都對安利作出了一定政策性限制，仍然如此強壯發(fā)展。 安利讓每個顧客即是顧客又是經營參與者，極大地鼓勵了顧客使用產品、研究產品，真正做到自發(fā)自動。同時，高品位產品與文化，通過顧客研究滲入了顧客思想、家庭，進而提供機會讓顧客自發(fā)地、積極地參與企業(yè)產品宣傳及客戶市場拓展行列中。

14、通過利潤回饋，讓所有從業(yè)人員有效地做好銷前、銷中、銷后服務，手把手、門到門地服務于顧客，有效地穩(wěn)定顧客群體，使顧客成為安利各品牌產品忠實用戶。全球安利，在自己生產450多種產品基礎上，同時代理了全球各大品牌，有10多萬種產品，形成了全面立體產品及服務。從大到汽車，小到燈泡、電池、衛(wèi)生紙、飲料；從銷售消耗產品到代理電話卡、銀行信用卡等服務，滿足于每個家庭生活所需每一個部份，盡可能多地讓忠實顧客使用其更多產品及服務，徹底占有，鎖定市場，盡可能多地獲取利潤。 穩(wěn)定市場銷售利潤總是最大。安利用了最小代價，換取最大忠實客戶群體及最大有效營銷人員體系。全球300多萬資深營業(yè)人員首先就是安利最忠實用戶，同時

15、每個人身邊都服務著1030位顧客。安利公司擁有著至少1億人及家庭忠實客戶群體市場。在中國，安利擁有7萬有獎金收入營業(yè)人員，如果加上無獎金收入營業(yè)人員和優(yōu)惠顧客，及其每個人身邊服務著1030位顧客，安利（中國）當至少有2023萬人及家庭相對忠實客戶群體以上市場；這就是安利穩(wěn)定市場！ 二、電子商務 在古老土地上，曾經是人耕火種，用著最簡陋工具在耕種；隨社會進步，科技發(fā)展，人們開始了農業(yè)革命，現代農業(yè)機械設備為農業(yè)帶來了革命，節(jié)約廣大資源，解放了生產力。在美國，人們討論是一個人耕種一萬畝土地問題，而中國則不是。于是，基礎工具革命成為農業(yè)發(fā)展必不可少途徑。同樣，當商業(yè)經歷了幾千年發(fā)展后，也進入了真正革

16、命：用電子高速、快捷方便物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓交易快速、方便、節(jié)約資源、解放生產力、讓區(qū)域無疆界、便利購物，這就是現在電子商務本質。 在這場商業(yè)革命中，最重要是有沒有穩(wěn)定市場、有多大穩(wěn)定市場。如同，你即使有最好農耕機械設備，而沒有土地可耕一樣，讓你無用武之地。有多少顧客愿意光顧你網站，并長期通過你網站購物，這是電子商務成敗關鍵，通過有效地“鎖定市場” 電子商務完全可能獲得巨大成功。信用、物流配送、顧客忠誠度、產品品質、售后服務是關系到電子商務生存與發(fā)展五大問題。安利“鎖定市場” +電子交易技術 = 電子商務，便由運而生。安利、微軟、IBM聯手Quixtar電子商務公司在美國便替代了安利（

17、美國）公司，成為了電子商務有效運作模式。 信用：安利多年營造企業(yè)聲譽；無貸款、欠債，成為了交易一方良好信用基礎。全球300多萬資深營業(yè)人員資信讓安利至少減輕客戶信用度壓力；剩下便是通過銀行系統(tǒng)保障，至少在任何市場，顧客對安利信用度都是有口皆碑。 物流配送：國外安利公司貨運以資深營業(yè)代表為支點；安利（中國）現有全國100多個營運專賣店。安利（中國）目標是在中國擴展到150個營運專賣店，構建150個貨運干流，從這150個貨運干流散發(fā)出幾十萬個由安利營業(yè)人員家庭或工作室而構建支流點，構成了安利物流支點。由這些營業(yè)人員支點散發(fā)出到每一個安利產品顧客家庭，而構建了安利“毛細血管化”物流網?！鞍怖麍F隊+第

18、三方物流”三級機制有效配送體系，同時做到全國協調一致，這就是安利傲視群雄物流配送體系。 顧客忠誠度：全球300多萬、中國近百萬營業(yè)人員與優(yōu)惠顧客大軍以及周圍服務著千百萬顧客群體，構成了安利忠實客戶體系。 產品品質：“紐崔萊”、“雅姿”等世界知名品牌以及卓越品質管理機制構成安利產品品質基礎。 售后服務：有效、固定營運專賣店顧客購貨保證 + 所有安利營銷人員“移動”售后服務終端 構成安利虛實結合售后服務體系。 從2023年，安利（中國）在北京、上海、廣州試點電子商務，1000元以上免費送貨上門，高級營業(yè)主任以上人員每周1萬元以內購貨先送貨后還款配額制度。為未來安利電子商務在中國全面展開，積累著豐富

19、經驗。 2023年4月，借助思科公司成熟設計方案和高性能產品，安利（中國）在復合式電子商務戰(zhàn)略基礎上，成功實施廣域網再構工程，（僅在電腦系統(tǒng)配套及設備擴充上，累計投資已超過一億元人民幣，）實現生產程序、售貨程序、庫存管理、文件處理及通訊電腦化等內部信息高速公路，全國100多間專賣店與總部實現了數據同步和共享，形成了一個相互貫通廣域網。 數據實時更新不僅為公司經營決策提供及時輔助支持，也讓更多營銷人員能夠從電腦語音購貨服務、安利互聯網網上訂貨服務和手機（WAP）上網查詢服務等多種渠道享受便捷信息服務，充分提高了工作效率和生產力。 安利電子商務戰(zhàn)車，正在窿窿駛來。 品牌戰(zhàn)略 一、卓越品質與雄厚科研

20、實力 安利公司是美國第4 大家居清潔和個人護理品制造商，產品質量一直被視作公司生命。1995年安利（中國）工廠在正式成立不到一年時間內，公司產品質量和管理水平即完全達到國際一流水準，先后通過了美國安全檢測實驗室公司（UL）和英國標準協會（BSI）兩家國際權威認證機構嚴格審核，并獲得ISO9002國際質量認證，成為國內日化行業(yè)中第一家同時獲得兩項國際權威質量認證企業(yè)。安利公司99年開始在中國市場推廣雅姿美容化妝品，自1968年推出以來，根據全球消費品市場調查及研究權威機構Euromonitor1998年、2023年全球零售營業(yè)額調查顯示：雅姿躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一，成為世界美容護膚品

21、潮流領導品牌之一。99年上市另一品牌紐崔萊營養(yǎng)補充食品，則始終如一地堅持自行種植植物原材料，采用先進萃取技術來制作功效獨特天然植物濃縮素，紐崔萊已成為全球營養(yǎng)補充食品權威；同時，2023/2023年連續(xù)二屆成為中國奧運代表隊唯一專業(yè)營養(yǎng)品。 安利公司實力雄厚，在全球共設有97間專業(yè)實驗室，聘請700多名專業(yè)科研人員。92年，安利（中國）在廣州投資辦廠，廠房占地5.8萬平方米，投資總額為1億美元，其中注冊資本8000萬美元已全部到位。1999年安利公司在中國追加投資2100萬美元，2023年又進一步追加?，F在，安利（中國）總投資已超過15億人民幣。正是由于其卓越產品品質、雄厚科研與管理能力為安利

22、在中國市場拓展打下了堅實基礎。 二、良好形象代言與媒體廣告 1998年傳銷風波，安利（中國）經歷了品牌創(chuàng)建以來最痛苦磨難。為了擺脫傳銷給安利品牌造成負面影響，安利（中國）改變了以往只孤立地宣傳企業(yè)形象做法，借助推出新品牌產品紐崔萊營養(yǎng)補充食品之機，結合具體產品，從2023年元月十日開始，安利一反常態(tài)大規(guī)模地在全國13個省市電視臺和其他媒體推出以“跳水皇后”伏明霞作為其營養(yǎng)補充食品紐崔萊形象代言人品牌廣告；讓安利品牌富有人性化。 安利紐崔萊巧妙地使用“跳水皇后”伏明霞和她父親伏宜君形象，父女情深創(chuàng)意賦予紐崔萊不是一個高高在上品牌，而是一個可信可親形象。將創(chuàng)意予平凡之中，并在一個高度上將產品和創(chuàng)意

23、有機地結合在一起，摒棄了空洞概念而訴求產品，用不平凡人去打動平凡人；同時，利用以前所積淀強大品牌資產作后盾，延續(xù)紐崔萊被指定為27屆、28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品公關效應，借奧運會明星奧運情結深度打造紐崔萊品牌形象，突破了單純訴求產品營養(yǎng)、健康功能做法。2023年8月，中國保健食品協會根據國家統(tǒng)計局2023年數據評定：安利（中國）為全國保健食品行業(yè)100強企業(yè)第一名，紐崔萊為優(yōu)秀品牌。 2023年10月全國30多家報刊，北京、上海、廣州三地戶外廣告，12月各大電視臺紐崔萊形象廣告片還想篇，以奧運跳水冠軍田亮健康形象和強烈藝術感染力，安利繼續(xù)紐崔萊“跳水情結”田亮成了安利第二個紐崔萊

24、形象代言人；健康、可愛、活潑，成功人見人愛“漂亮娃娃”田亮宣傳“營養(yǎng)、運動、健康”品牌形象，撞擊人們心中“望子成龍”希望、期盼情結，深刻、貼切演繹“有健康，才有將來”品牌理念。并先后進行了六輪大規(guī)模全國廣告投放。4月2日，“還想篇” 紐崔萊品牌形象平面廣告又在全國16家報刊進行新一輪投放，進一步加強、擴張安利品牌深度。根據獨立市場調查公司于2023年1月份進行一項調查，安利公司知名度和美譽度已分別達到93%和75%。 借助50多年品牌發(fā)展實力，安利無論從主觀上還是從客觀上都占據了中國營養(yǎng)補充食品市場“持久戰(zhàn)”制高點。依托安利在全球品牌實力和影響，經過幾輪推廣產品新品牌鋪天蓋地廣告，安利在中國成

25、功地塑造了“紐崔萊” 中國營養(yǎng)補充食品領導品牌；同時，有效地改變、重樹了原有公司企業(yè)品牌形象，帶動其各產品線品牌在中國全面成長。 三、先揚后抑價格策略 安利在進入中國之初，由于工廠剛剛開始運轉，營運費用極高，市場批量尚未打開，同時，采用“換一瓶、退一瓶”100%滿意保證機制，市場損耗極高，為確?？傮w利潤，安利先期在產品定價上采用了高品質高定價策略，產品價格大大高于當時同類日化產品價格。為在市場上確立高品質、高價格形象，安利在強化產品品質巨大優(yōu)越性同時，推出其他廠家無法提供“換一瓶、退一瓶”100%滿意保證機制，向市場展示對自己產品品質100%信心，有意無意地讓廣大銷費者利用其退貨政策漏洞，實際

26、嘗試使用安利產品，極大創(chuàng)造產品實際使用人群，有效積蓄市場品質口碑效應，占領了品牌戰(zhàn)略品質美譽度制高點。97年中，安利調整退貨政策：改“換一瓶、退一瓶”100%滿意保證機制為用“一半退一半”退貨政策，讓利用其退貨政策嘗試使用安利產品人群，因價格高原因暫時離開安利，塑造市場價格蓄水池與懸念效應。隨著市場批量打開，原材料進口關稅及產品消費稅率降低，加上擴建后安利工廠生產效率提高，安利生產成本極大降低。99年，安利籍著推出10項振興計劃時機，開始了低價占有市場策略：把半數以上產品價格大幅調低30%40%，使得價格產生極大落差；同時調整后價格極具競爭力，大量吸引原先因價格高而暫時離開安利中間市場以及口碑

27、效應所帶來顧客，安利產品一時成了“物美價廉”代名詞。降價后，安利公司銷售額急劇上升。 四、循序漸進、不斷更新產品投放策略 95年4月，安利首批上市只有家居清潔品系列五種產品，6月開始推出個人護理用品。安利（中國）采取循序漸近產品推出策略，隨著對營業(yè)代表培訓深入及營業(yè)代表素質提高，市場接受能力提升與品牌效應深化，每月推出12種新產品，不斷地穩(wěn)固與擴大產品市場。直到99年，安利才開始逐漸推出雅姿化妝護膚品及紐崔萊維生素和礦物質補充食品；2023年在美容化妝品、美發(fā)用品及營養(yǎng)補充食品方面又推出25種產品；不斷更新替代舊有產品，緊緊貼近市場變化、顧客需求，至今安利已在中國市場銷售4大類160多種產品。

28、2023年又將有50多種新產品推向市場。 每月都有新品，月月都有新奇；讓市場漸入佳境，始終拽著消費者懸念，有效地把握著市場。 五、強大機構與龐大營銷隊伍 40年來安利公司在全球各地都實行以直銷為主經營模式。進入中國后，一開始也實行同樣經營模式。在98年4月21日國務院下達傳銷禁令以后，安利（中國）公司積極配合國家政策進行轉型，同年7月21日全面轉型成功，安利（中國）公司以“自設店鋪+雇傭營業(yè)代表”方式恢復經營。該經營模式結合了傳統(tǒng)店鋪營銷和人員推銷特點，既方便消費者直接前往安利專賣店購貨，也為營業(yè)代表提供了良好事業(yè)發(fā)展空間，使安利（中國）公司業(yè)務得以長足發(fā)展。 安利（中國）公司經營方式省去了傳

29、統(tǒng)企業(yè)與顧客間層層代理商與大、中、小批發(fā)商多個環(huán)節(jié)，直接由專賣店一個環(huán)節(jié)來代替。采用統(tǒng)一市場定價，把代理商與大、中、小批發(fā)商中間利潤，轉移給營業(yè)代表；為愿意勤奮努力工作人士提供務實、多勞多得收入機會，營業(yè)代表可以通過自己努力獲得相對應于代理商與大、中、小批發(fā)收入。正因為雙方這種特殊合作伙伴關系，充分調動起了營業(yè)代表積極性；在共同利益杠桿下，營業(yè)代表在顧客由認識產品、了解產品、購買產品、售后服務整個環(huán)節(jié)中發(fā)揮了至關重要作用。一支依法經營和守規(guī)發(fā)展營業(yè)代表隊伍是公司生存命脈，也是安利成功所在。安利（中國）公司為營銷隊伍快速、健康發(fā)展也盡其所能地提供最有利發(fā)展條件和最有力業(yè)務支援；在2023年以后，

30、對產品宣傳推廣也改變了方式、加強了力度，采用“媒介廣告+營業(yè)代表口碑宣傳”，所制定市場營銷策略也都圍繞著營業(yè)代表而展開。 1、 漸進機構拓展：安利（中國）在中國市場新產品引進和城市營運網點設立方面，充分考慮到營業(yè)代表市場開拓與服務能力、消費者消費觀念與接受能力，采取步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打營銷策略。95年，安利（中國）只在廣東、福建兩省開業(yè)；之后于96年1月安利（中國）在上海開設華東地區(qū)總辦事機構，并開設專賣店進行經營。同年7月，安利（中國）在杭州、南京亦相繼開業(yè)；在穩(wěn)定前期市場基礎上，繼續(xù)開辟新市場，從2023年下半年開始，安利（中國）又耗資2.4億元人民幣加快了開店速度。此前安利共有50多家專賣

31、店，到2023年2月底已達到100家。據安利（中國）總裁黃德蔭透露，到2023年8月，店鋪數量會擴張到約120家。 安利（中國）目標是在2023年內把營運專賣店擴展到150個。 2、完善人員培訓及信息溝通：安利（中國）每月贈送營業(yè)代表、優(yōu)惠顧客每人一份安利新姿月刊，以便他們了解最新公司動態(tài)、產品信息。同時，安利（中國）公司在營運專賣店設立城市每月至少舉行一次安利業(yè)務大會，對營業(yè)代表進行雙向式業(yè)務、產品培訓或介紹，協助營業(yè)代表開展工作；通過不間斷延續(xù)型培訓，增強整個銷售團隊凝聚力，并培養(yǎng)業(yè)務人員良好從業(yè)品德與心態(tài)。99年安利（中國）開設安利（中國）網頁，2023年初提升數據實時更新系統(tǒng)，使得營業(yè)

32、代表及顧客能夠從電腦語音購貨服務、安利互聯網網上訂貨服務和手機（WAP）上網查詢服務等多種渠道，更全面、及時地了解公司政策、動態(tài)、產品信息等。 3、營銷人員整頓及素質提升：安利（中國）認為，規(guī)范內部管理比拓展業(yè)務更重要。安利（中國）繼年月日推出，包括：從即日起暫停接受營銷人員加入申請；重新核對營銷人員身份，將不符合國家政策要求人員清理出去；嚴禁跨區(qū)經營；加強安利店鋪建設工作，進一步落實“店鋪經營”等項措施整頓營銷隊伍。2023年3月又推出三個“加強”六個“嚴禁” 繼續(xù)深入整頓工作，營造公司守法經營、規(guī)范發(fā)展良好形象。 安利(中國)營銷隊伍從2023年初13萬人銳減至7萬，但人員銳減并未造成安利

33、業(yè)績銳減，相反2023年業(yè)績卻繼續(xù)躍升至57億元。事實上，一個企業(yè)競爭不僅僅只是營銷人員數量上簡單競爭，更重要是人員整體素質上競爭。 加強人員整治，安利（中國）已著眼于直銷立法后市場。 六、人性化薪酬制度 企業(yè)成功，僅僅依靠產品品牌是不夠。在產品質量優(yōu)越前提下，顧客忠誠度來源于顧客對企業(yè)提供產品或服務滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產品或服務載體就是企業(yè)銷售人員，而并非廣告。營銷人員是一個企業(yè)形象代表，營銷人員銷售技巧和熱情從很大程度上決定了產品市場占有度。如何不斷激發(fā)營銷人員從業(yè)熱情和創(chuàng)造性，提升全體營銷人員忠誠與保持骨干營銷隊伍固若金湯，是一個企業(yè)成功關鍵。 安利公司根據馬斯洛需求理論：

34、A生存需求(Existence-needs)，即：生理需求和安全需求； B關系需求(Relatedness-needs)，與人際關系及社會結構有關方面，如被愛、有人需要和得到承認，即：社會需求。 C成長需求(Growth-needs)與個人進步及成長有關方面，即：被尊重需求和自我價值實現需求。 針對營銷人員實際需求，而制定出了一套合理獎金制度；（這一套合理獎金制度曾被美國著名哈佛商學院收入教材。） 安利公司給予銷售代表不僅僅是他們對于物質上渴望，更給了他們事業(yè)和精神上追求。步步引導營銷人員從低需求走向高需求，同時，也漸漸地提升營銷人員對企業(yè)忠誠度，慢慢地融入安利企業(yè)文化中；最后，在價值觀念上與

35、安利公司達成一致，真正穩(wěn)定營銷隊伍。 七、回饋社會與有效溝通 良好公司形象對于安利這樣一個用敏感營銷方式進行經營跨國直銷公司，尤其重要。安利公司全球經營一個重要理念：在任何地方經營都必須使自己融入當地社會，成為當地社會生活一個組成部分，進而樹造一個良好公司形象。根據這一理念，安利（中國）從一開始就大量地資助中國社會公益事業(yè)。自1995年開業(yè)以來，安利（中國）參與贊助捐贈活動多達500多項，捐款金額超過4500萬元。正因為安利（中國）積極投身于婦兒德育（52項）、文化教育（27項）、環(huán)境保護（45項）、救災扶貧（44項）、社會建設（15項）、文娛康樂（38項）等社會公益活動以及其守法經營、規(guī)范發(fā)

36、展方針，使得安利在中國有良好口碑及形象。 極大地消除了98年4月國務院頒布傳銷禁令后轉型以及之前非法傳銷泛浪成災，給安利（中國）業(yè)務開展帶來極大影響；安利（中國）浴后重生，2023年、2023年、2023年業(yè)績連創(chuàng)新高。 同時，還主動與各地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流、增進友誼、建立起了良好社會關系。安利董事長史迪夫.溫安洛先后兩次在美國國會發(fā)言，支持中國加入世貿組織和給予中國永久性正常貿易關系地位；在2023年美國商會主席任內，5次率領美國工商界人士訪華，并親率首批由美國中小企業(yè)組成美國商會投資貿易考察團來華考察、投資，促進兩國商貿發(fā)展；堅定推動中美友好關系并為安利（中國）發(fā)

37、展創(chuàng)造了良好環(huán)境。 安利所有演講范文(2) 如何做標準主持(安利講師講稿) 一、清場主持 1、內容 各位朋友大家晚上好！請大家迅速找到自己（成功）的位置，我們的會議馬上就要開始了。為了使會議順利進行，請大家遵守以下幾項會場規(guī)則： （1）請大家將您的手機、小靈通或者其它響鬧裝置打到關閉或是靜音狀態(tài)，以免您的“一鳴驚人”打擾老師的思緒、干擾其他伙伴的學習； （2）請大家在會議進行期間不要來回走動，以免打擾他人。 （3）請有吸煙愛好的男士暫時忍耐兩個小時，因為我們從事的是一項環(huán)保的事業(yè)。 謝謝大家的配合！ 2、請主持人 （提高音調）下面，讓我們用熱烈的掌聲有請今天的嘉賓主持*先生（女士） 3、注意事

38、項 *可以在幕后報，如果在臺上報，要站在講臺靠音響一邊的黃金分割處（約三分之一處）。 *語速適中、吐字清晰。 *如第一遍規(guī)則宣讀效果不佳，需再重申一遍。 *確?！扒鍒觥毙Ч?。 二、課前的主持 1、模式 *問候。（一兩個主要領導人） *感謝。（所有人給我成長的機會） *自我介紹。（直接介紹姓名） *簡短的工作經歷。（重點談工作中的迷茫、危機、無奈等） *如何接觸這個環(huán)境的。 *什么原因留下來的。（和主講老師有關） *進這個環(huán)境后的收獲與改變。（主要部分，重點強調） *介紹第一位分享者： 過渡語：我們還有很多的朋友來到這個環(huán)境以后都發(fā)生了很大的改變。下面我將為大家請出其中的兩位來到臺上跟大家做個簡

39、短的5分鐘分享，第一位是* （這里重點在于介紹，不是銷售，也就是說，只要三言兩語非常簡要的介紹一下分享者就行了，切不可像銷售主講老師那樣隆重推出） *對第一位分享者做總結 （點出分享者所說的一兩句話即可，不要展開，也不要加入自己的語言） *介紹第二位分享者（仍然是三言兩語介紹） *總結第二位分享者（用分享者的一兩句話） *銷售老師。（這是重點部分，簡單介紹老師的經歷，在安利里取得的成就，重點強調老師的為人，以及他對伙伴們的幫助） *請出主講老師。（調整坐姿和狀態(tài)，熱烈掌聲） 2、注意事項 *時間總共不過5分鐘。（這一點非常重要） *始終圍繞當天講課的內容。 *隨處銷售主講老師。 *不講“安利”

40、，只講“環(huán)境、事業(yè)、公司”。 *不寫姓名。 *不講價值遠景的語言，不充當老師。 *注重儀容儀表。（著正裝，端莊、大方、整潔） *不要來回走動。 *小跑上臺，彎腰下臺。（上下臺都要從分享者和老師的后面） *語言樸實、吐字清晰。（平時自己要多鍛煉） *牢記自己的角色：綠葉。不要越位。 *語言簡練再簡練，切忌不要羅嗦、不要超時。 三、課后主持 1、模式 *復習主要內容（帶領學員一起） *再次感謝老師。 *銷售下次課程。（點出下次課程的課題，一定要銷售主講老師，但不要提老師的名字，保持神秘感，讓新朋友產生好奇心） *各小組做會后會。（不要說“今天的會議到此結束”，以免誤導新朋友） 2、注意事項 *總共

41、時間不超過2分鐘。 *復習時只說課程梗概。不要展開，不要加自己的內容。 *要有狀態(tài)。 （主持人都沒狀態(tài)，說明老師的課講得不怎么樣。有狀態(tài)可以給新人再燒把火。） 四、會后會主持 *由各小組領導人或骨干成員做主持。 *說明會后會分享的模式（參考“如何做標準分享”第四章第一節(jié)） *提醒分享時間：1分鐘。 *對分享做總結時，言簡意賅。（控制在10秒之內） *老朋友和新朋友交叉。 （先請兩位老朋友，再請一位新朋友。不一定要按照順序來。） *會后會結束時，要再次銷售下次課程和主講老師。 *要有狀態(tài)。（原因和課程主持人一樣） 安利所有演講范文(3) 做安利的演講稿 我來自湖南柑桔之鄉(xiāng)石門，名叫肖友財。一個不

42、起眼的地方，不起眼的人。但在安利事業(yè)里我將成為與我名子一樣瀟灑，友情友義，財富，具有影響力的人。 我以前是在火電廠開工程車的，在我們那里，火電廠上班算是上流社會的人了。因為工資高，待遇好。長期穩(wěn)定的工作讓身邊的朋友非常羨慕。我也感到很榮幸：一畢業(yè)就找到了好工作，大人們都是希望我們好好讀書，出來了找份好工作嘛。 當時的我也很有志向和理想，一心想當老板，出人頭地。就在火電廠二期工程動工的時候，我知道機會來了，因為所有工程第一項都是土方工程。我就貸款買了一臺鏟車，我想這是我人生的一個轉折點，我要好好努力把握機會。沒想到的是當我紅紅火火干了兩天的時候，別人就意識到這個能賺錢，也買了一臺，最氣人的是不到

43、半個月又有一臺出現在工地上了。一塊蛋糕一個人吃還行，但幾個人分那就只能填飽肚子了。在傳統(tǒng)行業(yè)我們都知道，競爭是非常激烈的，每個人都想分到更多一點的蛋糕，這時就出現走后門，給紅包，找關系甚至削價。像一個臺班費本要200元/時的，到后面只收180或150了。搞得都不愉快，還賺不到錢。也由于我的年輕沖動，經驗不足，沒社會關系等等原因造成我血本無歸。辛辛苦苦上班幾年的錢，一下子回到解放前，歸零了。這是我有生以來受到的最大的打擊，積極的心態(tài)，成功的欲望一下子沉入大海，無影無蹤了。當過老板的我只好回到原來的崗位，而且產生了消極的心態(tài)：上班也不錯嘛，過月有拿的，又不用操心，而且比上不足，比下有余嘛。 當20

44、XX年5月勞動節(jié)放假我來到我哥四川瀘州玩。一次偶然的機會接觸安利，用了安利產品感覺非常不錯。也出于好奇：為什么這么好的產品不進入超市？進一步了解安利，也來到成都考察，又參加了自由企業(yè)之路研討會。我心中的夢想再次被點燃。我決定放棄工作，全力以赴做安利！ 做安利的朋友都知道并不是喜歡搖瓶瓶搖罐罐，而是看到它的遠景與價值：它能帶給我們健康，美麗，快樂，自由，幸福，財富等等一切你想得到的。但天下沒有白吃的午餐；不經風雨，怎么見彩虹；不經耕耘，怎么見收獲。你想得到就必須付出，你得到的多少取決于你付出的多少。而且成功一定是有方法的。二十一世紀最大的財富就是復制成功人的成功經驗。所以我要在此感謝我的領導人金

45、莉，肖志梅，楊梓強以及411所有的工作人員，他們教我方法，一路陪伴我成長。他們今天的成功就是我們的明天，我們只要簡單，聽話，跟著走，堅持就是勝利！ 安利所有演講范文(4) 安利倍增制度 1.以下是安利公司的營銷人員收入表營業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補貼* （9%27%） 第一種、個人銷售傭金 1800 9% 162 5400 12% 648 10800 15% 1620 21600 18% 3888 36000 21% 7560 63000 24% 15120 90000 2 7% 24300 你自用和銷售6000元,你就可以拿到6000X12%=720元 第二種、市場開拓經費 當您一個人每月銷售

46、1800元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D.四個朋友作為您的合作伙伴。 您的部門：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000； 2500018%=4500 整個團隊的 您如何結算您的部門的獎金呢？就是把A B C D 您=2500018%=4500元。 但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說4500A 500012%=600B500012%=600C 500012%=600D500012%=60

47、0=2100，您的收入也就是2100元。 這個地方要說明一下，四位朋友只付出了個人銷售的勞動，所以只能拿第一項收入即個人銷售傭金，這是公平的；而你既付出了個人銷售的勞動，還為安利公司培養(yǎng)了四位直銷人員，所以你和其他四位朋友一樣都是銷售了5000，但是你卻能比其他四位朋友多拿收入，就是因為你比其他四位朋友多付出了勞動，就相當傳統(tǒng)行業(yè)銷售經理拿整個小組業(yè)績提成一樣的. 您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額5000*12%，也只有600元 第三種、4%領導獎金 您A當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A也做到了9000

48、0大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是9000027%減去您朋友A8000027%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！安利公司的也不會這樣干 當您的合作伙伴每月的業(yè)績達到8萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人. 我們計算一下900004%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入是3600元，還得加上您的其它合作伙伴如;B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現了安利事業(yè)的人性化，要

49、知道這就是保障。安利直銷事業(yè)的最大保障就體現在這里。 第四種：紅寶石獎金2（寬度） 當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。 D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%27%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達到80000的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金。大概是3000-5000元根據業(yè)績而定 該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比：這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮

50、您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎。 第五種：明珠獎金1（深度） 當您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領到以下部門總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。3000元以上 也是根據業(yè)績而定 安利所有演講范文(5) 安利雅姿 百科名片 安利雅姿 安利雅姿，誕生于1968年。ARTISTRY，中文譯作“雅姿”，由其英文原意“藝術技巧”，延展出“典雅高貴、顧盼生姿”的品牌內涵。邁入新世紀，為賦予品牌更富時代感的特性，安利推出全新的

51、雅姿品牌標志，在承繼其高雅時尚的品牌內涵的基礎上，展露雅姿富于時代感、更具魅力的品牌個性與形象。 目錄 安利中國 安利雅姿-新標志 雅姿品牌 安利雅姿-產品功效 雅姿內涵 雅姿的檢測 1. 皮膚性測試 2. 過敏性測試 3. 敏感性測試 4. 眼科測試/隱形眼鏡配戴者測試 安利雅姿-高科技 安利雅姿常見問題 1. 1、正確的使用方法 2. 2、雅姿的滋養(yǎng)套裝效果 3. 3、雅姿的眼霜效果 4. 4、雅姿化妝品的使用順序 5. 5、滋潤防護乳霜可否晚上好 6. 6、走珠香體液哪種牌子好 7. 7、雅姿璣因活顏14精華液效果 安利雅姿分類 1. 護膚品 2. 彩妝品 安利雅姿-專利配方和獨特成分

52、安利雅姿-緊貼時尚 安利中國 安利雅姿-新標志 雅姿品牌 安利雅姿-產品功效 雅姿內涵 雅姿的檢測 1. 皮膚性測試 2. 過敏性測試 3. 敏感性測試 4. 眼科測試/隱形眼鏡配戴者測試 安利雅姿-高科技 安利雅姿常見問題 1. 1、正確的使用方法 2. 2、雅姿的滋養(yǎng)套裝效果 3. 3、雅姿的眼霜效果 4. 4、雅姿化妝品的使用順序 5. 5、滋潤防護乳霜可否晚上好 6. 6、走珠香體液哪種牌子好 7. 7、雅姿璣因活顏14精華液效果 安利雅姿分類 1. 護膚品 2. 彩妝品 安利雅姿-專利配方和獨特成分 安利雅姿-緊貼時尚 雅姿系列 安利中國 1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，

53、成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。 在進入中國之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進口產品開始經營，但本著誠信經營、立足長遠的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國）先用近3年的時間進行生產基地等基礎設施的建設。 1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。 開業(yè)之初，安利（中國）首批上市的產品共5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。 安利雅姿-新標志 新的雅姿標志由英文ARTISTRY、鉆石星光圖形和品牌標語組成。英文ARTISTRY筆畫纖細，設計簡約

54、，靈動的筆觸充分體現雅姿簡潔、時尚的品牌理念。嶄新的鉆石星光圖形，將原有的菱形鉆石標志加以延伸，八條不規(guī)則向外放射的金色射線，寓意雅姿的魅力如鉆石散發(fā)的璀璨光芒，將美麗推廣到更多、更廣的層面，讓更多的人一起感受雅姿，分享美麗。品牌標語Beautiful Possibilities(中文譯意“美麗皆有可能”)與整體設計相輔相成，傳神地詮釋了雅姿實現美麗的無限可能，讓更多追求美麗的人們實現夢想，分享美容話題，分享美麗分秒。 雅姿品牌 雅姿，美麗皆有可能 雅姿全新品牌標志推出 雅姿，一個高貴優(yōu)雅的品牌，一個盡善盡美的詮釋。 自1968年誕生以來，雅姿美容化妝品風行全球40多年，并穩(wěn)居面部護膚及化妝品

55、2023年全球最暢銷的五大高檔品牌之一。 在新的世紀，雅姿在全球推出嶄新的品牌標志，展現更具國際化的高雅形象，體現與時俱進的品牌內涵。 安利雅姿-產品功效 安利雅姿 保濕系列 六大強效成分全方位修護： 1、T4酵素：DNA修護DNA protection科學家發(fā)現天然海藻雖然經年累月受到紫外線照射，但依然能蓬勃生長，這種卓越的自行修復能力，來自海藻所含有的T4酵素，使DNA原有的結構順序，令DNA得以正常復制。雅姿特效滋養(yǎng)活顏14以先進生化科技模擬天然海藻中具修補功能的T4酵素，運用微脂囊傳送系統(tǒng)的技術，以膠囊攜帶活性成分進入肌膚深層，提供更深入、更快速的滋養(yǎng)效果，重建肌膚表皮和真皮中受損細胞

56、的DNA，讓肌膚細胞健康再造，從根本杜絕肌膚老化問題。 2、甘草根精華：抗氧化特質Anti-oxidation function含抗氧化生物類黃酮之天然抗氧化劑，能對抗游離基對肌膚的傷害，減少細胞DNA受損的機會，預防衰老。 膠原蛋白是提供肌膚彈性的重要物質，有保養(yǎng)及修護肌膚的作用。隨著年齡增長，肌膚變得松弛，加上游離基的傷害，會造成膠原蛋白的硬化，令肌膚彈力逐漸減低。 3、月桃葉精華：能抑制膠原蛋白酵素，避免肌膚真皮層中膠原蛋白的斷裂，保護肌膚彈性。維他命C提煉物：制造更多膠原蛋白，使肌膚更緊實，富有彈性。 4、向日葵精華：具抗氧化功效，對抗肌膚真皮層中膠原蛋白硬化，令肌膚重拾彈性。 5、己

57、糖和燕麥：提高細胞更新速度Promotes skin metabolism來自己糖和燕麥的非酸性配方，能以更溫和的方式由基層促進細胞更新，進而增進角質層枯死細胞的新陳代謝，使護膚成分可完全吸收無阻，同時，令肌膚更細致、平滑。 6、迷迭香精華：重建肌膚守護網Restores the protective barrier of skin刺激表皮的脂質，修護肌膚角質層，重建肌膚第一度防線，提高保濕效果及防止水分流失。 運用微脂囊傳送系統(tǒng)，精華成分更深入肌膚微脂囊傳送技術如同膠囊般攜帶活性成分深入肌膚，幫助成分傳遞到肌膚底層，提升保養(yǎng)功效。微脂囊是以卵磷脂等成分為主的空心體，與人體皮膚組織相同，可將原

58、本無法順利被肌膚吸收的成分，送到細胞內部。 雅姿內涵 ARTISTRY，中文譯作“雅姿”，由其英文原意“藝術技巧”，延展出“典雅高貴、顧盼生姿”的品牌內涵。邁入新世紀，為賦予品牌更富時代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌標志，在承繼其高雅時尚的品牌內涵的基礎上，展露雅姿富于時代感、更具魅力的品牌個性與形象。 新的雅姿標志由英文ARTISTRY、鉆石星光圖形和品牌標語組成。英文ARTISTRY筆畫纖細，設計簡約，靈動的筆觸充分體現雅姿簡潔、時尚的品牌理念。嶄新的鉆石星光圖形，將原有的菱形鉆石標志加以延伸，八條不規(guī)則向外放射的金色射線，寓意雅姿的魅力如鉆石散發(fā)的璀璨光芒，將美麗推廣到更多、更廣的層面

59、，讓更多的人一起感受雅姿，分享美麗。品牌標語Beautiful Possibilities（中文譯意“美麗皆有可能”）與整體設計相輔相成，傳神地詮釋了雅姿實現美麗的無限可能，讓更多追求美麗的人們實現夢想，分享美容話題，分享美麗分秒 安利雅姿美白套裝 雅姿，世界著名護膚品及化妝品品牌，因卓越的配方，精良的品質和濃郁的時尚氣息而風采出眾。雅姿，以她龐大的科研團隊和先進的科技實力，為您營造每一分細意的呵護。讓我們一起來認識雅姿，分享美麗。 雅姿的檢測 每天，全球超過200多位科學家、工程師和專業(yè)人士進行著各種關于雅姿護膚品和化妝品的測試和研究，確保產品的功效、安全和可靠。通常檢測的內容包括： 皮膚性

60、測試 基本產品臨床醫(yī)學測試之一，在皮膚科醫(yī)學專家的監(jiān)督下，對產品所做的有關皮膚適應性、安全性的檢測。雅姿所有的護膚品和化妝品均經過此項測試。 過敏性測試 基本產品臨床測試之一，將可能引起過敏的機會減至最低。雅姿所有護膚品和化妝品均經過此項測試。 敏感性測試 以敏感皮膚人士為檢測對象的產品測試，確保他們也可以使用測試產品，并將可能引起刺激的機會減到最低。 眼科測試/隱形眼鏡配戴者測試 在眼科專家的監(jiān)督下所做的臨床測驗，將導致過敏和刺激的機會減至最低，測試產品可用于眼睛四周肌膚。 安利雅姿-高科技 安利雅姿 去痘霜 雅姿 產品中含有很多專利和高科技成分，這里滲透著雅姿頂尖科學家們的努力，也有賴于先