珠寶展策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)珠寶展策劃方案【篇一：2014年武漢珠寶展策劃方案】 目 錄 前言?1 一、立項概要?1 （一）展會目的?1 （二）展會概況?1 （三）展品范圍?2 （四）展會規(guī)模?2 二、可行性分析?2 （一）宏觀環(huán)境分析?2 （二）微觀環(huán)境分析?2 （三）分析總結?2 三、前期籌備工作?3 （一）展會進度計劃?3 （二）招展方案?3 （三）招商方案?4 （四）展會宣傳計劃?4 四、現(xiàn)場活動方案?5 （一）展會配套活動?5 （二）風險管理?6 五、經(jīng)費預算?6 結語?7 謝辭?820

2、14年首屆武漢迎春珠寶展策劃方案 前言 武漢有“三資”企業(yè)4880家，世界500強跨國公司有400余家在武漢投資。近年來武漢大力發(fā)展珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，將武漢建設成為華中地區(qū)珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣市場。近年來武漢市場鉑金、鉆石消費的增長速度超過北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國大城市三甲之列。在行業(yè)權威主辦部門的積極參與和社會各界同仁的關注下“2014第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會”將在在武漢國際會展中心舉辦。此次展覽會為加強國際珠寶文化交流與合作而召開。 一、立項概要 （一）展會目的 中國珠寶經(jīng)濟的繁榮，有了繁榮的珠寶經(jīng)濟體和需求，才會有珠寶展開幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個

3、目的：促進銷售；行業(yè)交流；樹立品牌。通過集中展示的機會，企業(yè)達到促進銷售的目的。這是展覽早期的基本功能，也是業(yè)者希望實現(xiàn)的初始目標。隨著展覽業(yè)的發(fā)展，展會功能不再單一，但“銷售”一直都是重要主題之一。業(yè)者可以借助展會進行市場調(diào)研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、交流新技術，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營銷手法和品牌運作模式。有些企業(yè)具備了比較完善的市場網(wǎng)絡，但是這些成熟企業(yè)，每年都會有選擇性的參加國內(nèi)幾個最重要的展覽。因為，樹立品牌是他們的長期戰(zhàn)略，而展會是實現(xiàn)遠景目標的途徑之一。 （二）展會概況 1.展會名稱：2014年首屆武漢迎春珠寶展 2.展會主題：傳遞情之美 3.展會地點：武漢國際會展中心 4

4、.展會時間：2014年1月4日1月6號 5.辦展機構： 主辦單位： 中國國際家居裝飾文化設計協(xié)會寶玉石分會 湖北省珠寶玉石商會 承辦單位 ：武漢鄂府會信息有限公司 鳴謝單位 ：中國地質(zhì)大學（武漢）珠寶學院湖北省礦產(chǎn)品質(zhì)檢站黃金鑒定所 中國地質(zhì)大學珠寶檢測中心 協(xié)辦單位 ：武漢新世界珠寶有限公司 湖北金蘭首飾集團有限公司 香港顧特珠寶公司湖北公司 （三）展品范圍 鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽 珠寶首飾： 白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、k金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等 珍珠及珊瑚：中國淡水珍珠、中國海水

5、珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養(yǎng)殖珍珠、人造珍珠；紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾 玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉 設備及儀器：珠寶加工設備、首飾工具、檢測設備、清洗設備、管理軟件等 流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等 （四）展會規(guī)模 規(guī)模定位：7500平方米，200個國際標準展 二、項目可行性分析 （一）宏觀環(huán)境分析 1.政府及本行業(yè)鼎力支持 政府定位，分層運作，突出珠寶文化和地方民俗風情，長期堅持品牌節(jié)慶的運作思路，努力打造和提升地方節(jié)慶品牌形象 2.地區(qū)優(yōu)勢比較明顯 武漢是湖北省省會，978萬人口，我國中部中心城市，全國重要的工業(yè)基地、科

6、教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區(qū)最大都市及中心城市，長江中下游特大城市，。武漢近年來發(fā)展十分迅速，是中部城市崛起的領軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。 3.高密度的產(chǎn)業(yè)集聚 武漢洪山區(qū)打造了一條珠寶街，從魯巷廣場延伸到南望山，全長3公里，面積約100公傾，有數(shù)百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區(qū)以及魯磨路中段建立了珠寶批發(fā)零售商業(yè)區(qū)。國家級珠寶博覽示范基地正式落戶武漢黃浦科技園區(qū)，占地總面積16公傾。（二）微觀環(huán)境分析 1.展會劣勢 本展會入市較晚，品牌知名度不高，同時缺乏同類型展會操作經(jīng)驗，需要參觀、借鑒更多的展會。 2.展

7、會威脅 珠寶類展會品牌較多，客戶分流明顯，各品牌有各自的消費群體，為搶攤市場帶來難度。 （三）分析總結 珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、2012年成都珠寶展、2011年9月深圳珠寶展、2010年6月沈陽珠寶展等。每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。 三、展會前期籌備工作 （一）展會進度計劃 表1 展會進度計劃表（二）招展方案 1. 收集目標參展商信息途徑： （1）珠寶行業(yè)企業(yè)名錄 （2）珠寶商會和行業(yè)協(xié)會 （3）專業(yè)報刊（如：中國寶石玉、中國寶石中國黃金報）（4）同類展會的會刊 （5

8、）專業(yè)網(wǎng)站（如：愛蘭珠寶、時尚前沿） 2參展商邀請 （1）登門拜訪 不定期拜訪武漢周邊的企業(yè)和代理商，每月拜訪2-3次。 （2）電話招展 電話聯(lián)系收集的目標參展商 （3）同類展會招展 在2013年4月至12月中旬到全國各地同類展會上發(fā)放邀請函和宣傳單。 （4）邀請函發(fā)放 在2013年4月-12月中旬通過郵寄、傳真、同類展會、短信、郵箱發(fā)放本次展會邀請函給目標參展商。 參展費用: 2.光地: 36平米起租 450元/ m2 （三）招商計劃 1.目標觀眾確定 本次展會的目標觀眾主要以： （1）珠寶首飾經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、連鎖加盟及專賣店, （2）婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設計師

9、、 （3）寶石檢驗所、寶石專家、首飾貿(mào)易商會、私人首飾收藏家、 （4）珠寶首飾連鎖機構、行業(yè)協(xié)會、拍賣行、博物館、藝術館媒體等, 2.建立目標觀眾數(shù)據(jù)庫 展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，其涉及的行業(yè)也要多。 展會目標觀眾的信息通過以下渠道來收集： （1）通過行業(yè)企業(yè)名錄收集 （2）通過商會和行業(yè)協(xié)會收集 （3）通過政府主管部門收集【篇二：珠寶展策劃方案】 單位旅游1202班 學號 江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院本科課程作業(yè) （旅游管理專業(yè)） 2015年南昌珠寶展策劃方案 姓 名 黃鑫 方天均 課 程會展旅游與管理 任課老師 孫冰 江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院 二一四年十二月目 錄 一、展會理想

10、可行性分析. 1 （一）、市場調(diào)查 . 1 （二）、展會項目生命力的分析 . 2 二、展會的執(zhí)行方案. 3 （一）、展會的名稱 . 3 （二）、辦展的地點和名稱 . 3 （三）、展品范圍 . 3 （四）、辦展機構 . 3 （五）、展會進展計劃 . 3 （六）、現(xiàn)場管理計劃 . 4 三、展會營銷宣傳. 6 （一）、展會招展招商 . 6 （二）、贊助商方案 . 6 （三）、展會宣傳推廣 . 6 四、展會財務預算. 7 （一）、財務支出預算 . 7 （二）、財務收入預算 . 9一、展會理想可行性分析 （一）、市場調(diào)查 (1) 近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1

11、000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達11億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向將直接影響國際市場的動向和價格。 回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復、發(fā)展三個階段：上世紀80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復期，從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到9

12、0年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。 我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。 (2)我國珠寶首飾業(yè)的特點： 我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學

13、習的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴重。 國內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設計等方面，相關人員需要經(jīng)驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術品、高檔珠寶消費品。 市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。 （二）、展會項目生命力的分析 珠寶展會每年都在各個城市舉辦：

14、如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展 2012年成都珠寶展 2011年9月深圳珠寶展 2010年6月沈陽珠寶展等 每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。二、展會的執(zhí)行方案 （一）、展會的名稱 2015年南昌珠寶展 主題：傳遞情之美 （二）、辦展的地點和名稱 地點：南昌國際會展中心 時間：2015年1月1日1月3號 （三）、展品范圍 寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍寶石、海藍寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。 首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、k金首飾、玉石首飾等。 （四）、辦展機構 主辦單

15、位：南昌市天一展覽服務有限公司 南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會 南昌黃金珠寶檢測中心 承辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司展 （五）、展會進展計劃 2014年12月01日12月15日展覽報名 2014年12月15日12月20日匯總資料，展品審核 2014年12月20日12月31日編印展覽會會刊，各單位進行展臺設計、制作；【篇三：“璀璨東方”國際珠寶展策劃書】 1.會展前準備工作 1.1市場調(diào)查 江蘇是中國最富庶的地區(qū)之一，也是金銀珠寶營銷大省，全省綜合經(jīng)濟實力在全國一直 處于前列。南京為國家歷史文化城，長三角輻射帶動中西部地區(qū)發(fā)展的重要門戶城市，亦是 2014年第二屆夏季青年奧林匹克運動會舉辦城市

16、。有著特殊的地理位置，輻射著整個長江三 角洲。在“中華第一商圈”新街口的近百家黃金珠寶企業(yè)進駐；在“黃金珠寶一條街”的太 平南路上，寶慶尊榮館、通靈翠鉆、千年翠鉆、日月金行、南華寶慶旗艦店、王殿祥、地質(zhì) 人、盛世天福、老鳳祥等在此安營扎寨；來自深圳、北京、上海、江蘇等地近百家珠寶企業(yè) 齊聚的“鐘山珠寶園”； 為南京黃金珠寶首飾市場注入更多的活力！ 所以，2013年元旦之際在南京舉行“璀璨東方”國際珠寶展是十分之有必要的，這不單 是一個與消費者交流的良好平臺，更是眾多商家企業(yè)不可錯失的良好商機。 1.2 會展的安排工作 1.2.1 會展時間安排 展前參展商聯(lián)系時間：2012.11.1512.15

17、 （為期一個月） 專業(yè)參展觀眾邀請時間：2012.12.1612.28 （為期12天） 布展時間：2012.12.3012.31 （為期2天） 開展時間：2013.1.12013.1.3 （為期3天） 撤展時間：2013.1.3號下午5點至晚上9點 1.2.2會展地點與規(guī)模 地點：南京國際博覽中心a、b、c 規(guī)模：南京國際博覽中心建筑面積36萬平方米，其中展覽面積17萬平方米，總國際標準展位6000個，室外展覽面積3萬平方米，停車位2500個。會議中心包括5000平方米的多功能廳，800人報告廳，20間大小會議室，19間各式餐廳和一幢500間客房的4星級國際酒店。其他配套設施包括240間客房的

18、經(jīng)濟型酒店，8200平方米辦公服務設施等。 1.2.3 會展前工作安排 小組任務 a招商組 聯(lián)系與落實參加展會的參展商，比如卡地亞、tiffany、enzo、施華 洛世奇、周大福、老鳳祥、六福等世界著名珠寶品牌。 b觀眾組 聯(lián)系和落實到場參會的專業(yè)觀眾人員、人數(shù)，主要邀請一些社會 名人、珠寶設計師、珠寶收藏家等。 c安保組 珠寶是屬于十分貴重的展品，所有展品的安全保障是此次展會的重 中之重，安保主要在展會前提供參展商保險事項，展會中負責各個 區(qū)位的展品安全，負責展區(qū)的閉路電視，攝像頭的正常運轉，協(xié)助 相關公安機關認真完成工作。還要負責觀眾參展前的安全檢查，確 保不讓搗亂、犯罪分子進入會展，確保

19、會展展品、人身的安全。保險知識 組織展覽需要辦理保險。展覽會組織者一般不負責展 出者展品的丟失、損壞和人員的傷亡事故，以及在展臺內(nèi)發(fā)生的第 三者傷亡事故。因此，展出者需要自行安排保險。保險涉及投 保險種、投保金額、投保期限等問題。保險不僅涉及展品和運輸， 還涉及展臺人員、參觀者等。展覽涉及的險種比一般人想象的多， 包括展覽會取消險、展覽會推遲險、政治險、雇工責任險、運輸險、 戰(zhàn)爭險、火險、盜竊險、破損險、人身傷害險、公眾責任險、人身 事故險、個人財產(chǎn)丟失險、醫(yī)療保險等，名目繁多，比較冷僻的險 種有展覽會附屬研討會主要發(fā)言人未出場險。但是，展出者沒有必 要投保所有險種，根據(jù)規(guī)定和需要選擇險種投保

20、。基本險包括展品、 運輸、人身、第三者有關險種。展覽會組織者、運輸公司、施工管 理部門等會規(guī)定了一些強制性的保險要求，這些規(guī)定應予以執(zhí)行。此外，展出者可以根據(jù)自己的實際需要辦理其他險種。對于展出者， 主要投保險以及辦理投保需要注意事項如下：展品和道具險，保期 要包括運輸和展覽會過程。投保險種有展品的盜竊險、道具的火險 等 d布置組 根據(jù)此次展會參展商的要求設計、布置展位，設計、搭建各個部分 都要確保展會的外觀形象。體現(xiàn)出此次展會的大方、高雅的氛圍。 在展廳中心區(qū)搭建t形臺，主要用于現(xiàn)場模特的珠寶秀活動。 e公關組 此次展會不免會邀請一些政府人員、社會名人，對于此類人的迎接， 招待必要十分妥當，

21、這不單關系到展會的整體效果，還關系到公司 未來的發(fā)展業(yè)務和社會的知名度。開展時更是有許多媒體到訪，要 負責協(xié)助他們完成展會的報道，適當?shù)奶峁┫嚓P資料給他們。 f后勤組 后勤組應該是人數(shù)最多，與觀眾接觸最多的一組，不單止是展會公 司的最直接的形象代表，更是展會正常運行的重要部分，后勤主要 分為觀眾接待、會場指引、會場衛(wèi)生等小組，接待工作一定要落到 實處，還要登記到場觀眾人數(shù)；會場的指引也必不可少，這一部分 工作者主要是負責相關觀眾的詢問，指引、解答工作。會場衛(wèi)生也 尤為重要，每時每刻都要注意會場的衛(wèi)生狀況，及時對需整改的地 方進行調(diào)整，確保展會環(huán)境整潔、優(yōu)雅。 g物流組 會展展品的傳遞部分不可脫

22、節(jié)，與相關參展商合作，聽從安排，確 保展品的準時到達，安全撤離。 1.2.4 展會宣傳工作 圍繞“璀璨東方”的宣傳主題，展開系列活動，混合現(xiàn)代氣息，打造別具一格的珠 寶展會。通過媒體宣傳、戶外推網(wǎng)絡聯(lián)盟三個途徑，全面為珠寶展造勢。 分三個階段、不同密度的分眾宣傳?？偼顿Y30萬為此次展會進行宣傳推廣。 其中，制作邀請函1.5萬份；宣傳單頁10.1萬份；珠寶展海報投放5.5萬份。 戶外媒體投放，公車車體，出租車，條幅，led大屏幕。 邀請與回執(zhí) 邀請不管什么樣的會議或者展覽，主辦者當然希望適宜的對象（客戶）參加。 作為主辦者，邀請的方式非常重要。通常情況下，邀請包括信息發(fā)布、回執(zhí)處理、確 認通知等

23、3個程序。 回執(zhí)對于主辦者來說，回執(zhí)是對會展企劃活動成功與否的判定標志之一?；貓?zhí) 收到后，通常需要統(tǒng)計（回執(zhí)單的設計非常重要，應當是合理且圓滿的，應當包括如 下信息明確的人數(shù)、職務、性別、聯(lián)系方式、預計到達目的地的時間、迎送要求 等等）和確認回執(zhí)有效（通常以會務費用是否交納為標志），接下來需要做的就是資 源分配主要是展位與酒店住宿的安排，回執(zhí)確認即確認通知可以在這一切完成后 發(fā)出。 1.2.5 會展場內(nèi)布置 1.本次會展預計設置2000個標準展位。根據(jù)設計師設計展臺效果，珠寶玻璃柜小照明燈 根據(jù)設計師分別安裝。 2.在多功能廳內(nèi)分別設置簽到處、接待處、觀眾辦理通行證服務臺、觀眾安檢處。3大型主題會展主背板一塊。 4.展廳中心處設置t型舞臺一座，配備相應后臺。t臺上空安 裝專業(yè)舞臺照明燈數(shù)盞，根據(jù)場地和專業(yè)設計師設計安裝。 設置音像區(qū)，音響設備一應俱全。 t型臺前放置貴賓席座位一百把，按規(guī)定方位擺放。 5.每個展廳內(nèi)設置5處洽談室，5處休息室、3處珠寶暫