成為kol農(nóng)資生意再也不難做

1、Word文檔 成為kol，農(nóng)資生意再也不難做！ 這兩年網(wǎng)紅特殊多：有炫富的網(wǎng)紅，有曬大腿的網(wǎng)紅，有吃得多的網(wǎng)紅，有跳舞秀身材的網(wǎng)紅，有講段子搞笑的網(wǎng)紅。各種各樣，數(shù)不勝數(shù)，我們在使用手機(jī)的無意間，就會(huì)刷到不少網(wǎng)紅的視頻，你pick了哪個(gè)網(wǎng)紅？ 在這很多的網(wǎng)紅里，有的是思維清奇的弄潮兒，有的卻是東施效顰的妖魔鬼怪。畢竟是神仙還是妖怪，最終說話的還是數(shù)據(jù)（業(yè)績）。 網(wǎng)紅是表象，核心是樹立kol。任何一個(gè)不能帶貨的網(wǎng)紅都是雞肋，任何一個(gè)網(wǎng)紅成名后第一件事就是趁著熱度，抓緊流量“變現(xiàn)”和“轉(zhuǎn)化”，實(shí)現(xiàn)利益的捆綁和嫁接。 成為網(wǎng)紅這件事看起來似乎和我們經(jīng)銷商關(guān)系不大，尤其是我們做農(nóng)資的。但其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象背

2、后的規(guī)律值得我們細(xì)細(xì)揣摩和學(xué)習(xí)。 我們農(nóng)資經(jīng)銷商沒必要追求成為網(wǎng)紅，但肯定要追求成為小范圍的kol，直接影響用戶。這對于我們農(nóng)資經(jīng)銷商來說具有自然優(yōu)勢： 1、我們農(nóng)資經(jīng)銷商掩蓋的區(qū)域一般來說是僅在某一縣市，這個(gè)區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品推廣等工作廠家很難全面掩蓋。廠家的眼光是放在全國，不行能集中全部力氣放在某一個(gè)縣市，最多派個(gè)業(yè)務(wù)員常駐打幫助。因此，市場深耕的工作必需依靠我們區(qū)域經(jīng)銷商，這對我們經(jīng)銷商來說，首先具有主動(dòng)權(quán)，持有成為本區(qū)域內(nèi)kol的角色優(yōu)勢； 2、由于中國傳統(tǒng)的地域文化、鄉(xiāng)情文化，我們更了解本地種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶用藥習(xí)慣等細(xì)節(jié)，與農(nóng)戶溝通更便捷，可謂“近水樓臺先得月”。 早在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還沒

3、有消失的年份，常州百吉農(nóng)資的王麗萍王總就是常州種植大戶中的kol。在小麥的關(guān)鍵生長節(jié)點(diǎn)上，該什么時(shí)候施什么肥、用什么藥，上千家種植大戶對王總言聽計(jì)從。就像現(xiàn)如今在網(wǎng)紅李佳琪直播間，他說什么口紅好、值得買，全民瘋搶。為什么王總能成為常州農(nóng)資產(chǎn)品的“帶貨女王”？經(jīng)過農(nóng)資經(jīng)銷商雜志社編輯部的采訪，我們得到答案： 第一王總為人正派。凡事都要講法規(guī)。雖然王麗萍看起來頗具女性優(yōu)美，然而行事作風(fēng)卻是標(biāo)準(zhǔn)的“鐵娘子”。在王麗萍看來，“無法規(guī)不成方圓”，任何事都要有法規(guī)，并且法規(guī)永久就是法規(guī)。表現(xiàn)在渠道商：不還價(jià)、不賒賬是法規(guī)；對于產(chǎn)品王麗萍堅(jiān)持不還價(jià)，哪怕免費(fèi)贈(zèng)送試驗(yàn)樣品，價(jià)格少一分錢都不賣，且先打款后發(fā)貨。

4、表現(xiàn)在對員工管理：事事有回應(yīng)、件件有著落是法規(guī)；王麗萍對剛?cè)肼毜膯T工要求特別嚴(yán)格，必需事事聽從、事事匯報(bào)，但約束半年之后，觀看員工日常工作已經(jīng)形成習(xí)慣，就不再過多干預(yù)。 其次永久比用戶懂得多。王總是一個(gè)非常喜愛學(xué)習(xí)的人，不僅對于農(nóng)資產(chǎn)品、植保技術(shù)，對于營銷管理、前沿科技王總永久走在求知的路上。在王總身邊，別人知道的東西她都知道，別人不知道她也知道。王總總能講出一些別人不知道的新思想、新認(rèn)知、新方法，給人帶來新啟發(fā)。無論是生意上的伙伴還是生活中的伴侶，沒有人不愛和王總談天的，由于每次和王總談天都有新發(fā)覺、新收獲。 第三給用戶“擦屁股”。他解決不了的困難你能幫他解決，他承受不了的壓力你能為他分解。

5、遇到事不知道怎么辦，第一個(gè)想到的就是你，這樣雖然操勞但大大加強(qiáng)了用戶的黏性。 要想成為自己區(qū)域內(nèi)的kol，僅僅憑這三點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，kol從某種程度來講也代表著權(quán)威，但真正的權(quán)威永久只有極少數(shù)，每個(gè)人的力量有大小，能容的人、做的事也不相同，假如我們力量有限，在原有的基礎(chǔ)上深耕一個(gè)市、一個(gè)縣、一個(gè)鄉(xiāng)，甚至一個(gè)村，先影響一個(gè)村，再從一個(gè)村帶動(dòng)鄰村，直到掩蓋一個(gè)鄉(xiāng)，再通過一個(gè)鄉(xiāng)影響到鄰鄉(xiāng)直到掩蓋一個(gè)縣。以此類推，需要花心思、花時(shí)間。要想渠道好做、貨好賣、生意長期，利潤高的好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，成為區(qū)域內(nèi)kol等于種下事業(yè)長青之樹。 當(dāng)下全行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)生意都不好做。然而，困難是大家的，壓力打算動(dòng)力，動(dòng)力打算力