以銷定產(chǎn)是企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的有效途徑

1、以銷定產(chǎn)是企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的有效途徑金融危機(jī)，是有史以來任何一個(gè)國家都曾經(jīng)碰到和經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)難題，從我國乃至世界經(jīng)濟(jì)開展前行的軌跡來看，金融危機(jī)是橫貫于經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)運(yùn)作行程之中的一道溝坎，而且此道溝坎處于什么時(shí)段，于何地引發(fā)，后患如何，經(jīng)濟(jì)何時(shí)復(fù)蘇等等一系列問題，難以料及。不過，這道溝坎，并非不可逾越的天塹，只是實(shí)際當(dāng)中，工業(yè)諸行的經(jīng)營者，受到危機(jī)的沖擊和影響，形形色色，莫衷一是，輕者嘆惋，重者可至傾家蕩產(chǎn)，常聞事例不鮮。當(dāng)然，亦有在金融危機(jī)的浪尖風(fēng)口應(yīng)對(duì)搏擊，在優(yōu)勢(shì)中獲取動(dòng)力，走向輝煌的成功者。究其內(nèi)蘊(yùn)，金融危機(jī)形成的前因，紛繁復(fù)雜，涉及到較多領(lǐng)域以及意識(shí)形態(tài)甚至是高端政壇，猶如病疾一樣，危機(jī)來時(shí)

2、迅猛，去時(shí)卻纏綿延緩，危機(jī)勢(shì)態(tài)只能隨著時(shí)間的延伸，國際國內(nèi)及各業(yè)各類業(yè)情的調(diào)諧運(yùn)作，趨向于正軌，駛?cè)虢?jīng)濟(jì)開展的正常途律。在經(jīng)濟(jì)開展復(fù)蘇的脈絡(luò)流向中，作為以物產(chǎn)品易幣的本質(zhì)經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)，僅僅只能掌握近“間隔 貼實(shí)階段，也就是說，處經(jīng)濟(jì)鏈條中段環(huán)節(jié)的消費(fèi)企業(yè)，產(chǎn)品前端與后段，屬析估意斷意識(shí)行為的臆范疇，自古以來，金融學(xué)界、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商業(yè)巨頭、企業(yè)家等等，面對(duì)經(jīng)濟(jì)開展的前端勢(shì)態(tài)，均為當(dāng)時(shí)度論，從不定斷，應(yīng)是自有原由的。經(jīng)濟(jì)開展的流程，從理論上說是簡(jiǎn)顯明了的，但歷程涉入因素錯(cuò)綜復(fù)雜，這里不多著筆，謹(jǐn)就銷產(chǎn)與金融危機(jī)范疇進(jìn)展展論。作為以產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)獲取利潤的消費(fèi)企業(yè)，可以說是一肩雙挑，一頭擔(dān)著產(chǎn)品前端物質(zhì)資

3、源、購進(jìn)、運(yùn)輸、消費(fèi)等多環(huán)節(jié)本錢構(gòu)成，一頭擔(dān)著產(chǎn)品適勢(shì)的快慢，量的大小，需方承受價(jià)位的上下，產(chǎn)品有無競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，獲利多少，將來能否拓展產(chǎn)品幅射面，進(jìn)一步進(jìn)步利潤等等不可擋因素，包括金融危機(jī)產(chǎn)生的主因等，消費(fèi)廠家都不可防止，面對(duì)是必須的，理智應(yīng)對(duì)處理是唯一途徑。關(guān)鍵在于如何應(yīng)對(duì)，措施是否正確對(duì)路，結(jié)果如何，怎樣在金融危機(jī)的大環(huán)境大形勢(shì)下，使企業(yè)不至于一籌莫展步入死途，這就需要我們各個(gè)業(yè)主特別是消費(fèi)企業(yè)，臨危不懼，遇險(xiǎn)不驚，保持冷靜而理智的清醒頭腦，在資金回籠滯頓和再消費(fèi)舉步維艱兩頭夾擊的優(yōu)勢(shì)重圍之中，不妨?xí)壕徠髽I(yè)開展步履，調(diào)整思路，穩(wěn)步前行，以銷定產(chǎn)走實(shí)經(jīng)營，力避產(chǎn)品走勢(shì)賬目宏觀，資金回轉(zhuǎn)甚微的泡

4、沫效應(yīng)。盡管以銷定產(chǎn)是在金融危機(jī)大環(huán)境之中的一種小動(dòng)作之舉，正面效應(yīng)微弱，但積少成多，聚沙成塔，使資金杠桿始終保持撬動(dòng)狀態(tài)，保持企業(yè)的經(jīng)營活力。由此，以銷定產(chǎn)，是企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的措施之一。其二，在以銷定產(chǎn)的前提下，企業(yè)營銷策略還應(yīng)主動(dòng)出擊，拓寬新的市場(chǎng)落腳點(diǎn)需方。從近幾年來看，金融危機(jī)是全球性的，雖然危機(jī)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)幅射面和影響力無比宏大，甚至有些時(shí)段突發(fā)性受到高端人物更易以及戰(zhàn)爭(zhēng)因素的推波助瀾，但詳細(xì)的商貿(mào)運(yùn)作和消費(fèi)廠家仍在謀求開展，物流脈絡(luò)仍在不斷緩解疏導(dǎo)死節(jié)，消費(fèi)經(jīng)營或轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)產(chǎn)，都在積極尋求出路，因此，雖然以銷定產(chǎn)使企業(yè)市場(chǎng)份額有一定萎縮，但拓展新的市場(chǎng)可以或多或少填補(bǔ)此方面的虧空；另一

5、方面，拓寬市場(chǎng)的同時(shí)，可以獲得多方面的信息，有些信息經(jīng)過梳理，有助企業(yè)產(chǎn)品定位，產(chǎn)品開支和營銷思路的決策，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)金融危機(jī)風(fēng)暴的抵御力。其三是要做好原有顧客的穩(wěn)固，以銷定產(chǎn)，從某種意義上說屬“不見兔子不撒膺之舉，些許產(chǎn)生老客戶和大客戶心中不快的負(fù)效應(yīng)，某些客戶將會(huì)改變思路，另辟新徑，這也是市場(chǎng)規(guī)律的正常形式，作為供方，必須在穩(wěn)固上下功夫，加深與客戶的溝通，耐心細(xì)致向客戶詮釋以銷定產(chǎn)的主因，消除客戶形形色色的疑惑?，F(xiàn)以貴州達(dá)眾第七砂輪有限責(zé)任公司為例，詳細(xì)探究企業(yè)以銷定產(chǎn)的有效途徑。2021年，貴州達(dá)眾七砂公司幾經(jīng)周折，歷盡破產(chǎn)、改革重組、改制的困境，在理順企業(yè)體制和消費(fèi)經(jīng)營管理形式之后，初步

6、迎來了減虧增效的曙光。眼看七砂就要重新站在開展的機(jī)遇期，不料由美國而起的金融危機(jī)迅速席卷全球，漫過中國的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)，市場(chǎng)需求迅速停滯，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，產(chǎn)品消費(fèi)嚴(yán)重受阻，產(chǎn)品積壓非常嚴(yán)重，資金流動(dòng)相當(dāng)困難，經(jīng)濟(jì)效益滑落見底。面對(duì)如此危局，七砂迅速作出應(yīng)對(duì)措施，采取以銷定產(chǎn)方略，重新定位市場(chǎng)，按照市場(chǎng)需求組織消費(fèi)，緩解了資金積壓的困難，使企業(yè)維持了消費(fèi)，保證了職工正常上班和穩(wěn)定的收益，最大限度地維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。歸納起來有以下幾個(gè)特征。一、按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系規(guī)律性要求，施行以銷定產(chǎn)方略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來是資本主義經(jīng)濟(jì)開展過程中的一種經(jīng)濟(jì)形式，它最大的特點(diǎn)就是機(jī)制靈敏，形

7、式多樣，效益明顯。在企業(yè)中搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上就是搞經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，以經(jīng)濟(jì)開展為核心，以效益最大化為目的。更加細(xì)化地放在消費(fèi)經(jīng)營管理上，就是把銷售和消費(fèi)嚴(yán)密結(jié)合起來，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，按需求裝備供應(yīng)，按市場(chǎng)需求總量組織消費(fèi)。公司以銷定產(chǎn)方略先在分廠進(jìn)展試點(diǎn)，以碳化硅廠、鋯剛玉廠為試點(diǎn)單位，采取大客戶大做，小客戶小做，無客戶不做的經(jīng)營思路，一改正去只管消費(fèi)，不管產(chǎn)品賣出與否消費(fèi)與銷售嚴(yán)重脫節(jié)的經(jīng)營體制。施行訂單作業(yè)，有訂單就做，無訂單就不做，這樣有效確保了消費(fèi)出來的產(chǎn)品都能賣出去，不會(huì)造成產(chǎn)品積壓，從而增強(qiáng)了資金運(yùn)行的才能，盤活了資產(chǎn)資金，盤活了試點(diǎn)消費(fèi)廠，獲得了前所未有的效益。兩個(gè)分廠過去有大量的產(chǎn)品積壓

8、，從施行訂單作業(yè)，以銷定產(chǎn)后，沒有新增庫存積壓，給分廠的經(jīng)營管理也帶來了極大的便利。二、打造以產(chǎn)品質(zhì)量過硬品質(zhì)塑造產(chǎn)品形象，施行以銷定產(chǎn)方略。任何一個(gè)產(chǎn)品要深得客戶的信賴，必需要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，客戶也才能跟你簽訂訂單，也才會(huì)長期與你合作。七砂消費(fèi)的“山牌磨料產(chǎn)品，一直以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)位列全球前茅，甚至有許多新客戶都是慕名而來，待用過七砂產(chǎn)品以后，證實(shí)了“山牌磨料的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，才長期與七砂合作。深圳一家公司就是因?yàn)槁犝f“山牌磨料的過硬品質(zhì)，打 來咨詢比擬，雖然在價(jià)格上比其他廠家的產(chǎn)品略高，但最終還是選擇了用“山牌產(chǎn)品，開場(chǎng)是試用一次的打算，結(jié)果試下來該公司的長期本錢降低了許多，

9、對(duì)七砂產(chǎn)品贊口不絕，之后是一個(gè) ，一份訂單，先打款，再消費(fèi)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了“雙贏。在長期的品質(zhì)保證條件下，“山牌產(chǎn)品成了出口免檢產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞及歐美市常過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是維系公司與客戶之間的堅(jiān)強(qiáng)紐帶。在金融危機(jī)時(shí)，一些老客戶市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，新產(chǎn)品、新技術(shù)加速換代，就要求不斷更新，有時(shí)幾近到達(dá)刁難的程度。有的客戶要七砂棕剛玉產(chǎn)品粒度砂，是哪一段粒度砂最難生成、產(chǎn)量最少、工序最復(fù)雜、本錢最高他就要哪一段，而且檢驗(yàn)嚴(yán)格，差一個(gè)或多一個(gè)粒度號(hào)都不行，假如不打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量體系，公司也只能望客戶而興嘆了。三、營造良好誠信售后效勞環(huán)境，施行以銷定產(chǎn)方略。公司的消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)不能一蹴而就，更不是

10、一錘子買賣，它需要營造一個(gè)良好的誠信效勞氣氛及售后效勞體系，要跟蹤產(chǎn)品到終端質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理問題。任何過硬的產(chǎn)品都會(huì)存在一些瑕疵，尤其是在新領(lǐng)域的應(yīng)用過程中或多或少會(huì)產(chǎn)生一些磨合痕跡，有時(shí)因應(yīng)用不當(dāng)或配比缺乏造成產(chǎn)品應(yīng)用才能降低或毀損，是在所難免的，客戶提出訴求也是正常的。作為消費(fèi)企業(yè)不是看你做不做這單生意，而是看你有沒有建立一套誠信的售后效勞體系，能不能有效解決客戶提出來的遇到的實(shí)際問題，有沒有才能進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量，改良產(chǎn)品的應(yīng)用才能，進(jìn)步產(chǎn)品的應(yīng)用效率。七砂在多年的消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)中，已經(jīng)遇到了太多太多這樣那樣的問題，也已經(jīng)積累起了豐富的應(yīng)對(duì)經(jīng)歷，也就是說已經(jīng)建立起了一套較為完好

11、的售后效勞體系，可以說可以做到有求必應(yīng)，有訴必答。金融危機(jī)是對(duì)消費(fèi)經(jīng)營企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是對(duì)誠信和售后效勞的挑戰(zhàn)。越是市場(chǎng)不好時(shí)期，誠信及售后效勞越加突出，客戶越小，對(duì)誠信及售后效勞要求越嚴(yán)格，因此，在金融危機(jī)面前，做好誠信及售后效勞尤其重要。四、制訂資金回籠方法盤活資本流通渠道，施行以銷定產(chǎn)方略。企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營管理活動(dòng)最需要的就是資金，資金回籠快慢與否直接影響企業(yè)的生存開展速度，資金回籠快，企業(yè)開展就會(huì)順暢，增長速度就快，資金回籠慢，企業(yè)開展就會(huì)受到制約和阻礙。假如資本流通渠道不暢，企業(yè)就會(huì)象一潭死水，很難翻開場(chǎng)面，獲得打破。在金融危機(jī)中，市場(chǎng)是個(gè)大問題，資金更是天大的問題，許多企業(yè)破產(chǎn)例閉，就是資金的嚴(yán)重缺口。為了順利度過金融危機(jī)，七砂制訂了資金回籠方法，首先采取客戶打預(yù)付款幫助企業(yè)開展或者是客戶與企業(yè)同開展的方式，保證了公司資本流通渠道的順暢，保證了消費(fèi)經(jīng)營管理活動(dòng)的正常運(yùn)行。其次就是客戶最大限度只能壓一單貨款，即公司給客戶送第二單貨時(shí)，客戶必須支付第一單貨款，否那么