農(nóng)資銷售的六大秘訣

1、Word文檔 農(nóng)資銷售的六大秘訣 銷售的最終目的是達到產(chǎn)品銷量的增多和業(yè)績的提升，但是如何搞好銷售是眾多農(nóng)資零售商一個頭疼的問題。依據(jù)目前的形勢來看，農(nóng)資零售商只要抓住種植大戶，就可以扭轉(zhuǎn)銷量低的趨勢。下面有六大招術(shù)，教你如何抓住種植大戶。 招術(shù)一：專業(yè)的產(chǎn)品組合 零售商在多年的經(jīng)營過程中，肯定能夠總結(jié)出不同產(chǎn)品的特點。有些產(chǎn)品品牌名氣很大，但價格往往過高，假如大面積使用會導(dǎo)致成本居高，不適合向種植大戶推舉這些產(chǎn)品。還有些產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，性能并不穩(wěn)定，未進行大面積的推廣和試驗，尤其是農(nóng)藥這類簡單產(chǎn)生危害的產(chǎn)品，使用的風(fēng)險也較高，也不適合向種植大戶推舉。 還有一類產(chǎn)品，功能突出、質(zhì)量牢靠、性價比

2、高，這就是為種植大戶供應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品組合。零售商肯定深化農(nóng)村常常走訪調(diào)查，把握深受種植大戶歡迎的產(chǎn)品信息，然后通過自己的努力不斷加強手中的強勢產(chǎn)品資源。究竟，把握強勢大品才有市場的主動權(quán)和話語權(quán)。 招術(shù)二：專業(yè)的技術(shù)服務(wù) 許多狀況下，賣出產(chǎn)品只是完成了第一步。但要想發(fā)揮所銷售產(chǎn)品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術(shù)指導(dǎo)。 以農(nóng)藥為例，許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥是需要二次稀釋的，但農(nóng)夫一般會認為沒有必要，從而使得藥效大打折扣;病蟲害的發(fā)生規(guī)律如何，是哪種病蟲為害，用哪種藥劑特效，如何配比，用量多大等等。哪這些專業(yè)的學(xué)問，是種植大戶特別需要，也是發(fā)揮產(chǎn)品性能的最好方法，通過與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起

3、到很好的服務(wù)效果。種植大戶是一個特別樂于接受新事情、新學(xué)問的群體，相比一般農(nóng)戶，他們也更簡單接受這些專業(yè)的學(xué)問。 招術(shù)三：體驗式的推廣服務(wù) 在向種植大戶推廣新產(chǎn)品時，僅僅是通過各種形式的廣告往往起不到良好的效果。所謂的體驗式推廣有兩種形式：一是通過向種植大戶贈送新產(chǎn)品樣品，鼓舞其在試驗田使用，通過其自己的良好效果拉動后面的購買行為;二是邀請種植大戶到四周的試驗田里參觀，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。 招術(shù)四： 特殊價格策略 由于種植大戶的產(chǎn)品使用量很大，所以對價格也是高度敏感。零售商在產(chǎn)品的價格制定時面臨兩難的境地，制定價格高的話往往很難銷售，但價格過低又不賺錢。在爭奪種植大戶的過程中，的確

4、許多經(jīng)營者是“賠本賺叫賣”。對此，零售商可以實行“差別價格、差別產(chǎn)品”的價格策略。 差別價格：是指對種植大戶供應(yīng)的同質(zhì)化產(chǎn)品的價格肯定要低。為了彌補利潤不足的缺陷，一方面可以大批選購，降低進貨成本，另外一方面，可以實行削減贈品等形式來壓低成本。 差別產(chǎn)品：是指對種植大戶供應(yīng)不同于一般的產(chǎn)品。以復(fù)合為例，農(nóng)村中大量使用的是45%(15-15-15)的通用型復(fù)合肥，但是許多地塊存在著多磷的狀況，在為種植大戶供應(yīng)復(fù)合肥時，可以推舉(15-10-15)40%的復(fù)合肥，適當降低價格，但效果相比來說并不差，自然能夠得到種植大戶的歡迎。 招術(shù)五：完善的服務(wù)體系 零售商與種植大戶長期合作的策略是構(gòu)建“示范戶服

5、務(wù)體系”，把種植大戶逐步轉(zhuǎn)換為“示范戶”，制定出一套切實可行的示范戶服務(wù)措施和推廣形式，與種植大戶長期開心合作的同時也制造出良好的市場推廣效果。 首先，選擇示范戶。示范戶的選擇特別重要，品德端正、專業(yè)技術(shù)好，要是當?shù)刂姆N植大戶，要能夠起到良好的口碑傳播效應(yīng);其次，搞好示范戶建設(shè)。要預(yù)備示范戶建設(shè)的必備產(chǎn)品贈品和客情禮品，并在示范戶的家門口和示范田里懸掛永久性的標志，以起到宣揚作用;然后，注意示范戶的售后和日常維護。在需要施肥、噴藥的時候，準時給示范戶以指導(dǎo)和幫助。在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日之際，送上一份小禮物慰問一下客情等等，這些都是必要的維護手段。 招術(shù)六：注意宣揚推廣 示范戶建設(shè)的最主要意義在于帶動四周農(nóng)戶的購買，所以利用示范戶的模范作用，樂觀地通過技術(shù)推廣會等形式進行宣揚特別重要。在用肥用藥季節(jié)，到村里面召開農(nóng)技推廣會，請示范戶現(xiàn)身說法，一方面讓宣揚變得更可信，另一方面示范戶也覺得受到了重視。