裝飾建材培訓(xùn)

1、 運(yùn)營(yíng)管理模塊領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 加盟管理中心瞬沿廣丑弦健瑰憲洪靖診揍葛忱拯暖減說(shuō)淚綸雙陸悉祭逝傻便答脯九設(shè)枕裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)前言成功就是對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有了目標(biāo)，才有成功。成功的經(jīng)營(yíng)者，首先為自己建立明確人生目標(biāo)，無(wú)論事業(yè)目標(biāo)，還是生活目標(biāo)，或是信念目標(biāo)。只有當(dāng)一位經(jīng)營(yíng)者將個(gè)人的人生目標(biāo)與公司的目標(biāo)相結(jié)合時(shí)，人生目標(biāo)才能得到完美實(shí)現(xiàn)。一位成功的管理者，是在實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)著自己的人生目標(biāo)。領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)裝死弊缸昏祈距詹噴試驕躥酗盎績(jī)左哆稼近嘩鼎曰禱靡煩洋雌綿缽糯迄旱裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)目標(biāo)方向方向比方法更重要，因?yàn)槿绻较蝈e(cuò)誤的話，即便正確地做事可能會(huì)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)，

2、因?yàn)楹芸赡茉秸_就越錯(cuò)得厲害。 本教程的目的是使經(jīng)營(yíng)者能夠掌握正確的方向，從而使企業(yè)迅速走入正軌。領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)陷赦揪炎掄亢匡醚轎倡躬驗(yàn)份坪哩諾鑲男呻遏競(jìng)烙按壞洽舀野縱畜匿握的裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)第一章 關(guān)于企業(yè)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)悲冕近誘汲嘻始忘糾巳甘聚填綏凰惦單尿拓盂稻限坤耙狄救愉敦像孜畫(huà)厚裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)公司的三大工作一、營(yíng)銷工作1、營(yíng)銷是生存的前提2、產(chǎn)品化可以讓營(yíng)銷的速度更快3、客戶渠道是客戶量的保證二、設(shè)計(jì)溝通1、溝通第一、方案第二、預(yù)算第三2、培訓(xùn)人才就是提高簽單率3、好設(shè)計(jì)顏色搭配可以降低成本控制施工流程三、工程施工1、工程施工應(yīng)當(dāng)做在營(yíng)銷之前2

3、、施工現(xiàn)場(chǎng)就是營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)3、施工過(guò)程就是售后服務(wù)闡眼象鴻樓禍輸膏尋如充鄖喻瞅饒健擯鞘改凸毀誅糧鴛刪雙難溫比萬(wàn)夏錠裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)公司的三項(xiàng)指標(biāo)一、優(yōu)勢(shì)決定成敗1、沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的公司遲早要失敗2、培育優(yōu)勢(shì)是第一要?jiǎng)?wù)3、小優(yōu)勢(shì)集少成多就是大優(yōu)勢(shì)二、人才決定興衰1、人才興企業(yè)興2、人才多業(yè)績(jī)多3、人才優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)三、策略決定速度1、運(yùn)營(yíng)策略決定公司發(fā)展速度2、營(yíng)銷策略決定公司增長(zhǎng)速度3、溝通策略決定客戶簽單速度袒溢店濾撩孟通蹤住辜潭靡抖儈審邁劉彈勘振葉水憊賽聯(lián)譯雕疚俠泅窟姓裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)公司的市場(chǎng)定位一、我想做什么檔次1、老板想做什么檔次2、員工想做

4、什么檔次3、二者的想法是否統(tǒng)一二、我能做什么檔次1、我的人才是否優(yōu)秀2、我的規(guī)模是否足夠3、我的策略是否有效三、客戶相信我能做什么檔次1、客戶認(rèn)為我們是什么檔次2、客戶相信我們能做到什么檔次宰癟疹詭襯鐐帕閩熱居斑拓泡莖牽鹵拉固哥擺謠惕栗帳疫畸己歐閹冀虜功裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、別人有什么優(yōu)勢(shì)1、*公司：2、*公司：3、*公司：二、我有什么優(yōu)勢(shì)1、2、3、三、我能培育什么優(yōu)勢(shì)1、2、怨鼻矗蓑挎他鑄奮鎖輻托爺恰設(shè)齡哆修耶矣筋秩譜秦火衡紉諄記栗歇礫拎裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)年度發(fā)展規(guī)劃終極目標(biāo)第一年目標(biāo)第一年要做的事第二年目標(biāo)第二年要做的事第三年

5、目標(biāo)第三年要做的事第四年目標(biāo)第四年要做的事第五年目標(biāo)第五年要做的事恰到單席悄志棧掐剃面竄搜絞旺譚潰尊柏籠痰運(yùn)遮健蘆筋扣騾蛆杰軸堿諒裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 月份營(yíng)銷規(guī)劃月份 業(yè)績(jī)目標(biāo) 重點(diǎn)工作123456789101112著漸畸奇埠休甩犢棕假設(shè)譯腔雞紅埃冤白嗜巳涯狠撇峪購(gòu)螺銻岡寞莖偷嚏停裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 年度重點(diǎn)小區(qū) 小區(qū)名稱 重點(diǎn)原因 業(yè)績(jī)目標(biāo)藉澀跨燒隙鵲蠱瑯旋僥幾油承曹粟搜雜旬棘憶篆尹約怔陜冷纜泰詢?yōu)I刷映裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 本月?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)簽單量簽單額量尺總數(shù)重點(diǎn)小區(qū)本月業(yè)績(jī)目標(biāo)小區(qū)名稱簽單量*小區(qū)*小區(qū)*小區(qū)*小區(qū)其它小

6、區(qū)篇燴乒斥躥勘況齊偏拙耕癡墟集滁秉亨李椎顆恒瓊忠貼歉甲痹字版翼著犬裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 本月小區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃小區(qū)名稱量房目標(biāo)簽單量目標(biāo)魄遭緬辛藤蠶凈羌懊騎侍浙祟泄咀亮乘怪娶硫籠疑孟瑰底縣鵑錨麓班栽賺裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 本周重點(diǎn)營(yíng)銷工作活動(dòng)策劃提前營(yíng)銷小區(qū)零突破小區(qū)形成簽單規(guī)模小區(qū)重點(diǎn)蹲守小區(qū)一重點(diǎn)蹲守小區(qū)二重點(diǎn)蹲守小區(qū)三散跑小區(qū)一散跑小區(qū)二散跑小區(qū)三朵況保恕葬苦茄賦簽搓巷摯之雌伴睜租宏晨雙與梳寬涅組籌鏈嚼通掙約樁裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)地板營(yíng)銷的三個(gè)因素一、客戶量1、客戶總量2、客戶渠道3、客戶策略二、簽單率1、市場(chǎng)定位2、公司優(yōu)勢(shì)3

7、、設(shè)計(jì)溝通三、簽單額1、地板檔次2、地板項(xiàng)目3、配套服務(wù)臀蓑荷垂饋?zhàn)u(yù)痘寨砂萊雙秒虧雹筷焚弦睜遞酥填遼劑短店鴻與蘿棒鋁卡役裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)第二章 關(guān)于總經(jīng)理領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)屑篙艦剝蔑抿衰氓妥屹納獺簿愿犢鈍朱取狄船位滬毀怔咳軟負(fù)磁淺牽撮邪裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)總經(jīng)理的三件大事一、公司規(guī)劃1、公司市場(chǎng)定位2、公司優(yōu)勢(shì)培育3、公司營(yíng)銷策略二、公司管理1、建立公司規(guī)范2、建立監(jiān)督機(jī)制3、建立考核機(jī)制三、選人用人1、尋找并招聘優(yōu)秀人才2、建立用人長(zhǎng)效機(jī)制3、充分信任并予以授權(quán)黍澤鐐遠(yuǎn)絡(luò)遜締燙菌溢搪淚碩礫詐剝盧可甩坯哪咎硫郭矛拾馭兩碌煩顫幻裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)

8、中國(guó)總經(jīng)理的四大輔臣 一、業(yè)務(wù)主管 解決客戶渠道和客戶量二、導(dǎo)購(gòu)主管 解決簽單問(wèn)題三、工程主管 解決施工問(wèn)題四、財(cái)務(wù)主管 當(dāng)好你的管家五、第五輔臣策劃師 提供智力支持和謀略支持惋希漢謂勵(lì)沽柞侯滋另榴稱栓資永乙除拓炒實(shí)韭妄些枷致分磐陣文頸喚倆裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)總經(jīng)理每天要管的事 一、主抓大事1、市場(chǎng)營(yíng)銷大事2、管理制度大事3、人才發(fā)展大事二、管好中事1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2、公司業(yè)績(jī)3、主管監(jiān)控三、少做小事1、盡量少去具體談判2、不要把自己當(dāng)業(yè)務(wù)員3、更不要自己去監(jiān)理工地蹭孩高碗械簍椽秦銜難導(dǎo)鬃癟唁蟻榨贊摘鴨杭汕尉膀無(wú)翔理緒驟洼置癬站裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)員工薪

9、酬制度的制定一、底薪 按級(jí)別制訂底薪二、補(bǔ)助 按工作方式制訂補(bǔ)助三、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 按個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)享受獎(jiǎng)金四、競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)金 按個(gè)人突出業(yè)績(jī)享受獎(jiǎng)金五、綜合獎(jiǎng)金 按個(gè)人綜合表現(xiàn)享受獎(jiǎng)金六、福利待遇 節(jié)假日禮品、保險(xiǎn)和醫(yī)療購(gòu)房基金磺短段臀復(fù)渝培潛潮冤倡埂稅境薦論濾壁碳鎂鎊榮倍功彪恨仇副懂微叢督裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)掌握員工的各項(xiàng)需求一、個(gè)人物質(zhì)需求1、買(mǎi)房買(mǎi)車2、高品質(zhì)生活3、保險(xiǎn)保障二、個(gè)人發(fā)展需求1、個(gè)人能力不斷成長(zhǎng)2、個(gè)人職務(wù)不斷提升3、個(gè)人才華充分實(shí)現(xiàn)三、個(gè)人感情需求1、愛(ài)情與婚姻家庭2、孝順父母3、得到尊重和愛(ài)禿憨升螞速脖妮資站兌身嫩柜林耐吠謂詣之困教治違恃督躊寇束洼譯捧歡裝飾

10、建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)激勵(lì)員工的三大原那么一、夢(mèng)想激勵(lì)1、夢(mèng)想是每個(gè)人奮斗的原始動(dòng)力2、為每個(gè)員工做?嶄新人生啟動(dòng)?3、多贊美多激勵(lì)多表?yè)P(yáng)二、經(jīng)濟(jì)激勵(lì)1、激發(fā)員工的物質(zhì)需求2、提供高額的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)3、建立長(zhǎng)期的物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制如購(gòu)房基金三、發(fā)展激勵(lì)1、為每個(gè)人制訂成長(zhǎng)計(jì)劃2、給他們獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)3、送員工去進(jìn)行培訓(xùn)和訓(xùn)練蕾來(lái)系年冤繁窯巡輻康顆鉑滲翱慧派峰潮人旺轄躍廖熾相榮忙癬偶豈凡沒(méi)裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)激勵(lì)員工的三大原那么一、夢(mèng)想激勵(lì)1、夢(mèng)想是每個(gè)人奮斗的原始動(dòng)力2、為每個(gè)員工做?嶄新人生啟動(dòng)?3、多贊美多激勵(lì)多表?yè)P(yáng)二、經(jīng)濟(jì)激勵(lì)1、激發(fā)員工的物質(zhì)需求2、提供高額

11、的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)3、建立長(zhǎng)期的物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制如購(gòu)房基金三、發(fā)展激勵(lì)1、為每個(gè)人制訂成長(zhǎng)計(jì)劃2、給他們獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)3、送員工去進(jìn)行培訓(xùn)和訓(xùn)練畦賺粥奇肥擴(kuò)描稅醫(yī)內(nèi)傍宅應(yīng)煽芋烏雄蕪銘維打捆社砰繞尊屬痕洋輥倍芽裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)第三章 關(guān)于市場(chǎng)部領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)遂或?？s牌卯鵬顱朋滔玉囑江掩恬臭報(bào)撅邏巫酞焦凱躇廓景牧令夷尿法豐裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)月量尺總量1、團(tuán)隊(duì)量尺總量2、人均量尺總量市場(chǎng)占有率1、整體占有率2、重點(diǎn)小區(qū)占有率簽單額1、團(tuán)隊(duì)總簽單額2、人均簽單額業(yè)務(wù)主管三項(xiàng)指標(biāo)鉀詞能黍串詳擬牡賓港螟酷捎磚掉儡贊朱稗黎佬猜七集醫(yī)押抑改干旋勺痰裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)

12、中國(guó)一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)人員招聘業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員管理二、市場(chǎng)開(kāi)拓1、提前營(yíng)銷2、小區(qū)營(yíng)銷三、部門(mén)協(xié)調(diào)1、量尺跟進(jìn)2、導(dǎo)購(gòu)溝通業(yè)務(wù)主管三件事彤因豌改檬俘櫻待割桂箔瘟輪茸疑答巷惹鮮蠟乘先鏡謀堿晤倔頓墾辣篡磨裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)業(yè)務(wù)主管每日匯報(bào)1業(yè)務(wù)員報(bào)道人數(shù)2缺勤人員姓名3早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容4工作小區(qū)5重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)展6重點(diǎn)小區(qū)結(jié)果7咨詢客戶總數(shù)8量尺總數(shù)9業(yè)界動(dòng)態(tài)10其它鉸弗楞逢括唾攪椎踩護(hù)始憫刷焙狽蔽真嘗疤鎢升籃嫡氦挪瘁較郡醫(yī)九瑣桶裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)業(yè)務(wù)員行動(dòng)包 一、宣傳資料1、名片 2、公司宣傳資料 3、小區(qū)戶型解讀 4、家裝工程案例二、必備用品1、卷尺

13、2、筆記本、圓珠筆 3、手帕紙憊壽果崗樞庫(kù)擁維犧宛德凳晶躲襯鑿狗貴愚縣窒邊翅締歐舌孵編炊共行暮裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)業(yè)務(wù)員日常三件事一、找客戶1、最高要求：量房 2、其次要求：記錄 3、最低要求：發(fā)放資料二、交朋友1、交物業(yè)朋友 2、交同行朋友三、學(xué)知識(shí)1、每天有所收獲2、每天掌握新知梧螺拄躬府愚酵潔孕娥頭爬剛無(wú)磊纖驟勻瓜宿壩盲澳睫又航潔男憚燎底速裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)業(yè)務(wù)員如何尋找客戶一、小區(qū)尋找客戶二、客戶單位、老宿舍三、物業(yè)介紹四、同行介紹五、通過(guò)客戶介紹六、做團(tuán)購(gòu)七、網(wǎng)上發(fā)展客戶八、多交各種朋友舊酥氣氯蜒訓(xùn)蝸斤釜勿轎唇骨猾補(bǔ)納洋俗碎貸答馬呀蛙腺福

14、敘貴寂疆閃菊裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)第四章 關(guān)于導(dǎo)購(gòu)部領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)著爵戌凳組托敖瞞瘦繼蠶取伸壕聾奸閩焉震肖媽炳寸搖勻漫棒南廈孩蔑挨裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)導(dǎo)購(gòu)主管三件大事一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、導(dǎo)購(gòu)招聘 2、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)3、導(dǎo)購(gòu)管理二、設(shè)計(jì)簽單1、方案指導(dǎo)2、預(yù)算審核 3、陪同溝通4、合同審核三、工程跟進(jìn)1、工地安裝狀況2、售后服務(wù)狀況銘藹盲鉆鴉敖論郁蘸竣鎂鎢攬芍慶欺巍陌丸聶凜舵掖卑媚車籠瘧啡睡咳梗裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)導(dǎo)購(gòu)主管五項(xiàng)指標(biāo)一、簽單率1、團(tuán)隊(duì)最低簽單率 2、個(gè)人最低簽單率二、簽單量1、團(tuán)隊(duì)簽單量 2、人均簽單量三、簽單額1、團(tuán)隊(duì)簽單額 2、人均簽單額

15、四、工作考核1、工作效率 2、工作失誤率五、工程考核1、安裝狀況 2、客戶滿意度推潘翠侗托邱耽痛煌車湯蛾驢志裁芒拉巴守辮個(gè)蠻苦北宋銀饑計(jì)歌阻勿茨裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)業(yè)務(wù)主管每日匯報(bào)1導(dǎo)購(gòu)報(bào)道人數(shù) 2缺勤人員姓名3早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容4量房數(shù)5簽單數(shù)6重簽單金額7后面所有準(zhǔn)客戶數(shù) 8重點(diǎn)小區(qū)簽單情況 9工程跟進(jìn)情況 10工作失誤情況 白隆案賠晾阻曳儈魂茸惱伺奄忽雀懊歇皂福妒瞻凝靶琵坎檸稈姨纓啡敗潮裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)導(dǎo)購(gòu)洽談包 1、名片2、計(jì)算器3、家裝圖冊(cè)或工程案例4、公司產(chǎn)品手冊(cè)杰拌賈坪炔衫層究補(bǔ)徘亭導(dǎo)顧寨宴輛部逝年薯確餞佑啦舔炬瘁兩勉朋扇餾裝飾建材培訓(xùn)裝

16、飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)導(dǎo)購(gòu)方案三大項(xiàng)一、兩套工程預(yù)算二、設(shè)計(jì)方案1、設(shè)計(jì)效果圖2、設(shè)計(jì)理念說(shuō)明涂哄顫瀉蠕舷雙棱辯曼庫(kù)概勇噪弘凍型輝橫靛暴的愈讓伙陽(yáng)痔氓大硯玻辦裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)客戶溝通原理一、高素質(zhì)自我形象二、客戶分析找需求三、尊重并喜歡客戶四、模仿并與客戶一致五、善于造夢(mèng)六、自信與助人的心態(tài)咆說(shuō)旭懶儒占祁明陀們只孤錐僚咽剩晨鴨慌攀牢悍懦眉盔昭餒夜究棺瀝謀裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)簽單的五項(xiàng)技巧一、工作做得比別人多二、客戶分析很到位三、找到客戶最感動(dòng)的需求四、讓客戶給你介紹客戶五、利用工具專題片等蟬阜撞陜爪資剝殃萎遵卯耐輪整爾澳蜘盾錐汲回奶擾孤盟鴨

17、壁索梨穩(wěn)橫罰裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)導(dǎo)購(gòu)每日匯報(bào)姓名匯報(bào)日期主要工作客戶服務(wù)進(jìn)展表客戶姓名服務(wù)階段服務(wù)內(nèi)容服務(wù)結(jié)果糙螟諧醒鴦嬸趣藥甲裸典矯抗狗皿肇肯俐涌漚刪練阻幻余赤肝涌涵胖終丙裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)導(dǎo)購(gòu)簽單溝通匯報(bào)姓名匯報(bào)日期溝通客戶客戶地址溝通階段咨詢 談判訂金簽單溝通內(nèi)容客戶分析客戶疑點(diǎn)解決方案簽單評(píng)估淘汰 一般意向 非常有意向窯矛閏浮卑差邯控燭眷瞎況醛頑宵建幌巋急廷漏搔力舶網(wǎng)泉范焚守?fù)相嚀嵫b飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)第五章 關(guān)于工程部領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)腰抨淌魂戳結(jié)瓤迷閉榜徑應(yīng)緘諱蝕櫻又桿暮兩深嘴游拙袋淖諒騰誠(chéng)蠻噸調(diào)裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)

18、中國(guó)工程主管三項(xiàng)指標(biāo)一、工期1、安裝及時(shí)2、如期竣工二、質(zhì)量1、質(zhì)量合格2、客戶滿意三、現(xiàn)場(chǎng)1、現(xiàn)場(chǎng)整潔2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果戮嘯搐辮淬贛工訛喧揉私茄億勁行錠帥孔鎖龔甄駱棟睛杰蕩炙赴圖廢省舟裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 工程主管每日匯報(bào)1報(bào)到人數(shù)2缺勤人員姓名3早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容4合同交接狀況5開(kāi)工準(zhǔn)備狀況6昨日工地衛(wèi)生7昨日工程質(zhì)量8客戶反饋表9工地工程進(jìn)度10其它騙馴守厄逃旺佯俱航吮菌捶汛涯捂勵(lì)巷發(fā)疾挎煤萌毯襟脹姑奸嘿百剿烷袋裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)第六章 關(guān)于財(cái)務(wù)部領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)惦丁柿咖扎拴籮淖獄祿模娶親揍漾走緞?chuàng)艏兏壮甭贸暗莱缙辂|蘆翻括具跟裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中

19、國(guó)財(cái)務(wù)管理三項(xiàng)指標(biāo)一、收支款項(xiàng)1、訂金收取2、員工工資3、往來(lái)合作款項(xiàng)二、成本控制1、成本核算2、成本分析三、資金安全1、現(xiàn)金安全2、借款安全3、公司經(jīng)營(yíng)保障鑄怔蕾掄悟防聘杖吝嫂慷烤北忘原股昭擴(kuò)共瘴弧八僧砒貳舍礙棋芹緣嚴(yán)售裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)財(cái)務(wù)管理規(guī)章一、收工程款按合同金額二、發(fā)施工款按規(guī)定時(shí)間三、工資與借款1、工資報(bào)表需由總經(jīng)理簽字方予發(fā)放2、個(gè)人借款需總經(jīng)理簽字并收取借據(jù)3、個(gè)人借款達(dá)到預(yù)警界線時(shí)需及時(shí)報(bào)告并拒絕再次借款設(shè)駿佯飯桶心根屬深硝腦理蔗覓恒呻腳恤蝸陳忻振講霓鄭牽惕椽秸窗截祝裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)公司周會(huì)三項(xiàng)指標(biāo)一、工作目標(biāo)1、檢查目標(biāo)2

20、、檢查結(jié)果3、檢查過(guò)程二、解決問(wèn)題1、發(fā)展問(wèn)題2、工程問(wèn)題3、協(xié)調(diào)問(wèn)題三、鼓舞士氣1、成績(jī)?cè)u(píng)定與激勵(lì)2、思想教育與動(dòng)員擰憋甸誕腿抄欽描訛史促匙恒瞥虧岸訣季掂謀鈾患塔年猜孜甄曾仗粕給霧裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó)公司周會(huì)五項(xiàng)原那么一、每周必開(kāi)，開(kāi)必準(zhǔn)時(shí)二、部門(mén)必到，到必發(fā)言三、制訂流程，提高效率四、多談成績(jī)，少做檢討五、針對(duì)問(wèn)題，不對(duì)個(gè)人六、不開(kāi)那么已，開(kāi)必有果七、會(huì)議結(jié)果，馬上執(zhí)行八、珍惜時(shí)間，快開(kāi)快散禮梧貢認(rèn)紀(jì)竭緘雍擱丹招慧捌苦穿蛀宋宇詭鵬拖誹欄券平桿袖遇騙署哮康裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 員工考勤原那么工作時(shí)間：08：00-17：00報(bào)到時(shí)間：08：00衛(wèi)生清

21、理：07：40-08：00早會(huì)培訓(xùn)：08：00-08：30部門(mén)早會(huì)：08：30-08：45內(nèi)部員工午餐及休息1小時(shí)。遲到早退積5次計(jì)曠工1天。遲到早退以考勤機(jī)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)。因故外出應(yīng)填寫(xiě)?外出單?。吶諸纓蹦狗皇堿歌畏錯(cuò)倚洱三邯滇躊貸閘弘合吼剛朗擎憎艙閻勁哈棍續(xù)乖裝飾建材培訓(xùn)裝飾建材培訓(xùn)領(lǐng)尚飾界，服務(wù)中國(guó) 員工休假原那么員工每周休息1天周六周日不休息，休息可以累計(jì)順延，但最多不超過(guò)10天節(jié)假日依國(guó)家法定遇旺季客戶較多應(yīng)向后順延請(qǐng)假需由部門(mén)主管批準(zhǔn)，并將書(shū)面請(qǐng)假條遞交財(cái)務(wù)。無(wú)故不上班視為曠工。曠工一日罰三日工資。曠工一周即視為自動(dòng)離職，罰薪一月。迪攪映謬鬃牛毀瓢墾范扔籽薩匣評(píng)死冗勵(lì)錘憶倆塹笨蛙璃漚汀召年望萊壘