針對成熟農(nóng)資市場該如何快速開發(fā)讓新品快速上量呢

1、Word文檔 針對成熟農(nóng)資市場該如何快速開發(fā)，讓新品快速上量呢？ 一、成熟的市場特征： 那么，首先要明白，什么是成熟市場是指低增長率，高占有率。 產(chǎn)品越來越細分，進入市場門檻和時間周期延長，我們都知道長豐草莓市場是特肥廠家兵家必爭之地，現(xiàn)在已進入相互搶占市場份額的地方，要么，你的銷量上去了，其它的銷量下來了，從用戶層面上，對于已經(jīng)接受習(xí)慣的產(chǎn)品，不會輕而易舉的更換產(chǎn)品，由于更換產(chǎn)品的成本太高，假如效果不好，影響的可是草莓的產(chǎn)量。那么，針對成熟市場該如何快速開發(fā)，讓新品快速上量呢？ 二、成熟市場新品上市策略 1、了解市場需求點在哪里？ 成熟市場產(chǎn)品豐富、廠家競爭力大，假如我們還根據(jù)產(chǎn)品的思路上去

2、操作產(chǎn)品很難把產(chǎn)品上量，由于同類型的產(chǎn)品市場上太多，這時候我們要關(guān)注作物的需求和用戶的痛點在哪里，只有把握這些信息，那么在推廣新產(chǎn)品才知道作物定位的方向。 就那長豐市場來說吧，這幾年紅芯根腐病、死磕、草莓口感差問題等問題，那么，我們在上市新產(chǎn)品的時候肯定圍繞市場需求點和痛點作文章橫向延長，解決用戶問題和經(jīng)銷商存在的進展問題才會能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品快速的上量。 所以，新產(chǎn)品在這個區(qū)域市場沒有推開，不是死在產(chǎn)品不好上，而是死在推廣上，廠家業(yè)務(wù)人員停留在產(chǎn)品銷售上，渠道上停留在產(chǎn)品利潤上，沒有深挖產(chǎn)品的二次賣點和用戶的需求點。 2、在推廣上必需下苦功夫 新產(chǎn)品進入成熟市場，不能根據(jù)傳統(tǒng)的操作思路去玩，把產(chǎn)品

3、放在客戶處不管不問，這樣很難把產(chǎn)品推開。由于任何一家終端門店同類產(chǎn)品太多，哪個個廠家的銷售經(jīng)理來的比較勤，就先把那類產(chǎn)品，還有就是農(nóng)戶主動找這類產(chǎn)品，這樣的話客戶也會主動的推廣這類產(chǎn)品，否則的話，產(chǎn)品很難在區(qū)域推廣，那么，想在成熟市場把產(chǎn)品推廣開，肯定要在推廣上下苦功夫，多做示范、多收集案例、多進行效果傳播、多組織產(chǎn)品拉動活動，從用戶角度進行拉動產(chǎn)品，從終端商角度通過政策的刺激進行鎖定客戶，把主要精力放在推廣本產(chǎn)品上，任何市場賣的比較好的產(chǎn)品肯定在推廣上下的很大的功夫。 3、注意產(chǎn)品的功能性 新產(chǎn)品進入成熟市場還是根據(jù)其它廠家的思路去操作市場很難把產(chǎn)品賣好，我們之前操作一款水溶肥在一個區(qū)域戰(zhàn)勝知名廠家的水溶肥案例，我們在走訪市場過程中發(fā)覺許多廠家的水溶肥，比較的是氮磷鉀的含量，我們就在水溶肥多增加一項功能就是含有菌的水溶肥，每箱水溶肥都搭配上枯草芽孢桿菌，這樣我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場上銷售起來就比較輕松了，給業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)時，就告知他們在下面推廣產(chǎn)品時，我們水溶肥含菌，削減作物死苗爛棵現(xiàn)象，給農(nóng)戶普及土壤中的微生物學(xué)問，這樣產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝ㄟ^我們持續(xù)的