自困之下的覺醒2021年將是農(nóng)資行業(yè)覺醒年

1、Word文檔 自困之下的覺醒，2021年將是農(nóng)資行業(yè)覺醒年！ 2021年即將揮手而去，不知道有沒有別人回家過年，你在外收錢的場景消失。焦慮和迷惘是當(dāng)下農(nóng)資企業(yè)的現(xiàn)狀，也有許多企業(yè)進(jìn)入抑郁狀態(tài)了。 農(nóng)藥原藥的價格在爭議中孤行增長， 大家都想什么時候能降下來？ 大約在春季？ 取暖季的自然氣價格也大漲了， 尿素價格將如何？ 低迷的肥市大家都想漲起來嗎？ 遲疑和糾結(jié)把大家都自困住了，行業(yè)內(nèi)的人都知道被困的這天會來，但是沒有想到來得這么快。不是變化來得快，而是大家的方案沒有包含變化。鑒于行業(yè)現(xiàn)狀共享幾個觀點(diǎn)。 觀點(diǎn)一 預(yù)見才能遇見 農(nóng)藥行業(yè)目前影響的第一重要因素是新政。新政的目的：讓企業(yè)越來越少，讓產(chǎn)品

2、越來越少，讓經(jīng)銷商越來越少；監(jiān)控體系做到：來源可查，去向可追，責(zé)任可究，國家的零增長方案是真心不盼望那么多人去賣農(nóng)藥。農(nóng)資的監(jiān)管力度會越來越強(qiáng)，食品平安是民生第一位，農(nóng)藥運(yùn)輸上的監(jiān)管也即將開頭。 回首看看農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀。 生產(chǎn)者：全國2021多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)中，銷售額10億以上的僅39家，制劑生產(chǎn)企業(yè)超5億元的僅8家，85%以上的企業(yè)銷售額都在1億元以下； 經(jīng)營者：全國36.6萬家農(nóng)藥經(jīng)營單位，其中90%分布在鄉(xiāng)村，超過50%的農(nóng)藥經(jīng)營人員文化水平低下，缺乏農(nóng)藥科學(xué)平安使用學(xué)問，不能正確地指導(dǎo)農(nóng)夫科學(xué)平安用藥； 使用者：2.5億家農(nóng)戶，3億個從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員，61%的依靠經(jīng)銷商的推舉購買和使用

3、農(nóng)藥，80%以上的農(nóng)作物病蟲害防治由農(nóng)夫自己完成。 國家規(guī)劃：農(nóng)藥“十三五”規(guī)劃到2021年，我國農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量削減30%，其中年銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到5個以上，年銷售額在20億元以上的企業(yè)達(dá)到30個以上，著力培育23個年銷售額超過100億元、具有國際競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)。 國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)累計銷售額達(dá)到全國總銷售額的70%以上。建成35個生產(chǎn)企業(yè)集中的農(nóng)藥生產(chǎn)專業(yè)園區(qū)，到2021年力爭進(jìn)入化工集中區(qū)的農(nóng)藥原藥企業(yè)達(dá)到總數(shù)的80%以上。 新政實(shí)施和農(nóng)藥“十三五”規(guī)劃肯定會讓農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售、使用產(chǎn)業(yè)鏈上的人越來越少、越來越專業(yè)，土地集約化以后也不需要這么多人從事這個行

4、業(yè)，關(guān)鍵是許多人都認(rèn)為農(nóng)藥門檻低才進(jìn)入到這個行業(yè)來淘金的，這些淘金的也即將面臨淘汰。農(nóng)藥不是任憑人可以賣的，也不是任憑人可以用的。賣藥需要專業(yè)的人，用藥需要技術(shù)的人，打藥也會風(fēng)光了，將來肯定是大戶傻了才有機(jī)會，省心、省時、省事、省力、省錢的事情會成為流行。 大的整體農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：中國現(xiàn)有農(nóng)資生產(chǎn)類企業(yè)超3萬家，登記農(nóng)資經(jīng)營單位45萬個，全國有超過240萬人以生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)資類產(chǎn)品而生。而隨著形勢的進(jìn)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求及國家環(huán)保等政策的不斷變化，將來三年，將有超過30%的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者被淘汰。在中國做農(nóng)資必需緊跟政策走。 大農(nóng)業(yè)的形勢變化：“吃飽”已經(jīng)不是我國農(nóng)業(yè)進(jìn)展的目標(biāo)，“吃好”成了大事?？梢?/p>

5、預(yù)見，農(nóng)產(chǎn)品也往農(nóng)商品升級，從種植到種值的轉(zhuǎn)型，肯定要種出有附加值的品牌農(nóng)產(chǎn)品，將來農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整，高品質(zhì)、高產(chǎn)值的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動大行其道。 全部的變革都是從生產(chǎn)方、消費(fèi)方兩端發(fā)生變化的，種植大戶消費(fèi)變革引導(dǎo)農(nóng)資行業(yè)變革。行業(yè)也有人猜測：將來的農(nóng)夫不干農(nóng)活，干農(nóng)活的不是農(nóng)夫。我想簡潔的貿(mào)易思維的一買一賣加價銷售的經(jīng)銷商也即將結(jié)束，單純從事批發(fā)業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)成為被削減的下一最危急目標(biāo)。 一旦通過打藥勞動與農(nóng)戶建立了的親密的合作關(guān)系，后續(xù)會拓展出一個寬闊的農(nóng)業(yè)服務(wù)市場，隨著農(nóng)業(yè)勞動的社會化，農(nóng)資的使用者將由分散的農(nóng)戶變革為社會化服務(wù)組織，社會化服務(wù)組織會成為新的渠道商。 一批行業(yè)外的新人攜資本

6、和新的學(xué)問、理念正在井噴般涌入！將來全部的“經(jīng)銷商”都將變成“服務(wù)商”，他們不再依靠幫廠家售賣產(chǎn)品（賺差價）掙錢，而是依靠自己向種植者供應(yīng)后續(xù)的增值服務(wù)賺錢，這有利于發(fā)揮他們的制造性和主動性，也有利于產(chǎn)品的售后，靠售后掙錢的時代即將到來。 農(nóng)資市場環(huán)境不斷變化，當(dāng)環(huán)境成本也被列入企業(yè)成本時，我們只有匠人精神才能救企業(yè)，是要尋求單點(diǎn)極致?！皩Ｗ⒆龊盟帲辽賹Φ闷鹱约汉蜌q月”，行業(yè)內(nèi)的黑馬企業(yè)用工匠精神詮釋著這句話。假如制劑產(chǎn)品配方的設(shè)計以田間應(yīng)用效果為標(biāo)準(zhǔn)，打造成種植戶的必需品。 生產(chǎn)的產(chǎn)品對作物平安，老百姓有收益，不危害環(huán)境健康，實(shí)惠、服務(wù)好；企業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員把握病蟲草害不同時期、不同區(qū)域的

7、不同特征，滿意作物植保防控的健康需求。這樣的產(chǎn)品和服務(wù)肯定會受到種植戶的歡迎，受到歡迎就不用擔(dān)憂生存，農(nóng)夫好收成，我們好生存。 觀點(diǎn)二 悟到才有勝道 2021年大家都想：讓業(yè)績飛起來，讓平凡的業(yè)務(wù)員做出不平凡的業(yè)績，最惡劣的環(huán)境中也要野蠻式增長。做農(nóng)資多年應(yīng)當(dāng)也明白行業(yè)的一些套路，多些套路，少些風(fēng)險，明白套路的用法才有機(jī)會生存下來。思索的路徑有： 剛需：剛需就是供求關(guān)系中受價格影響較小的需求。剛需的作物、剛需的市場、剛需的產(chǎn)品。當(dāng)下的直播田除草劑是剛需，誰能打死抗性稗草、千金，誰就會過好日子，突然間消失了許多以抗性雜草防治的專業(yè)型企業(yè)，進(jìn)展得很迅猛。但是今年雜草稻漸漸成為部分稻田繼稗草、千金子

8、之后的又一大禾本科優(yōu)勢雜草，假如能解決這個問題的企業(yè)肯定成為上升最快的企業(yè)。當(dāng)下的砂糖橘市場是剛需，瘋狂的砂糖橘，每年都能產(chǎn)生許多百萬富翁的果農(nóng)，砂糖橘上使用的特肥也是剛性需求，都是為了瘋狂地索取橘子樹的產(chǎn)量。地下害蟲、線蟲的藥肥也藍(lán)海市場里面做成了剛需。農(nóng)業(yè)種植對農(nóng)資的需求也是剛需的，只要18億畝的耕地還在，耕地上還種著農(nóng)作物，農(nóng)資人的市場就在。每個企業(yè)分析自己的資源，找到剛需的市場，做大做強(qiáng)。 工具：做銷售，工具真的很重要，與其用嘴巴說自己有多專業(yè)，不如想想有什么工具能讓自己變得更專業(yè)。FABE產(chǎn)品推介工具，產(chǎn)品演示工具（云單頁、自媒體、有效果的視頻），通過語言+視覺+聽覺+感覺“四維協(xié)同

9、”訓(xùn)練客戶，從這“四維協(xié)同”一體大腦輸入端進(jìn)行溝通，就會起到意想不到的效果。看到做線蟲產(chǎn)品的企業(yè)買了顯微鏡，做特肥的企業(yè)買了酸堿度測量儀、糖度測量儀等專業(yè)化的設(shè)備。這些工具的使用都會關(guān)心產(chǎn)品的銷售，關(guān)心讓農(nóng)戶更信任你。假如從農(nóng)藥店到莊稼醫(yī)院的轉(zhuǎn)型，肯定要配備更多精良的專業(yè)儀器設(shè)備，像我們選擇醫(yī)院看病，也是看醫(yī)院的設(shè)備先進(jìn)性、大夫的水平，像醫(yī)生看病也是先檢查一遍后再診斷、開藥。當(dāng)飛防成為農(nóng)藥銷售的入口工具的時候，從事飛防的都是90后的時候，大家有點(diǎn)危機(jī)感了，雖然飛防成為賣農(nóng)藥的工具，但是90后的年輕人肯定會成為將來農(nóng)資主流的，再好的模式熬不過年齡啊。 將來賣好農(nóng)藥的最好的工具就是：技術(shù)，經(jīng)營農(nóng)藥

10、=植物醫(yī)生，給作物診斷看病，做好植物醫(yī)生，使用農(nóng)藥=護(hù)士，根據(jù)醫(yī)生處方拿藥，農(nóng)藥經(jīng)營是以農(nóng)藥為載體的技術(shù)傳播和服務(wù)過程；從事農(nóng)藥技術(shù)傳播的人懂農(nóng)藥、懂農(nóng)藥生產(chǎn)、肯深化田間地頭，通過技術(shù)服務(wù)的工具打好地頭占。當(dāng)新條例要求農(nóng)藥根據(jù)標(biāo)簽使用量和使用次數(shù)去規(guī)范化使用了，農(nóng)藥的二次開發(fā)技術(shù)將更加重要。假如種植戶真正意識到用少量農(nóng)藥，通過農(nóng)藥的二次開發(fā)應(yīng)用技術(shù)，就可以解決問題的時候，就會形成新的用藥習(xí)慣。 觀點(diǎn)三 利用才有用 最近看到伴侶圈一個圈內(nèi)名人發(fā)：請利用我，多么大的胸懷啊，利用他的思維模式。在工作上人與人之間的差異最終在于業(yè)余時間如何利用。利用的價值，你沒有用誰用你啊，做一名被人利用的人！利用除了

11、有用外，還有利，被利用就是價值的體現(xiàn)。我有多少有用的價值，考慮到自己做事的同時還考慮對外面能產(chǎn)生什么貢獻(xiàn)。 將來的渠道模式肯定是：種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、金融等深度融合的集成化的服務(wù)模式，需要有開放的胸懷，心里想著我還有什么價值被別人利用，整合的時代，要么整合別人，要么具備被別人整合的價值，種、肥、藥、機(jī)會很快“四位一體”，樂觀開展產(chǎn)需對接，進(jìn)行抱團(tuán)進(jìn)展是大勢所趨，在“零增長”的新要求下，贏得新的進(jìn)展空間，實(shí)現(xiàn)新的服務(wù)集勝利能。 你曾經(jīng)的優(yōu)秀應(yīng)付不了你現(xiàn)在的自困，你當(dāng)下的積累也跟不上你要的傳奇。我們面對的是一個越來越簡單和動蕩的世界，沒有一種商業(yè)模式是長存的，也有一種競爭力是永恒的，戰(zhàn)勝你的不肯定是對手而是一個過路人。我