金蝶erp沙盤模擬簡(jiǎn)介及競(jìng)賽規(guī)則介紹

1、第 PAGE 11頁(yè)共 NUMPAGES 11頁(yè)第 1 章章 ERPP 沙盤模模擬簡(jiǎn)介1.1 EERP 沙沙盤模擬提到“沙盤盤”，很容易易使人聯(lián)想想到戰(zhàn)爭(zhēng)年年代的軍事事作戰(zhàn)指揮揮沙盤或房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商銷售樓樓盤時(shí)的小小區(qū)規(guī)劃布布局沙盤。沒有錯(cuò)，這這些沙盤清清晰地模擬擬了真實(shí)的的地形地貌貌，使得觀觀察者不必必親臨現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，也能對(duì)對(duì)所關(guān)注的的問題（位位置）了然然于胸，從從而運(yùn)籌帷帷幄，制訂訂決策。ERP（EEnterrprisse Reesourrce PPlannning）是是企業(yè)資源源計(jì)劃的簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱。企業(yè)業(yè)資源從內(nèi)內(nèi)部而言包包括了廠房房、設(shè)備、物料、資資金、人員員，外部則則還包括企企業(yè)上下游游的供

2、應(yīng)商商和客戶等等。企業(yè)資資源計(jì)劃的的實(shí)質(zhì)就是是如何在資資源有限的的情況下，合合理組織企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)，力求實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最最大，成本本最低?？煽梢哉f(shuō)，企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程程也就是對(duì)對(duì)企業(yè)資源源的管理過過程?！癊RP 沙盤模擬擬”作為ERRP課程程中的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理模擬實(shí)訓(xùn)訓(xùn)環(huán)節(jié)，將將以某個(gè)企企業(yè)為模擬擬對(duì)象，模模擬該企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃劃、資金籌籌集、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織織、物資采采購(gòu)、設(shè)備備投資與改改造、財(cái)務(wù)務(wù)核算與管管理等。在在模擬過程程中，把企企業(yè)運(yùn)營(yíng)所所處的內(nèi)外外部環(huán)境抽抽象為一系系列的規(guī)則則，由學(xué)員員組成6 個(gè)相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的模擬擬企業(yè)，通通過模擬企企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)營(yíng)

3、過程，使使學(xué)員在分分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略略、營(yíng)銷策策劃、組織織生產(chǎn)、財(cái)財(cái)務(wù)管理等等一系列活活動(dòng)中，了了解企業(yè)的的管理規(guī)律律，提升進(jìn)進(jìn)行企業(yè)管管理的能力力，同時(shí)也也對(duì)企業(yè)資資源的管理理過程有一一個(gè)實(shí)際的的體驗(yàn)。1.2 沙沙盤模擬的的重要性分分析沙盤模擬作作為一種體體驗(yàn)式的教教學(xué)方式，是是繼傳統(tǒng)教教學(xué)及案例例教學(xué)之后后的一種教教學(xué)創(chuàng)新。借助ERRP沙盤模模擬，可以以強(qiáng)化學(xué)員員的管理知知識(shí)、訓(xùn)練練管理技能能、全面提提高學(xué)員的的綜合素質(zhì)質(zhì)。沙盤模模擬教學(xué)融融理論與實(shí)實(shí)踐于一體體、集角色色扮演與崗崗位體驗(yàn)于于一身，可可以使學(xué)員員在參與、體驗(yàn)中完完成從知識(shí)識(shí)到技能的的轉(zhuǎn)化。1.2.11 多方位拓拓展知識(shí)體體系

4、ERP 沙沙盤模擬通通過對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理的全方位位展現(xiàn)，通通過模擬體體驗(yàn)，可以以使學(xué)員在在以下幾方方面獲益：1、戰(zhàn)略管管理成功的企業(yè)業(yè)一定有著著明確的企企業(yè)戰(zhàn)略，包包括產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及及資金運(yùn)用用戰(zhàn)略等。從最初的的戰(zhàn)略制訂訂到最后的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)達(dá)成分析析，經(jīng)過幾幾年的模擬擬，經(jīng)歷迷迷茫、挫折折、探索，學(xué)學(xué)員將學(xué)會(huì)會(huì)用戰(zhàn)略的的眼光看待待企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)，保證業(yè)業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略略的一致，在在未來(lái)的工工作中更多多地獲取戰(zhàn)戰(zhàn)略性成功功而非機(jī)會(huì)會(huì)性成功。2、營(yíng)銷管管理市場(chǎng)營(yíng)銷就就是企業(yè)用用價(jià)值不斷斷來(lái)滿足客客戶需求的的過程。企企業(yè)所有的的行為、所所有資源，無(wú)無(wú)非是要滿滿足客戶的的需求

5、。模模擬企業(yè)幾幾年中的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)抗，學(xué)員員將學(xué)會(huì)如如何分析市市場(chǎng)、關(guān)注注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、把握消消費(fèi)者需求求、制訂營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，制制訂并有效效實(shí)施銷售售計(jì)劃，最最終達(dá)成企企業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)。3、生產(chǎn)管管理在模擬中，把把企業(yè)的采采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理理、質(zhì)量管管理統(tǒng)一納納入到生產(chǎn)產(chǎn)管理領(lǐng)域域，則新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、物資采購(gòu)購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)設(shè)等一系列列問題背后后的一系列列決策問題題就自然地地呈現(xiàn)在學(xué)學(xué)員面前，它它跨越了專專業(yè)分隔、部門壁壘壘。學(xué)員將將充分運(yùn)用用所學(xué)知識(shí)識(shí)、積極思思考，在不不斷的成功功與失敗中中獲取新知知。4、財(cái)務(wù)管管理在沙盤模擬擬過程中，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員將將清晰掌握握資產(chǎn)負(fù)債債

6、表、利潤(rùn)潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)構(gòu)；掌握資資本流轉(zhuǎn)如如何影響損損益；解讀讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短短期資金需需求，以最最佳方式籌籌資，控制制融資成本本，提高資資金使用效效率；理解解現(xiàn)金流對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的影響。5、人力資資源管理從崗位分工工、職位定定義、溝通通協(xié)作、工工作流程到到績(jī)效考評(píng)評(píng)，沙盤模模擬中每個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過過初期組建建、短暫磨磨合、逐漸漸形成團(tuán)隊(duì)隊(duì)默契，完完全進(jìn)入?yún)f(xié)協(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過過程中，各各自為戰(zhàn)導(dǎo)導(dǎo)致的效率率低下、無(wú)無(wú)效溝通引引起的爭(zhēng)論論不休、職職責(zé)不清導(dǎo)導(dǎo)致的秩序序混亂等情情況，可以以使學(xué)員深深刻地理解解局部最優(yōu)優(yōu)不等于總總體最優(yōu)的的道理，學(xué)學(xué)會(huì)換位思思考。明確確只有在組組織的全體體成員有

7、著著共同愿景景、朝著共共同的績(jī)效效目標(biāo)、遵遵守相應(yīng)的的工作規(guī)范范、彼此信信任和支持持的氛圍下下，企業(yè)才才能取得成成功。6、基于信信息管理的的思維方式式通過 ERRP 沙盤盤模擬，使使學(xué)員真切切地體會(huì)到到構(gòu)建企業(yè)業(yè)信息系統(tǒng)統(tǒng)的緊迫性性。企業(yè)信信息系統(tǒng)如如同飛行器器上的儀表表盤，能夠夠時(shí)刻跟蹤蹤企業(yè)運(yùn)行行狀況，對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)行過程程進(jìn)行控制制和監(jiān)督，及及時(shí)為企業(yè)業(yè)管理者提提供豐富的的可用信息息。通過沙沙盤信息化化體驗(yàn)，學(xué)學(xué)員可以感感受到企業(yè)業(yè)信息化的的實(shí)施過程程及關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)，從而合合理規(guī)劃企企業(yè)信息管管理系統(tǒng)，為為企業(yè)信息息化做好觀觀念和能力力上的鋪墊墊。1.2.22 全面提高高學(xué)員綜合合素質(zhì)除了

8、上述功功能，ERRP 沙盤盤模擬作為為企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理仿真真教學(xué)系統(tǒng)統(tǒng)還可以用用于綜合素素質(zhì)訓(xùn)練，使使學(xué)員在以以下方面獲獲益：1、樹立共共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是是激烈的，也也是不可避避免的，但但競(jìng)爭(zhēng)并不不意味著你你死我活。尋求與合合作伙伴之之間的雙贏贏、共贏才才是企業(yè)發(fā)發(fā)展的長(zhǎng)久久之道。這這就要求企企業(yè)知彼知知己，在市市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析上做做足文章，在在競(jìng)爭(zhēng)中尋尋求合作，企企業(yè)才會(huì)有有無(wú)限的發(fā)發(fā)展機(jī)遇。2、全局觀觀念與團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作通過 ERRP 沙盤盤模擬對(duì)抗抗課程的學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)員員可以深刻刻體會(huì)到團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精精神的重要要性。在企企業(yè)運(yùn)營(yíng)這這樣一艘大大船上，CCEO 是是舵手、CCFO 保保駕護(hù)航、

9、營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)沖鋒陷陣陣在這里里，每一個(gè)個(gè)角色都要要以企業(yè)總總體最優(yōu)為為出發(fā)點(diǎn)，各各司其責(zé)，相相互協(xié)作，才才能贏得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)。3、保持誠(chéng)誠(chéng)信誠(chéng)信是一個(gè)個(gè)企業(yè)立足足之本，發(fā)發(fā)展之本。誠(chéng)信原則則在 ERP 沙模模擬擬課程中體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則則”的遵守，如如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)產(chǎn)能計(jì)算規(guī)規(guī)則、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)等具體業(yè)業(yè)務(wù)的處理理。保持誠(chéng)誠(chéng)信是學(xué)員員立足社會(huì)會(huì)、發(fā)展自自我的基本本素質(zhì)。4、個(gè)性與與職業(yè)定位位每個(gè)個(gè)體因因?yàn)閾碛胁徊煌膫€(gè)性性而存在，這這種個(gè)性在在ERP 沙盤模擬擬對(duì)抗中會(huì)會(huì)顯露無(wú)遺遺。在分組組對(duì)抗中，有有的小組轟轟轟烈烈，有有的小組穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，還還有的小組組則不知所所措。雖

10、然然，個(gè)性特特點(diǎn)與勝任任角色有一一定關(guān)聯(lián)度度，但在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中中，很多人人并不是因因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡摹８喽嗟那闆r是是需要大家家“干一行”就“愛一行”的。5、感悟人人生在市場(chǎng)的殘殘酷與企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)面前，是是“輕言放棄棄”還是“堅(jiān)持到底底”，這不僅僅是一個(gè)企企業(yè)可能面面臨的問題題，更是在在人生中不不斷需要抉抉擇的問題題，經(jīng)營(yíng)自自己的人生生與經(jīng)營(yíng)一一個(gè)企業(yè)具具有一定的的相通性。1.2.33 實(shí)現(xiàn)從感感性到理性性的飛躍在 ERPP 沙盤模模擬中，學(xué)學(xué)員經(jīng)歷了了一個(gè)從理理論到實(shí)踐踐再到理論論的上升過過程，把自自己親身經(jīng)經(jīng)歷的寶貴貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全全面的理論論模型。學(xué)學(xué)員借助EERP 沙

11、沙盤推演自自己的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理思路，每每一次基于于現(xiàn)場(chǎng)的案案例分析及及基于數(shù)據(jù)據(jù)分析的企企業(yè)診斷，都都會(huì)使學(xué)員員受益非淺淺，達(dá)到磨磨煉商業(yè)決決策敏感度度，提升決決策能力及及長(zhǎng)期規(guī)劃劃能力的目目的。1.3 沙沙盤模擬的的主要內(nèi)容容1.3.11 沙盤教具具ERP 沙沙盤模擬教教學(xué)以一套套沙盤教具具為載體。沙盤教具具主要包括括：沙盤盤盤面八張，代表表八個(gè)相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的模擬擬企業(yè)。1.3.22 課程設(shè)計(jì)計(jì)沙盤模擬教教學(xué)環(huán)節(jié)可可以分為六六個(gè)階段。1、組織準(zhǔn)準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工工作是 ERP 沙盤模擬擬的首要環(huán)環(huán)節(jié)。主要要內(nèi)容包括括三項(xiàng)：首首先是學(xué)員員分組，每每組一般為為56 人，這這樣全部學(xué)學(xué)員就組成成了

12、六個(gè)相相互競(jìng)爭(zhēng)的的模擬企業(yè)業(yè)，然后進(jìn)進(jìn)行每個(gè)角角色的職能能定位，明明確企業(yè)組組織內(nèi)每個(gè)個(gè)角色的崗崗位責(zé)任，一一般分為CCEO、營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)、采購(gòu)總總監(jiān)、財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)等主主要角色。當(dāng)人數(shù)較較多時(shí)，還還可以適當(dāng)當(dāng)增加商業(yè)業(yè)間諜、財(cái)財(cái)務(wù)助理等等輔助角色色。在幾年年的經(jīng)營(yíng)過過程中，可可以進(jìn)行角角色互換，從從而體驗(yàn)角角色轉(zhuǎn)換后后考慮問題題的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)的相應(yīng)變變化，也就就是學(xué)會(huì)換換位思考。特別需要要提醒的是是：誠(chéng)信和和親歷親為為。誠(chéng)信是是企業(yè)的生生命，是企企業(yè)生存之之本。在企企業(yè)經(jīng)營(yíng)模模擬過程中中，不要怕怕犯錯(cuò)誤，學(xué)學(xué)習(xí)的目的的就是為了了發(fā)現(xiàn)問題題，努力尋尋求解決問問題的手段段。在學(xué)習(xí)習(xí)過程中，誰(shuí)誰(shuí)

13、犯的錯(cuò)誤誤越多，誰(shuí)誰(shuí)的收獲也也就越大。2、基本情情況描述對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接接手一個(gè)企企業(yè)時(shí)，需需要對(duì)企業(yè)業(yè)有一個(gè)基基本的了解解，包括股股東期望、企業(yè)目前前的財(cái)務(wù)狀狀況、市場(chǎng)場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力力等?；颈厩闆r描述述以企業(yè)起起始年的兩兩張主要財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表（資資產(chǎn)負(fù)債表表和利潤(rùn)表表）為基本本索引，逐逐項(xiàng)描述了了企業(yè)目前前的財(cái)務(wù)狀狀況和經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果，并并對(duì)其他相相關(guān)方面進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)說(shuō)明。3、市場(chǎng)規(guī)規(guī)則與企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則則企業(yè)在一個(gè)個(gè)開放的市市場(chǎng)環(huán)境中中生存，企企業(yè)之間的的競(jìng)爭(zhēng)需要要遵循一定定的規(guī)則。綜合考慮慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)所涉及及的方方面面面，簡(jiǎn)化化為以下八八個(gè)方面的的約定：（

14、1）市場(chǎng)場(chǎng)劃分與市市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售售會(huì)議與訂訂單爭(zhēng)??；（3）廠房房購(gòu)買、出出售與租賃賃；（4）生產(chǎn)產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維維修、出售售；（5）產(chǎn)品品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品品研發(fā)與IISO 認(rèn)認(rèn)證；（7）產(chǎn)品品研發(fā)與IISO 認(rèn)認(rèn)證；（8）融資資貸款與貼貼現(xiàn)。4、初始狀狀態(tài)ERP 沙沙盤模擬不不是從創(chuàng)建建企業(yè)開始始，而是接接手一個(gè)已已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了了三年的企企業(yè)。雖然然已經(jīng)從基基本情況描描述中獲得得了企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的基本本信息，但但還需要把把這些枯燥燥的數(shù)字活活生生地再再現(xiàn)到沙盤盤盤面上，由由此為下一一步的企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)做好好鋪墊。通通過初始狀狀態(tài)設(shè)定，可可以使學(xué)員員深刻地感感覺到財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)與企企業(yè)業(yè)務(wù)的的直接相關(guān)關(guān)

15、性，理解解到財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)是對(duì)企企業(yè)運(yùn)營(yíng)情情況的一種種總結(jié)提煉煉，為今后后“透過財(cái)務(wù)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念念上的準(zhǔn)備備。5、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是是 ERP 沙盤模擬擬的主體部部分，按企企業(yè)經(jīng)營(yíng)年年度展開。經(jīng)營(yíng)伊始始，通過商商務(wù)周刊發(fā)發(fā)布市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)資料，對(duì)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品品的總體需需求量、單單價(jià)、發(fā)展展趨勢(shì)做出出有效預(yù)測(cè)測(cè)。每一個(gè)個(gè)企業(yè)組織織在市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上討論企企業(yè)戰(zhàn)略和和業(yè)務(wù)策略略，在CEEO的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下按一定定程序開展展經(jīng)營(yíng)，做做出所有重重要事項(xiàng)的的經(jīng)營(yíng)決策策，決策的的結(jié)果會(huì)從從企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)果中得得到直接體體現(xiàn)。6、現(xiàn)場(chǎng)案案例解析現(xiàn)場(chǎng)案例解解析是沙盤盤模擬課程程的精華所

16、所在。每一一年經(jīng)營(yíng)下下來(lái)，企業(yè)業(yè)管理者都都要對(duì)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)結(jié)果進(jìn)行分分析，深刻刻反思成在在哪里？敗敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手情況如何何？是否需需要對(duì)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行行調(diào)整？結(jié)結(jié)合課堂整整體情況，找找出大家普普遍困惑的的情況，對(duì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)現(xiàn)的典型案案例進(jìn)行深深層剖析，用用數(shù)字說(shuō)話話，可以讓讓學(xué)員感悟悟管理知識(shí)識(shí)與管理實(shí)實(shí)踐之間的的距離。1.3.33 教師與學(xué)學(xué)員在模擬擬中的角色色分工在沙盤模擬擬的各個(gè)不不同階段，結(jié)結(jié)合具體任任務(wù)，教師師與學(xué)員扮扮演著不同同的角色，表表1-2 列出了這些角角色的不同同。表 1-2 課程的不不同階段教教師與學(xué)員員的角色課程階段具體任務(wù)教師角色學(xué)生角色組織準(zhǔn)備工工作引導(dǎo)者認(rèn)領(lǐng)角色基本情況描描述企業(yè)舊任管管理層新任管理層層企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)則企業(yè)舊任管管理層新任管理層層初始狀態(tài)設(shè)設(shè)定引導(dǎo)者新任管理層層企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)模擬戰(zhàn)略制訂商務(wù)、媒體體信息發(fā)布角色扮演融資股東、銀行行家、高行貸者角色扮演訂單爭(zhēng)取、交貨客戶角色扮演購(gòu)買原料、下訂單供應(yīng)商角色扮演流程監(jiān)督審計(jì)角色扮演規(guī)則確認(rèn)咨詢顧問角色扮演現(xiàn)場(chǎng)案例解解析評(píng)論家、分分析家角色扮演第2 章競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則規(guī)則強(qiáng)調(diào)1、必須嚴(yán)嚴(yán)格按照規(guī)規(guī)則運(yùn)作，每每發(fā)現(xiàn)一次次違規(guī)，處處以3M的