《營銷策劃2227》22春在線作業(yè)2答卷

1、營銷策劃222722春在線作業(yè)2-00001試卷總分:100 得分:100一、單選題 (共 10 道試題,共 40 分)1.影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要有（ ）。A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭答案:B2.（ ）是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案:B3.在（ ）市場結(jié)構(gòu)中，企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。A.壟斷競爭B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競爭答案:D4.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（ ） 。A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競爭力D.符合政策要求答案:A5.影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（ ）。A.環(huán)境

2、因素B.個(gè)人因素C.心理因素D.社會文化因素答案:D6.產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（ ） 的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品線答案:B7.當(dāng)其他公司以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，我們將其視為（ ）者。A.通常競爭B.形式競爭C.行業(yè)競爭D.品牌競爭答案:D8.在生產(chǎn)者市場中，購買商品或者勞務(wù)的一般是（ ）。A.消費(fèi)者B.個(gè)人C.生產(chǎn)企業(yè)D.家庭答案:C9.一般而言,（ ）群體內(nèi)的競爭最為激烈。A.戰(zhàn)略性B.重疊性C.不同D.策略性答案:D10.當(dāng)產(chǎn)品處于（ ） 時(shí)，市場競爭最為激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期答案:C二、多選題 (共 10 道

3、試題,共 40 分)11.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（ ） 。A.滲透性強(qiáng)B.雙向信息溝通C.購銷關(guān)系穩(wěn)定D.可信度高E.短期內(nèi)見效答案:BC12.影響消費(fèi)者需求的心理因素主要有（ ） 等。A.動(dòng)機(jī)B.個(gè)性C.志趣D.感覺E.冒險(xiǎn)精神答案:AD13.消費(fèi)者對商品的態(tài)度包括（ ）。A.喜歡的B.不感興趣的C.否定的D.敵對的E.肯定的答案:ABCD14.對處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場，通?？煽紤]以下方法（ ）。A.分析和開辟人口市場B.發(fā)展企事業(yè)單位市場C.發(fā)展地區(qū)市場D.發(fā)展國外市場E.發(fā)展中間商市場答案:ABC15.企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，有利于（ ）。A.減少風(fēng)險(xiǎn)B.擴(kuò)大銷售額C.擴(kuò)大經(jīng)

4、營范圍D.增加投資E.滿足更多需要答案:BCE16.在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（ ）。A.產(chǎn)品線長度決策B.產(chǎn)品線廣度決策C.產(chǎn)品線帶動(dòng)決策D.產(chǎn)品線換代決策E.產(chǎn)品線削減決策答案:ACDE17.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂策略的條件是A.產(chǎn)品鮮為人知B.市場規(guī)模和容量都較小C.消費(fèi)者對價(jià)格不敏感D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E.競爭者容易進(jìn)入該市場答案:ACDE18.在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是（ ）。A.供應(yīng)者B.購買者C.商品D.購買力E.購買意愿答案:BDE19.市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（ ）。A.按顧客規(guī)模專業(yè)化B.按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化C.按分銷渠道專業(yè)化

5、D.按特定顧客專業(yè)化E.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化答案:ABCDE20.市場營銷中的競爭者包括（ ）。A.行業(yè)競爭者B.通常競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術(shù)競爭者答案:ABCD三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)21.市場營銷學(xué)所研究的市場是商品交換的場所。答案:錯(cuò)誤22.銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通。答案:正確23.非價(jià)格競爭手段施行的結(jié)果，消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異感。答案:正確24.人員推銷費(fèi)用較少。答案:錯(cuò)誤25.對于市場增長率高，相對市場占有率低的新產(chǎn)品可采取淘汰策略。答案:錯(cuò)誤26.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷對企業(yè)來說都是可控因素。答案:正確27.個(gè)人收入是影響奢侈品、轎車、旅游等產(chǎn)品銷售的主要因素。答案:錯(cuò)誤28.市場細(xì)分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)