華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)考試復(fù)習(xí)個(gè)人整理

1、創(chuàng)業(yè)學(xué)考試復(fù)習(xí)第一章：創(chuàng)業(yè)概論創(chuàng)業(yè)的含義創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦（新）企業(yè) 創(chuàng)辦（新）事業(yè)創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己攜有的資源或通過努力 能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更 大箜濟(jì)或社會(huì)耕值的過程.創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式,是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者：運(yùn) 營、組第.運(yùn)用眼努、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、 推理和判野的行為.杰弗里蒙蒂斯創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動(dòng)的方法，它不僅要受機(jī)會(huì)的制約，還要求創(chuàng) 業(yè)者有完整縝密的實(shí)施方法和講求高度平衡的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。創(chuàng)業(yè)不僅能為企 業(yè)主，也能為所有的參與者和利益相關(guān)者創(chuàng)造、 提高和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，或使用 值再生。創(chuàng)業(yè)是指某個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的 平臺(tái)或載體，將其發(fā)現(xiàn)的

2、信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、 創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程。創(chuàng)業(yè)的涵義;新企業(yè)I利組有勰瞿里價(jià)值說一創(chuàng)造價(jià)值四個(gè)基本凄程；是一個(gè)創(chuàng)造過程、 需付出時(shí)間和翦力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào).功利說一創(chuàng)造和積累財(cái)富基本特征：開拓性、自主性、功利性.實(shí)端罐管我們的定義：此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價(jià)值的過程口四個(gè)方面理解L創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的創(chuàng)造過程2.創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)必要的時(shí)間和大量的精力 付出極大的努力。3創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)必然的風(fēng)險(xiǎn).4.創(chuàng)業(yè)將給創(chuàng)業(yè)者帶來的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)的要素人的因素(1)創(chuàng)業(yè)者(2)創(chuàng)業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系(3)企業(yè)外部的人際關(guān)乎物的因素(1)資金(2)技術(shù)(

3、3)原材料和產(chǎn)品(4)生產(chǎn)手段社會(huì)因素(1 )社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的認(rèn)可(2 )所創(chuàng)造的事業(yè)符合社會(huì)發(fā)展要求組織因素M蚩功惠創(chuàng)建組織.激勵(lì)員工、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)過程產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)識(shí)別和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)準(zhǔn)備和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源管理新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：第一，仿效名人。?第二，成就夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?第三，無奈之舉?第四，體驗(yàn)?第五，同學(xué)相約準(zhǔn)備和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(1 )概念(Concept) 0(2 )顧客(Customers ),(3 )競(jìng)爭(zhēng)者(Competitors )。(4 )能力(Capabilities ).(5 )資本(Capital).(6 )經(jīng)營(Continuation ),-任何時(shí)候只要掌握這

4、6個(gè)C ,就可以隨時(shí)檢直，隨 時(shí)做更正，不怕遺漏.? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，包括商業(yè)前景的展望、人員、資金、物質(zhì) 等各種資源的整合，以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定一份 完整、具體、深入的行動(dòng)指南，又叫創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃。確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過程中需要的特定的資產(chǎn)，包括有形與無形的資產(chǎn)，它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運(yùn)營的必要條件，主要表現(xiàn)形式為：創(chuàng)業(yè)人才，創(chuàng)業(yè)資 本、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)管理等。第二章：優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力? 素質(zhì)，是指先天的特點(diǎn)。與能力接近。素質(zhì)是個(gè)體在先天基礎(chǔ)上，通過后天的

5、環(huán)境 影響和教育訓(xùn)練而形成起來的順利從事某種活動(dòng)的基本品質(zhì)或基礎(chǔ)條件。簡(jiǎn)言之， 素質(zhì)是先天天賦條件和后天習(xí)得才能的“合金”。? 三類八種 八種素質(zhì)是指政治素質(zhì)，思想素質(zhì)，道德素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，審美素質(zhì)，勞技素質(zhì)，身體素質(zhì)，心理素質(zhì)。三類素質(zhì)是指自然素質(zhì)，心理素質(zhì)和社會(huì)素質(zhì)。? 人的素質(zhì)一旦形成就具有內(nèi)在的相對(duì)穩(wěn)定的特征，所以，人的素質(zhì)是以人的先天稟 賦為基質(zhì)，在后天環(huán)境和教育影響下形成并發(fā)展起來的內(nèi)在的、相對(duì)穩(wěn)定的身心組 織結(jié)構(gòu)及其質(zhì)量水平。? 定義1:素質(zhì)又稱能力、“資質(zhì)”、“才干”等，是驅(qū)動(dòng)員工產(chǎn)生優(yōu)秀工作績效的各 種個(gè)性特征的集合，它反映的是可以通過不同方式表現(xiàn)出來的員工的知識(shí)、技能、 個(gè)

6、性與驅(qū)動(dòng)力等。素質(zhì)是判斷一個(gè)人能否勝任某項(xiàng)工作的起點(diǎn)，是決定并區(qū)別績效 差異的個(gè)人特征。? 定義2:素質(zhì)”是指人的體質(zhì)、品質(zhì)和素養(yǎng).素質(zhì)教育是一種旨在促進(jìn)人的素質(zhì)發(fā)展， 提高人的素質(zhì)發(fā)展質(zhì)量和水平的教育活動(dòng).一個(gè)有學(xué)識(shí)不具備教育能力的人可以從事別的職業(yè)，但不能從事教師職業(yè)。? 定義3:素質(zhì)”是指?jìng)€(gè)人的才智、能力和內(nèi)在涵養(yǎng)，即才干和道德力量。歷史學(xué)家托馬斯 卡萊爾就特別強(qiáng)調(diào)作為英雄和偉人的素質(zhì)方面.在他看來，忠誠”和“識(shí)度”是識(shí)別英雄和偉人最為關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)。? 定義4:所謂素質(zhì)，本來含義是指有機(jī)體與生俱來的生理解剖特點(diǎn)，即生理學(xué)上所說的“遺傳素質(zhì)”，它是人的能力發(fā)展的自然前提和基礎(chǔ).按此，定義素質(zhì)

7、為：當(dāng)你將所學(xué)的一切知識(shí)與書本忘掉之后所剩下來的那種東西，想來就不無道理。? 定義5:素質(zhì)溝通的效率與層次可概括為素質(zhì)。層次高低取決于人的單技術(shù)知識(shí) 深度或多知識(shí)修養(yǎng)廣度（專家和博學(xué)、反面是八卦和膚淺）、溝通方式的豐富性和準(zhǔn)確性（如以前不識(shí)字的人用畫畫來代替完成書信），人生觀價(jià)值取向（創(chuàng)造為樂或享受為樂），情商優(yōu)劣等條件。? 定義6:詞海對(duì)素質(zhì)一詞的定義為 ：人的生理上的原來的特點(diǎn).事物本來的性 質(zhì).完成某種活動(dòng)所必需的基本條件.在高等教育領(lǐng)域中，素質(zhì)應(yīng)是第三個(gè)定義.那就 是大學(xué)生從事社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)所具備的能力。? 能力是人們順利完成某種活動(dòng)所必備的個(gè)性心理特征。任何一種活動(dòng)都要求參與者 具備一

8、定的能力，而且能力直接影響著活動(dòng)的效率。? 能力和知識(shí)是有區(qū)別的。知識(shí)是人類經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括；能力是一個(gè)人比較穩(wěn)定的 個(gè)性心理特征，它表現(xiàn)在人們掌握知識(shí)和技能的難易、快慢、深淺、鞏固程度以及 應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題等方面。一般來說，能力的形成和發(fā)展遠(yuǎn)較知識(shí)的獲得要慢。美國國際開發(fā)署通過一個(gè)在印度等國裝的跨文化 調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)14個(gè)成功創(chuàng)業(yè)并的特質(zhì)表現(xiàn)八租藕金動(dòng)N此#義關(guān)心屢量4.注市效率5、市糅福的解決問題的右旗風(fēng)彈測(cè)風(fēng)檢八石冠龍力義發(fā)現(xiàn)和利用執(zhí)會(huì)9.親自尋找信息，0,最擰合同，2清自信心，3、本決頗力3,便照故都響的第曜杰弗里一蒂蒙斯教授跟蹤琲究運(yùn)入百森商學(xué)院杰出創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)的學(xué)員后 總結(jié)出成功創(chuàng)

9、業(yè)者表現(xiàn)出的右六大特陵r和“五種天賦”六大特質(zhì)：乞擊我碌吸:* X箍導(dǎo)力, 3.翩偌迷，4對(duì)風(fēng)險(xiǎn),模糊1 箱軍旗定性 的惠零磨瓦的遭性、自立科收竭力6.勝出的&帆五種天瓶：1.精力、聯(lián)靠和情塘穩(wěn)定*創(chuàng)造力和革新精神，3.才留.誓竟和棍念化. 激發(fā)更意的熊力* 5. 1f瘴中領(lǐng)導(dǎo)能力整合能力溝優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者具備的能力：學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力洞察能力決策能力通能力管理能力營銷能力執(zhí)行能力官信心誠實(shí)謙虛 正直 人際交往能力 判斷能力 融臉 合作能力 協(xié)謁能力 承受挫折能力 血的 官我調(diào)整能力 創(chuàng)新能力 創(chuàng)造能力理財(cái)能力 選才能力 用人能力 決策能力 執(zhí)彳攢力 監(jiān)督能力 戰(zhàn)略管理能力 樂觀 耕抗風(fēng)險(xiǎn)能力 把握機(jī)

10、會(huì)肯協(xié) 利用資料能力 整合資海能力團(tuán)隊(duì)合作能力能觀感 快 通值任信力若險(xiǎn)里耐界除旱應(yīng)患 溝tfl貴誠毅執(zhí)昌欲忍眼人膽反夢(mèng)激堅(jiān)信情持念社交能力 創(chuàng)新精神魅力 勤奮第三章概念：將資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，迎合市場(chǎng)需求并傳遞價(jià) 值的可能性口，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的手段(MQMn“ End關(guān)蔡它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品.新服 芬.新厚材料.新市場(chǎng)或新組織方式目的：計(jì)劃服者的市場(chǎng)或需要滿足的需求，表現(xiàn)為 曷絡(luò)的產(chǎn)品或服務(wù).手段：服非市場(chǎng)或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來提 供最終產(chǎn)品或服努的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的流程和體系.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的 商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)

11、造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于 產(chǎn) 品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高(Kirzner; 1997)。Q二:加洛薩壬 L信息不對(duì)稱比別人擁有更多的信息就會(huì)有 更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)）I 2.意外事件引起的機(jī)會(huì)可口可樂）3.變化就是機(jī)會(huì)士環(huán)境的受體，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī).透過這些 變化，你就濟(jì)發(fā)現(xiàn)新的前景口糞在可以包營產(chǎn)業(yè)結(jié)拘的變化；科技進(jìn)步；謂信革新；政府放松管制;經(jīng)濟(jì)苕息化、服務(wù)化：價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；入口金溝少化Q在快速變遷的社會(huì)中.必然產(chǎn)生根多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì).創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)形式（一種或多種組合）新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造：iPad手機(jī)職業(yè)生涯咨詢等口新材料使用：利用石油制造汽油塑鋼門窗

12、等 新生產(chǎn)方法引入：?jiǎn)慰寺】贵w藥物（簡(jiǎn)稱單抗藥物QNA重綱生物技術(shù)）計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)制造等新市場(chǎng)開拓：農(nóng)村市場(chǎng)校園市場(chǎng)海外市場(chǎng)等口新經(jīng)營方式開發(fā)：干伊超市特許經(jīng)營電子商務(wù)虛擬經(jīng)營OEM等能力相同創(chuàng)業(yè)者在不同的行業(yè)表現(xiàn)大不相同，與不利行業(yè)相比，在有利行 業(yè)的新企業(yè)存活率、IPO可能性、銷售增長及贏利水平會(huì)高出 10倍。.知識(shí)條件一生產(chǎn)過程復(fù)雜性行業(yè)里新知識(shí)創(chuàng)造水平創(chuàng)新實(shí)體規(guī)模以及不確定性程度 如醫(yī)藥與服裝業(yè).需求條件一顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求偏好，表現(xiàn)為大或小、增長 或縮小、穩(wěn)定或變化、同質(zhì)或異質(zhì).行業(yè)周期一電子商務(wù)、電子郵件 VS驛馬快信、郵政.行業(yè)結(jié)構(gòu)一資本密集、廣告密集（品牌認(rèn)知）、行業(yè)集中度

13、、行 業(yè)平均規(guī)模如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？永遠(yuǎn)睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場(chǎng)注意市場(chǎng)信息針對(duì)某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機(jī)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境為獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在 利潤和機(jī)會(huì)，以便于創(chuàng)業(yè)者做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展階段產(chǎn)品生命周期行業(yè)進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、顧客轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源稀缺

14、情況、行業(yè)技術(shù)、對(duì)手的反應(yīng)、政府的管制等）行業(yè)退出壁壘（資產(chǎn)專用性、退出費(fèi)用、國家管制）行業(yè)市場(chǎng)前景分析：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析潛在進(jìn)入者分析替代品分析供應(yīng)方分析購買方的議價(jià)能力及需求大小第四節(jié)創(chuàng)亞機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)】機(jī)會(huì)識(shí)別信息收集和用究創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容：市場(chǎng)規(guī)模，存在的同句 跨度.是否是好機(jī)會(huì)、現(xiàn)實(shí)性）機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)方法：定性、定量分析評(píng)價(jià)準(zhǔn)則：行業(yè)與市場(chǎng) 獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 美丁管理班子、致使缺陷機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā).感知（是指感覺到或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求和/或未得到充分利用的資源）.發(fā)現(xiàn)（識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)和專門資源間的配合）.創(chuàng)造（以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)

15、生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì) 識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞 軼事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的 形成過程中。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機(jī)、獲取資源，并以此為契機(jī)，創(chuàng)造出單憑創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性資源 （人力、設(shè)備、 資金、技術(shù)等）所無法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有 第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己， 認(rèn)為他們比別人更 警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能； 擁有某個(gè)領(lǐng)域 更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)

16、域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺第四章，資源整合原則一：盡可能多岫搜尋出利益相關(guān)者h(yuǎn)資源整合原則二：識(shí)別利益相關(guān)者的利益所在， 尋找共同利益新資源整合原則三：共同利益的實(shí)現(xiàn)需要共贏的利 益機(jī)制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時(shí)贏，更 多是先后斑，創(chuàng)業(yè)者荽設(shè)計(jì)出讓利益相關(guān)者感覺 到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制丁資源整合原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之 、司相互了解的重要手段,信任關(guān)系的建立有助于 資漉整合,降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益?機(jī)會(huì)識(shí)別并不能簡(jiǎn)單的被視為機(jī)會(huì)的 感知”，而是可以細(xì)化為三個(gè)過程： 特定個(gè)體的機(jī)會(huì)感知；發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和資源之間的匹配點(diǎn)”；創(chuàng)造商業(yè)概念，包括重新調(diào)整或組合現(xiàn)有資源?創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是資源高度約束的情況下開展

17、的商業(yè)活動(dòng)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在啟動(dòng) 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之初資源都相當(dāng)匱乏，因此，資源整合和管理能力就必然要成為 創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的必修課程?優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一就是創(chuàng)造性 地整合資源?資源基礎(chǔ)理論主要還是提醒經(jīng)營者關(guān)注那些能帶來持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 性資源?學(xué)術(shù)界用“Bootstrapping這一詞描述這一過程中創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法， 主要指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個(gè)階段投入資源并且在每個(gè)階段 或決策點(diǎn)投入最少的資源，所以也可以稱為步步為營”?拼湊（Bricolage）能夠很好地描述創(chuàng)業(yè)者資源利用方面的獨(dú)特行為?建立在商業(yè)基礎(chǔ)上的友誼永遠(yuǎn)比建立在友誼基礎(chǔ)上的商業(yè)更重要?

18、創(chuàng)造性地整合資源需要設(shè)計(jì)出共贏的利益機(jī)制，也需要掌握溝通及人際技 巧商業(yè)模或的作用1 .規(guī)劃工具.讓創(chuàng)業(yè)者縝密地思考市場(chǎng)需求生產(chǎn)、分銷、企業(yè)能力、成本結(jié)構(gòu)等問題. 2 .讓顧客了解企業(yè)可能塞供的產(chǎn)品和服務(wù)。 可以讓員工理解企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值所在.第七章三計(jì)劃書主要內(nèi)容概述（摘要）行業(yè)分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述生產(chǎn)計(jì)劃營銷計(jì)劃組織計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)1!,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作（二）（三）（四）寫作步驟：（一）準(zhǔn)備階段K市場(chǎng)調(diào)充2.制定工作計(jì)劃3、成立專門的工作小組草擬階段 完善除段 定槁除段寫作原則：, 1.清楚明了2、簡(jiǎn)明精煉3、條理分明4、真實(shí)可信5、數(shù)字說話創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)Ft 要:：FJVJ -新創(chuàng)企

19、業(yè)（5% ）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）市場(chǎng)分析與營植策晡（1。）經(jīng)營計(jì)劃（10%）管理團(tuán)隊(duì)（1。%）財(cái)務(wù)分析（1。%）融資回報(bào)（W%）可彳途（ 20% ）制UK+切旦他（5% 1第八章創(chuàng)業(yè)融資難的原因創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問題是什么？廣州青年企業(yè)家 物會(huì)2004年的一項(xiàng)專題調(diào)查顯示：45%的被調(diào)查 者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)遇到的最大問題是“缺乏資金”.32 %的人認(rèn)為“缺乏項(xiàng)目”。“創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒有資產(chǎn).無法迸行抵押.,創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有可參考的經(jīng)營情況。可口可樂公司即使 在一夜之間倒閉,也熊讓公司在一夜之間再建立起來,“創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對(duì)較?。簭馁J款疑摸比較,對(duì) 中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企或的5培左右.創(chuàng)業(yè)

20、融資難的理論解釋不確定性/從創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身來看,面臨非常大的不確定性口創(chuàng)業(yè) 企業(yè)的不確定性比既有企業(yè)的不確定性要高的塞r創(chuàng) 業(yè)企業(yè)映少既有企業(yè)所具備的應(yīng)付環(huán)境不碉定性的經(jīng) 驗(yàn)，尚未發(fā)展出以組織形式顯現(xiàn)出來的組織競(jìng)爭(zhēng)能力信息不對(duì)稱，與創(chuàng)業(yè)者相比，投資者則處于相對(duì)信息劣勢(shì)的地位， 投資前的信息不對(duì)稱可能導(dǎo)致逆向選擇；投資后的不 蔻林時(shí)與過德反俄有關(guān)面向創(chuàng)業(yè)的融資渠道按融資對(duì)象可分為：，私人資本融資A指包業(yè)者向個(gè)人融資，包括國業(yè)者自籌資金I向親朋好賣融資J 個(gè)人投資資金即天使資金/機(jī)構(gòu)融資A指以北企止向相關(guān)機(jī)構(gòu)服資，包括很行貸款，王要有抵拒貨款、 擔(dān)保貸款和信用貸款，創(chuàng)業(yè)投資濟(jì)金；由小企業(yè)間的萬儲(chǔ)機(jī)構(gòu)

21、汽 款；通過發(fā)行股票公開上幣職資；企業(yè)間的信用貸款，政府背景融資指政府推出的桁對(duì)包業(yè)企業(yè)的各和扶井資金及改策，主要色恬政 府專女1基金、稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、金款援助等鞋資渠道創(chuàng)業(yè)融資過程融資前的準(zhǔn)備，測(cè)算資本需求量編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書確定融資來源，融資談判風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投寬（ventureepital VC,簡(jiǎn)稱VC,在我國課為“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“創(chuàng)業(yè)投資”，指“向創(chuàng)業(yè)企業(yè)講行股權(quán)投資，以期所投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)育成熟或相對(duì)成熟后主要通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的投資方式”-風(fēng)險(xiǎn)投資的基本特點(diǎn)（1）投資對(duì)象：投資對(duì)象為高成長性的初創(chuàng)期到成熟期的創(chuàng)業(yè)企業(yè) （未上市公司）（2）投資方式：以股權(quán)投資為主要方式，通常占

22、被投資企業(yè)30%- 46%股權(quán),只是參股而不要求控股；（3）投資期限：周期性的中長期投資（至少3-5年）s（4）投資決策.職業(yè)金融家進(jìn)行的專業(yè)的投資行為（周密、專業(yè)的 調(diào)查與嚴(yán)格的投資程序）;（5）提供增值服務(wù)：資金+管理（投資管理專家參與企業(yè)管理）;（6）在企業(yè)完成創(chuàng)業(yè)使命后退出.上市、收購兼并或其它股權(quán)轉(zhuǎn) 讓方式撤出資本，實(shí)現(xiàn)增值。風(fēng)險(xiǎn)畏簟一般金融投費(fèi)1校對(duì)象戴珀痂加8混航具套巨大競(jìng)爭(zhēng)整力 的疊業(yè),主望以中小金鯉為主感都的傳統(tǒng)念此主要成大中翟金曼為投資方式遞塞采取股混苜股簧.薪關(guān)注的是建業(yè)的 發(fā)熊前景主要采取貸歙方式,需要按救償還本息. 所關(guān)心的是安全黃抵簟審查以技術(shù)英魂的可整性為串度更點(diǎn)

23、,薄技術(shù) 倒落和市蹦第費(fèi)的悉寮是關(guān)維以酎務(wù)分祈和物質(zhì)盤逶力串直里點(diǎn).有 無償還力是關(guān)鍵族與建必旌者篦密和決筋讖管理嚴(yán) 膏，是含薛笠發(fā)關(guān)系對(duì)金豌的曲直舂萼咨商售用,Tf不 升人給亞次或藻案是建貸關(guān)系模量因報(bào)及澄共投,利謁共享，金亞若獲卷巨壇 蕉,可轉(zhuǎn)讓般叔敢圜投贊錢貸款合同期限敢因事息投資網(wǎng)險(xiǎn)及度無投黃的大盤分金盤可能失魂,但 一旦讖磷k收疝足蟻你料全部虧斌反陵較小,到財(cái)加蜿不回本息,酸迨充 睪育春章的力樂欠本息不篋貓電人員費(fèi)凄度技術(shù)、洋鼠金融和市場(chǎng)，僦行風(fēng)段 分行初出窯較嘖曲承囁力燧財(cái)務(wù)管強(qiáng),不要求燧技術(shù)開發(fā),對(duì)標(biāo) 鞋磁究水我較短市場(chǎng)重累L 去柒漕在市場(chǎng)k 以茄豳盛春建爨隔場(chǎng),易于釐潮1第九章

24、有效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)強(qiáng)有力的核心人物一團(tuán)隊(duì)的頂粱一支憂箝互補(bǔ)的隊(duì)伍一一團(tuán)隊(duì)的路基一個(gè)透明溝通的平臺(tái)一一同隊(duì)的橋梁一套觀鶯的運(yùn)作一團(tuán)隊(duì)的立柱TMI業(yè)企業(yè)的文化一團(tuán)隊(duì)也帖含U一種有旌的執(zhí)行能力一團(tuán)隊(duì)的泥工刀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制三個(gè)依海：L差異化：根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值不同的差異化方案比 民主方案岡陵和缺陷更少，.業(yè)績:報(bào)酬應(yīng)該是業(yè)績（而不是努力程度）的國 縱.靈活性：靈活的薪酬制度包括年金林助金以及提 取一定飾顫的股票以各日后調(diào)整。F 5.5優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)*優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)（TimUi口睛制5）凝聚力二合4鈍1神/正直：眼雄的選擇和利弊的權(quán)衡應(yīng)琮合考慮昌戶.公司的利 益以及價(jià)值的創(chuàng)造.具有在保證工作畫土

25、員工健康或其他 相美利益不禍侵阻的前提下完成各球任窮的情念與承諾。立足隹遠(yuǎn)目標(biāo) 敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)其的會(huì)螃企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)弱 力，而不是指空掂一夜且京。-收獲的現(xiàn)念：品空獲得的資本收益是衡是成功程度的標(biāo)準(zhǔn)u致力于價(jià)值創(chuàng)造：努力晦施做大，使得客戶，團(tuán)隊(duì)成員，供應(yīng)商.股東都能獲得收益口平等中的不平等,公正性:對(duì)關(guān)鍵員工的州以及職工持股計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)與各人在一段時(shí)期內(nèi)的畝獻(xiàn).工作業(yè)戰(zhàn)印工作成果相於9,扶同分享收荻認(rèn)知性沖突是指團(tuán)隊(duì)成員對(duì)有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的與問題相關(guān)的意見、觀點(diǎn)和看 法所形成的不一致性只要是有效的團(tuán)隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)成員之間就生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的相關(guān)問題存在分歧是 一種正常現(xiàn)象一般情況下，這

26、種認(rèn)知性沖突將有助于改善團(tuán)隊(duì)決策質(zhì)量和提高組織績效認(rèn)知性沖突將有助于決策質(zhì)量的提高，能夠促進(jìn)決策本身在團(tuán)隊(duì)成員中的接受程度情感性沖突基于人格化、關(guān)系到個(gè)人導(dǎo)向的不一致性往往會(huì)破壞團(tuán)隊(duì)績效，沖突理論研究者共同地把這類不一致性稱之為 情感性沖突”情感性沖突會(huì)阻止人們參與到影響團(tuán)隊(duì)有效性的關(guān)鍵性活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員普遍地不愿意就問題背后的假設(shè)進(jìn)行探討，從而降低了團(tuán)隊(duì)績效情感性沖突培養(yǎng)起了冷嘲熱諷、不信任和回避，因此，將會(huì)阻礙開放的溝通和聯(lián)合程度合作者素質(zhì)：不甘心：二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)是沒有危機(jī)感，最大的陷阱是滿足。學(xué)習(xí)力強(qiáng)：學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)力掌握將來。行動(dòng)力強(qiáng)。只有行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。行動(dòng)不一樣，結(jié)果才不

27、一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結(jié)果，等于沒有做。錯(cuò)了不要緊，一定要善于總結(jié)，然后再做，一直到正確的結(jié)果出來為止。有最基本的道德觀。要懂付出。要想杰出一定得先付出。沒有點(diǎn)奉獻(xiàn)精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。要先用行 動(dòng)讓別人知道，你有超過所得的價(jià)值，別人才會(huì)開更高的價(jià)。有強(qiáng)烈的溝通意識(shí)。 溝通無極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時(shí)不在的溝通，從目標(biāo)到細(xì)節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。誠懇大方。每人都有不同的立場(chǎng)，不可能要求利益都一致。關(guān)鍵是大家都要開誠布 公地談清楚，不要委曲求全。相信誠信才是合作的最好基石。1、核心創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)才能凝

28、聚力合作將福完整性長遠(yuǎn)目標(biāo)收獲的觀念，追求價(jià)值創(chuàng)造平等中的不平等公正性共同分享收獲?集體創(chuàng)新?分享認(rèn)知?共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?協(xié)作進(jìn)取第十章?公司是依照法定的條件與程序設(shè)立 的、以營利為目的的社團(tuán)法人。根據(jù) 我國公司法的規(guī)定，包括有限責(zé)任公司和股份有限公司兩種類型，屬 于我國法人分類中的企業(yè)法人。注意，在我國法定公司分類中不包括無限 公司和兩合公司（但是存在實(shí)質(zhì)的對(duì)應(yīng)類型企業(yè)）。?公司可以按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，分成許多種類，?比如，按照規(guī)?？梢苑譃榇蠊?、中型公司。小公司；?按照是否公開招股可以分為公開型公司。封閉型公司；?按照公司的內(nèi)部關(guān)系和設(shè)立的基礎(chǔ)可以分為人合公司、資合公司；?按照公司的支配關(guān)系可以分為母公司、子公司?按照公司在境內(nèi)外登記的區(qū)別可以分為中國公司、外國公司等。在法律上一般是按照股東承擔(dān)責(zé)任的形式來區(qū)分公司的種類?無限公司：就是由兩個(gè)以上股東組成，全體