vivo線上線下營銷推廣方案課件

1、VIVO線上線下營銷推廣方案2016Part 1：分析部分Part 2：推廣部分智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀同行業(yè)現(xiàn)有競爭者中國智能手機(jī)的崛起Part 1：行業(yè)分析智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀智能手機(jī)需求持續(xù)升溫，市場空間廣闊用戶需求多樣化，一機(jī)走天下不再可能 。中國智能手機(jī)的崛起本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展 同行業(yè)現(xiàn)有競爭者蘋果、三星、OPPO、魅族BBS推廣最為突出加強(qiáng)受眾對魅族品牌的忠誠度善于運(yùn)用名人效應(yīng)追求新鮮、個(gè)性張揚(yáng)的年輕人Part 1：競爭分析饑餓營銷、病毒營銷、體驗(yàn)營銷高品牌忠誠度的“粉絲”追求時(shí)尚對信息科技高度敏感的年輕人定位于高端和中端市場，以品牌帶動(dòng)銷售18-45歲之間，追求時(shí)尚和商務(wù)中高端人

2、群目標(biāo)群體：大學(xué)生消費(fèi)心理：大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)：Part 1：消費(fèi)者分析以18-24歲的大學(xué)生人群為核心，追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體自主性與群體參照性的矛盾追逐時(shí)尚潮流消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為兼有沖動(dòng)和理智的成分追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性外觀設(shè)計(jì)價(jià)格、質(zhì)量品牌功能Part 2：線上推廣（300萬）+線下推廣（700萬）目的推廣VIVO智能手機(jī)提高品牌認(rèn)知度VIVO新產(chǎn)品V3&V3Max推出新產(chǎn)品促進(jìn)銷量提升主題年輕，就要告別不暢快！線上周期3個(gè)月VIVO線上線下活動(dòng)線上線下在海報(bào)和傳單上加上清晰、顯眼、有創(chuàng)意的微信二維碼，增加微信的曝光率和掃碼率。置頂關(guān)注的人，都可以獲得vivo海豚公仔一個(gè)。 線上

3、網(wǎng)站線上宣傳時(shí)，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。 活動(dòng)在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如“V”拍第五，可以按照關(guān)注順序，每逢5可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，共送出10臺(tái)VIVOV3&V3Max智能手機(jī)。 微信推廣微博推廣點(diǎn)擊率高、傳播范圍廣、傳播效果好 突出“卡頓”導(dǎo)致“不愉快”的15s廣告視頻： 過山車 一個(gè)人在被窩看恐怖電影，在幽靈驚悚出場的時(shí)候，主人公發(fā)出尖叫，尖叫許久發(fā)現(xiàn)屏幕還停留在那個(gè)畫面，其實(shí)是視頻卡住了。視頻推廣視頻推廣簡略演示過山車視頻推廣簡略演示視頻推廣簡略演示鬼片視頻推廣簡略演示鬼片VIVO線下營銷推廣互動(dòng)形式大型宣傳活動(dòng)公關(guān)與公益“舞動(dòng)海豚”預(yù)熱活動(dòng)一二線城市：地鐵站候

4、車室、商場廣告畫面：大海等；與海豚相結(jié)合，體現(xiàn)速度感場景設(shè)計(jì)：人體感應(yīng)技術(shù)，海豚會(huì)跟隨人走動(dòng)而動(dòng)切換不同的場景結(jié)合線上活動(dòng)（比如合照，上傳至微博，發(fā)表感想，獲取獎(jiǎng)品）互動(dòng)形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、停留時(shí)間長；4、技術(shù)問題。拍照的取景框 手機(jī)外觀模樣拍照體驗(yàn)工作人員用V3&V3Max幫其拍照現(xiàn)場即時(shí)打印提供紙張和筆，把想和對方講的話寫下來，拿著拍照與線上活動(dòng)結(jié)合拍照區(qū)旁邊網(wǎng)上征集照片，拍攝主題為“告別不快”被選中的照片主人將有機(jī)會(huì)獲得V3&V3Max手機(jī)快樂的瞬間拍照區(qū)告別不快照片觀賞區(qū)大型宣傳活動(dòng)與“你”聊天：海豚 自動(dòng)聊天機(jī)器人分享快樂或者是不愉快的事情推廣介紹的產(chǎn)品信

5、息可以放置在海豚的對話里。暢快體驗(yàn)區(qū)點(diǎn)擊海豚：小游戲，屏幕出現(xiàn)從上往下跌落的海豚，體驗(yàn)者只要能過成功點(diǎn)擊到屏幕上的海豚到一定的數(shù)量就算是成功。主要考驗(yàn)反映速度。暢快體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場獎(jiǎng)品：海豚形象小玩偶，數(shù)量有限，用完即止，參與游戲的受眾都可獲得一份。大型宣傳活動(dòng)活動(dòng)預(yù)期效果：讓受眾了解“告別不快”的主題，同時(shí)理解vivo的品牌對V3&V3Max產(chǎn)品有初步了解背景資料：中國城鄉(xiāng)空巢家庭超過50%，部分大中城市達(dá)到70%2050年，我國80歲及以上高齡老年人將達(dá)到1.08億，臨終無子女的老年人將達(dá)到7900萬左右，失能老年人將達(dá)到1億左右，獨(dú)居和空巢老年人將占54%以上。VIVO可以為需要幫助的空巢老人

6、提供手機(jī)，（可先進(jìn)行試點(diǎn)）讓其可以通過電話與子女進(jìn)行感情和思想上的交流。同時(shí)老人還可以利用手機(jī)增加娛樂活動(dòng)。關(guān)注空巢老人公關(guān)與公益背景資料：在校大學(xué)生人數(shù)約為1500萬，80%的大學(xué)生存在心理問題。大學(xué)生群體是vivo的主要目標(biāo)受眾，此次活動(dòng)主題”告別不快“，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。課題研究：vivo可以贊助高校開展大學(xué)生心理健康問題的課題研究。宣講活動(dòng)：專家、教授 心理學(xué)講座；校園里扶植和組建心理社團(tuán)；互聯(lián)網(wǎng)課堂、微課的形式推廣和普及心理健康知識(shí)，幫助學(xué)生預(yù)防疾病，化解壓力。設(shè)立專項(xiàng)基金：設(shè)立關(guān)愛大學(xué)生心理健康的專項(xiàng)基金，為其治療提供資金支持。關(guān)愛大學(xué)生心理健康公關(guān)

7、與公益校內(nèi)線下推廣方式1、在各大高校舉行輪滑或滑板比賽，以海豚作為比賽的吉祥物。線上：官方微博、微信公眾號(hào)鼓勵(lì)參賽，報(bào)名方式：短視頻+熱詞線下：海報(bào)、擺攤活動(dòng)預(yù)熱比賽中期線上：更新最新消息抽獎(jiǎng)活動(dòng)調(diào)動(dòng)積極性，保持熱度線下：邀請明星 評(píng)委評(píng)分 觀眾投票增加參與度比賽前期校內(nèi)線下推廣方式2、不爽不愛線上：建立網(wǎng)頁官方宣傳渠道舉辦度假風(fēng)自拍大賽 “清爽迎夏”男女均可參加網(wǎng)絡(luò)投票人氣最高的前十名進(jìn)入線下活動(dòng)免費(fèi)提供水上樂園的門票等獎(jiǎng)品比賽中期線上： 官方微博、微信公開獲獎(jiǎng)?wù)哐埰渌说交顒?dòng)現(xiàn)場有機(jī)會(huì)上場參賽線下：結(jié)合海豚做水上競技類關(guān)卡比如兩個(gè)人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人要背著海豚充氣玩偶，站在一個(gè)浮在水上的平臺(tái)上，去搶其他組的玩偶，搶到或?qū)⑵渌〗M成員推下水就算勝出等，中場環(huán)節(jié)邀請臺(tái)下的觀眾一起玩，增加互動(dòng)性。比賽前期校內(nèi)線下推廣方式2、不爽不愛線上：統(tǒng)計(jì)得出線下活動(dòng)參賽者之后，在制作活動(dòng)過程的視頻，發(fā)布在線上，祝賀活動(dòng)完滿結(jié)束。比賽后期可行性分析1. 地點(diǎn)集中，成本降低；2. 線上活動(dòng)：制作成本不高，人力成本較高；3. 迎合了大學(xué)生喜好。1. 馬拉松 健康的運(yùn)動(dòng) 品牌形象聯(lián)想2. 揮灑汗水 淋漓盡致 符合主題3. 節(jié)省人力物力資源籌劃活動(dòng)，降低成本活動(dòng)說明：3、公益與公關(guān)：贊助校園