購物節(jié)促銷方案

1、第 PAGE37 頁 共 NUMPAGES37 頁購物節(jié)促銷方案購物節(jié)促銷方案1 時間：20_年12月16日31日 地點：購物廣場業(yè)態(tài)店、好時尚主題：送一片平安給世界副題：真情片片、愛滿人間圣誕背景音樂：雪絨花、鈴兒響叮當(dāng)、平安夜、等節(jié)日音樂。所需道具：圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20_只、圣誕帽20_個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個。終端布置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚1

2、、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。8、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。終端布置二：賣場調(diào)整1、將每個品類的商品挑選出

3、精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。2、在每個商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：圓形排列法：生鮮紅酒圣誕玩具促銷服裝家居用品小食品飲料生鮮矩形排列法：第一行，左：生鮮、右：紅酒第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝中心：圣誕樹第三行：左：家居用品、右：小食品第四行：左：飲料、右：生鮮4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽)配合：1、商品行政部下發(fā)通知2、連鎖公司事實活動3、采購中心配置商品4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌購物節(jié)促銷方案2 【促銷

4、主題】 端午粽飄香，禮獻(xiàn) _ 周年熱烈慶祝_店_周年華誕?！局黝}商品】粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。商品、陳列、價格策略：粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等， 集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。粽子集中陳列處要有氣氛布置。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏

5、涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。【活動內(nèi)容】活動一：買粽送砂糖活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢活動期間，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠： 購粽子 95 折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電

6、、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你活動期間，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費贈送。 如：西瓜實重 1 斤，顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即 止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒铀模悍?3 必獎樂翻天活動期間，凡進(jìn)店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單

7、號的最后一位數(shù) 是 3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹汗我还?，大獎拿活動期間，凡進(jìn)店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝 區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次， 最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不

8、參加。獎項設(shè)置：特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。一等獎：2 名，冰箱 1 臺。二等獎：5 名，高檔涼席 1 床。三等獎：10 名，臺式風(fēng)扇 1 個。四等獎：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支。幸運(yùn)獎：1000 名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸_購物廣場。購物節(jié)促銷方案3 一、活動主題： “20_.1.1購物狂歡節(jié)”二、活動口號：單身無罪，交友萬歲。購物狂歡，驚喜不斷。三、活動對象：武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工四、活動目的：1。在短時間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額并提升凈利潤；2。穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)；3。及時清理店內(nèi)存貨，

9、加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。五、活動時間和地點：20_.11.11武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社六、廣告配合方式：1.列印傳單，在校園內(nèi)派發(fā)活動傳單2.店門口的宣傳報七、前期準(zhǔn)備：1、物資準(zhǔn)備：（1）調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu)，把參加促銷的商品擺放在顯眼的地方，并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷價簽張貼好，確定商品和價簽一一對應(yīng)，沒有錯位的地方（2）確定時令暢銷商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時令暢銷品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品，理貨員要及時補(bǔ)充貨架上的商品（3）把活動當(dāng)天要用的小禮品分開打包好，巧克力、酸奶放在前臺，由執(zhí)行抽獎活動的前臺人員負(fù)責(zé)，部分小禮品（紙巾）放在收銀柜臺下方，由打包人員在打包時隨時贈送，用完

10、后在補(bǔ)充2、抽獎準(zhǔn)備：（1）準(zhǔn)備一個不透明紙箱（2）準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫特等獎，11張紙上寫上一，111張紙上寫上二。3、擴(kuò)音器設(shè)備：促銷員在介紹宣傳的時候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量。八、中期操作：1、促銷方式（1）特價/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價格優(yōu)惠。本期促銷主打商品時令暢銷品，如棉被、拖鞋、冬季護(hù)膚品，還有糧油區(qū)商品20_。11.11全天一律8折出售。（2）捆綁銷售：在出售自己的商品的同時附贈其它的東西，比如常見的買一贈一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷商品是巧克力，買44.

11、8元盒裝德芙巧克力贈7.5元單塊巧克力；買大盒裝金帝贈小盒裝巧克力買維達(dá)紙巾買一提送4元維達(dá)紙巾2、抽獎活動（1）前666位進(jìn)店消費者，均可得維達(dá)紙巾一包（2）前124位進(jìn)店消費滿88元，均可參與抽獎活動注：顧客憑購物小票到前臺，經(jīng)前臺小姐確定小票后便可參與抽獎活動（中獎率100%）特等獎：1名獎盒裝德芙巧克力一盒一等獎：11名獎袋裝德福巧克力一代二等獎：111名獎優(yōu)酸乳一瓶九、后期延續(xù)：1、活動后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時補(bǔ)齊，倉庫缺貨的及時采購補(bǔ)充，并做好售后統(tǒng)計，總結(jié)。2、及時撤掉廣告牌，宣傳標(biāo)語，促銷信息及相關(guān)促銷產(chǎn)品價簽，以免對以后的營業(yè)造成困擾。購物節(jié)促銷方案4 活動主題

12、： 浪漫七夕愛在_活動時間：8月2日8月6日活動一浪漫七夕相約_鵲橋會_商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情！活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念、4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。（每人限2只）活動二浪漫七夕乞巧大賽七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯螅扒伞眲t是

13、心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧、等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，_商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場！帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界！比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份！現(xiàn)各項比賽火熱報名！活動三七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場_情人節(jié)系列全新上市興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮浪漫情人禮情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299

14、-799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）夢幻珍藏禮情侶吊墜祈福愛人禮黃金項鏈、手鏈活動四浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽從8月28月6日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進(jìn)行拍照展示，同時進(jìn)行評選。2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。獎項設(shè)置：一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份；二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。購物節(jié)促銷方案5 一、 購物廣場概況 1、 簡介中英購物廣場創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場主要經(jīng)營生鮮、食品、用品、家電、手機(jī)、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000

15、種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營品種最全的，服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。中英購物廣場一直秉承“團(tuán)結(jié)一致、開拓創(chuàng)新、誠實穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹 “為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機(jī)制。在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)中，中英購物廣場營造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力，為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺，實現(xiàn)員工與公司共同成長。2、發(fā)展歷程：1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)

16、、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)開設(shè)了40家分店。_年10月先后在大涌和張家邊又開設(shè)了2家分店。_年10月1日開設(shè)了中山港店。至此，中英購物廣場達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。3、 中英購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo)：以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴(kuò)張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭取進(jìn)入前五位。二、中英購物廣場此次活動背景分析：五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成

17、了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎：抽獎活動商家認(rèn)為是餡餅，顧客認(rèn)為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。三、促銷內(nèi)容(一)、活動時間表1. 促銷期：4月25日5月4日(10天)拍照時間：4月18日上午10點發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)2. 舞臺背景，賣場吊旗，活動海報設(shè)計周期：活動審批后4月20日安裝到位：4月25日前3. 正門，通道，收銀臺，超市入口，節(jié)日推頭等設(shè)計周期：活動審批后4月20日安裝到位：4

18、月25日前4. 文案定稿時間：4月12日前5. 張家邊店廠家賀幅到位時間：4月25日印制時間：4月21日采購申報：20日前6. 各店場外供應(yīng)商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前約定：4月29日前到位7. 商場外觀清潔：4月25日前完成8. 張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供應(yīng)商演出4月30日、5月2日)10. 其他未盡事宜協(xié)商解決。(二)主題：1、促銷活動主題“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”2、活動副標(biāo)題：(1) 先來鮮低價！件件1元2元3元！(2) 超市購物大回饋！超值商品送到

19、底！(3) 服裝以舊換新獻(xiàn)愛心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！(4) 店慶開門免費送！1000人有驚喜!(5) 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！(6) 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！(7) 其他專柜促銷活動(三)、促銷活動詳細(xì)內(nèi)容1、 先來鮮低價！件件1元2元3元！時間：4月25日5月1日針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容：迎五一，賀店慶!生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！1元商品數(shù)量10個，或者超低價2元商品數(shù)量10個，或者超低價3元商品數(shù)量不限，或者超低價主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負(fù)責(zé)人：_+其他分店主管2、 超市購物大回饋！超值商品送到

20、底！時間：4月25日5月1日針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容：過節(jié)了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區(qū)購買食品用品，滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶滿98元送揚(yáng)名涼枕1個主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負(fù)責(zé)人：采購部商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)。3、 服裝以舊換新獻(xiàn)愛心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！時間：4月305元5日針對分店：限中山港店、張家邊店內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動！凡在服裝區(qū)購物滿88元

21、送雨傘1把(價值10元左右)8.9折購物滿188元時尚臺式風(fēng)扇1臺(價值26元左右)8.6折購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)8.1折主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負(fù)責(zé)人：服裝部商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)4、 店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜!時間：4月26日針對分店：限張家邊店內(nèi)容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止！主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報禮品負(fù)責(zé)人：采購部商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)5、 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費

22、吃！時間：4月26日上午10：00內(nèi)容：凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃后悔！主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報制作蛋糕負(fù)責(zé)人：張家邊店店長蛋糕大小建議：1.5米左右現(xiàn)場拍照：張家邊店企劃6 、 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！時間：5月1日-5月3日針對分店：限中山港店內(nèi)容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送！演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標(biāo)價錢。主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報演出負(fù)責(zé)人：企劃通知

23、演出隊和供應(yīng)商演出演出安排：供應(yīng)商安排張家邊店27日，中山港店任意3場現(xiàn)場拍照：各店企劃7、 其他專柜促銷活動(1)各店申報、氛圍布置a) 各店吊旗更換夏季款式b) 涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺c) 超市入口布置成：綠色通道d) 收銀臺布置：活動提示和夏季感覺e) 主通道布置：活動提示f) 酒水堆頭：醒目的提示牌g) 殺蟲和驅(qū)蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌h) 服務(wù)中心：活動提示掛旗i) 舞臺背景：夏季氛圍噴繪j) 前廳布置：綠色加果實點綴。k) 張家邊店慶賀幅l) 其他以實際設(shè)計圖為主。(2)、宣傳方式a) 場外海報；根據(jù)各店海報數(shù)量制作b) 張家邊店慶賀幅120條左右，4米_0.5米c) 張家邊店

24、樹立拱門(自己有)d) 張家邊店慶路口橫幅。e) 張家邊店店慶活動巨幅f) 張家邊店門口燈箱噴繪更改。g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅h) 中山港店車體橫幅。(3)傳單宣傳：a. 期號：_年5 第 1 期b. 針對分店：張家邊、中山港、大涌c. 投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等d. 投放數(shù)量：發(fā)行2萬份e. 發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。f. 快訊規(guī)格：大度8個p、105克銅板紙、彩色印刷。g. 商品數(shù)量：生鮮 23個占 1個p第 1 頁食品 32個占 2個p 第 2.3頁用品 32個占 2 個p第 4.5 頁服裝 32個占 2 個p第 6頁和封底封面“活動主題”和“活動內(nèi)容”以及告

25、語。h. dm準(zhǔn)備：_年 4 月 18日拍照_年 4 月 18日至 21 日設(shè)計_年 4 月 21日至 23日印刷_年 4 月 24日發(fā)行i. 促銷期：_年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)j. 印制方式：由廣告公司拍照設(shè)計和印刷。k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面。四：費用預(yù)計1. dm費用：0.45元_2萬本，預(yù)計：9000元2. 活動一費用：讓利3. 活動二費用：讓利4個點4. 活動三費用：讓利平均9.6折5. 活動四費用：免費禮物6. 活動五費用：1500元以內(nèi)7. 活動六費用：1500元/場_4場 預(yù)計：6000元8. 活動七費用：無9. 氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，1

26、0. 吊旗印制：4.5元/張_500張 預(yù)計：2250元11. 巨幅：以實際尺寸為主。12. 廠家賀幅：供應(yīng)商費用13. 綠葉等購買_元預(yù)計總體費用：25250元以上費用以實際節(jié)省費用為主，并包含3家分店價格。五：中英廣場此次活動營銷隊伍的管理(一)部門間的協(xié)調(diào)配合商場的每一個職能部門都是商場這臺大機(jī)器必不可少的零件，無論哪一個部件出現(xiàn)了差錯，都會影響整臺機(jī)器的運(yùn)作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場部、儲運(yùn)部、防損部等部門。a：事前明確職責(zé)本次“中英購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運(yùn)、

27、防損五大部門，要想出色完成任務(wù)，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負(fù)責(zé)廠家特價機(jī)型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持；商場部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負(fù)責(zé)與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。b：做好各項活動準(zhǔn)備在“中英購物廣場五一節(jié)促銷”進(jìn)入倒計時階

28、段，必須開始對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行必須不斷對以下各項工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。1)場地準(zhǔn)備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。2) 物料準(zhǔn)備：根據(jù)“五一促銷”活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。4) 人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員

29、，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。5) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進(jìn)銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導(dǎo)購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購、促銷人員的.專業(yè)水平。6)活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、商場督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利

30、進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅實的后方保礙！(二)人員培訓(xùn)活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵?！爸杏①徫飶V場五一節(jié)促銷方案”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓(xùn)，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認(rèn)各項工作到位。第二部分為促銷、導(dǎo)購人員的針對性銷售培訓(xùn)。

31、導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽(yù)。因此我們在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨對導(dǎo)購、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說不開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等)等的培訓(xùn)。六：效果評估1、業(yè)績促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績，所以業(yè)績的變化才是經(jīng)營者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷活動都會設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，業(yè)績的達(dá)成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言，著重在業(yè)績的達(dá)成率；從財務(wù)的角度

32、而言，則在評估投入的促銷費用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估，業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，則業(yè)績的評估應(yīng)分析其差異，才能真實了解其目的是否達(dá)成。2、顧客顧客是促銷活動的主題，促銷活動結(jié)束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結(jié)果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調(diào)查所欲得到的答案。(1)購買動機(jī)調(diào)查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計劃要來還是

33、因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達(dá)除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。(2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產(chǎn)生評價，此種評價的結(jié)果會影響店鋪的印象。運(yùn)用調(diào)查方式了解顧客的評價，包括對于活動內(nèi)容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調(diào)查的實務(wù)運(yùn)用上，宜配合活動在進(jìn)行種調(diào)查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節(jié)省時間與成本。3、為了調(diào)查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷

34、活動的具體內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷效果，具體辦法有調(diào)查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論，供相關(guān)部門研究，為以后的營銷活動提供依據(jù)，提高商場效益。購物節(jié)促銷方案6 一、前言：自我購物中心開業(yè)以來，家紡區(qū)是整個購物中心營業(yè)最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進(jìn)銷售。 月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會，帶動家紡區(qū)的銷售。二、活動目的：借6月19日父親節(jié)活動宣傳，提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會，以團(tuán)購的形式帶動家紡區(qū)的銷售，同時通過活動聚集人氣，提升購物

35、中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三、活動時間：6月17日-19日四、活動主題：樂享團(tuán)購，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!三、活動內(nèi)容：月17日-19日，由世紀(jì)金源購物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進(jìn)行團(tuán)購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的用戶，均可享受我司團(tuán)購價格六、活動流程由我司免費為參與打折活動的商戶設(shè)計統(tǒng)一的折扣活動POP(制作費由商戶出)，POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，

36、根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動宣傳。同時，從6月13日-6月19日我司開通團(tuán)購熱凡在此期間通過團(tuán)購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費均可享受團(tuán)購價。注：此次活動由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。購物節(jié)促銷方案7 適逢國慶節(jié)，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結(jié)合有獎競猜及互動游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期_天的促銷

37、活動，營造“國慶金升獻(xiàn)豪禮”的氛圍。 為與一般促銷活動相區(qū)別，金升購物中心與商家合作促銷活動的_天中，將實惠，精品，快樂傳遞到每個人身邊。精彩的節(jié)目，實惠的商品，讓消費者實實在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準(zhǔn)備_萬回饋豪禮?；A(chǔ)信息時間： 20_年10月1日10月4日地點：武都區(qū)鐘樓灘 金升購物中心形式：國慶促銷、節(jié)目表演風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素活動目的回饋老客戶，吸引新客戶;歡慶國慶，促銷金升購物中心商品。倡導(dǎo)一站式購物理念。打造實惠、便捷的購物模式。倡導(dǎo)低碳建材生活1.達(dá)成國慶期間的直接促銷目的;2.提高品牌知名度，美譽(yù)度;3.擴(kuò)大金升購物中心品牌影響力。商家互動此次活

38、動以商家為主要服務(wù)對象，體現(xiàn)金升集團(tuán)的對商家關(guān)注度，為商家搭建平臺與消費者互動，構(gòu)建對品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。在節(jié)目設(shè)計和與顧客的互動中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經(jīng)營產(chǎn)生預(yù)期的效果。為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息商家在此次互動中，提供互動商品，現(xiàn)金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券 。制作宣傳冊建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費者進(jìn)行信息交流的平臺。此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動態(tài)、金升購物中心動態(tài)等內(nèi)容，并可以進(jìn)

39、行長遠(yuǎn)規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物，進(jìn)行對外宣傳。國慶活動宣傳冊的優(yōu)點：1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;2、方便消費者了解商家促銷信息;3、可以成為長遠(yuǎn)宣傳金升購物中心手段之一;4、由于以宣傳冊的形式出現(xiàn)，利于消費者長期保存，達(dá)到一次發(fā)放長期影響的效果。宣傳冊規(guī)格尺寸：豎版16開，220毫米_295毫米總頁數(shù):預(yù)計為48P(實際頁數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn))封面：4P扉一：4P正文：40P尺寸：整版面(220毫米_295毫米);1/2版面(豎版：110毫米_295毫米;橫板：220毫米_147毫米)購物節(jié)促銷方案8 主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽 內(nèi)容：一、促銷主題：憶一段

40、歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。三、促銷時間：6月20日6月25日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(6月20日25日)具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項1.包粽子比賽游戲規(guī)則3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎一個粽子?；顒訒r間6月23日/24日活動地點一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人生鮮部，采

41、購部配合2.射擊粽子比賽游戲規(guī)則每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;活動時間6月23日/24日活動地點一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求氣球、擋板、子彈負(fù)責(zé)人生鮮部，采購部配合(三)免費品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費品嘗時間：6/22日25日具體負(fù)責(zé)采購部(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。具體負(fù)責(zé)采購部(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：1.一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”購物節(jié)促銷方案9 一、活動主體： 七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)二、活動時間：20_年_月_日_月_日(農(nóng)歷七月五日至七日)三、活動內(nèi)容：【活動一】：我的情人我做主浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。訂花、送