互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)簡(jiǎn)介

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡(jiǎn)介主講人：?jiǎn)柼斓?頁/共35頁課程目標(biāo)教學(xué)目的：了解網(wǎng)絡(luò)的前景，了解不同類型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)什么需求。明白學(xué)網(wǎng)絡(luò)以后能做教學(xué)重點(diǎn)：要深刻了解不同類型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)需求第2頁/共35頁2017-3-31目錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨1網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用2企業(yè)的困惑3網(wǎng)絡(luò)師的前景4第3頁/共35頁2017-3-31提問東莞事件第4頁/共35頁2017-3-31？提問Flappy Bird（飛揚(yáng)的小鳥）第5頁/共35頁2017-3-31？提問你平時(shí)上網(wǎng)做什么？第6頁/共35頁2017-3-31課前小互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨上世紀(jì)人類的生活第7頁/共35頁2017-3-31互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨改變-現(xiàn)代人是這么活的第8頁/共35

2、頁2017-3-31互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘頁2017-3-31互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨第10頁/共35頁2017-3-31互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨網(wǎng)民越來越多，意味著各行各業(yè)的客戶都會(huì)逐漸變成網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)段，必將被越來越多的企業(yè)所采用手各行各業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)失業(yè)第11頁/共35頁2017-3-31目錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨1網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用2企業(yè)的困惑3網(wǎng)絡(luò)師的前景4第12頁/共35頁2017-3-31網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來了。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來對(duì)企業(yè)的作用是什么呢？第13頁/共35頁2017-3-31網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用醒世名言5年后不會(huì)再有互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)樗泄径荚谟没ヂ?lián)網(wǎng)。2008年現(xiàn)在不做電

3、子商務(wù) 十年后將無商可務(wù)。2010年第14頁/共35頁2017-3-31提問大家覺得網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)作用？宣傳賣東西推廣找客戶趕時(shí)髦與客戶互動(dòng)滿足的品牌虛榮心第15頁/共35頁2017-3-31網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)有以用構(gòu)建全新的銷售：如電子商務(wù)，直接在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，進(jìn)行交易?；蛘咄ㄟ^網(wǎng)上與客戶溝通達(dá)成成交意向開拓新的宣傳：改變傳統(tǒng)只有電視，報(bào)紙，廣播，牌的宣傳模式，可以增加各種網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了宣傳范圍開拓新的業(yè)務(wù)模式：如票等培訓(xùn)，訂u不同的企業(yè)要用不同的網(wǎng)絡(luò)策略，這也是企業(yè)目前的最大困擾第16頁/共35頁2017-3-31目錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨1網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用2企業(yè)的困惑3網(wǎng)絡(luò)師的

4、前景4第17頁/共35頁2017-3-31企業(yè)的困惑我是賣女裝的應(yīng)該怎么開展網(wǎng)絡(luò)工作我賣挖掘機(jī)的怎么開展網(wǎng)絡(luò)工作我開中心的怎么做網(wǎng)絡(luò)第18頁/共35頁2017-3-31企業(yè)的困惑不同的企業(yè)要用不同的網(wǎng)絡(luò)策略第19頁/共35頁2017-3-31企業(yè)產(chǎn)品類別商品品種方式實(shí)體產(chǎn)品低價(jià)格產(chǎn)品個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，低價(jià)企業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品直接交易高價(jià)格產(chǎn)品高價(jià)個(gè)人消費(fèi)品，大型機(jī)械設(shè)備，大宗產(chǎn)品線上獲取線下交易無形產(chǎn)品服務(wù)卡充值，充值教育，交友，直接交易線下服務(wù)旅游預(yù)約，美食面授培訓(xùn)，中介線上獲取線下交易企業(yè)的困惑線上直接交易全網(wǎng)宣傳各種網(wǎng)頁承接被內(nèi)容吸引下單成交第20頁/共35頁2017-3-31企業(yè)的困惑線上獲取線下

5、交易全網(wǎng)宣傳各種網(wǎng)頁承接被內(nèi)容吸引當(dāng)面了解成交第21頁/共35頁2017-3-31頭腦風(fēng)暴練習(xí)案例分析1我是一個(gè)做閥門加工設(shè)備工廠的，產(chǎn)品10萬元左右，我的實(shí)力。 案例要點(diǎn)設(shè)備前都必須要到工廠來參觀，以確定我工廠的通過網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)績(jī)。怎么做？產(chǎn)品價(jià)格貴，不利于線上直接交易行業(yè)特點(diǎn)是先看場(chǎng)地，再談成交第22頁/共35頁2017-3-31頭腦風(fēng)暴練習(xí)案例講解11、制作公司2、投放搜索引擎競(jìng)價(jià)3、為做SEO，發(fā)宣傳，宣傳文章。在各2b上發(fā)布供應(yīng)信息4、企業(yè)時(shí)與一直掛著者溝通溝通工具，留下各種。及5、約請(qǐng)意向客戶上門，參觀后成交第23頁/共35頁2017-3-31頭腦風(fēng)暴練習(xí)案例分析2我是一個(gè)mp3器

6、廠家的，產(chǎn)品價(jià)格一般200元左右，客戶很容易接受這個(gè)價(jià)格，以前都是找，找分銷幫我賣貨。通過網(wǎng)絡(luò)公司的銷量。怎么做？案例要點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格便宜，利于線上直接交易行業(yè)特點(diǎn)，客戶成交前不需要非找到廠家才付款第24頁/共35頁2017-3-31頭腦風(fēng)暴練習(xí)案例講解21、開淘寶店和拍拍店，宣傳，賣東西2、拿著商標(biāo)東西3、自己建立開天貓店，進(jìn)駐京東，蘇寧易購等商城，賣，推廣，賣東西4、開ebay，把產(chǎn)品賣到國(guó)外5、國(guó)外公司，進(jìn)駐國(guó)外amazon，賣東西6、建立外文7、銷量大幅，推廣，賣東西第25頁/共35頁2017-3-31目錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨1網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用2企業(yè)的困惑3網(wǎng)絡(luò)師的前景4第26頁/共35頁201

7、7-3-31網(wǎng)絡(luò)師的前景學(xué)好網(wǎng)絡(luò)能做什么？創(chuàng)業(yè)！拿高薪！第27頁/共35頁2017-3-31網(wǎng)絡(luò)師的前景2017-3-31網(wǎng)絡(luò)師的前景他們已經(jīng)無法離開網(wǎng)絡(luò)！第29頁/共35頁2017-3-31網(wǎng)絡(luò)師的前景他們都已經(jīng)靠網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)！第30頁/共35頁2017-3-31網(wǎng)絡(luò)師的前景優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)的必備素質(zhì)思路清晰：知道什么樣的企業(yè)應(yīng)該用哪些網(wǎng)絡(luò)技能技能過硬：負(fù)責(zé)的每個(gè)網(wǎng)絡(luò)具體工作都能做到盡量完美了解企業(yè)：知道自己服務(wù)的企業(yè)的主要客戶群，特點(diǎn)，偏好。主打產(chǎn)品的賣點(diǎn)等團(tuán)隊(duì)協(xié)作：沒有一個(gè)人可以保質(zhì)保量完成一個(gè)企業(yè)所需的所有網(wǎng)絡(luò)工作，知道自己應(yīng)該和誰配合，怎么配合是決定工作結(jié)果的關(guān)鍵第31頁/共35頁2017-3-31總結(jié)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用構(gòu)建全新的銷售開拓新的宣傳開拓新的業(yè)務(wù)模式第32頁/共35頁2017-3-31總結(jié)不同的企業(yè)要用不同的網(wǎng)絡(luò)策略第33頁/共35頁2017-3-31企業(yè)產(chǎn)品類別商品品種方式實(shí)體產(chǎn)品低價(jià)格產(chǎn)品個(gè)