產(chǎn)品營銷方案策劃-1

1、產(chǎn)品營銷方案策劃產(chǎn)品營銷方案策劃 篇1 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)： 搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。 二、營銷思路： 1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的熟識度與認同感； 2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣揚推廣效果； 3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、平安系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力； 4、自強不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力； 5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道； 6、四周開花，狠抓宣

2、揚力度； 三、具體操作方法： 1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，樂觀向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟； 2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣揚海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣揚物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放； 3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物

3、業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。 4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟； 5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應(yīng)當(dāng)抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣回扣顧客看法反饋溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級供應(yīng)信息基礎(chǔ)； 6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公

4、司承接安裝的方式，在臨時沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進行產(chǎn)品推廣； 7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順當(dāng)完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度； 8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置狀況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？ 公司應(yīng)定期舉辦

5、市場競爭探討會，向員工講解競爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息預(yù)備。另外，必要時，公司可以爭辯與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性； 9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員確定的市場促銷權(quán)限； 10、推行內(nèi)部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源； 11、樂觀處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)

6、當(dāng)計提累計折舊預(yù)備，超過確定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷； 12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣揚欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣揚，并把宣揚重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子平安，又高檔舒適價廉”上； 13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品營銷方案策劃 篇2 基本目標(biāo) 本公司xx年度銷售目標(biāo)如下： (一)銷售額目標(biāo)： (1)部門全體：xxxx元以上; (2)每一員工/

7、每月：xxx元以上; (3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。 (二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上; (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上。 基本方針： (一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高支配(高薪資)的方向進展。 (三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 (四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強

8、各種業(yè)務(wù)管理。 (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。 (七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者 的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構(gòu)方案： (一)內(nèi)部機構(gòu) 1.xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。 3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，

9、致力于推展銷售活動。 4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 (二)外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持本公司代理店零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷方案： (一)新產(chǎn)品銷售方式體制 1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)接受新產(chǎn)品的銷售方式體制。 2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、嘉獎銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。 3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。 4.庫存量須努力維持在零售店為

10、1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。 (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： (1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣揚單;(7)樂觀支援經(jīng)銷商;(8)進行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。 3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 (三)提高

11、零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： 1.獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2.人員的輔導(dǎo)： (1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的學(xué)問。 (2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。 擴大顧客需求方案： (一)的確的廣告方案 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。 (2)針對廣告

12、媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告方案達到以最小的費用制造出最大的成果的目標(biāo)。 (3)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣揚技術(shù)作充分的爭論。 (二)活用購買調(diào)查卡 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此的確把握顧客的真正購買動機。 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，的確做好需求的猜想。 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計： 顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額; 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額

13、; 另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 (2)依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實績并把握各負責(zé)人員的 活動實績、各商品種類的銷售實績。 營業(yè)預(yù)算的確立及把握： (一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的準備通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整;(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同; (三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策; (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。 產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售方案 已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就

14、是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。 對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售方案，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡潔，可操作性強的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。 1、猜想新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模 新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年

15、以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20 xx年8000萬、20 xx年1.23億、20 xx年1.80億，就是說或許有50%增長率，而IT也的年增長率或許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。 2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進行分析 從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品或許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C1

16、5%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力氣都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達到1015%，則新產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來了，25203780萬。 3、目標(biāo)的可行性分析 從公司整體實力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法： 1、銷售估算法 即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法

17、操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的方案額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。 2、需求估算法 就是從產(chǎn)品需求方面進行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售方案。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國或許有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前或許會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。 產(chǎn)品營銷方案策劃 篇3

18、推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間：68個月 推廣費用：15萬元、市場推舉報價20萬元 一 、推廣內(nèi)容 1、搜尋引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：依據(jù)XXXX推廣需求，協(xié)作關(guān)鍵詞的搜尋熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞，供應(yīng)8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜尋結(jié)果頁首頁能夠消逝15條XXX推廣信息。同時，供應(yīng)在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。 關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類 2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播 針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。 創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標(biāo)：總發(fā)布量1400篇，受眾到達量150萬 3、網(wǎng)絡(luò)新聞大事營銷 (1)針對XXXX具有傳播價值的新聞大事，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞大事的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽度; (2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞大事，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升