2022年“電腦鋼琴”整合營銷傳播方案

1、 “電腦鋼琴”整合營銷傳播方案 一、 背景說明 鋼琴于中國家庭的意義-高貴典雅、風(fēng)光得體 鋼琴，“樂器之王”，已從歐洲皇宮貴族的殿堂下到民間，但仍保持著它的高貴典雅，在中國消費(fèi)者眼里仍然是價(jià)格昂貴，買臺鋼琴，少則八、九千，動輒上萬，還只是少數(shù)家境殷實(shí)的家庭才能擁有。 正是由于鋼琴的昂貴和它的貴族血緣，加上學(xué)習(xí)樂器確實(shí)能夠提高小小孩的智力發(fā)育速度。因而在中國大多數(shù)父母眼里，假如本人的小孩會彈鋼琴，那是一件多么有面子的事啊。因而，能夠看到，許多父母送本人的小孩參加五花八門的鋼琴培訓(xùn)班，因而就催生了一個(gè)龐大的鋼琴市場，而鋼琴的普及是這個(gè)市場生態(tài)鏈中最根本的一環(huán)。 同時(shí)，隨著中國在小康路上的大踏步前進(jìn)

2、，國人也越來越在乎生活的質(zhì)量，不管在方式上依然在內(nèi)容上。走進(jìn)中國多數(shù)中產(chǎn)家庭，大都能夠看到兩樣?xùn)|西放在最顯眼的地點(diǎn)：一是酒柜，上面中外名酒擺滿柜架，也許里面還有些空酒瓶，但不重要，重要的是名酒；二是書架，上面擺滿了大部頭，甚至有大不列顛百科全書，看不明白不重要，重要的是我有。 作為我們小康生活的下一個(gè)標(biāo)志是什么？鋼琴，確實(shí)是個(gè)特別不錯(cuò)的選擇。只是如今，關(guān)于中國一般家庭來說，普及專業(yè)鋼琴不象普及電腦那么簡單，但這并不能澆滅國人擁有一臺鋼琴的熱情。 可不能夠讓中國家庭風(fēng)光的擁有一臺鋼琴？！ 走進(jìn)社區(qū)活動中心，五花八門的國標(biāo)培訓(xùn)班如雨后春筍般冒出來，國標(biāo)在中國大地已經(jīng)流行特別久了。盡管不能在專業(yè)舞池

3、體會國標(biāo)的激情與灑脫，但重要的是，即便在公園的大樹下，我們也能瀟灑舞一回。 同樣，電腦鋼琴的時(shí)機(jī)也就在這里，盡管不是專業(yè)的機(jī)械鋼琴，但同樣能夠滿足消費(fèi)者擁有鋼琴的快感和領(lǐng)略鋼琴的天籟之音要求。二、“電腦鋼琴”招商及產(chǎn)品宣傳策略 “電腦鋼琴”作為一種全新產(chǎn)品，要想打開市場，首先要抓兩點(diǎn)，一個(gè)是招商工作，一個(gè)是產(chǎn)品銷售推行工作，而且這兩者相輔相成的。 先說招商，招商能夠快速收回款項(xiàng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，利用國內(nèi)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和渠道快速推行產(chǎn)品。而通過招商收回的款項(xiàng)又能夠加強(qiáng)宣傳，投入到市場推行中去，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的良性循環(huán)。 再說產(chǎn)品銷售推行。招商的前提是要有產(chǎn)品銷售的初步經(jīng)歷和足夠的銷售支持技巧，而這些技

4、巧需要企業(yè)在本身的推行中積累，并通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)進(jìn)展放大。假如企業(yè)沒有銷售經(jīng)歷和銷售支持的技巧，那么在招商中碰到經(jīng)銷商提出的征詢題，就難以解答，妨礙招商的效果。其次，直截了當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售推行利潤率高，也有利于企業(yè)積累。 不管是招商，依然產(chǎn)品銷售推行，都需要進(jìn)展一定的廣告和軟文宣傳工作。三、市場推行（一）軟文宣傳 軟文第一，廣告第二。 今時(shí)今日，中國的媒體形態(tài)和數(shù)量都呈爆炸式的擴(kuò)張，還想象九十年代初那樣，就憑央視一個(gè)廣告標(biāo)王就坐收品牌建立之成效，幾乎是不可完成的任務(wù)。 況且關(guān)于中小企業(yè)，別說去電視臺高消費(fèi)，確實(shí)是在群眾強(qiáng)勢報(bào)紙登載平面廣告都是一筆不小的開支；而關(guān)于消費(fèi)者，早已經(jīng)墮入了各種廣告信息

5、的包圍中，關(guān)于廣告已經(jīng)不如何感冒了，消費(fèi)者更信新聞不信廣告。 中國的品牌建立之路到了今天，企劃界都構(gòu)成了一個(gè)共同認(rèn)識：確實(shí)是把你的特點(diǎn)大聲的、持久的喊出來。那要通過什么來做到呢？假如用廣告的話，那會是個(gè)奢侈的工程，而相對高公信度、高關(guān)注度、低本錢的軟文、新聞才能堪此重?fù)?dān)，產(chǎn)品信息持久低本錢的傳達(dá)只有通過新聞的傳播。 給經(jīng)銷商以決心和資質(zhì)保證 在招商的時(shí)候，潛在經(jīng)銷商打來征詢，并有意向之后，廠商需要給他們寄去一些宣傳品和媒體剪報(bào)等材料，甚至還可能會試定幾臺樂器，以便于他們試探市場反響。 這個(gè)時(shí)候，廠商是否能夠拿出有妨礙力的軟文報(bào)道、制造精巧的宣傳品，直截了當(dāng)妨礙到經(jīng)銷商關(guān)于廠商的決心，和經(jīng)銷商愿

6、意打款的數(shù)量。因而，在招商之前就做好軟文報(bào)道和媒體剪報(bào)的預(yù)備是特別重要的。特別是針關(guān)于幾個(gè)重要市場，需要有在當(dāng)?shù)胤恋K大的媒體報(bào)道，以加強(qiáng)經(jīng)銷商的決心。 這些軟文報(bào)道，確實(shí)是在招商工作中的資質(zhì)證書，有了這些，經(jīng)銷商才會相信廠商能夠給予經(jīng)銷商以大力的支持，有意長期運(yùn)營這個(gè)市場，而不是騙一筆錢就走的短期行為。地點(diǎn)代理商特別迷信媒體的，特別是要搞幾個(gè)大報(bào)有妨礙的，搞幾篇大篇幅的報(bào)道出來，如此提高廠商關(guān)于經(jīng)銷商的妨礙力，經(jīng)銷商也會把這些媒體報(bào)道給相關(guān)的客戶看，有利于銷售工作。群眾媒體： 如今幾乎是群眾媒體一統(tǒng)天下，不管是最終消費(fèi)者依然經(jīng)銷商，都是每天必看的，在招商方面有特別大的作用。專業(yè)媒體：（主是是家

7、庭讀物和音樂教育讀物）略（二）銷售方式選擇 招商是一個(gè)系統(tǒng)過程，先講市場推行，找準(zhǔn)目的消費(fèi)群，找到方法，銷售隨時(shí)能夠開場。 1、最簡單的方法確實(shí)是銷售 2、直郵。 社區(qū)家庭作為推行目的，采取直郵的方式操作 3、體驗(yàn)營銷。 在琴行、青年宮租場擺樣琴現(xiàn)場彈奏，讓那些報(bào)名參加鋼琴班的,而家里又沒有鋼琴的學(xué)員試彈，促銷人員在一旁講解。 4、會議營銷。 向會議客戶群發(fā)直郵（我司提供會議客戶名單直郵效勞），對那些身居要職，明白得IT，容易理解這個(gè)概念的用戶，家里又有小孩的客戶進(jìn)展宣傳，現(xiàn)場演奏。邀約過程中，如何找到潛在客戶，經(jīng)銷商特別重要，平常經(jīng)銷商就要有個(gè)預(yù)備，建立個(gè)完善的客戶登記系統(tǒng)，通過某種技巧將平

8、常購置的、征詢的、有意向的客戶的材料建立檔案，到時(shí)邀約時(shí)就能夠做到有的放矢了。5、學(xué)校直郵 向?qū)W校、幼兒園的音樂教學(xué)組發(fā)直郵雜志。并能夠采取會員制，定期郵寄鋼琴培訓(xùn)、教學(xué)、考級方面的材料，作為售前吸引興趣和售后效勞內(nèi)容的內(nèi)容。（三）。活動支持（以廣州地區(qū)為主）a) 購書中心現(xiàn)場感受活動 周末，在購書中心一樓大堂擺上幾臺樣琴，由專業(yè)人士現(xiàn)場彈琴，然后邀請感興趣的消費(fèi)者現(xiàn)場試彈，現(xiàn)場銷售。這時(shí)的人流中家長帶著小孩前來購書占了大部分。b) 贊助電影見面會，電腦鋼琴彈奏電影主題曲 選擇家庭、兒童題材的影片的贊助見面會，借助影片的轟動效應(yīng)擴(kuò)大知名度，而且能夠作為媒體特別好的炒作重點(diǎn)。關(guān)于影片主題曲有大制

9、造和由大牌歌星演唱的影片更加好，就在見面會現(xiàn)場，由電腦鋼琴伴湊，大牌歌星現(xiàn)場演唱，這更加會成為媒體報(bào)道的絕佳題材。三、 招商1、招商廣告 招商首先需要打招商廣告，就需要選擇最有效的招商媒體，制造最有效的招商廣告?！半娔X鋼琴”的招商，并不一定要找那些明白IT的，明白樂器的，而是要找那些有資源的，有資金的，想要找新產(chǎn)品來運(yùn)營的經(jīng)銷商。 招商廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)該是以文字式的為主，廣告的目的是告訴所有的人，包括想做生意的老總和個(gè)人消費(fèi)者，如今出了個(gè)這么樣的獨(dú)家新產(chǎn)品，市場前景特別大，有錢賺，我們一起來分享這個(gè)大市場，再分析一下，這個(gè)效果才好。會吸引廣大企業(yè)打征詢，詢征詢招商政策等事宜。 在招商廣告中，竭力將

10、電腦鋼琴上升到開辟一個(gè)新的利潤行業(yè)的高度，是“頭啖湯”，內(nèi)容最豐富，潛力最大，風(fēng)險(xiǎn)最小。2、招商原則廣東：分散招商，只招城市經(jīng)銷商。渠道扁平，采取一層經(jīng)銷商方式，方式為：廠家-城市經(jīng)銷商-目的消費(fèi)群理由：1、 產(chǎn)品本身特點(diǎn)使然，產(chǎn)品針對性較強(qiáng)，2、 前期操縱渠道建立本錢，降低招商風(fēng)險(xiǎn)：外?。鹤呖偞碇啤?走總代理制能夠最短時(shí)間內(nèi)最大面積鋪貨，從而迅速收回貨款，追加到下個(gè)階段的產(chǎn)品開發(fā)和市場推行中去。但要制定詳細(xì)招商手冊，防止竄貨。3、招商方式中國運(yùn)營報(bào)發(fā)布招商廣告銷售與市場雜志發(fā)布招商廣告針對廣州市場雙周影訊流淌公交車內(nèi)發(fā)布招商廣告網(wǎng)站發(fā)布招商信息：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、樂器信息網(wǎng)站群發(fā)郵件：從網(wǎng)

11、上下載各地經(jīng)銷商名錄，群發(fā)招商郵件四、 時(shí)間市場推行從2004年9月開場招商活動從2004年9月開場軟文宣傳從2004年8月開場并伴隨全程。五、 新聞傳播計(jì)劃 軟文宣傳既然特別重要，就要對新聞傳播有個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，尤其關(guān)于剛面市的新產(chǎn)品。本次新聞傳播計(jì)劃從8月份開場，到11月份為第一個(gè)階段，一個(gè)月一個(gè)主題，層層遞進(jìn)，月月相扣。1、傳播背景分析 電腦鋼琴，是個(gè)新興的產(chǎn)品，而且能夠說是開辟一個(gè)新行業(yè)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品認(rèn)知度方面依然一塊空白，就更不要說是知名度了。不過這里有個(gè)先機(jī)條件，確實(shí)是電腦已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，這對電腦鋼琴的切入打下了個(gè)特別好的根底。 正是由于電腦鋼琴是個(gè)新產(chǎn)品，是通過最新的IT技術(shù)將

12、高雅的樂器引入平常百姓家，這在媒體看來，頗具新聞點(diǎn)。而且，關(guān)于消費(fèi)者，只要在原有的電腦上再添加的琴鍵就能夠擁有一臺鋼琴，這也是特別具有吸引力的，因而只要精心包裝、精心籌劃就能夠使電腦鋼琴在目的媒體頻繁曝光，樹立品牌知名度的第一步也就如此啟動了。2、傳播目的1、 通過連續(xù)不斷的重點(diǎn)宣傳電腦鋼琴的技術(shù)創(chuàng)新性，告訴消費(fèi)者電腦鋼琴同樣能夠到達(dá)專業(yè)機(jī)械鋼琴的七大效果，讓消費(fèi)者認(rèn)同、接受和喜愛電腦鋼琴。2、 通過對電腦鋼琴的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和鋼琴本身的典雅高貴宣傳，刺激消費(fèi)者的購置欲望，讓消費(fèi)者迫切的想擁有一臺電腦鋼琴。3、 通過對電腦鋼琴的市場反響的竭力渲染，將電腦鋼琴在廣州大受歡迎的現(xiàn)象上升到鋼琴普及的高度，

13、吸引彷徨不定的消費(fèi)者參加購置行列。4、 為招經(jīng)銷商營建值得服氣的言論環(huán)境，為招經(jīng)銷商預(yù)備充足的媒體彈藥。3、傳播策略1、 重點(diǎn)宣傳電腦鋼琴的新穎性，是為了讓電腦鋼琴的產(chǎn)品形態(tài)和使用更容易被廣泛認(rèn)知。因而，在前期傳播中，主要是炒作概念。概念具有被廣泛認(rèn)知的特點(diǎn)，從而帶動人們對電腦鋼琴的認(rèn)知。2、 8-11月份為第一階段，一個(gè)月一個(gè)月往前遞進(jìn)，盡管側(cè)重點(diǎn)有所不同，但都是一環(huán)扣一環(huán)。3、 在傳播概念的根底上，要巧妙的將電腦鋼琴的價(jià)格優(yōu)勢和鋼琴的身份表達(dá)交融在一起，不是一句“物美價(jià)廉”的直白，而是給消費(fèi)者一個(gè)風(fēng)光的購置理由。4、 在技術(shù)可靠性、音效性保障和權(quán)威性方面，要充分挖掘神五火箭數(shù)據(jù)專家的魅力。5、 在宣傳