第41期輔專(zhuān)員培訓(xùn)銜接培訓(xùn)通關(guān)在線測(cè)試題

1、第41期輔專(zhuān)員培訓(xùn)銜接培訓(xùn)通關(guān)在線測(cè)試復(fù)制基本信息：矩陣文本題 *姓名：_小組：_所在機(jī)構(gòu)（分公司）:_1、銜接訓(xùn)練是推動(dòng)新人（ ）和（）的重要環(huán)節(jié)之一？ 單選題A、快速成長(zhǎng) 留存(正確答案)B、快速開(kāi)單 成長(zhǎng)C、快速成長(zhǎng) 開(kāi)單D、快速開(kāi)單 留存答案解析：快速成長(zhǎng) 留存2、新人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的第一個(gè)階段目標(biāo)是（）？ 單選題A、業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正、良好習(xí)慣轉(zhuǎn)正以及基本銷(xiāo)售技能轉(zhuǎn)正B、業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正、行為習(xí)慣轉(zhuǎn)正以及技能轉(zhuǎn)正C、業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正、行為習(xí)慣轉(zhuǎn)正以及關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)正(正確答案)D、思想轉(zhuǎn)正、行為習(xí)慣轉(zhuǎn)正以及技能轉(zhuǎn)正答案解析：業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正、行為習(xí)慣轉(zhuǎn)正以及關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)正3、銜接訓(xùn)練以訓(xùn)練為主.立足市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，幫助新人掌握基本

2、銷(xiāo)售技能，快速開(kāi)單并（），提升（）、（）和留存率。 單選題A、獨(dú)立展業(yè)，自信心、轉(zhuǎn)正率B、轉(zhuǎn)正，新人活動(dòng)率、轉(zhuǎn)正率(正確答案)C、養(yǎng)成良好習(xí)慣，新人活動(dòng)率、自信心D、轉(zhuǎn)正、自信心、三轉(zhuǎn)率答案解析：轉(zhuǎn)正，新人活動(dòng)率、轉(zhuǎn)正率4、按照職責(zé)分工，營(yíng)服負(fù)責(zé)人在訓(xùn)中需要做的是（）？ 單選題A、開(kāi)訓(xùn)致辭、指導(dǎo)班主任、要求班主任搜集素材、擔(dān)任家長(zhǎng)會(huì)嘉賓、關(guān)注培訓(xùn)班指標(biāo)并督導(dǎo)班主任為指標(biāo)負(fù)責(zé)(正確答案)B、早會(huì)推動(dòng)包裝銜訓(xùn)班及班主任、指導(dǎo)班主任、培訓(xùn)班授課、擔(dān)任新人小產(chǎn)會(huì)嘉賓、召開(kāi)主管會(huì)統(tǒng)一思想C、批閱工作日志、關(guān)注新人培訓(xùn)進(jìn)度、擔(dān)任家長(zhǎng)會(huì)嘉賓、關(guān)注培訓(xùn)班指標(biāo)并督導(dǎo)班主任為指標(biāo)負(fù)責(zé)、指導(dǎo)班主任D、開(kāi)訓(xùn)致辭、指導(dǎo)

3、班主任、培訓(xùn)班授課、擔(dān)任家長(zhǎng)會(huì)嘉賓、關(guān)注培訓(xùn)班指標(biāo)并督導(dǎo)班主任為指標(biāo)負(fù)責(zé)答案解析：開(kāi)訓(xùn)致辭、指導(dǎo)班主任、培訓(xùn)班授課、擔(dān)任家長(zhǎng)會(huì)嘉賓、關(guān)注培訓(xùn)班指標(biāo)并督導(dǎo)班主任為指標(biāo)負(fù)責(zé)5、操作流程的訓(xùn)中操作教務(wù)篇總共為五個(gè)大板塊： 單選題A、開(kāi)訓(xùn)典禮、結(jié)訓(xùn)典禮；班委選舉；新人活動(dòng) ；榮譽(yù)體系；方案追蹤B、開(kāi)訓(xùn)典禮、結(jié)訓(xùn)典禮；早會(huì)運(yùn)作；新人活動(dòng) ；榮譽(yù)體系；追蹤體系(正確答案)C、開(kāi)訓(xùn)典禮、結(jié)訓(xùn)典禮；工作日志批閱；新人活動(dòng) ；班級(jí)建設(shè)；追蹤體系D、開(kāi)訓(xùn)典禮、結(jié)訓(xùn)典禮；早會(huì)運(yùn)作；新人活動(dòng) ；榮譽(yù)體系；講師反饋答案解析：開(kāi)訓(xùn)典禮、結(jié)訓(xùn)典禮；早會(huì)運(yùn)作；新人活動(dòng) ；榮譽(yù)體系；追蹤體系6、結(jié)訓(xùn)典禮的操作指引是 單選題A、

4、唱司歌、唱班歌、業(yè)績(jī)展示、播放“一起走過(guò)的日子”投影片或視頻、頒獎(jiǎng)儀式、歸隊(duì)儀式、領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)、集體合影留念(正確答案)B、唱司歌、唱班歌、業(yè)績(jī)展示、播放“一起走過(guò)的日子”投影片或視頻師徒簽約、歸隊(duì)儀式、領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)、集體合影留念C、唱司歌、風(fēng)采展示、業(yè)績(jī)展示、播放“一起走過(guò)的日子”投影片或視頻、頒獎(jiǎng)儀式、歸隊(duì)儀式、領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)、集體合影留念D、唱司歌、唱班歌、轉(zhuǎn)正人員分享、播放“一起走過(guò)的日子”投影片或視頻、頒獎(jiǎng)儀式、歸隊(duì)儀式、領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)、集體合影留念答案解析：唱司歌、唱班歌、業(yè)績(jī)展示播放“一起走過(guò)的日子”投影片或視頻7、銜接訓(xùn)練由營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部輔導(dǎo)專(zhuān)員擔(dān)任班主任，班主任落實(shí)培訓(xùn).授課講師（高經(jīng)、業(yè)經(jīng)、內(nèi)勤講

5、師）負(fù)責(zé)（）、（）、（）、（）， 單選題A、講授、演練、答疑、輔導(dǎo)B、授課、追蹤、答疑、組織演練C、授課、演練、答疑、輔導(dǎo)(正確答案)D、講授、演練、答疑、追蹤8、訓(xùn)前準(zhǔn)備包括（）？ 單選題A、（一）確定行事歷、（二）新人專(zhuān)屬方案、（三）確定參訓(xùn)名單、（四）訓(xùn)前會(huì)、（五）講師溝通會(huì)、（六）職場(chǎng)布置B、（一）新人訓(xùn)前面談、（二）新人專(zhuān)屬方案、（三）確定參訓(xùn)名單、（四）主管推薦人訓(xùn)前會(huì)、（五）逐個(gè)溝通講師、（六）物品準(zhǔn)備C、（一）提前與區(qū)經(jīng)理溝通、（二）編制費(fèi)用簽報(bào)、（三）確定參訓(xùn)名單、（四）主管推薦人訓(xùn)前會(huì)、（五）講師溝通會(huì)、（六）物品準(zhǔn)備D、（一）確定行事歷、（二）新人專(zhuān)屬方案、（三）確定參訓(xùn)

6、名單、（四）主管推薦人訓(xùn)前會(huì)、（五）講師溝通會(huì)、（六）物品準(zhǔn)備(正確答案)9、銜接訓(xùn)練班會(huì)議與活動(dòng)是指（）？ 單選題A、（1）師徒溝通會(huì)（2）新人親友見(jiàn)面會(huì)（3）新人親友答謝會(huì)（4）三講大比武B、（1）訓(xùn)前溝通會(huì)（2）新人親友見(jiàn)面（3）新人小產(chǎn)會(huì)（4）三講大比武C、（1）師徒溝通會(huì)（2）新人親友見(jiàn)面會(huì)（3）新人小產(chǎn)會(huì)（4）三講大比武(正確答案)D、（1）訓(xùn)前溝通會(huì)（2）新人親友見(jiàn)面會(huì)（3）新人親友答謝會(huì)（4）三講大比武10、銜接訓(xùn)練在結(jié)束22天學(xué)習(xí)后，新人將回到營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行正常的各項(xiàng)會(huì)議運(yùn)作，但班主任需持續(xù)關(guān)注參訓(xùn)新人的（），重點(diǎn)推動(dòng)這些新人未來(lái)（）、（）及（），培訓(xùn)崗持續(xù)銜訓(xùn)新人的發(fā)展，并做好

7、后續(xù)規(guī)劃。 單選題A、發(fā)展情況、轉(zhuǎn)正、增員、晉升(正確答案)B、開(kāi)單情況、發(fā)展、轉(zhuǎn)正、晉升C、展業(yè)狀況、開(kāi)單、轉(zhuǎn)正、增員D、發(fā)展情況、轉(zhuǎn)正、留存、晉升11、在銜訓(xùn)舉辦期間，除了每日正常訓(xùn)練外，銜訓(xùn)最重要的內(nèi)容之一，就是安排（），（）、（）。營(yíng)業(yè)區(qū)必須舉辦專(zhuān)項(xiàng)新人親友見(jiàn)面會(huì)。 單選題A、新人親友見(jiàn)面會(huì)、開(kāi)拓緣故、快速轉(zhuǎn)正B、新人答謝會(huì)、主顧開(kāi)拓、促進(jìn)簽單C、新人親友見(jiàn)面會(huì)，開(kāi)拓緣故、促進(jìn)簽單(正確答案)D、新人親友見(jiàn)面會(huì)，進(jìn)行陪訪、促進(jìn)簽單12、新人親友見(jiàn)面會(huì)舉辦頻次為？ 單選題A、從第三周開(kāi)始、每周一場(chǎng)B、從第二周開(kāi)始、每周兩場(chǎng)C、從第二周開(kāi)始、每周一場(chǎng)(正確答案)D、從第一周開(kāi)始、每周一場(chǎng)答

8、案解析：（4）三講大比武13、新人小產(chǎn)會(huì)的舉辦頻次為？ 單選題A、從第二周開(kāi)始，不固定頻率，至少舉辦三次(正確答案)B、從第一周開(kāi)始，至少舉辦三次C、從第三周開(kāi)始，每周兩次、至少舉辦三次D、從第二周開(kāi)始，每周一次，至少舉辦三次14、三講大比武的比賽目的是？ 單選題A、幫助新人熟練運(yùn)用“三講”，讓新人掌握基本銷(xiāo)售技能B、幫助新人熟練運(yùn)用“三講”，以提升新人的銷(xiāo)售成功率。(正確答案)C、幫助新人熟練運(yùn)用“三講”，讓新人快速達(dá)成轉(zhuǎn)正D、幫助新人熟練運(yùn)用“三講”，幫助新人提升自信15、新人親友見(jiàn)面會(huì)的活動(dòng)要求是？ 單選題A、每位新人每場(chǎng)至少邀約1名親朋好友參加，推薦人必須參加，會(huì)議形式可以多樣，輕松愉

9、悅為主。B、每位新人每場(chǎng)至少邀約2名親朋好友參加，主管必須參加，會(huì)議形式可以多樣，輕松愉悅為主。C、每位新人每場(chǎng)至少邀約1名親朋好友參加，主管必須參加，會(huì)議形式可以多樣，輕松愉悅為主。(正確答案)D、每位新人每場(chǎng)至少邀約2名親朋好友參加，推薦人必須參加，會(huì)議形式可以多樣，輕松愉悅為主。16、新人銜接培訓(xùn)班專(zhuān)屬方案中的“訪量獎(jiǎng)”為新人建立每日拜訪標(biāo)準(zhǔn)，如（）或（），達(dá)標(biāo)的新人可獲得小禮品。以（）為衡量標(biāo)準(zhǔn)。？ 單選題A、3訪、5訪、工作日志填寫(xiě)(正確答案)B、2訪、3訪、以工作日志填寫(xiě)C、3訪、5訪、以有效訪量D、3訪、4訪、以主管批閱情況答案解析：從第二周開(kāi)始，不固定頻率，至少舉辦三次17、新

10、人銜接培訓(xùn)的職責(zé)分工中“相關(guān)人員”主要指的是？ 單選題A、營(yíng)服負(fù)責(zé)人、推薦人、講師、班主任B、所屬部門(mén)高經(jīng)、主管、推薦人、講師、班主任C、新人所在區(qū)域總監(jiān)、所屬部高經(jīng)、主管、推薦人、講師、班主任D、營(yíng)服負(fù)責(zé)人、主管、推薦人、講師、班主任(正確答案)18、銜接訓(xùn)練由營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部輔導(dǎo)專(zhuān)員擔(dān)任班主任，銜接訓(xùn)練班主任落實(shí)（）、（）并（）， 單選題A、授課、組織演練、追蹤學(xué)員開(kāi)單B、授課、組織演練、促成學(xué)員開(kāi)單C、培訓(xùn)、組織演練、反饋學(xué)員學(xué)習(xí)情況(正確答案)D、授課、組織演練、反饋學(xué)員學(xué)習(xí)情況19、主管的訓(xùn)前工作職責(zé)是（）、（）、（）、（） 單選題A、家訪、新人職涯規(guī)劃面談、包裝銜訓(xùn)班，要求新人進(jìn)班、參加

11、主管訓(xùn)前會(huì)(正確答案)B、家訪、新人職涯規(guī)劃面談、告知培訓(xùn)紀(jì)律，要求新人進(jìn)班、參加主管訓(xùn)前會(huì)C、家訪、新人職涯規(guī)劃面談、包裝銜訓(xùn)班，給予期許鼓勵(lì)、參加主管訓(xùn)前會(huì)D、家訪、新人職涯規(guī)劃面談、包裝銜訓(xùn)班，要求新人進(jìn)班、參加推薦人及主管訓(xùn)前會(huì)20、確定參訓(xùn)名單時(shí)，銜接培訓(xùn)的參訓(xùn)對(duì)象是？ 單選題A、未上崗未參加銜接訓(xùn)練的新人B、已上崗未參加銜接訓(xùn)練的新人(正確答案)C、未上崗已參加135培訓(xùn)的新人D、未上崗但已參加崗前班未參加銜接訓(xùn)練的新人21、（多選）班主任的訓(xùn)中職責(zé)分工包括哪幾個(gè)選項(xiàng)？A、講師溝通(正確答案)B、組織師徒溝通會(huì)(正確答案)C、工作日志檢查(正確答案)D、方案及時(shí)預(yù)警兌現(xiàn)(正確答案)

12、E、擔(dān)任通關(guān)關(guān)主22、（多選）銜接訓(xùn)練班專(zhuān)屬方案包括：A、有效參訓(xùn)獎(jiǎng)(正確答案)B、訪量獎(jiǎng)(正確答案)C、轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)D、出勤獎(jiǎng)勵(lì)23、（多選）講師訓(xùn)中的工作職責(zé)有：A、督促學(xué)員完成工作日志B、按課程要求進(jìn)行授課(正確答案)C、擔(dān)任通關(guān)關(guān)主、課后答疑(正確答案)D、輔導(dǎo)預(yù)備講師(正確答案)E、反饋學(xué)員學(xué)習(xí)效果(正確答案)24、（多選）銜接訓(xùn)練班早會(huì)板塊設(shè)置包括以下哪些選項(xiàng)A、司歌司訓(xùn)(正確答案)B、氛圍調(diào)動(dòng)(正確答案)C、小組報(bào)備(正確答案)D、數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)(正確答案)E、分享時(shí)間(正確答案)25、（多選）新人親友見(jiàn)面會(huì)流程包括以下哪些選項(xiàng)A、舞動(dòng)風(fēng)采(正確答案)B、培訓(xùn)回顧(正確答案)C、公司介紹(正

13、確答案)D、專(zhuān)題講座(正確答案)E、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)26、（多選）銜接培訓(xùn)的訓(xùn)練方式主要有A、模擬銷(xiāo)售B、兩兩演練，分組角色互換情景演練熟悉邏輯內(nèi)容(正確答案)C、學(xué)員邏輯朗誦（三遍及以上）(正確答案)D、優(yōu)秀示范(正確答案)E、畢業(yè)大通關(guān)(正確答案)27、（多選）主管銜訓(xùn)訓(xùn)后的工作職責(zé)有A、活動(dòng)組織(正確答案)B、持續(xù)對(duì)新人進(jìn)行技能訓(xùn)練輔導(dǎo)(正確答案)C、督導(dǎo)新人開(kāi)單、持續(xù)獲得訓(xùn)練津貼(正確答案)D、督導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正、達(dá)成各項(xiàng)榮譽(yù)體系(正確答案)E、批閱新人工作日志(正確答案)28、（多選）班主任銜訓(xùn)訓(xùn)后的工作職責(zé)有A、培訓(xùn)總結(jié)，及時(shí)向區(qū)經(jīng)理匯報(bào)培訓(xùn)班情況(正確答案)B、定期召開(kāi)回爐班，幫助新人鞏固技能C、培訓(xùn)班宣傳(正確答案)D、