數(shù)字電視傳輸運營行業(yè)分析

1、13/13“行業(yè)風(fēng)暴”第三期資訊文具行業(yè)研析報告【專家點評】近年來，由于缺乏明確有序的行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)品線單一、低價競爭、資源白費嚴(yán)峻等問題，文具行業(yè)進(jìn)展遭遇樊籬，不但制約了國內(nèi)文具品牌的進(jìn)展壯大，也阻礙了整體行業(yè)的出口創(chuàng)匯。國內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)要想制造更寬敞的生存空間，就應(yīng)主動貼近國際市場，實現(xiàn)中國文具的品牌突圍：（一）合縱連橫，打造文具產(chǎn)業(yè)圈。在壯大以寧波為代表的長三角、以汕頭為代表的珠三角以及福建產(chǎn)業(yè)圈的同時，團(tuán)結(jié)“散兵游勇”式文具企業(yè)整合資源、打造聯(lián)合艦隊。（二）制定行業(yè)規(guī)范 建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體。不僅能夠愛護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、幸免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式進(jìn)展，突破OEM牢籠。（三

2、）堅決走“創(chuàng)牌之路”。從產(chǎn)品創(chuàng)新、文化滲透、人才提升等方面打造強(qiáng)勢品牌。（四）用電子商務(wù)拓廣海外銷售市場。與傳統(tǒng)渠道形成互補(bǔ)，有效提升出口利潤。 （以上分析系詮釋中國營銷傳播網(wǎng)專家的相關(guān)觀點。）【行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀及出口情況分析】國內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展及競爭狀況目前國內(nèi)的專業(yè)文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，其中規(guī)模以上企業(yè)約700家，年銷售額突破1000億元，年均增長率達(dá)10以上。我國生產(chǎn)的文具產(chǎn)品數(shù)量繁多，產(chǎn)量在全球名列前茅，如票夾、訂書機(jī)、削筆機(jī)、鉛筆、圓珠筆、撲克、打洞機(jī)、文具、美工刀等。就地區(qū)而言，我國已形成了浙江寧波、溫州、義烏，廣東深圳、潮陽、東莞，福建福州、泉州、晉江等三大文具產(chǎn)業(yè)群。文具行業(yè)是

3、目前我國輕工產(chǎn)業(yè)進(jìn)展最迅速、最完善的一個行業(yè)，同時也是競爭最激烈的行業(yè)之一。盡管形成了蔚為壯觀的產(chǎn)業(yè)群，但“散兵游勇”仍然搶占了專門大一部分市場份額，年產(chǎn)值在1000萬元以上的企業(yè)所占比列只是10。高端市場差不多上被國外品牌牢牢占據(jù)，而以“廣東樂美”、“寧波得力”、 “深圳齊心”為代表的民族精英則要緊在中低端市場占有一定的統(tǒng)治地位。 二、文具產(chǎn)品出口狀況分析文具是繼文具之后的輕工產(chǎn)品又一出口創(chuàng)匯大戶，02年出口總額達(dá)30.54億美元，比01年增長16.2。筆類產(chǎn)品是文具行業(yè)的大伙兒族，我國生產(chǎn)的筆類產(chǎn)品在國際市場上占有舉足輕重的地位，出口到全球150多個國家和地區(qū)。01年，我國筆類產(chǎn)品出口還只

4、有3.5億美元，03年即猛增到6.1億美元，增長了74.3。 在筆類產(chǎn)品產(chǎn)品中，出口數(shù)量量最多的是鉛筆，達(dá)89.5億支；而出口金額最大的是圓珠筆，2.54億美元，數(shù)量為55.3億支（03年數(shù)據(jù)）。其他筆類產(chǎn)品的出口情況如下圖所示： 浙江筆類商品出口占全國同類產(chǎn)品出口總值的54.1%，是我國最大的筆類產(chǎn)品出口基地。據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計，今年1-7月，浙江省出口筆類商品46億支，價值2億美元，同比分不增長18.0%和37.8%，其中對美國、歐盟、巴西出口分不增長了64.3%、35.2%、50.3%。數(shù)據(jù)來源：中國制筆協(xié)會、經(jīng)濟(jì)日報三、海外文具市場特點及進(jìn)口狀況（一）美國文具市場“財大氣粗”美國依舊是全球

5、最大的文具消費市場，最近每年的市場規(guī)模超過740億美元（含部分辦公用品），年增長率達(dá)7，要緊包括家庭辦公用品與各年齡層的學(xué)生文具等。一項調(diào)查顯示，三分之二的美國家庭每年平均花費400美元以上來購買辦公及文具用品。目前，中國對美文具出口種類繁多，其中筆類產(chǎn)品占有重要地位，約占美國同類產(chǎn)品進(jìn)口的55。（二）日本文具市場勁吹創(chuàng)新之風(fēng) 目前日本文具市場可分為兩個層面，高端市場差不多上是日本本土品牌的“一統(tǒng)天下”，其中的要緊緣故是日商依靠創(chuàng)意來培育市場，新品迭出；中低端市場的主角則是進(jìn)展中國家的進(jìn)口文具。由于經(jīng)濟(jì)長期低迷不振，日本人的生活壓力倍增，應(yīng)運而生的所謂“心靈治療”或減壓產(chǎn)品“愈心文具”市道昌盛

6、，此外禮品文具、玩具式文具在日本兒童文具市場大受歡迎。辦公用品也是日本文具市場的主流產(chǎn)品之一，銀色系、粉色系及蘋果系的辦公用品十分流行。（三）西班牙文具市場“中國制造”蓄勢待發(fā)隨著中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的日益緊密，西班牙的中國商人不斷增多，“中國文具店”如雨后春筍般地矗立在西班牙各大都市的街頭。憑借成本優(yōu)勢，中國文具在西班牙的市場占有率從0迅速增長到近6，而禮品更占據(jù)了53.1%的市場份額。03年110月，西班牙進(jìn)口文具金額達(dá)8.4897億歐元，比02年同期增長2.75%。要緊進(jìn)口國家依次為法國（19.2%）、德國（15.5%）、葡萄牙（8.7%）、意大利（8.7%）、英國（6.2%）、中國（5.9%，

7、5046萬歐元）。 數(shù)據(jù)來源：中國制筆協(xié)會（四）土耳其文具市場掀起“金色”風(fēng)暴土耳其進(jìn)口文具有兩種：一種是公司用品，品質(zhì)和價格都比較高，要緊來自歐洲國家、美國和日本；另一種是學(xué)生用品，價格比較低。目前這類產(chǎn)品最要緊的供應(yīng)地是中國。土耳其消費者對金色十分偏愛，如中國銷土耳其的飾品中，443表面鍍有金色。數(shù)據(jù)來源：icxo世界經(jīng)理人四、文具產(chǎn)業(yè)面臨的問題及出路今年國內(nèi)文具行業(yè)的進(jìn)展取得了長足進(jìn)步，但也存在許多問題。如企業(yè)規(guī)模小、競爭力低下，專業(yè)化水平低，假冒偽劣橫行，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不合格等；此外文具行業(yè)也時而受到國外貿(mào)易壁壘及反傾銷的困擾。面對這種情況，文具出口企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品自身與銷售渠道方面尋求突破：（

8、一）產(chǎn)品創(chuàng)新方面。一個是產(chǎn)品的多功能化、禮品化，增加文具的使用用途，提高文具產(chǎn)品的觀賞價值與收藏價值，出口到美日等發(fā)達(dá)國家的文具尤應(yīng)如此；第二是向品牌化、高檔化方向看齊。品牌文具、高檔文具有更大的利潤空間，在學(xué)習(xí)用品與年輕人消費市場，品牌文具正受到普遍歡迎；另外簡潔有用也是文具進(jìn)展的另一個方向，設(shè)計簡單、使用方便、體積小便于攜帶的文具自然受到專門多人的青睞。 （二）渠道拓展方面。目前，大多數(shù)文具企業(yè)仍然通過展會等拓展海外市場，但由于渠道單一、競爭激烈等緣故，文具出口企業(yè)的出口利潤捉襟見肘。為提高海外市場拓展效率，規(guī)避貿(mào)易壁壘，文具生產(chǎn)企業(yè)急需拓廣貿(mào)易出口渠道。電子商務(wù)是貿(mào)易日趨全球化的產(chǎn)物，在

9、眾多領(lǐng)域甚至是服務(wù)領(lǐng)域都取得了巨大成功，文具企業(yè)需在企業(yè)信息化與電子商務(wù)方面加快步伐?！拘袠I(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析】一、文具行業(yè)會員數(shù)量及結(jié)構(gòu)阿里巴巴英文網(wǎng)站文具行業(yè)目前共有11000多名會員，其中買家8528名，占會員總數(shù)的74.5；“中國供應(yīng)商”會員59家（截至04年9月1日）。買家與供應(yīng)商數(shù)量之比約為145：1，即每個供應(yīng)商平均擁有145個以上的潛在買家。中國供應(yīng)商:買家1 : 1458528名59家數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴英文站會員數(shù)據(jù)庫抽取分析，時刻截至2004年7月30日二、文具行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況 目前，阿里巴巴英文站文具行業(yè)的買家超過8500名，要緊分布于亞洲（含中東）、北美、和歐洲，比例分

10、不為60.9、19、11.7。盡管歐美買家的數(shù)量不如亞洲，但他們的購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出亞洲同行。就國家（地區(qū)）而言，美國的買家數(shù)量僅次于中國，其次分不為印度、英國、香港、巴基斯坦、馬來西亞、尼日利亞、澳大利亞、加拿大等，排名前15位的國家和地區(qū)的買家數(shù)量之和占整個文具行業(yè)買家總數(shù)的65.7。 數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴英文站買家數(shù)據(jù)庫抽取分析，時刻截至2004年7月30日三、文具行業(yè)買家查詢情況分析（一）查詢總量持續(xù)增長。文具在國內(nèi)外市場是一個相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，在阿里巴巴網(wǎng)上也受到國際買家越來越多的關(guān)注。從今年1月到6月，買家查詢量增長了1倍以上，隨著下半年學(xué)校市場的啟動及禮品文具的興起，文具行業(yè)中國供應(yīng)商

11、將收獲更多的海外訂單。 （注：圖表數(shù)據(jù)僅反映增長趨勢，不代表具體反饋數(shù)值）（二）買家查詢要緊來自于亞洲、北美與歐洲。目前，亞洲、北美、中西歐是文具產(chǎn)品的要緊消費市場，而阿里巴巴文具供應(yīng)商接獲的買家詢盤也要緊來自以上地區(qū)，占買家查詢總量的80以上。亞洲除了東南亞的文具市場正在迅速擴(kuò)容外，西亞的文具消費也在冉冉升起。其買家查詢量占比達(dá)13.1，與北美相差無幾。因此對中國文具出口企業(yè)而言，在遠(yuǎn)涉重洋開拓美歐市場外，千萬不要忽視“家門口”的龐大市場。 阿里巴巴中國供應(yīng)商【網(wǎng)上貿(mào)易成功案例分享】 真金不怕火煉 一揚文具考驗四年終獲大額訂單一位買家花了整整四年的時刻來關(guān)注一揚的產(chǎn)品， 用時刻來檢驗一揚的產(chǎn)

12、品質(zhì)量，假如一揚的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，就會被市場所淘汰。四年過去了，這位買家欣喜地發(fā)覺，一揚的產(chǎn)品不但沒有從市場上消逝，品牌還越做越大，成功打入了歐美和韓國市場。這位買家在“長拷”四年后終于認(rèn)可了一揚的產(chǎn)品，簽下了價值不菲的訂單，這也是雙方長期合作的第一筆訂單。吳經(jīng)理回憶：“我自己專門早就開始接觸電子商務(wù)，對阿里巴巴網(wǎng)站一直都比較關(guān)注。2003年6月，公司加入了阿里巴巴中國供應(yīng)商。剛開始合作的六個月，我們收到的買家詢盤特很多，只是我們沒有對電子商務(wù)失去信心。我想也許專門多國家的買家對修正帶這種產(chǎn)品還不是專門了解，另外也有可能是買家還沒有意識到能夠通過網(wǎng)絡(luò)采購到這種產(chǎn)品?！绷己玫男膽B(tài)關(guān)心一揚度過了開拓電子商務(wù)最困難的時期，半年過后，改變發(fā)生了。來自阿里巴巴的買家詢盤大幅增加，僅僅是吳經(jīng)理負(fù)責(zé)的歐美市場就先后與4個買家成交。 從五金產(chǎn)品到辦公用品，電子商務(wù)看我72變今年8月，寧波保稅區(qū)云帆國際貿(mào)易有限公司觸“電”已整整一年了。從資料上傳后至今，公司的范總經(jīng)理就親自關(guān)注著電子商務(wù)這一塊陣地。問及當(dāng)初加入阿里巴巴“高級中國供應(yīng)商”的緣故時，范總回答了四個字找個出路。從2002年起，當(dāng)時專做五金類產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)的云帆國際貿(mào)易公司開始進(jìn)軍文具市場，帶著老客戶的訂單開始自己設(shè)廠生產(chǎn)，企業(yè)大