三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特資料

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特-三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特1.并購(gòu)背景介紹2.并購(gòu)成功分析3.并購(gòu)的進(jìn)一步探討4.并購(gòu)所產(chǎn)生的效應(yīng)中國(guó)工程機(jī)械龍頭跨國(guó)并購(gòu)見ppt并購(gòu)緣起：考慮因素中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在北美、日本、歐洲、印度的占有率非常低，大部分銷量目前仍來自中國(guó)三一出口銷售不到5。三一重工迄今仍缺乏一個(gè)大型銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及獲得承認(rèn)的品牌普茨邁斯特是全球最知名的工程機(jī)械制造商之一，尤其是在混凝土泵車制造領(lǐng)域。該企業(yè)市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期居于世界首位，在工程方面的杰出實(shí)力和強(qiáng)大品牌，對(duì)于潛在的外國(guó)收購(gòu)者而言，具有極大的吸

2、引力。通過收購(gòu)普茨邁斯特，三一重工找到了進(jìn)入歐美和印度市場(chǎng)的金鑰匙；并購(gòu)后，將與其形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得對(duì)方在世界范圍內(nèi)相當(dāng)成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道資源；直接擁有一流的混凝土機(jī)械技術(shù)，同時(shí)豐富產(chǎn)品線；具有國(guó)際知名度的頂級(jí)品牌資源。并購(gòu)原因：（1）開拓國(guó)際市場(chǎng)，提升國(guó)際影響力。2008年由美國(guó)的次貸危機(jī)所引發(fā)的金融危機(jī)席卷全球，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在這場(chǎng)金融危機(jī)中也受到了影響。為了保證經(jīng)濟(jì)增速，降低金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響程度，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了四萬(wàn)億的投資刺激計(jì)劃，主要用于民生工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。得益于基礎(chǔ)設(shè)施和各項(xiàng)工程的建設(shè)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，三一重工這幾年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)（如下表所示），市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，

3、混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)等主要的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，核心零部件自制率的提高和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等因素使三一重工的盈利能力逐步增強(qiáng)。重型器械的需求除了使三一重工從中受益外，也使得整個(gè)重工業(yè)在這幾年中發(fā)展得很快。三一重工和中聯(lián)重科在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)也呈現(xiàn)出飽和的態(tài)勢(shì)，加上近幾年中央開始進(jìn)行房地產(chǎn)調(diào)控，使得基建業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)需求大幅下滑，公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的壓力增大，遭遇到發(fā)展的瓶頸。為使得公司持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，尋求海外擴(kuò)張對(duì)于不少公司來說成為了有效途徑。三一重工在海外也建立了不少的子公司。在國(guó)際市場(chǎng)上，與國(guó)際著名的機(jī)械制造巨頭相比，三一重工作為后起之秀無論在名氣或是市場(chǎng)份額

4、上都難以與老牌制造業(yè)巨頭抗衡。而此次“德國(guó)大象”由于歐債危機(jī)的爆發(fā)，歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣以及利潤(rùn)空間被擠壓，市場(chǎng)份額下降，進(jìn)而選擇出售。三一重工在此時(shí)選擇出手實(shí)際上是非常劃算的。收購(gòu)“德國(guó)大象”，借助于老牌機(jī)械巨頭在國(guó)際上的名氣，三一重工可以迅速提升其在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度，大大加快了三一的國(guó)際化的進(jìn)程，為企業(yè)全球化戰(zhàn)略的布局下好了重要的一步棋。這對(duì)于三一重工尋求突破企業(yè)瓶頸，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)，提升國(guó)際影響力具有非常重要的戰(zhàn)略意義。（2）收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。德國(guó)公司普茨曼斯特在1994年三一重工剛剛成立之時(shí)就已經(jīng)是當(dāng)時(shí)世界上的機(jī)械制造“三巨頭”之一了，而當(dāng)時(shí)的三一不過是一個(gè)毫不起眼的民營(yíng)企業(yè)。

5、經(jīng)過這些年飛速的發(fā)展，當(dāng)年不起眼的三一重工如今在機(jī)械制造業(yè)也有了一席之地。此前，兩家公司就曾在多項(xiàng)工程競(jìng)標(biāo)中碰撞出激烈的火花，可見雙方的競(jìng)爭(zhēng)之激烈。通過收購(gòu)德國(guó)勁旅，三一重工在全球化布局過程中的阻力會(huì)大大降低。而且作為一家有著輝煌歷史的公司，普茨曼斯特有著歷經(jīng)50多年建立的領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全球化的銷售系統(tǒng)，忠實(shí)的顧客群體以及健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過收購(gòu)，這些資源都可以為三一重工所用。不論是全球營(yíng)銷體系還是精湛的機(jī)械制造技術(shù)，三一重工都可以從這次收購(gòu)中受益。普茨曼斯特公司擁有技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)頗豐的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而對(duì)于進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的三一重工來說，對(duì)于研發(fā)的投入向來就很大，在這一點(diǎn)上雙方擁有共同的訴求。兩家

6、公司通過合并互相學(xué)習(xí)，進(jìn)行資源的重新整合，利用對(duì)方優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提升整體的國(guó)際形象及國(guó)際影響力。（3）做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本。通過合并普茨曼斯特公司，三一重工的內(nèi)在力量將會(huì)有一個(gè)較大幅度的提升，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用其整體的優(yōu)勢(shì)，三一重工能鞏固甚至是提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。無論在采購(gòu)還是在銷售方面三一重工將更有談判力，從采購(gòu)鏈條的源頭上降低企業(yè)的成本，使成本和利潤(rùn)均處于企業(yè)可控的范圍內(nèi)，進(jìn)而能在全球的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，且企業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)隨之得到加強(qiáng)。根據(jù)雙方的協(xié)議，普茨曼斯特公司會(huì)將一些產(chǎn)品移到中國(guó)來生產(chǎn)，通過生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，形成規(guī)模效應(yīng)，三一重工可以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中將更具有競(jìng)爭(zhēng)力，從而鞏固自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的地位。國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展，將會(huì)為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。成功分析見ppt進(jìn)一步討論三大亮點(diǎn)1.實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額互補(bǔ)三一重工在中國(guó)混凝土市場(chǎng)占有率達(dá)50%60%，總銷售額中國(guó)內(nèi)地占90%，國(guó)際占10%。而“大象”銷售額在其本國(guó)占10%，國(guó)際占90%。三一重工與“大象”的銷售網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，收購(gòu)后可實(shí)現(xiàn)中國(guó)在國(guó)際的市場(chǎng)份額最高。2.獲得研發(fā)與技術(shù)上的新突破，降低成本大象”具有高品牌、高價(jià)格、單個(gè)產(chǎn)品高毛利特征，其品質(zhì)與技術(shù)領(lǐng)先將給三一重工帶來研發(fā)與技術(shù)