《健康成長 美滿一生》美滿一生銷售策略專題課件

1、健康成長 美滿一生美滿一生組合銷售策略課程大綱開發(fā)背景組合構(gòu)成舉例說明利益分析賣點(diǎn)分析課程大綱開發(fā)背景組合構(gòu)成舉例說明利益分析賣點(diǎn)分析 從一季度各營業(yè)單位上報(bào)的美滿一生舉績數(shù)據(jù)來看，除閩侯有66人出單，馬尾有58人舉績成績稍好外，許多單位美滿的舉績情況都不是非常的理想，伙伴們對美滿的功能了解不夠透徹，難以從客戶的需求角度來進(jìn)行美滿的銷售。 其次，伙伴的組合銷售能力較弱，單個險(xiǎn)種的銷售又很難凸顯出它的優(yōu)勢，尤其在遇到同業(yè)競爭的情況下，顯得相對較為被動。 本課件通過對美滿一生組合，突出美滿的賣點(diǎn)，希望能為伙伴們在美滿的銷售和產(chǎn)品組合方面提供一些思路。開發(fā)背景課程大綱開發(fā)背景組合構(gòu)成舉例說明利益分析

2、賣點(diǎn)分析美滿一生保障計(jì)劃美滿一生+康寧定期+英才少兒+學(xué)平險(xiǎn)美滿一生保障計(jì)劃投保范圍：60天14周歲適合范圍：60天6周歲繳費(fèi)方式：期交產(chǎn)品組合特色交費(fèi)期內(nèi)保障逐步提高，身價(jià)只漲不跌，醫(yī)療保障項(xiàng)目多集定期給付、住院醫(yī)療、重疾、傷殘保障、教育基金、養(yǎng)老、理財(cái)于一體擁有減額交清、借款功能免交責(zé)任功能是社會統(tǒng)籌保障的最佳補(bǔ)充課程大綱開發(fā)背景組合構(gòu)成舉例說明利益分析賣點(diǎn)分析舉例說明險(xiǎn)種年交保費(fèi)保險(xiǎn)金額繳費(fèi)期間保險(xiǎn)期間美滿一生100001432012年至75歲康寧定期7206000020年至70歲英才少兒8942000018年至25歲學(xué)平險(xiǎn)5070000每年2歲-大學(xué)畢業(yè)合計(jì)：11664最高風(fēng)險(xiǎn)保障為：

3、250978元舉例：張小寶 0 歲 男孩課程大綱開發(fā)背景組合構(gòu)成舉例說明利益分析賣點(diǎn)分析保險(xiǎn)利益分析一、成長關(guān)愛金保單生效后，從第一年開始至74 周歲每年可領(lǐng)取1718.4元的成長關(guān)愛金（康寧+英才+學(xué)平險(xiǎn)交費(fèi)合計(jì)1664元）。 PS：實(shí)際年交保費(fèi)不足10000元。孩子年滿18 周歲時可領(lǐng)取6000 元的成才保險(xiǎn)金。孩子年滿22 周歲時可領(lǐng)取6000 元的立業(yè)保險(xiǎn)金。孩子年滿25 周歲時可領(lǐng)取8000 元的安家保險(xiǎn)金。孩子年滿70 周歲時可領(lǐng)取14400 元的健康祝壽金。孩子75 周歲時一次性領(lǐng)取171840 元的滿期祝壽金。 保險(xiǎn)利益分析二、疾病保障180 日后患重大疾病，立即給付重大保險(xiǎn)金

4、60000 元，在寶寶上學(xué)直至大學(xué)畢業(yè)前還有最高60000元的后續(xù)醫(yī)療補(bǔ)助（可憑發(fā)票報(bào)銷），讓被保險(xiǎn)人看病無憂。被保險(xiǎn)人身體高度殘疾，公司給付60000 元高殘保險(xiǎn)金，重疾保障終止，在寶寶上學(xué)直至大學(xué)畢業(yè)前還有最高60000元的后續(xù)醫(yī)療補(bǔ)助（可憑發(fā)票報(bào)銷）。 被保險(xiǎn)人在大學(xué)畢業(yè)前，每年都享有最高60000元的住院醫(yī)療補(bǔ)助津貼。保險(xiǎn)利益分析三、意外醫(yī)療保障在寶寶滿2歲后大學(xué)畢業(yè)前，保單生效后，因意外傷害住院所引起的費(fèi)用，按比例最高報(bào)銷5000 元/年。保險(xiǎn)利益分析四、風(fēng)險(xiǎn)保障合同生效（或復(fù)效）180 日內(nèi)因疾病身故 ，保障金為11485元，合同終止（10000+894 150%+720 20%）

5、（實(shí)操中康寧按退保處理）；合同生效（或復(fù)效）180 日后至兩年內(nèi)因疾病身故 ，公司按下列公式給付保險(xiǎn)金，合同終止。身故保險(xiǎn)金=10000 身故時的交費(fèi)年度數(shù)+60000+（894身故時的交費(fèi)年度數(shù)150%）合同生效后因意外傷害身故或兩年后至18 歲前因疾病身故，公司按下列規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。身故保險(xiǎn)金=60000+14320身故時的交費(fèi)年度數(shù)110%+894身故時的交費(fèi)年度數(shù)150%被保險(xiǎn)人18 周歲年生效對應(yīng)日后身故，公司按下列規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。身故保險(xiǎn)金=189024+60000+25 歲前尚未領(lǐng)取的返還金（康寧保障至70歲，美滿保障至75歲）。保險(xiǎn)利益分析五、免交責(zé)

6、任若投保人在被保險(xiǎn)人年滿18 周歲年生效對應(yīng)日前身故而被保險(xiǎn)人生存，免交以各期894元的保險(xiǎn)費(fèi)，英才少兒合同繼續(xù)有效，保證孩子未來的教育不受影響。 課程大綱開發(fā)背景組合構(gòu)成舉例說明利益分析賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)分析1、成長關(guān)愛金快：成長關(guān)愛年金生效即領(lǐng)，創(chuàng)國壽領(lǐng)取之先河；多：年年領(lǐng)取，領(lǐng)取次數(shù)多。關(guān)愛年金可用來培養(yǎng)孩子興趣、豐富孩子才藝、打造孩子的知識人生。可用于支付孩子在智力開發(fā)、奧林匹克學(xué)習(xí)班、美術(shù)班、舞蹈班等諸多學(xué)習(xí)、 才藝輔導(dǎo)班的費(fèi)用，定時定期為孩子提供多種學(xué)習(xí)保障；牛：關(guān)愛年金可以用來抵交康寧、英才、學(xué)平險(xiǎn)的全部保費(fèi)，可謂是一險(xiǎn)養(yǎng)三險(xiǎn)，牛！富：18 周歲、22 周歲、25 周歲每年領(lǐng)取的關(guān)愛年

7、金為孩子上大學(xué)、就業(yè)提供了及時的保障。賣點(diǎn)分析2、大病賠款快 意外可安心3項(xiàng)保障：大病確診后，無需任何發(fā)票，憑醫(yī)院診斷書及相關(guān)資料給付重大理賠金，并且后期還能憑醫(yī)院發(fā)票再行報(bào)銷，可謂是前有保障，后有支援，必要時候還可以動用美滿一生的保單借款功能，3項(xiàng)保障，充分發(fā)揮出險(xiǎn)種組合的巨大魅力與保險(xiǎn)的大愛！意外兼顧：意外門診，住院，可安心治療，花費(fèi)按照相應(yīng)比例進(jìn)行給付。賣點(diǎn)分析3、免交責(zé)任給孩子一份踏實(shí)的保障愛：如投保人不幸在孩子18 周歲前身故，孩子依舊可以在18 周歲、22 周歲、25 周歲的年生效對應(yīng)日領(lǐng)取相應(yīng)的保險(xiǎn)金，給孩子提供一份實(shí)實(shí)在在的成長保障。 4、高額保障（放）心：孩子一生當(dāng)中隨時有一份高額的保障伴隨身邊。賣點(diǎn)分析5、雙份祝壽金對孩子的加倍關(guān)愛爽：孩子在70 歲與75 歲時將分別領(lǐng)取一份祝壽金，孩子可以過上體面的晚年生活，父母的愛也將會伴隨孩子的一生。6、年年有分紅保值更增值活：年