2020年新農人調研報告：“模式 人才”是電商平臺競爭關鍵

1、 2020年新農人調研報告：“模式 人才”是電商平臺競爭關鍵 2020年是決戰(zhàn)脫貧攻堅、決勝全面小康的收官之年，也是全面銜接鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關鍵之年。隨著“第二個百年”新征程的臨近，三農發(fā)展愈發(fā)成為社會和經濟發(fā)展的重中之重。2020年中央一號文件繼續(xù)聚焦三農，提出“有效開發(fā)農村市場，擴大電子商務進農村覆蓋面”等相關政策，農村電商、數字鄉(xiāng)村建設仍為當前農業(yè)農村工作重點。截至2018年底，我國農村公總里程已達405萬公里，%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和%的建制村都通了硬化，便利了農村居民出行和貨物運輸。在農村通網方面，2018年我國行政村通光纖比例提升至98%，貧困村通寬帶比例達到95%，城鄉(xiāng)數字鴻溝不斷消除?？爝f物流

2、方面，2018年鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網點覆蓋率達%，全國直接通郵率超過%。在此帶動下，農村電商實現(xiàn)蓬勃發(fā)展。相關數據預計，2020年，我國農村電商市場規(guī)模將達到16860億元，預計未來五年農村電商市場的年均復合增長率約為%，遠高于城鎮(zhèn)地區(qū)增速。在國內主流電商的帶動下，城鄉(xiāng)的消費平權日益完善。但相較工業(yè)品下行，農產品上行的發(fā)展依舊滯后。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，農產品上行對于提升農業(yè)競爭力、提高農村生活品質的帶動效應愈發(fā)明顯，不僅有效推動了農村地區(qū)信息、人才、資本、土地、科技等要素的重配，更以市場為，推動我國農業(yè)加速向信息化、智能化、規(guī)?；l(fā)展。“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農產品進城”的趨勢，不僅推動城鄉(xiāng)經濟形成穩(wěn)定的正向

3、對流，同時也為參與其中的平臺型市場主體提供了歷史性的機遇。以目前全球增長最快的電商平臺拼多多為例，該平臺以農產品上行起家，依托高頻的農產品消費帶動低頻的工業(yè)品消費增長。2019年，拼多多平臺年成交額突破萬億元大關，其中農（副）產品成交額達1364億元，在各大電商平臺中保持領先。平臺的農（副）產品占總成交額比例接近14%，遠高于其他平臺2%左右的占比。預計2020年，拼多多農（副）產品成交額將突破2500億元，繼續(xù)保持三位數左右的高速增長。依托農產品消費的高頻率和高粘性，截至2020年上半年，拼多多年活躍買家數達億，距離最頭部的阿里巴巴（淘寶+天貓）僅5000萬的差距。模式方面，基于中國小農經濟

4、分散化的特點，拼多多探索出了“農地云拼”模式。該模式以“拼購+產地直發(fā)”為核心。消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農民提供長期穩(wěn)定的訂單。在此基礎上，拼多多通過穩(wěn)定的需求重塑農產品流通鏈條，使得產地直發(fā)取代層層分銷成為農產品上行的主流。產地直發(fā)以“包裹”為顆粒度，通過農田和小區(qū)之間的上行超短鏈，該平臺將傳統(tǒng)農產品流通6至8個環(huán)節(jié)，精簡為2至3個環(huán)節(jié)，從而形成了全新的價值分配機制，讓消費者可以買得便宜、農戶可以獲得更多收入?！稗r地云拼”模式之所以能夠覆蓋全國產區(qū)、實現(xiàn)精準運轉，關鍵在于拼多多持續(xù)迭代的人才培育機制。拼多多數據顯示，截至2019年，平臺直接帶動萬名新農

5、人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連農業(yè)生產者超過1200萬，成為最大的人才興農平臺。新農人是泛指促進和帶動農產品上行發(fā)展的農業(yè)電商人才，主要具備四點技能：一是懂農產品種植技術；二是建立農產品品牌意識；三是擁有基本財務知識；四是懂營銷、物流和供應鏈常識。本文將著重分析拼多多于不同時期的新農人培育計劃，并結合相關案例就如何以新農人為核心，做大鄉(xiāng)村產業(yè)、帶動農村就業(yè)，希望能提供參考借鑒。2015年9月，拼多多在創(chuàng)立之初提出“地網”即“平臺+新農人”體系，通過市場機制下合理的利益分配，引導受過高等教育、了解互聯(lián)網的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。針對農產品上行客單價低、利潤薄的特點，該平臺設置了“0元開店”“0傭金”“0平臺服務

6、年費”等策略，并通過去中心化的流量分配機制，保障農產品有穩(wěn)定的流量。對于新農人開設的店鋪，平臺還會提供固定的流量扶持，以幫助該群體做大市場規(guī)模。期間，拼多多以新農人為分布節(jié)點，對農產區(qū)的產品集聚、分級、加工、包裝等生產和流通環(huán)節(jié)進行梳理整合，推動區(qū)域性農產品上行，從而在短時間內形成由點到面的裂變效應。廣西玉林的80后龐志玉，是拼多多早期“新農人”的代表。2016年，龐志玉湊齊兩萬元錢，在拼多多銷售廣西特產百香果。當時，農產區(qū)尤其是邊遠地區(qū)農產區(qū)的上行條件尚未成熟，物流運輸環(huán)節(jié)效率不足。而百香果保質期長、運輸方便，非常適合電商開拓期的需求。以百香果為切入點，龐志玉的生意規(guī)模迅速擴大。而在生產和消

7、費直接對接的模式下，當地也自發(fā)形成了一套日益完善的從分揀、到打包、售后的供應鏈體系。期間，龐志玉引領當地村民們一起做大產業(yè)，品相不好的果子，他幫村民想辦法處理；村民果子出問題，他去地里指導種植改善；行情不好時，他盡量以平日的好價收購，以致于后來有的村民寧愿別家的高價收購，也要把百香果留給他。到了2019年，龐志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累計售出1500萬斤百香果，銷售額突破7000萬元。團隊也從當年由幾名家庭的“草臺班子”，發(fā)展成雇員超70人，倉儲面積1萬余平米，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上的公司。同時，在此帶動下，玉林地區(qū)也迅速涌現(xiàn)出了一批“新農人”的代表，成為華南地區(qū)農產品上行的主要集

8、散中心。在百香果等增量農產品需求的帶動下，當地誕生了一批小、快、靈的“村級”封裝、倉儲空間，使得鄉(xiāng)村地區(qū)常駐人口中包括老人、婦女在內的人口，可以通過多樣性的工作方式，獲得更多收入，有效促進了農村就業(yè)。在初期，拼多多主要以市場需求和利益分配為主導，引導新農人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。隨著平臺規(guī)模的發(fā)展，拼多多逐漸迭代至本地化人才培養(yǎng)，以建立更為穩(wěn)定、長期的上行體系。任弼時簡歷2018年，拼多多提出“人才本地化、產業(yè)本地化、利益本地化”策略，并設立“多多大學”，聯(lián)合中國農業(yè)大學等涉農高校一起，培育鄉(xiāng)村本地人才?！岸喽啻髮W”通過和農戶的一對一溝通磨合，結合不同地區(qū)農戶的知識水平結構，制定相對應的課程。截至目前，“多

9、多大學”的線多名，直接引導店鋪超過3900家。在此基礎上，平臺還將各地區(qū)的線下課程，通過線上進行進行大規(guī)模的推動，累計觸達了超過60萬的農業(yè)經營者。四川浦江縣的楊添財，是該階段涌現(xiàn)的新農人代表之一。94年出生的楊添財，6歲起腿部肌肉開始萎縮，初二就待在家中不愿出門，每天打游戲度日。2018年8月，楊添財和另一位殘疾青年吳云一起，在拼多多開設了農產品店鋪，至該年底，店鋪銷售額已經超過3500萬元。經過1年的發(fā)展，楊添財店鋪的年銷售達到了億元。期間，他和吳云還共同建立了殘疾人品牌“一起走吧”，先后帶動50多位殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助500多位建檔立卡貧困戶脫貧。針對楊添財此類本地新農人，拼多多設置了專

10、人對接機制，同時進一步劃撥專項流量扶持。在此基礎上，平臺開始推動有條件的農產區(qū)，由初級農產品向農產品加工以及其他延伸產業(yè)鏈發(fā)展，以提升農業(yè)的附加值。在此帶動下，在云南、貴州、廣西、海南等省份及省內少數民族自治州，集中誕生了一批集種植、生產、加工、銷售一體化的現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)園區(qū)，使得越來越多一二產業(yè)，開始在農村地區(qū)實現(xiàn)融發(fā)展。2019年前，拼多多的“新農人培育計劃”主要以受過高等教育、了解互聯(lián)網的群體為主。在此模式下，農戶雖然實現(xiàn)普遍增收，但依舊很難成為利益分配的主體，群體的內生動力不足。隨著平臺的規(guī)模持續(xù)擴大，拼多多開始通過“多多農園”模式創(chuàng)新，在農村地區(qū)引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經營主

11、體，幫助生產群體實現(xiàn)農民農人農商的轉變，從而讓提供主要生產力和生產資料的農戶，成為全產業(yè)鏈的利益主體，形成更為穩(wěn)定的產業(yè)機制?！岸喽噢r園”以建檔立卡戶為集合的合作社為主體，由拼多多提供資金、技術和渠道支持成立“新農商公司”，培育當地青年成為“新農人”帶頭人，檔卡戶則成為新農商公司的“股東”，不僅享受優(yōu)先收購等來保障收益，同時還將獲得公司通過銷售農產品獲得的利潤分紅。2019年起，拼多多在云南保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共開展了13個“多多農園”項目。依托這一項目，平臺也推動“互聯(lián)網+農業(yè)科技”模式落地，使得區(qū)域農產品更有競爭力，產業(yè)上行規(guī)模持續(xù)擴大。在“多多農園”怒江項

12、目中，拼多多聯(lián)合中國工程院院士鄧秀新的工作站，引入適應高山峽谷特性的晚熟沃柑和特色香櫞配套種植，并首次將滴灌及監(jiān)測設施等智慧農業(yè)技術引入該地區(qū)；保山項目中，拼多多聯(lián)合云南熱經所，通過試驗田篩選最適合該緯度和海拔的高品質咖啡，并通過復合生態(tài)套種的方式，引導農戶進行大規(guī)模替換種植，推動當地咖啡產業(yè)實現(xiàn)標準化、品質化作業(yè)。在“多多農園”模式的帶動，農民成為了新農商，農產品獲得了更高的附加值，從而推動平臺的整體農產品上行實現(xiàn)了更高質量的發(fā)展。從上述拼多多的發(fā)展歷程可以看出，“農地云拼”模式結合不同時期的“新農人培育計劃”，是拼多多能夠在競爭激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關鍵因素之一。隨著農產品電商規(guī)