做銷售的實習報告范文

1、 PAGE 頁碼 10 / NUMPAGES 總頁數(shù) 10做銷售的實習報告范文我想每一個從學校畢業(yè)的學生都要面臨實習的過程，實習是從學校到社會的一個緩沖過程，是從脫離學生身份的一種適應通過實習.下面給大家分享一些關于做銷售的實習報告范文，供大家參考. 做銷售的實習報告范文1 這一次實習給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)和思考.雖然只有短暫的三個多月，但是這三個多月對于我來說已經(jīng)是足夠有意義的了.銷售這一份工作是非常不容易的，以前聽說不容易還不是很有感觸，這一次真正的接觸了之后，才明白大家之所以把銷售工作看得這么艱難，是因為這份工作本身就是一件比擬辛苦的事情.尤其是在剛開始的時候，更是非常的考驗人心.這一次，

2、我也通過這樣的一次實習，考驗了一把自己，也讓我對自己有了更多的了解，對未來有了更多的方案和想法. 剛進入企業(yè)的第一周是一個學習周，首先是要向前輩們請教銷售技巧，跟著前輩們一起談客戶.剛開始我們往往是插不上話的，但是時間久了之后，我們就會對各種說辭都有了一些了解，而我們也能應對客戶各種刁鉆的問題了.但是在這個過程當中，每一步都是無比艱難的.就像我第一次跟著師傅接第一個客戶的時候，我哆嗦的講不出話來，也害怕面對這些陌生人去表述自己.還好那時候有師傅跟在旁邊，可以為我圓場，那一次下來，我就開始有所成長了，有了第一次的嘗試之后，對于第二次也就更多了一些信心，也為自己增加了一些談單的經(jīng)驗，對于我這個實習

3、生而言，這樣的經(jīng)歷是非常珍貴的. 隨著自己慢慢的融入，我開始在這個大集體里有屬于自己特別的“地位了.我平時雖然比擬膽小，但是我整個人還是比擬活潑的.慢慢和大家熟悉下來之后，我在這個集體里就充當一個“開心果的角色了，我總能夠讓氣氛變得活潑起來，也總能給同事們帶來一些歡聲笑語.漸漸的，我徹底的融入了這個集體之中，并且把關系處理的非常融洽，因此也有了更多的時機去學習，我的進步也大大的加快了. 這三個月的實習下來，我能夠感到最震撼的一點就是，一個人的成長往往是取決于自己的.我喜歡這份工作，所以我對這份工作是熱情的，我也愿意花費自己更多的時間和精力去培養(yǎng).去成長.或許在這樣的一條路上，每個人都將經(jīng)歷失敗

4、，但是我相信能夠堅持下去的人，一定會贏取成功，贏取最后的勝利.實習已經(jīng)結(jié)束了，這份銷售工作給了我很多，也讓我更加充滿信心去迎接未來的每一天，我會加油，我會努力的! 做銷售的實習報告范文2 實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經(jīng)驗.實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試.作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知

5、難.有了這次實習經(jīng)驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的根底. 本次的學習目的有以下幾個方面： 1.鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的知識結(jié)構，打到鍛煉能力的目的. 2.對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在. 3.掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的知識. 4.培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的開展打下堅實的根底. 以下是我的實習報告. 一.實習單位及崗位簡介 一實習單位的簡介 _ 是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件，并集產(chǎn)品方案

6、推廣.技術支持.銷售效勞為一體的專業(yè)代理銷售型公司.公司致力于為廣闊產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導體產(chǎn)品效勞. 產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子.汽車電子.電力安防.網(wǎng)絡通訊.工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè) 公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行.電子產(chǎn)品制造商.廣闊科研院所等 企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新.誠信經(jīng)營.顧客至上.合作共贏 客服理念：專業(yè).熱情.高效 公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進的產(chǎn)品技術.化的解決方案.最靈活的物流效勞.競爭力的產(chǎn)品價格. 公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京.深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心

7、，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源. _ 的目標是成為以客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨的電子零組件代理 二實習崗位的簡介 營銷tmk的定義為：通過使用 ，來實現(xiàn)有方案.有組織并且高效率地擴大顧客群.提高顧客滿意度.維護老顧客等市場行為的手法.成功的 營銷應該使 雙方都能體會到 營銷的價值.與 營銷相關的詞匯很多，直接銷售directmarketing.數(shù)據(jù)庫營銷databasemarketing.一對一營銷onetoonemarketing.呼叫中心callcenter.客戶效勞中心customservicecenter等等都是其涵蓋的內(nèi)容.這些技術側(cè)重的

8、方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益. 二.實習內(nèi)容及過程 一熟悉環(huán)境 有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的 營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為 營銷實實習的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人.人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅葦M全面，比擬快速. 二培訓 第一天上班的時候，

9、我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志.以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理_來給我們培訓，這個是工作之前必要的.不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題.作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值. 我們_ 主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片.金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子.但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情

10、，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung.mot.tos.ma_ im.adi.ti.n_ p.mic.er.phi和atmel等等.客戶知道你家賣什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會開展壯大，這一點都不簡單! 三查找客戶資料 利用網(wǎng)絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的 號碼及公司地址.在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多.質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售

11、中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的時機就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有時機與客戶合作成單.所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了. 找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松.第一次資料是_ 經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和 號碼聯(lián)系客戶.第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天_ 經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng).各地電子黃頁.地方企業(yè)電子名錄.中國工控網(wǎng).百度搜索得等多種方式來獲取資料.第一次的任務是每人_個采購負責人的 號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底

12、，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找， 聯(lián)系，這樣一來_個資料并不難. 四尋求報價 就是以 溝通為主，通過收集來的資料打 給那些企業(yè)采購負責人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負責采購，只在有方案的時候才會想供給商詢價，很多采購部門的 都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的 ，有些客戶是不給你任何說話的時機.他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷.這也很正常，每個人心里都會對陌生 有所防范，客戶不認識你當然不會輕易地相信你.有些客戶又比擬忙，很煩，不愿意去聽你說什么. qq聊天與

13、 相互相成，用 溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和 ，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地 聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有時機獲取客戶詢價方案，有詢價的時機就能促成合作單子.每一個報價，都是新的開始. 五談判跟單 做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格適宜但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供給商，有的都是合作很多年，采購與供給商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友.要想獲取合作的時機，就得讓采購對你更高的認識和情感認知.功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成.一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得.但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的

14、能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲! 三.實習收獲與體會 一自身能力 通過這次 營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去 營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力缺乏，比方說溝通能力.一些銷售技巧.與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧.例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及_ 經(jīng)理和_ 經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題.確實感覺到一

15、個新客戶開發(fā)比擬難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比擬簡單的，比方我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到_的小_ ，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可.因此這點我得把目光放長遠. 二專業(yè)技術 在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的.我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累.遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜索，實在不行虛心請教領導，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰. 三心理調(diào)整 雖然我們在學校里學到的理論知識大局部與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承當自己的崗位職

16、責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心.路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些珍貴的人生經(jīng)歷將鼓勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的根底，成為我受益終生的珍貴財富.在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解.在此過程中，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富. 四.實習總結(jié) 畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真

17、正出社會之前，對社會的提前適應階段.三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離.通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易.它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員.這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用. 通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的.只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步.另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂

18、裝懂.三人行，必有我?guī)?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西.通過學習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西.另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的.努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力.以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的根底，必將是我生命中豐碩而珍

19、貴的精神財富. 一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力. 做銷售的實習報告范文3 一.實習目的 一結(jié)合實踐，深化理論 本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合.個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平.與人相處的技巧.團隊協(xié)作精神.待人處事的能力等，尤其是觀察.分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會，投入到工作當中. 二體驗實踐，提高素養(yǎng) 一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)我們的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力.要適應

20、社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習.實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應能力.組織能力.協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力. 二.實習內(nèi)容 我在_大酒店做 銷售的工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務.公司首先讓我們了解了公司里面的一些根本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對我們進行根本的培訓，主要針對如何和客戶進行 溝通及溝通時的技巧進行培訓.負責培訓的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是 銷售，以及 銷售時所需要的一系列技巧. 三.實習收獲與體會 在這短短的一個月里，雖然我的銷售成績不是很好，但卻也收獲很多，感

21、觸很深，主要有以下幾個方面： 一提高技巧，領悟精髓 銷售主要是通過 進行的，而不是通過面談，此為 銷售人員與其他銷售人員的不同.與他相對用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單. 銷售過程其實就是通過 與客戶建立信任關系的過程.任何生意的根底靠的就是雙方建立起來的相互信任，人們經(jīng)常會講，他只與了解的.喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是 銷售的根底. 最后還有一個重要概念：客戶需求.客戶的需求有兩種：個人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在 中成功地完成銷售，不單要求 銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個人需求. 根本情況以及產(chǎn)品的根本概況.包括公司的優(yōu)勢等等.最后，他

22、給我們講解了一些 銷售的主要流程.在培訓之后，負責培訓的工作人員讓我們進行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題，我也深深體會到工作和上學的不同. 二自我鼓勵，充滿激情 通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的 銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才. 在一個月的實習當中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧.真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術.我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客. 在進行一段時間的 銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個小問題

23、，比方，打 的效率不高，不能按期完成要打的 目標，還有就是，有時候連續(xù)打了好幾個 ，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給回絕了，那個時候我的心情會是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過.后來，我想出了解決問題的方法，每打十幾個 后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量鼓勵自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進行工作. 三調(diào)整心態(tài)，沉著應戰(zhàn) 在營銷業(yè)務領域，尤其是銷售推銷領域，很多人都期望通過 的方式來成交業(yè)務. 銷售成為了他們的重要銷售方式.在 銷售的過程同時也營銷了自己.要營銷好自己，當然離不開要調(diào)整和

24、塑造自己的良好心態(tài).其中三個方面的心態(tài)是比擬重要的，至少這三個心態(tài)能為我們帶來福氣! 1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài).也就是說，只有共同努力，互相幫助，大家才會一起開展.你踩我我踩你，必然每況愈下.例如，在打 的時候總是想：沒有關系，你不買我的產(chǎn)品，自然有人買.那我們就是一個產(chǎn)品都賣不出去的 銷售人員.為什么呢?因為我們沒有一顆融入的心.為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會增加好多效益.他不買其實損失太大了，因為商場如戰(zhàn)場，別人有了而我的客戶卻沒有，損失會有多大啊?我一定要勸他買，一定不達目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領導，主管領導不管還有他老婆，不行還有丈母娘有

25、了這個心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心. 第二種心態(tài)：舍得的心態(tài).通過 銷售業(yè)務，我們會學到書本中學不到的東西：可以學到與人相處的能力;可以學到人際關系技能;可以學到怎樣做一個受歡送的人;可以學到說話的藝術和技巧;可以學到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學到怎么在 中打扮自己，營銷自己的技能做 銷售學到東西，不僅會在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本.所以怎么算都不會虧，不會賠.因此要有舍得心. 第三種心態(tài)：實踐心態(tài). 銷售業(yè)務不是一種學問，而是一種經(jīng)驗事業(yè).怎么說呢?也許你去聽課學習 銷售，老師在臺上講，有些人會想，說些什么啊，全都是人云

26、亦云，我上去也講的出來，而且比他講的還好呢，還用學? 業(yè)務如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來學習和實踐這些看似小學常識一樣的東西.什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實踐起技能，直至技藝超群.這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在. 四不懈奮斗，學無止境 打 時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在 中，也要抱著“對方看著我的心態(tài)去應對.即使看不見對方，也要當作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢.聲音要溫雅有禮，以懇切之話語表達.口與話筒間，應保持適當距離，適度控制音

27、量，以免聽不清楚.滋生誤會.或因聲音粗大，讓人誤解為盛氣凌人.有效 溝通上班時間打來的 幾乎都與工作有關，公司的每個 都十分重要，不可敷衍，即使對方要找的人不在，切忌粗率答復：他不在即將 掛斷.接 時也要盡可能問清事由，防止誤事. 對方查詢本部門其它單位 號碼時，應迅即查告，不能說不知道.我們首先應確認對方身份.了解對方來電的目的，如自己無法處理，也應認真記錄下來，委婉地探求對方來電目的，就可不誤事而且贏得對方的好感.對對方提出的問題應耐心傾聽;表示意見時，應讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴.期間可以通過提問來探究對方的需求與問題.注重傾聽與理解.抱有同理心.建立親和力是有效 溝

28、通的關鍵.掛 前的禮貌要結(jié)束 交談時，一般應當由打 的一方提出，然后彼此客氣地道別，應有明確的結(jié)束語，說一聲“謝謝“再見，再輕輕掛上 ，不可只管自己講完就掛斷 . 五總結(jié)缺乏，認清方向 通過本次實習，我對公司的運作和業(yè)務有了更進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了根底.同時，我也認識到自身的缺乏，不如英語不太好，工作能力有待提高;也切實感受到：理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐.把實踐中的方法上升到理論的高度.書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬.當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作.就我目前的知識的深度和廣度

29、而言，要做到這一點是遠遠不夠的.有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易. 六夯實根底，力求專業(yè) 激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花.在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少.在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去.老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提. 七堅決信心，不斷提升 在短短一個多月的實習工，確實讓自己成長了許多.在實習期間，我

30、學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題.實習期間，我拓寬了事業(yè)，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷.實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會工作的開始.在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距.在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量.將來無論在什么工作崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責的人! 四.理論與實踐的差距 在學校里是通過老師的教導以及滲透，使我初步了解了銷售這個行業(yè)是一個很有開展?jié)撃艿?但是在學校里只是單方面的聽老師講課并沒有實質(zhì)性的實踐.通過在學校的學習

31、和這次社會的實踐實習讓我懂得了理論與實踐是有一定差距的，雖然所實踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識為根底，但在學校所學的知識理論知識概括性強.抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的表達出銷售所需要的各種知識技能. 五.建議 一多增加一些各科的實踐環(huán)節(jié)，并增設一些模擬課堂，以加強學生的各方面的實踐能力.讓學生的理論知識與實踐都得到提升. 二學校方面應該做到對學生認真負責.做好每一個畢業(yè)生的畢業(yè)工作. 三學校方面的重要通知傳到達系里后應該第一時間通知導員并且學生，不要造成學生更多的熱議影響聽課的效率. 做銷售的實習報告范文4 一.實習時間： 20_年_ 月_ 日至20_年_ 月_ 日 二.實習地點

32、： _ 三.實習崗位： 銷售助理 四.公司背景： 我公司創(chuàng)立于19_年，以_ 元人民幣起家，位于_省_縣_街道_路_號，現(xiàn)有員工_余人，現(xiàn)址占地面積_平方米，建筑面積_平方米.現(xiàn)正在建造的_縣_區(qū)_廠占地面積_平方米，主要研發(fā).制造.銷售閥門及管件等產(chǎn)品，同時涉足投資.貿(mào)易等多個領域. 我公司擁有一支快速開發(fā).快速制造.快速銷售.快速效勞.快速反響的現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)人才隊伍，本著“共創(chuàng)價值，造福社會的企業(yè)使命和“打造百年志清，引領行業(yè)經(jīng)典的企業(yè)愿景，不斷研發(fā)新產(chǎn)品和改良老產(chǎn)品，不斷進行自主創(chuàng)新和技術改造，堅持科學開展，承當社會責任，構建和諧企業(yè)，現(xiàn)已成為中國知名專業(yè)閥門制造商. “誠招天下賢士，廣

33、結(jié)四海良緣，公司董事長陳志清先生愿與海內(nèi)外各界人士建立友好關系，攜手共創(chuàng)美好未來! 五.習位的內(nèi)容： 1負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理.歸類.整理.建檔和保管工作. 2負責各類銷售指標的月度.季度.年度統(tǒng)計報表和報告的制作.編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢. 3負責收集.整理.歸納市場行情.價格，以及新產(chǎn)品.替代品.客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員.領導決策提供參考. 4協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和 來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理. 5負責客戶.顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善處理. 6協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務.各種部內(nèi)會議的記錄等工作.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務 六.實習的主要過程 我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的效勞對象是機械組裝的工廠.我們廠是生產(chǎn)根本的原件，整個廠大概是五百人. 而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有.雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中.我的主要實習的內(nèi)容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理.歸類.整理.建檔和保管工作.接受日常郵件并上報林經(jīng)理.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和 來訪工作;在銷售人