用友U8培訓-銷售管理

1、U871規(guī)范產品-銷售管理產品概述產品模型運用預備主要功能產品演示Q&A主要內容產品概述銷售是企業(yè)消費運營成果的實現(xiàn)過程，是企業(yè)運營活動的中心 銷售管理提供了報價、訂貨、發(fā)貨、開票的完好銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調撥等多種類型的銷售業(yè)務，并可對銷售價錢和信譽進展實時監(jiān)控 產品概述-接口關系圖產品概述-業(yè)務流程圖產品概述產品模型運用預備主要功能產品演示Q&A主要內容產品模型U8銷售管理支持企業(yè)四種銷售業(yè)務模型普通銷售業(yè)務委托代銷業(yè)務分期收款業(yè)務直運銷售業(yè)務普通銷售業(yè)務 普通銷售業(yè)務方式支持正常的銷售業(yè)務，適用于大多數(shù)企業(yè)的日常銷售業(yè)務。 普通銷售業(yè)務根據(jù)“發(fā)貨開

2、票的實踐業(yè)務流程不同，可以分為兩種業(yè)務方式。系統(tǒng)在處置兩種業(yè)務方式的流程不同，但允許兩種流程并存。系統(tǒng)判別兩種流程的本質區(qū)別是先錄入發(fā)貨單還是先錄入發(fā)票。先發(fā)貨后開票方式，即先錄入發(fā)貨單。開票直接發(fā)貨方式，即先錄入發(fā)票。 委托代銷業(yè)務 委托代銷業(yè)務，指企業(yè)將商品委托他人進展銷售但商品一切權仍歸本企業(yè)的銷售方式，委托代銷商品銷售后，受托方與企業(yè)進展結算，并開具正式的銷售發(fā)票，構成銷售收入，商品一切權轉移。分期收款業(yè)務 分期收款發(fā)出商品業(yè)務類似于委托代銷業(yè)務，貨物提早發(fā)給客戶，分期收回貨款。 分期收款銷售的特點是：一次發(fā)貨，當時不確認收入，分次確認收入，在確認收入的同時配比性地轉本錢。直運業(yè)務 直

3、運業(yè)務是指產品無需入庫即可完成購銷業(yè)務，由供應商直接將商品發(fā)給企業(yè)的客戶；結算時，由購銷雙方分別與企業(yè)結算。 直運業(yè)務包括直運銷售業(yè)務和直運采購業(yè)務，沒有實物的出入庫，貨物流向是直接從供應商到客戶，財務結算經過直運銷售發(fā)票、直運采購發(fā)票處理。產品概述產品模型運用預備主要功能產品演示Q&A主要內容運用預備客戶檔案管理存貨檔案相關設置銷售類型定義客戶存貨對照表銷售系統(tǒng)參數(shù)選項設置銷售期初運用預備客戶資料管理運用預備存貨檔案相關設置運用預備銷售類型定義運用預備客戶存貨對照表運用預備銷售選項控制銷售業(yè)務能否受必有訂單控制銷售出庫單生一方式控制銷售類型方式控制運用預備銷售期初處置建賬日之前曾經發(fā)貨、出庫

4、，尚未開發(fā)票的業(yè)務。 產品概述產品模型運用預備主要功能產品演示Q&A主要內容主要功能銷售報價客戶報價結果的記錄，報價勝利后可以轉為有效能的銷售訂單1、手工添加2、參照模擬報價生成 主要功能銷售訂單主要功能發(fā)貨單主要功能退貨單主要功能銷售發(fā)票發(fā)票現(xiàn)結主要功能發(fā)貨簽回客戶在收到貨物以后，在發(fā)貨單上簽屬的結果 主要功能存貨價錢管理主要功能客戶價錢管理其他主要功能帳期管理處理用戶在實踐業(yè)務中按月結、固定日期計算應收日、收款日的業(yè)務，系統(tǒng)支持按發(fā)貨后就計算應收日、收款日，也支持按發(fā)票開具后計算應收日、收款日。實踐的計入應收賬款，還是以銷售發(fā)票為準。其他主要功能價錢管理價錢設置價錢設置、調整在調價單中進展，調價單分存貨調價單、客戶調價單，調價單支持審批流，審批經過后更新價錢列表價錢設置時，支持按批量、按有效期間設置價錢全程記錄價錢設置、調整歷史，可以查詢、刪除調價歷史其他主要功能賬期管理收付款協(xié)議立賬根據(jù)立賬方式立賬基準日期立賬偏離天數(shù)賬期固定收賬日其他主要功能追溯管理訂單追溯以銷售訂單為起點，對于LP件、訂單跟蹤的存貨進展追蹤，也可以對直接參照銷售訂單生成的單據(jù)的執(zhí)行進展追蹤業(yè)務追溯可以任一單據(jù)為起點，按關聯(lián)關系追溯其上游和下游的單據(jù)對于特殊屬性的存貨：批次管理、序列號管理、出庫跟蹤入庫、LP件，可以追溯其相關的單據(jù)其他主要功能訂單追溯以銷售訂單或出口訂單為