“玩轉(zhuǎn)3G·翼起飛揚(yáng)”3G銷售能力提升建議方案

1、“玩轉(zhuǎn)3G 翼起飛揚(yáng)3G銷售才干提升工程建議方案深圳市杰之龍通訊技術(shù)2021年10月目錄1杰之龍對(duì)項(xiàng)目需求的理解2杰之龍項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃3項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及介紹4杰之龍企業(yè)介紹工程背景：省公司對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)展了改造及開(kāi)展了效能提升任務(wù)，但人員的銷售才干及認(rèn)識(shí)還存在諸多問(wèn)題營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)改造賣(mài)場(chǎng)存在問(wèn)題截止9月，全省三級(jí)及三級(jí)以上營(yíng)業(yè)廳合計(jì)122家開(kāi)展了效能提升任務(wù)，全面梳理廳店管理流程培訓(xùn)接應(yīng)集團(tuán)公司賣(mài)場(chǎng)化改造相關(guān)任務(wù)的要求，目前全省一切地市合計(jì)99家營(yíng)業(yè)廳已完成相關(guān)規(guī)劃調(diào)整、硬件晉級(jí)等任務(wù)為進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)廳內(nèi)終端銷售管理，針對(duì)賣(mài)場(chǎng)化改造后的門(mén)店，提出“5個(gè)一致的任務(wù)要求經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)化改造設(shè)置開(kāi)放式柜臺(tái)釋放出來(lái)的受

2、理人員，尚未完成從“賣(mài)套餐到“賣(mài)終端銷售角色的轉(zhuǎn)換，銷售話術(shù)、營(yíng)銷技巧急需提升對(duì)3G運(yùn)用體驗(yàn)認(rèn)識(shí)缺乏，對(duì)智能機(jī)運(yùn)用掌握有限，更多依賴“送終端的方式銷售，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)終端引領(lǐng)的集團(tuán)戰(zhàn)略3G體驗(yàn)?zāi)壳案嗤Ａ粼凇袄藲怆A段，如何將客流量更多轉(zhuǎn)換為成交量是目前急需處理的問(wèn)題工程需求了解：面對(duì)賣(mài)場(chǎng)改造及銷售效能提升的要求，對(duì)3G銷售才干提升提出了新的挑戰(zhàn)3G全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷方式曾經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，直接導(dǎo)致對(duì)營(yíng)業(yè)員的銷售才干提出了更有力的挑戰(zhàn)，顯然目前的營(yíng)銷人員還沒(méi)有順應(yīng)環(huán)境的變化賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型坐銷行銷營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)賣(mài)資費(fèi)賣(mài)終端等客上門(mén)體驗(yàn)式營(yíng)銷賣(mài)套餐賣(mài)運(yùn)用3G手機(jī)銷售才干提升工程需求分析：3G銷售

3、方式曾經(jīng)從產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)向了復(fù)雜的終端及運(yùn)用的銷售客戶群分析手機(jī)運(yùn)用手機(jī)終端掌握手機(jī)系統(tǒng)知識(shí)電信產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷流程掌握手機(jī)操作知識(shí)表示外部培訓(xùn)表示內(nèi)部培訓(xùn)3G銷售流程為首先對(duì)客戶類型進(jìn)展分析，然后引薦針對(duì)性的運(yùn)用及終端，最后再根據(jù)終端匹配相應(yīng)的電信產(chǎn)品，體驗(yàn)式營(yíng)銷貫穿整個(gè)銷售流程，因此要做好3G銷售必需做好客戶群分析、手機(jī)運(yùn)用、手機(jī)終端、手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)操作、電信產(chǎn)品及體驗(yàn)式營(yíng)銷流程等方面的培訓(xùn)3G銷售全流程圖杰之龍觀念：體驗(yàn)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，杰之龍將從多維度提升賣(mài)場(chǎng)的3G營(yíng)銷才干提升3G手機(jī)知識(shí)營(yíng)銷技巧崗位架構(gòu)宣傳物料營(yíng)銷謀劃效力規(guī)范經(jīng)過(guò)集中培訓(xùn)及到店輔導(dǎo)對(duì)手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)操作、手機(jī)運(yùn)用等方

4、面進(jìn)展培訓(xùn)，提升銷售人員對(duì)3G手機(jī)的了解及操作經(jīng)過(guò)集中培訓(xùn)及到店輔導(dǎo)對(duì)銷售人員的體驗(yàn)營(yíng)銷流程及技巧、各大客戶群體的銷售技巧，提升銷售人員的3G營(yíng)銷技藝經(jīng)過(guò)到店輔導(dǎo)的方式優(yōu)化營(yíng)業(yè)廳的崗位架構(gòu)及排班，設(shè)置3G玩家及規(guī)范人員的崗位職責(zé)，提升各崗位人員的協(xié)作才干經(jīng)過(guò)到店輔導(dǎo)的方式優(yōu)化專賣(mài)場(chǎng)的宣傳物料的設(shè)計(jì)，同時(shí)制造修正化的POP海報(bào)及物料，提升營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)的宣傳氣氛經(jīng)過(guò)活動(dòng)競(jìng)賽的方式對(duì)兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展3G玩家沙龍及銷售實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽，固化銷售人員的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)提升銷售人員的創(chuàng)新與發(fā)明才干經(jīng)過(guò)到店輔導(dǎo)的方式，建立賣(mài)場(chǎng)的效力規(guī)范，讓效力貫穿在整個(gè)銷售過(guò)程中，提升賣(mài)場(chǎng)人員的效力才干工程思緒：本工程杰之龍以外部才干內(nèi)部

5、才干系統(tǒng)才干的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行乃季w，實(shí)現(xiàn)真正的才干轉(zhuǎn)變里程碑外部才干舉措：經(jīng)過(guò)集中培訓(xùn)對(duì)學(xué)員的3G技藝進(jìn)展提升，灌輸3G營(yíng)銷方法內(nèi)部才干舉措：經(jīng)過(guò)駐店輔導(dǎo)固化行為習(xí)慣，將培訓(xùn)內(nèi)容變?yōu)楸救说牟鸥上到y(tǒng)才干舉措：經(jīng)過(guò)3G玩家選拔及銷售競(jìng)賽提升銷售人員的思緒才干及發(fā)明力杰之龍以為一個(gè)好的咨詢工程最終實(shí)現(xiàn)的是人員技藝的真正轉(zhuǎn)變，也就是說(shuō)不僅能讓銷售人員掌握知識(shí)，銷售人員還應(yīng)該有自動(dòng)思索才干，以順應(yīng)通訊行業(yè)的不斷變化，因此本工程過(guò)程中顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)將經(jīng)過(guò)3G玩家大賽及銷售實(shí)戰(zhàn)逐漸提升銷售人員的自動(dòng)思索才干目錄1杰之龍對(duì)項(xiàng)目需求的理解及觀點(diǎn)2杰之龍項(xiàng)目實(shí)施方案3項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及介紹4杰之龍企業(yè)介紹工程總體規(guī)劃：培訓(xùn)、輔導(dǎo)

6、、實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，逐漸提升銷售人員的自主才干集中培訓(xùn)初階2天到店輔導(dǎo)3天對(duì)手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)運(yùn)用、手機(jī)操作及體驗(yàn)流程進(jìn)展培訓(xùn)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的崗位架構(gòu)、手機(jī)知識(shí)、運(yùn)用、體驗(yàn)流程以進(jìn)展輔導(dǎo)集中培訓(xùn)進(jìn)階2天到店輔導(dǎo)3天對(duì)八大客戶人群的銷售技巧進(jìn)展培訓(xùn)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的銷售技巧、效力規(guī)范、物料宣傳進(jìn)展輔導(dǎo)銷售實(shí)戰(zhàn)3G沙龍根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的主推產(chǎn)品，由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的班長(zhǎng)及3G玩家等一同制定銷售實(shí)戰(zhàn)方案，從促銷活動(dòng)的培訓(xùn)、方案謀劃、培訓(xùn)、分工、外呼、執(zhí)行、總結(jié)等進(jìn)展指點(diǎn)，同時(shí)讓兩個(gè)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)展PK，提升賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷組織才干由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的3G玩家進(jìn)展3G沙龍的謀劃，從3G沙龍的謀劃、分工、演練、執(zhí)行、總結(jié)等各環(huán)節(jié)進(jìn)展指點(diǎn)，同時(shí)讓兩

7、個(gè)賣(mài)場(chǎng)同步執(zhí)行，并進(jìn)展效果PK，并對(duì)組織優(yōu)秀的進(jìn)展嘉獎(jiǎng)，提升賣(mài)場(chǎng)的3G沙龍活動(dòng)的謀劃才干第一周第二周第三周第周?chē)信嘤?xùn)初階：以3G運(yùn)用、操作系統(tǒng)、手機(jī)知識(shí)、體驗(yàn)營(yíng)銷知識(shí)為根底，提升銷售人員的3G技藝手機(jī)操作系統(tǒng)課程手機(jī)操作系統(tǒng)的引見(jiàn)手機(jī)操作系統(tǒng)的操作、設(shè)置及運(yùn)用的安裝及下載運(yùn)用方法操作系統(tǒng)常見(jiàn)問(wèn)題3G開(kāi)展及運(yùn)用課程對(duì)手機(jī)開(kāi)展的趨勢(shì)進(jìn)展全面概要，來(lái)概述運(yùn)用為王的時(shí)代的到來(lái)對(duì)手機(jī)運(yùn)用進(jìn)展分類，并挑選精曲運(yùn)用進(jìn)展重點(diǎn)講術(shù)及實(shí)操體驗(yàn)式銷售技巧賣(mài)場(chǎng)的功能定位體驗(yàn)式營(yíng)銷的理念及電信體驗(yàn)式銷售方法手機(jī)根底知識(shí)課程對(duì)手機(jī)的屏幕、CPU、分辨率、攝像頭、電池等硬件知識(shí)進(jìn)展講述對(duì)手機(jī)的必備功能如GPS、藍(lán)牙、W

8、IFI等進(jìn)展系統(tǒng)講述初階培訓(xùn)課程大綱簡(jiǎn)介3G開(kāi)展及運(yùn)用手機(jī)操作系統(tǒng)手機(jī)根底知識(shí)體驗(yàn)式銷售技巧一、挪動(dòng)開(kāi)展的重要?dú)v史時(shí)辰1876年貝爾發(fā)明1983年第一部商用2007年GOOGLE開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)2021年IPHONE4上市二、電信殺手級(jí)運(yùn)用SNS社交網(wǎng)絡(luò)視頻聊天網(wǎng)絡(luò)手機(jī)影視音樂(lè)視頻監(jiān)控。一、Android操作系統(tǒng)簡(jiǎn)介和主要機(jī)型二、Android系統(tǒng)手機(jī)的根本設(shè)置三、Android系統(tǒng)手機(jī)與電腦的銜接 四、Android系統(tǒng)手機(jī)軟件的安裝和卸載 五、Android系統(tǒng)手機(jī)常見(jiàn)的問(wèn)題 一、手機(jī)外在美手機(jī)屏幕手機(jī)攝像頭。二、手機(jī)品牌諾基亞三星摩托。三、手機(jī)內(nèi)在美手機(jī)系統(tǒng)CPU、內(nèi)存重力感應(yīng)多點(diǎn)觸控四

9、、主推機(jī)型舉例體驗(yàn)式營(yíng)銷概念導(dǎo)入體驗(yàn)式銷售方法根底知識(shí)中國(guó)電信體驗(yàn)式銷售方法體驗(yàn)式銷售方法演練第一周賣(mài)場(chǎng)輔導(dǎo)方案：優(yōu)化崗位架構(gòu)及職責(zé)，固化手機(jī)運(yùn)用知識(shí)，提升體驗(yàn)營(yíng)銷才干第一天第二天第三天班前班后會(huì)培訓(xùn)天翼小課堂一小時(shí)一次，對(duì)不規(guī)范的動(dòng)作進(jìn)展一對(duì)一或一對(duì)多指點(diǎn)班前班后會(huì)培訓(xùn)天翼大闖關(guān)對(duì)一切銷售人員在空閑時(shí)間進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答測(cè)試，過(guò)關(guān)為止班前班后會(huì)培訓(xùn)天翼小課堂一小時(shí)一次，對(duì)不規(guī)范的動(dòng)作進(jìn)展一對(duì)一或一對(duì)多指點(diǎn)時(shí)間輔導(dǎo)主題輔導(dǎo)方法手機(jī)、運(yùn)用知識(shí)考核成果表輸出成果營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)崗位架構(gòu)及職責(zé)優(yōu)化對(duì)營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)崗位架構(gòu)及職現(xiàn)進(jìn)展優(yōu)化，明確各崗位人員的任務(wù)職責(zé)，提升任務(wù)效率及協(xié)同才干手機(jī)、運(yùn)用、操作系統(tǒng)知識(shí)輔導(dǎo)對(duì)銷

10、售人員進(jìn)展手機(jī)、運(yùn)用、操作系統(tǒng)知識(shí)進(jìn)展再次培訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)天翼大闖關(guān)行動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷流程強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷各關(guān)鍵點(diǎn)的要求及規(guī)范，并制定相關(guān)的參考話術(shù)，督導(dǎo)營(yíng)銷人員的執(zhí)行情況，固化銷售行為第一期輔導(dǎo)例如：崗位架構(gòu)優(yōu)化營(yíng)業(yè)廳組織架構(gòu)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳組織架構(gòu)從班長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈觊L(zhǎng)，賦予班長(zhǎng)更多的管理職能，提高了店長(zhǎng)責(zé)任感及店長(zhǎng)的管理程度增設(shè)3G玩家崗位，設(shè)置增值業(yè)務(wù)專區(qū) ，成立3G玩家團(tuán)隊(duì)，提升賣(mài)場(chǎng)式體驗(yàn)店體驗(yàn)才干，真正實(shí)現(xiàn)用終端及運(yùn)用帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的理念加強(qiáng)了對(duì)平臺(tái)商及保安的管理，給平臺(tái)商及保安賦予一些銷售及引導(dǎo)的職能，提升協(xié)作人員的效能班長(zhǎng)副班長(zhǎng)營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)崗受理崗后臺(tái)崗店長(zhǎng)店長(zhǎng)助理3G玩家營(yíng)業(yè)員平臺(tái)商保安引導(dǎo)咨詢體驗(yàn)銷售受

11、理員后臺(tái)人員營(yíng)銷前置例如例如集中培訓(xùn)進(jìn)階：對(duì)八大客戶群體進(jìn)展深度分析，提升銷售人員銷售才干8大主流客戶群體農(nóng)民全職太太私營(yíng)業(yè)主退休老人行政高管學(xué)生外來(lái)工白領(lǐng)集中培訓(xùn)進(jìn)階課程大綱白領(lǐng)篇農(nóng)民篇全職太太篇私營(yíng)業(yè)主篇一、白領(lǐng)用戶特點(diǎn)二、用戶常見(jiàn)場(chǎng)景三、銷售話術(shù)思緒四、場(chǎng)景及運(yùn)用引見(jiàn)話術(shù)一、農(nóng)民用戶特點(diǎn)二、用戶常見(jiàn)場(chǎng)景三、銷售話術(shù)思緒四、場(chǎng)景及運(yùn)用引見(jiàn)話術(shù)一、全職太太用戶特點(diǎn)二、用戶常見(jiàn)場(chǎng)景三、銷售話術(shù)思緒四、場(chǎng)景及運(yùn)用引見(jiàn)話術(shù)一、私營(yíng)業(yè)主用戶特點(diǎn)二、用戶常見(jiàn)場(chǎng)景三、銷售話術(shù)思緒四、場(chǎng)景及運(yùn)用引見(jiàn)話術(shù)退休篇外來(lái)工篇行政高管篇學(xué)生篇一、退休用戶特點(diǎn)二、用戶常見(jiàn)場(chǎng)景三、銷售話術(shù)思緒四、場(chǎng)景及運(yùn)用引見(jiàn)話術(shù)一、

12、外來(lái)工用戶特點(diǎn)二、用戶常見(jiàn)場(chǎng)景三、銷售話術(shù)思緒四、場(chǎng)景及運(yùn)用引見(jiàn)話術(shù)一、行政高管用戶特點(diǎn)二、用戶常見(jiàn)場(chǎng)景三、銷售話術(shù)思緒四、場(chǎng)景及運(yùn)用引見(jiàn)話術(shù)一、學(xué)生用戶特點(diǎn)二、用戶常見(jiàn)場(chǎng)景三、銷售話術(shù)思緒四、場(chǎng)景及運(yùn)用引見(jiàn)話術(shù)第二周賣(mài)場(chǎng)輔導(dǎo)方案：規(guī)范效力規(guī)范、優(yōu)化宣傳物料、固化銷售技巧，提升3G銷售氣氛第一天第二天第三天班前班后會(huì)培訓(xùn)天翼小課堂一小時(shí)一次，對(duì)不規(guī)范的動(dòng)作進(jìn)展一對(duì)一或一對(duì)多指點(diǎn)班前班后會(huì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)對(duì)陳列進(jìn)展優(yōu)化制定POP海報(bào)班前班后會(huì)培訓(xùn)天翼大闖關(guān)對(duì)一切銷售人員在空閑時(shí)間進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答測(cè)試，過(guò)關(guān)為止時(shí)間輔導(dǎo)主題輔導(dǎo)方法現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展優(yōu)化及制造無(wú)輸出成果營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)效力規(guī)范根據(jù)客戶動(dòng)線及關(guān)鍵觸點(diǎn)，制定規(guī)

13、范的賣(mài)場(chǎng)化效力言語(yǔ)及行為動(dòng)作，提升營(yíng)業(yè)廳效力才干宣傳物料優(yōu)化對(duì)營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)陳列進(jìn)展優(yōu)化，同時(shí)對(duì)POP制定才干，Q物料設(shè)計(jì)才干進(jìn)展培訓(xùn)與指點(diǎn)，提升營(yíng)業(yè)廳的宣傳氣氛銷售技巧固化強(qiáng)化銷售技巧，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)及天翼大闖關(guān)固化銷售技巧，同時(shí)經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視及指點(diǎn)強(qiáng)化銷售行為第二期輔導(dǎo)例如： 宣傳物料手機(jī)價(jià)錢(qián)標(biāo)簽，更加簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的引見(jiàn)手機(jī)，非常醒目例如引導(dǎo)操作網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳引導(dǎo)安裝手機(jī)運(yùn)用吸引購(gòu)賣(mài)手機(jī)吸引體驗(yàn)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳引導(dǎo)體驗(yàn)ITV視聽(tīng)吸引客戶體驗(yàn)運(yùn)用下載電腦引導(dǎo)客戶開(kāi)通流量包種類作用種類賣(mài)場(chǎng)OP展現(xiàn)：人人都是POP繪畫(huà)手，讓我們的營(yíng)業(yè)廳與賣(mài)場(chǎng)無(wú)縫鏈接銷售實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽：經(jīng)過(guò)教練輔導(dǎo)，提升賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳的銷售組織才干第一天第二天

14、第三天第四天第五天主要內(nèi)容任務(wù)方式責(zé)任人輸出成果促銷流程及組織培訓(xùn)由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)展促銷組織及流程的培訓(xùn)促銷謀劃由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)店出息展?fàn)I業(yè)廳促銷活動(dòng)謀劃，讓店長(zhǎng)自主謀劃活動(dòng)促銷預(yù)備由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)店出息展物料制造、人員分工，外呼腳本制定等任務(wù)促銷執(zhí)行由店長(zhǎng)對(duì)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展管控嚴(yán)厲按流程進(jìn)展并對(duì)突發(fā)情況進(jìn)展處置促銷執(zhí)行促銷總結(jié)白天繼續(xù)進(jìn)展促銷活動(dòng)，晚上終了后進(jìn)展促銷活動(dòng)總結(jié)培訓(xùn)教練式輔導(dǎo)教練式輔導(dǎo)教練式輔導(dǎo)教練式輔導(dǎo)促銷課程促銷方案宣傳物料外呼腳本銷售腳本外呼記錄本促銷總結(jié)記錄顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)店長(zhǎng)/3G玩家店長(zhǎng)/3G玩家店長(zhǎng)/3G玩家店長(zhǎng)/3G玩家3G玩家沙龍謀劃：經(jīng)過(guò)3G玩家沙龍的組織謀劃，訓(xùn)練一支

15、專業(yè)的3G玩家隊(duì)伍第一天第二天第三天第四天第五天主要內(nèi)容任務(wù)方式責(zé)任人輸出成果沙龍組織培訓(xùn)由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展沙龍組織的流程及要求進(jìn)展培訓(xùn)沙龍謀劃由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)3G玩家進(jìn)展沙龍活動(dòng)的謀劃沙龍預(yù)備由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)3G玩家制定沙龍課程及目的客戶的邀約沙龍演練沙龍執(zhí)行由3G玩家進(jìn)展演練及正式執(zhí)行活動(dòng)沙龍活動(dòng)總結(jié)與3G玩家一同對(duì)沙龍活動(dòng)的組織進(jìn)展總結(jié)班長(zhǎng)培訓(xùn)一對(duì)一輔導(dǎo)教練式輔導(dǎo)教練式輔導(dǎo)教練式輔導(dǎo)教練式輔導(dǎo)沙龍組織課程沙龍活動(dòng)方案沙龍課程宣傳物料外呼腳本/沙龍總結(jié)記錄顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)3G玩家3G玩家3G玩家G玩家工程執(zhí)行規(guī)劃模塊名稱第一周第二周第三周第四周1234589101112151617181922232425

16、26集中培訓(xùn)（初段）店面輔導(dǎo)（第一期）集中培訓(xùn)（進(jìn)段）店面輔導(dǎo)（第二期）銷售實(shí)際3G沙龍項(xiàng)目總結(jié)預(yù)期工程中心成果一批工具工程沉淀大量的3G營(yíng)銷銷售工具，如：學(xué)員總結(jié)、反思，優(yōu)秀案例等工具 一批人才一批工具 一個(gè)平臺(tái) 一套機(jī)制工程成果 一個(gè)平臺(tái)為學(xué)員、培訓(xùn)教師、工程顧問(wèn)三方之間打造一個(gè)全方位、立體化的3G營(yíng)銷與組織的的互動(dòng)平臺(tái)一批3G人才一批具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)識(shí)，執(zhí)行才干強(qiáng)，具有科學(xué)和創(chuàng)新思想的3G銷售人才一套機(jī)制探求出一種可以全面復(fù)制推行的3G營(yíng)銷方法及機(jī)制工程收益：實(shí)現(xiàn)技藝、銷量、流量三增長(zhǎng)3G智能手機(jī)營(yíng)銷人員班組長(zhǎng)掌握N款機(jī)型功能特點(diǎn)掌握顧客購(gòu)買(mǎi)心思和性格特征掌握手機(jī)銷售腳本的設(shè)計(jì)和內(nèi)容掌握體

17、驗(yàn)式銷售的流程與根本要領(lǐng)掌握現(xiàn)場(chǎng)銷售戶的異議處置掌握3G運(yùn)用操作及賣(mài)點(diǎn)-突破銷售人員缺乏實(shí)戰(zhàn)閱歷的壁壘，使其先學(xué)會(huì)會(huì)3G手機(jī)功能特點(diǎn)，再學(xué)會(huì)營(yíng)銷對(duì)3G手機(jī)營(yíng)銷充溢自信心提升學(xué)習(xí)和溝通的愿望，建立學(xué)習(xí)型小組的觀念可以輔導(dǎo)銷售代表營(yíng)銷掌握活動(dòng)謀劃流程與方法-經(jīng)過(guò)技藝改善處理，加強(qiáng)班組長(zhǎng)銷售自信心輔導(dǎo)過(guò)的營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)3G智能手機(jī)銷量環(huán)比提升20%-30%！掌握3G手機(jī)銷售必備技巧掌握3G手機(jī)銷售腳本設(shè)計(jì)原理對(duì)學(xué)員經(jīng)過(guò)競(jìng)賽考核進(jìn)展評(píng)定成為專業(yè)的3G手機(jī)謀劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1234營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)環(huán)境優(yōu)化營(yíng)業(yè)廳宣傳物料降低了客戶體驗(yàn)難度加強(qiáng)了營(yíng)業(yè)廳3G手機(jī)宣傳-經(jīng)過(guò)體驗(yàn)環(huán)境的優(yōu)化，降低營(yíng)銷人員銷售難度輔導(dǎo)過(guò)的營(yíng)業(yè)廳主推

18、套餐辦理數(shù)環(huán)比提升30%以上！工程主要輸出成果顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)將根據(jù)工程各方面研討，開(kāi)發(fā)屬地化的賣(mài)場(chǎng)手冊(cè)“，包含、 3G手機(jī)營(yíng)銷規(guī)范流程與話術(shù)等，學(xué)員除了在工程過(guò)程中反復(fù)練習(xí)外，同時(shí)可攜帶賣(mài)場(chǎng)手冊(cè)“在實(shí)踐任務(wù)中繼續(xù)學(xué)習(xí)與提升。目錄1杰之龍對(duì)項(xiàng)目需求的理解2杰之龍項(xiàng)目實(shí)施方案3項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及介紹4杰之龍企業(yè)介紹工程團(tuán)隊(duì)架構(gòu)工程執(zhí)行組工程經(jīng)理陳世勇高級(jí)咨詢顧問(wèn)工程總監(jiān)蔣卓資深咨詢顧問(wèn)講師組督導(dǎo)組劉鐘劉俊文高毅史明東專家講師引見(jiàn)：劉鐘教師個(gè)人簡(jiǎn)介AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師培訓(xùn)體系建立專家人力資源開(kāi)展高級(jí)顧問(wèn)銷售流程與體系構(gòu)建專家劉教師不斷以來(lái)努力于培訓(xùn)體系建立的學(xué)習(xí)、研討與推進(jìn)，知曉培訓(xùn)實(shí)際、培訓(xùn)組織及現(xiàn)代培訓(xùn)系

19、統(tǒng)的構(gòu)建、一線銷售人員的才干提升訓(xùn)練，擅長(zhǎng)培訓(xùn)管理、銷售技藝提升訓(xùn)練、中基層層管理人員技藝培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn)授課風(fēng)格授課層次明晰，條理性和邏輯性強(qiáng)。在培訓(xùn)過(guò)程中以大量生動(dòng)案例推進(jìn)教學(xué)，強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)操性和實(shí)戰(zhàn)性，讓學(xué)員去既來(lái)之，那么學(xué)之，即學(xué)之，那么用之，即用之，那么改之。培訓(xùn)風(fēng)格輕松幽默，注重與學(xué)員的良好互動(dòng)。效力客戶廣州電信、清遠(yuǎn)電信、珠海電信、清遠(yuǎn)電信、肇慶電信、揭陽(yáng)電信、梅州電信、泉州聯(lián)通、福州聯(lián)通、南平聯(lián)通、莆田聯(lián)通、南方通訊建立公司、廣通服集團(tuán)、松下空調(diào)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)就業(yè)指點(diǎn)中心、中國(guó)郵政、南方電網(wǎng)、東莞銀行、建立銀行、TCL光電等講授課程培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT、SPIN顧問(wèn)式銷售

20、、一線千金：營(yíng)銷技巧、3G銷售組織效能提升專題、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳銷售技巧提升、員工職業(yè)素養(yǎng)、高效能人士的時(shí)間管理、招聘與面試技巧、80后員工的指點(diǎn)與鼓勵(lì)。專家講師引見(jiàn)：劉俊文教師個(gè)人簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家渠道銷售專家賣(mài)場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)專家AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師過(guò)去的七年里不斷從事電信運(yùn)營(yíng)商渠道運(yùn)營(yíng)、銷售管理與培訓(xùn)任務(wù)，努力于渠道銷售與運(yùn)營(yíng)實(shí)際體系的構(gòu)建與實(shí)際成果的推行，是真正從市場(chǎng)一線生長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派專家講師授課風(fēng)格給出實(shí)踐的答案學(xué)員來(lái)上課是為處理實(shí)踐的問(wèn)題而來(lái)尋覓答案的，倪教師對(duì)學(xué)員提出的實(shí)踐的問(wèn)題給出給實(shí)踐的答案，馬上可以執(zhí)行、實(shí)施的、能處理問(wèn)題實(shí)踐的答案敢于做實(shí)戰(zhàn)示范在培訓(xùn)中，倪教師帶著學(xué)員走出課堂，到實(shí)地進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)當(dāng)場(chǎng)處理問(wèn)題的示范