有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案5篇

1、第 PAGE16 頁 共 NUMPAGES16 頁有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案5篇為了確保事情或工作有序有用開展,時(shí)常需要預(yù)先制訂方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。制訂方案需要注意哪些問題呢?下面是為大家收集的有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案例文，希望你喜歡。 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇1 一、活動(dòng)背景 每年_月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景肯定低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市

2、場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。 二、活動(dòng)主題 炎炎酷夏、_送清爽! 三、活動(dòng)目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四、活動(dòng)時(shí)間 20XX年_月_號(hào)20XX年_月_號(hào) 五、活動(dòng)產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六、活動(dòng)城市 _市及各區(qū)縣 七、活動(dòng)規(guī)劃 (一)活動(dòng)內(nèi)容 1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營銷活動(dòng)將為期_個(gè)月，具體時(shí)間是從20XX年_月_日_時(shí)到20XX年_月_日_時(shí)。 2、地點(diǎn)：_市_廟_服飾專賣店及_市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人：各

3、個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營銷活動(dòng)。 4、營銷政策： 營銷形式 a、買贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲 e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：_元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。 5、 廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 6、 效果預(yù)估 通過此次營銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的_%，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有用整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓

4、_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 7、 費(fèi)用預(yù)估 基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月營銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是_萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用_萬元。 (二)活動(dòng)形式 活動(dòng)主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈(zèng)品營銷、抽獎(jiǎng)營銷等等，主打打折營銷與贈(zèng)品營銷相結(jié)合的模式。 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇2 一、活動(dòng)目的 _節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲

5、得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。 二、活動(dòng)主題 “中秋同歡喜，好禮送不停”。 三、活動(dòng)對象 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有用的照應(yīng)不同的人群。 四、活動(dòng)時(shí)間 _月_日_月_日。 五、活動(dòng)形式 打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。 六、活動(dòng)具體內(nèi)容 1、促銷期間凡在本店用餐，_元以上均可享受_折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。 2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。 3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照_張。 七、活動(dòng)廣告宣傳 1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)

6、行宣傳。 3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。 八、活動(dòng)創(chuàng)意 1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲_元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。 2、演藝活動(dòng)策劃： (1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。 (2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持_名。 (3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。 九、廣告宣傳策略 一箭雙雕即通過_次廣告宣傳_慶典和_促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇3 一、競賽項(xiàng)目 產(chǎn)品營銷策劃。 二、競賽目的 1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性

7、，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。 2、提高學(xué)生營銷策劃能力。 三、競賽安排 1、選手參賽選手為營銷大專_班全體學(xué)生，其它班級(jí)自愿參加。 2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)_名、二等獎(jiǎng)_名、三等獎(jiǎng)_名，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。 5、組織_周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。 四、競賽內(nèi)容 包括制訂營銷策劃方案、現(xiàn)場_展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下： 1、制訂營銷策劃方案 本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制訂產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽

8、組委會(huì)。營銷策劃方案具體要求參見附錄。 2、現(xiàn)場PPT展示與答辯 現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問。 3、競賽方式 競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每一個(gè)參賽隊(duì)由_名選手組成。 競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為_分鐘，其中PPT陳述時(shí)間_分鐘，答辯_分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。 4、成績評(píng)判與名次排列辦法 比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每一個(gè)項(xiàng)目計(jì)_分，取各位評(píng)委評(píng)

9、分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)_%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計(jì)_%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。 五、選手須知 (一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備 現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中PPT采用_版本。 (二)選手自備工具 各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤一個(gè)，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。 (三)選手注意事項(xiàng) 1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制訂營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交_份營銷策劃方案紙質(zhì)

10、材料、電子稿和PPT課件給競賽組。 3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后_分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。 4、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出答辯標(biāo)題，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問題，以此類推。 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇4 _產(chǎn)品營銷策劃書主體思想： 1、 提高市場占有率 2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思緒： 一、確定銷售目標(biāo) 1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主

11、打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。 二、制訂銷售計(jì)劃 1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 2、市場開發(fā)思緒： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)

12、，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。 3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制訂

13、：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利 3、 制訂銷售制度和流程 4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場、銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 4、制訂銷售目標(biāo)，計(jì)劃 5、制訂業(yè)務(wù)流程 6、制訂考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 8、考察市場情況 9、維護(hù)開發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇5 一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析 所謂市場營銷，是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過

14、滿足對方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績，更帶動(dòng)開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。 近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求

15、增量都在3-5個(gè)百分點(diǎn)。 二、市場背景分析 長沙是位于中國中南部湖南省的省會(huì)，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。 長沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)”的二十強(qiáng)城市之一。從2002年到20_年其生產(chǎn)總值平均年增長率達(dá)到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。2006年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20_年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動(dòng)長沙經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長，20_年較2002年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)、林、牧、漁)小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)

16、入會(huì)有著一定的優(yōu)勢。 三、產(chǎn)品分析 1、優(yōu)勢 近年來，長沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無法取得滿足，然面索尼_R160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會(huì)有一定的市場份額。 索尼_R160E現(xiàn)在市場銷售價(jià)格較低，易于被人們接受 近些年來，很多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機(jī)也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會(huì)取得穩(wěn)步上升 2、劣勢 新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場，所需要的投入也是較大的; 新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度; 當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí)，可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊;而打點(diǎn)地方關(guān)系，也是一筆花費(fèi)。 3、機(jī)會(huì) 長沙終端銷售場

17、所較多，市場容量較大。 長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。 4、威脅 市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善 找到當(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy 競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。 四、長沙市場操作方案 1、長沙數(shù)碼攝像機(jī)行情：馬上就是暑假期間了，這之中會(huì)有很多家庭出處旅游，這將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會(huì)比前個(gè)季度同比增長，所以在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)入市場將會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺 2、終端網(wǎng)絡(luò)情況： 在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，

18、資金的壓力可能會(huì)減小 3、總體市場推廣策略： 長沙經(jīng)濟(jì)業(yè)復(fù)雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制訂一套可行的策略： 市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)基本情況; 保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量的避免與競爭對手正面沖突; 尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙; 樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場; 制訂靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道; 售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局; 4、樹立終端樣版市場 在市場銷售中，除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的 5、建立一批形象終端 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。 6、中小型商場的合作 五、管理團(tuán)隊(duì) 銷售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理