有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案5篇

1、第 PAGE16 頁 共 NUMPAGES16 頁有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案5篇為了確保事情或工作有序有用開展,時常需要預(yù)先制訂方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。制訂方案需要注意哪些問題呢?下面是為大家收集的有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案例文，希望你喜歡。 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇1 一、活動背景 每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景肯定低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市

2、場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二、活動主題 炎炎酷夏、_送清爽! 三、活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四、活動時間 20XX年_月_號20XX年_月_號 五、活動產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六、活動城市 _市及各區(qū)縣 七、活動規(guī)劃 (一)活動內(nèi)容 1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期_個月，具體時間是從20XX年_月_日_時到20XX年_月_日_時。 2、地點：_市_廟_服飾專賣店及_市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人：各

3、個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。 4、營銷政策： 營銷形式 a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲 e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。 5、 廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 6、 效果預(yù)估 通過此次營銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有用整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓

4、_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 7、 費用預(yù)估 基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月營銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應(yīng)急費用_萬元。 (二)活動形式 活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇2 一、活動目的 _節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲

5、得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。 二、活動主題 “中秋同歡喜，好禮送不?！薄?三、活動對象 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有用的照應(yīng)不同的人群。 四、活動時間 _月_日_月_日。 五、活動形式 打折;贈送;抽獎。 六、活動具體內(nèi)容 1、促銷期間凡在本店用餐，_元以上均可享受_折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜。 2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。 3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動。同時可以免費得到快照_張。 七、活動廣告宣傳 1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進

6、行宣傳。 3、并進行傳單發(fā)放。 八、活動創(chuàng)意 1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲_元的消費優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。 2、演藝活動策劃： (1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。 (2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持_名。 (3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。 九、廣告宣傳策略 一箭雙雕即通過_次廣告宣傳_慶典和_促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇3 一、競賽項目 產(chǎn)品營銷策劃。 二、競賽目的 1、調(diào)動學生學習積極性

7、，強化學生學習的針對性。 2、提高學生營銷策劃能力。 三、競賽安排 1、選手參賽選手為營銷大專_班全體學生，其它班級自愿參加。 2、獎項設(shè)一等獎_名、二等獎_名、三等獎_名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。 5、組織_周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。 四、競賽內(nèi)容 包括制訂營銷策劃方案、現(xiàn)場_展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下： 1、制訂營銷策劃方案 本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制訂產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽

8、組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。 2、現(xiàn)場PPT展示與答辯 現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。 3、競賽方式 競賽采用小組團隊比賽的方式，每一個參賽隊由_名選手組成。 競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為_分鐘，其中PPT陳述時間_分鐘，答辯_分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。 4、成績評判與名次排列辦法 比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每一個項目計_分，取各位評委評

9、分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計_%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計_%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。 五、選手須知 (一)賽點提供的設(shè)備 現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用_版本。 (二)選手自備工具 各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。 (三)選手注意事項 1、各參賽隊須自行認真制訂營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?2、各參賽隊務(wù)必按時提交_份營銷策劃方案紙質(zhì)

10、材料、電子稿和PPT課件給競賽組。 3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后_分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。 4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯標題，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇4 _產(chǎn)品營銷策劃書主體思想： 1、 提高市場占有率 2、 擴大產(chǎn)品知名度 3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思緒： 一、確定銷售目標 1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主

11、打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。 二、制訂銷售計劃 1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。 2、市場開發(fā)思緒： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)

12、，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。 3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制訂

13、：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利 3、 制訂銷售制度和流程 4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場、銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況 4、制訂銷售目標，計劃 5、制訂業(yè)務(wù)流程 6、制訂考核，管理，獎懲制度 7、管理和培訓銷售團隊 8、考察市場情況 9、維護開發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源 有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇5 一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析 所謂市場營銷，是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過

14、滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。 隨著社會的進步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。 近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求

15、增量都在3-5個百分點。 二、市場背景分析 長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。 長沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達”的二十強城市之一。從2002年到20_年其生產(chǎn)總值平均年增長率達到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。2006年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20_年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長，20_年較2002年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)、林、牧、漁)小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進

16、入會有著一定的優(yōu)勢。 三、產(chǎn)品分析 1、優(yōu)勢 近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿足，然面索尼_R160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會有一定的市場份額。 索尼_R160E現(xiàn)在市場銷售價格較低，易于被人們接受 近些年來，很多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升 2、劣勢 新產(chǎn)品重新進入市場，所需要的投入也是較大的; 新產(chǎn)品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度; 當?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進入的同時，可能會遭到當?shù)仃P(guān)系的打擊;而打點地方關(guān)系，也是一筆花費。 3、機會 長沙終端銷售場

17、所較多，市場容量較大。 長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。 4、威脅 市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善 找到當?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy 競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。 四、長沙市場操作方案 1、長沙數(shù)碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅游，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺 2、終端網(wǎng)絡(luò)情況： 在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，

18、資金的壓力可能會減小 3、總體市場推廣策略： 長沙經(jīng)濟業(yè)復雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制訂一套可行的策略： 市場進入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)基本情況; 保持低調(diào)進入市場，盡量的避免與競爭對手正面沖突; 尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙; 樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場; 制訂靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道; 售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局; 4、樹立終端樣版市場 在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的 5、建立一批形象終端 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。 6、中小型商場的合作 五、管理團隊 銷售部：經(jīng)理直接負責流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負責終端零售城市代理