家居商場計劃書

1、 PAGE 頁碼 25 / NUMPAGES 總頁數(shù) 25家居商場計劃書 篇一：“一站式”家居體驗館商業(yè)計劃書 家居商場計劃書書 主要內(nèi)容 1 2 3 4 5 6 7 8行業(yè)背景 時尚由來 商業(yè)模式 商場裝修規(guī)劃 營銷策略 運營方式、價格策略 投資與收益 未來計劃一站式家具體驗館商業(yè)計劃書 行業(yè)背景 家具產(chǎn)業(yè)已超過到2萬億規(guī)模，年增長率20%以上，尤其以軟裝行業(yè)增長最快，且后勁十足。 國家出臺“城鎮(zhèn)化”發(fā)展戰(zhàn)略 國家正在進行家具“以舊換新” 政策城市試點：二手家具市場 人民收入和生活水平不斷提高 室內(nèi)裝飾進入更新期 第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展 青年結(jié)婚進入高峰期 居民住宅進入改善期 新農(nóng)村建設(shè)

2、與農(nóng)民消費觀念改變 兒童家具消費逐漸升溫 老年家具進入更新期 一站式家具體驗館商業(yè)計劃書 中國家居賣場現(xiàn)狀：四大區(qū)域集群和流通品牌運營商 第一，四大集約家具批發(fā)城，輻射全國甚至國外，成為中國的四大家具終端 航母。如今，全國形成順德、蠡口、成都、香河四大產(chǎn)業(yè)流通集約家具批發(fā)城，面積均在100萬平方米以上，產(chǎn)業(yè)集中，市場需求自然形成國內(nèi)商端集約地，面 向二三級市場。 第二，家居領(lǐng)軍品牌運營商，全國跑馬圈地品牌輸出，大有山雨欲來風滿樓 之勢。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之家五大品牌為主。紅星 美凱龍現(xiàn)在是中國家居流通業(yè)第一品牌，已在全國開辦了170家商場。 第三，區(qū)域家具品牌運營商，銳

3、氣勃發(fā)，品牌、擴張雙劍齊發(fā)，成為當?shù)刂T 侯。金盛國際家居，在江浙地區(qū)已發(fā)展比較成熟。歐亞達家居，以武漢為據(jù)點，在周邊城市南昌、長沙、杭州、天津等一線城市均有布點，迄今所轄有13 城23家中高端家居連鎖商場，年銷售額近60億元。云南得勝、北京集美、蘭州 萬佳、上海喜盈門等，均是當?shù)厣钊肴诵牡募揖悠放瀑u場。近兩年區(qū)域品牌擴張 比較快的是成都的圣地亞，在全川范圍內(nèi)已擁有了6個店的載體，旦還將以每年 連開3-4家分店的速度不斷擴張，另一個是濟南的銀座，自2003年開業(yè)至今， 已在濟南、淄博、威海、東營、臨沂、濰坊、濱州、濟寧擁有12家門店，已成 為山東的“巨無霸”。 第四，中國家具物流高端個性品牌，鍛

4、造極致奢華品牌，服務(wù)金字塔尖的上 流人士。深圳星河第三空間：“一站式”奢華家居主題購物中心。總面積28000 平方米，包括30個品類、140多個品牌，80%產(chǎn)品進口，從餐具到擺件、從寢具 到家紡、從燈飾到鐘表、從門窗到壁紙，無不以全球頂級品牌坐鎮(zhèn)，一套沙發(fā)標 價上百萬，一個骨瓷杯標價上千元。杭州第六空間致力于將國際前沿家居產(chǎn)品、設(shè)計與資訊潮流引入中國，倡導(dǎo)全新的居家生活方式，目前已引進100余家國內(nèi) 外高檔家居品牌。凱旋羅浮宮：在北京、石家莊、無錫、鄂爾多斯均有設(shè)點，是集歐、意現(xiàn)代家具和實木現(xiàn)代家具于一體的精品家居生活體驗館。 第五，廠家自設(shè)獨立品牌賣場，用自身實力開山劈路，成功者屈指可數(shù)。獨

5、 立品牌賣場，有利于掌握市場主動權(quán)，產(chǎn)品展示全面，但做獨立賣場是要有雄厚一站式家具體驗館商業(yè)計劃書 實力的， 而且也有風險，位置、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準獨立到 遠離成熟家具賣場、遠離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。這方面做的成功的 是：美克美家、曲美、亞力山卓、全友家私。 第六，中國家具二三級市場，缺乏品牌運營商，是有待于開發(fā)提升的處女地。 雖然與一級市場相比具有一些先天不足的地方，但是消費潛力巨大，具有很大的 開拓空間，但由于市場明顯不夠成熟，消費能力有限，家具賣場面積不可能布置 的很大，小型賣場進駐相互傾軋。 中國家居賣場未來：創(chuàng)新商業(yè)模式，引領(lǐng)行業(yè)高端裂變 1.品牌樓：企業(yè)與

6、經(jīng)銷商聯(lián)手打造，在未來商業(yè)地產(chǎn)中主要以“家具總部” 體現(xiàn)。如吉盛偉邦家具村，國內(nèi)首個家具總部集群，匯聚世界100多家著名家 具品牌和中國家具制造企業(yè)500強，建立數(shù)量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的家具展覽會。 2.家具超市：超級大超市終端體系是對現(xiàn)有市場地主收租式將是最有效的打 擊，其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷”經(jīng)營策略，給予消費者主宰自 己消費方式和消費權(quán)利的感受。現(xiàn)北京、杭州各有一家。 3.網(wǎng)絡(luò)銷售：曲美e世界，百年e居、廠家網(wǎng)店，網(wǎng)絡(luò)上購物蔚然成風，在 嶄新的消費觀念，龐大的市場競爭下，開辟網(wǎng)上戰(zhàn)場，將會擁有更廣闊的發(fā)展空 間。 4.體驗館：綜合家居體驗

7、館、風險基金導(dǎo)入，有利于掌握定價權(quán)，全面的展 示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。美樂樂和博洛尼的家居體驗館就已取得成功。 6.經(jīng)銷商建立自主品牌：如：北京的一統(tǒng)，通過自身的服務(wù)，樹立自己的品 牌。 7.大型集中式多功能綜合地產(chǎn)家居區(qū)：在中國只能存在4-5個，四川新都的 全球家具建材CBD、武漢家俱CBD、中國原點新城。篇二：家居建材商場策劃方案 家居建材商場策劃方案 、家居建材行業(yè)分析 市場空間大，發(fā)展?jié)摿Υ?消費水平的提高，以及對生活質(zhì)量的要求，促進了整個房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對整個行業(yè)而言，住宅項目的開發(fā)比例將會隨著政府政策和市場需求導(dǎo)向在很長一段時間里保持一個較高的水平；同時，據(jù)統(tǒng)計資料顯示，開發(fā)

8、商提供毛坯房的約占42，提供粗裝修約占37， 提供精裝修的只占整體的12，廚衛(wèi)精裝的僅為9，由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費能力的提高，消費者的消費需求要求一個提供全方位家居建材銷售的場所，一個滿足消費群體的“一次性購足”需求的場所，一個購物環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品等都滿足消費群體需求的場所。消費者的消費能力和需求將對家居建材行業(yè)帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè)，其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。 、周遍市場環(huán)境分析 現(xiàn)已成“市”，同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速 眾維家居地處東庫街建材市場，比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為

9、家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛，可以聚集大量的人氣，帶來相當?shù)膩砜蛿?shù)，但同時所帶來的是市場競爭的加劇，和消費群體的選擇性加大，消費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析，將決定其購買行為。各同類市場的聚集經(jīng)營，對眾維家居的特色要求和賣點訴求提出了更高的要求，只有在其經(jīng)營過程中，體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”，了解顧客需求，滿足消費者需要，帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。 、同類型業(yè)態(tài)分析 同類型業(yè)態(tài)較多，但目前市場競爭優(yōu)勢不大 呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多，分布比較分散，規(guī)模等要求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立，購物環(huán)境，售后服務(wù)，價格

10、以及服務(wù)人員素質(zhì)，產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上，沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求，不能夠滿足消費者的需要。 、短期市場競爭分析 新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊 目前，各類型家居建材銷售業(yè)態(tài)，經(jīng)營檔次相差無幾，其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似，經(jīng)營優(yōu)勢不大，不是帶動市場競爭加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式家居建材超市，在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海，建材超市所占市場份額不過1718， 在廣州還不到1 ，即使百安居進入了廣州，也不會超過3。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶，但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露，至今國內(nèi)所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多

11、，一是消費者選購建材習(xí)慣“討價還價” 的購物心理一時還改不了，對明碼標價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高； 二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實施的前提下，規(guī)模型采購的消費者還不太多 ；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本， 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性，會帶來一些市場影響，但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊，但從長期市場競爭考慮，對眾維家居的競爭不會很激烈。 、SARS VS銷售 “非典”對市場形成的影響 受非典疫情的影響，盡管城市的消費增長在放緩，但農(nóng)村消費還在增長之中；許多消費計劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮

12、，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費總的勢頭不會減弱此消彼長：消費熱浪正悄然醞釀。突然襲來的非典，給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟研討會上發(fā)言說，現(xiàn)在受到非典的影響，中國城市的消費增長已經(jīng)放緩了，但農(nóng)村的消費還處在增長之中；盡管人們的很多消費需求受非典疫情影響沒有進行，但其中的很多消費計劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失，但中國仍是經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家謝國忠表示，從近幾個月的情況來看，中國經(jīng)濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖

13、擊較大，除去一定的滯后效應(yīng)后，到9月份，外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常，等到經(jīng)濟完全擺脫非典的影響后，應(yīng)該出現(xiàn)強勁的增長。 國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份社會消費品零售總額同比增長%，但比今年一季度%的增幅下降了個百分點。餐飲市場受到嚴重打擊，4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長%，增長幅度比上年同月減少12個百分點，比上月減少13個百分點，其中有14個省出現(xiàn)負增長。大型百貨商場也受到嚴重沖擊，據(jù)估計，銷售額同比減少60%90%。非典疫情對旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當?shù)挠绊?。專家認為，非典對北京經(jīng)濟的影響將在五六月份達到高峰。 但在同時，消費熱點乘勢而上，大家在減少出門的同時，更多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流

14、，從而帶動了通信設(shè)備、電子計算機的增長，并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷清的時候，但一些生活必需品還是正常消費，食品、日用品等生活必需品的消費并沒受太大的影響。“消毒家電銷售熱，而此時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質(zhì)。在全國各大中城市，體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期，與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷，出奇地火爆。因為非典，許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物，一方面安全，另一方面可以享受在家里購物的樂趣，還有折扣銷售。 “一個銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)

15、濟發(fā)展的速度，但對一些行業(yè)和一些部門的經(jīng)濟過熱、投資過熱等問題，未必不是一次有利的自我調(diào)節(jié)，博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖最近表 示，要辯證地看待非典對經(jīng)濟的影響。他舉例說，旅游一時受到很大損失，但對保護一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事；一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟高速發(fā)展的忙碌中，更冷靜地思考經(jīng)濟發(fā)展的一些中長期問題，對一些投資項目進行更加充分的論證，未必不是件好事。他建議，現(xiàn)在應(yīng)該研究非典對政府、外商和國內(nèi)民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國民消費心理產(chǎn)生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟增長點和消費熱點。在北京，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時期的種種投資商機

16、。今年即將引進的10家外商合資企業(yè)，都沒有改變原有進軍北京的計劃。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開店計劃不延誤，采購、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi)裝修相繼完成，正加班加點籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬美元的合作合同，籌建一座3萬平方米的全功能宜家零售商場?有專家指出，非典對經(jīng)濟的影響，不過局限于延遲人們的消費，非典過后，仍然還在的消費需求和消費力將再趨活躍。非常篇三：家具營銷策劃書 家具營銷策劃 策劃適用范圍：2009年7月到2012年12月 策劃對象：吉美樂家具公司 策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃 價格戰(zhàn)略策劃 促銷戰(zhàn)備策劃 渠道戰(zhàn)略策劃 企

17、業(yè)：山東省吉美樂家具有限公司 策劃編制：胡家環(huán) 吉美樂家具營銷戰(zhàn)略策劃目錄 一、 前言（背景）.3 二、 當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析6 （一）國內(nèi)市場概況分析.6 （二）綜合總結(jié).10 三、 企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營銷環(huán)境分析（SWOT）.11 四、 企業(yè)目標.12（一）年度銷售目標12 （二）其它目標任務(wù)內(nèi)容12 （三）營銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標.13 （四）銷售組織建設(shè)目標.15. （五）品牌形象策劃目標17 五、 營銷戰(zhàn)略.18 （一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據(jù)市場定位戰(zhàn)略.18 （二）競爭對手的確定及分析（擬定）.19 （三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）.20 （四）渠道戰(zhàn)略（place）23 （五）價格戰(zhàn)略（

18、price）.25 （六）促銷戰(zhàn)略（promotion）.26 六、 備注.28 一、前言（背景） 首先，非常高興能為貴公司做一份應(yīng)聘入職業(yè)前的營銷策劃書。我個人也覺得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強了解和互信，信任和誠信在職場上的合作是非常重要。因為：只有信任，才能委以重任。 從2008年5月世界經(jīng)融風暴上演至今，給世界經(jīng)濟體帶來了一場空前的經(jīng)濟道德和發(fā)展的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多，直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則

19、是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（OEM）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟體制喜人的體現(xiàn)。 那么，這場危機對中國家具出口制造企業(yè)（OEM）的影響多大呢？就美國家具業(yè)做如下分析：因為美國本身制造業(yè)非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都應(yīng)該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。我一個美國的朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個衣柜。也正是因

20、為本身制造業(yè)少的原因，美國才需要大量的進口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計在美國市場上有85%以上的產(chǎn)品都是來自于進口。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達：800億到1000億人民幣（不完全統(tǒng)計），從這個數(shù)字中看得出，美國對中國家具出口的具大影響。所以在經(jīng)濟危機環(huán)境下，也就給中國外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果：（1）停業(yè)或倒閉、（2）繼續(xù)做小單、（3）加快轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個：沒有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國和歐州經(jīng)濟不景氣，導(dǎo)致家具商場關(guān)閉，直接景響到自己（中國家具出口制造企業(yè)）。我們稱

21、之為：他亡我亡。其二、OEM產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機中我們得出這樣一個結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場（國內(nèi)專賣店）才是生存之本。 因為國內(nèi)市場巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。同時國內(nèi)眾多品牌的競爭：可以說是龍蛇混雜。那么在這樣一個營銷環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷（內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場的綜合體現(xiàn)），就顯得非常重要。有很多朋友問過我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型）。負責任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準、穩(wěn)、快、實、強這五點，才能確保成功轉(zhuǎn)型。