亨通光電銷(xiāo)售部成本控制方案

1、轉(zhuǎn)型中的光電線纜企業(yè)page 2 目 錄第一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇第二、光電線纜企業(yè)的出路第三、亨通集團(tuán)的線纜產(chǎn)業(yè)布局目錄光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀：現(xiàn)狀一： 受“光進(jìn)銅退”影響，銅纜需求量及使用量逐步萎縮。因此，傳統(tǒng)的HYA通信電纜將逐步退出歷史舞臺(tái)。下圖為國(guó)內(nèi)銅纜的需求表：一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇page 3單位：萬(wàn)對(duì)公里注：沒(méi)有新品研發(fā)能力及投資轉(zhuǎn)型的電纜企業(yè)將被淘汰?，F(xiàn)狀二：?jiǎn)我划a(chǎn)品沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈的線纜企業(yè)必將失去競(jìng)爭(zhēng)力。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇研發(fā)能力弱人才隊(duì)伍缺乏市場(chǎng)占有率低成本居高不下無(wú)完整產(chǎn)業(yè)鏈，受制于人page 41、僅有單一生產(chǎn)光纜的廠

2、家將會(huì)逐步退出行業(yè)；2、對(duì)小規(guī)模單一常規(guī)產(chǎn)品的線纜企業(yè)也將失去競(jìng)爭(zhēng)能力。一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇有競(jìng)爭(zhēng)力線纜企業(yè)的特征：具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈1、回收銅銅加工銅材拉絲銅纜；2、光纖預(yù)制棒光纖拉絲光纜銅回收銅加工銅材光纖預(yù)制棒光纖拉絲光纜完整產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)拉絲銅纜page 5現(xiàn)狀三：過(guò)度擴(kuò)張的線纜企業(yè)將面臨極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流壓力大市場(chǎng)變幻莫測(cè)人才隊(duì)伍缺乏成本居高不下抗風(fēng)險(xiǎn)能力差員工操作技能差管理跟不上質(zhì)量不穩(wěn)定一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇page 6 *經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為主業(yè)的擴(kuò)張應(yīng)有計(jì)劃，循序漸進(jìn)的推進(jìn)，做強(qiáng)一個(gè)產(chǎn)品，擴(kuò)大一個(gè)產(chǎn)品。 *對(duì)于偏離主業(yè)的多元化擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)重重，多元化項(xiàng)目

3、須嚴(yán)格認(rèn)證。一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇現(xiàn)狀四：產(chǎn)品的微利1、產(chǎn)品的微利要求企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，快速擴(kuò)張會(huì)使企業(yè)面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；2、產(chǎn)品的微利，要求企業(yè)必須規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，最好進(jìn)行低成本的融資渠道；3、產(chǎn)品的微利要求企業(yè)必須進(jìn)行精細(xì)化的管理和科學(xué)的成本解決方案；4、打造公司品牌及行業(yè)地位的重要性。page 7一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇光電線纜企業(yè)面臨的機(jī)遇：機(jī)遇一：為拉動(dòng)內(nèi)需，國(guó)家出臺(tái)了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的四萬(wàn)億投資計(jì)劃，這對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)及電線電纜行業(yè)來(lái)說(shuō)是重大利好。此外，隨著城市化進(jìn)程、城、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)、改造加快，這必將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)電力電纜新一輪蓬勃發(fā)展。例如：在電力電纜方面，近階段國(guó)家電網(wǎng)公

4、司宣布擴(kuò)大投資，在2009年底前要追加投資120億元用于電網(wǎng)建設(shè)，并計(jì)劃在今后2至3年內(nèi)將完成投資11600億元。page 8機(jī)遇二： 隨著3G牌照下發(fā)、FTTH（光纖到戶(hù)）實(shí)施、運(yùn)營(yíng)商重組、西部村村通工程、光進(jìn)銅退逐步推進(jìn)等利好因素影響，給通信光纜的發(fā)展提供了良好的空間。一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇page 9單位：萬(wàn)芯公里機(jī)遇三： 根據(jù)行業(yè)專(zhuān)家估計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)特種電纜的市場(chǎng)用量約為每年400500億元人民幣，市場(chǎng)銷(xiāo)售約占國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)總銷(xiāo)售的30%左右。當(dāng)前，中國(guó)市場(chǎng)所需要的高檔次電纜幾乎全部依賴(lài)進(jìn)口，雖然中國(guó)本土的生產(chǎn)商數(shù)量高達(dá)7000多家，但非常優(yōu)秀的企業(yè)極為少數(shù)。而特種電纜在電力工

5、業(yè)綠色能源（風(fēng)能、光能、潮汐等）、核電、造船、港口機(jī)械、機(jī)車(chē)車(chē)輛、軌道交通、隧道工程、礦產(chǎn)開(kāi)采和勘探、陸地海洋石油工程、航空航天（機(jī)場(chǎng)、基地建設(shè)）等中有著廣泛的應(yīng)用。因此，發(fā)展高檔次的特種電纜具有廣闊的發(fā)展前景。一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機(jī)遇page 10出路一：中國(guó)光纖光纜在未來(lái)5-10年內(nèi)，將成為世界上最重要的光纖光纜生產(chǎn)和研發(fā)基地，并成為全球第一。今后五年世界光纖光纜市場(chǎng)需求在億芯公里；今后五年中國(guó)光纖光纜市場(chǎng)需求在億芯公里；結(jié)論：中國(guó)光纖光纜將占世界的50%左右。page 11二、光電線纜企業(yè)的出路出路二： 未來(lái)的3-5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)必將有5家企業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能將全部達(dá)到1000

6、萬(wàn)公里以上的光棒/光纖/光纜，其中有2-3家大于等于1500萬(wàn)芯公里。光棒1000萬(wàn)芯公里光纖1000萬(wàn)芯公里光纜1000萬(wàn)芯公里大于1000萬(wàn)芯公里page 12二、光電線纜企業(yè)的出路出路三：傳統(tǒng)的HYA電纜企業(yè)的轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)的HYA電纜將逐步淘汰，須積極向特種電纜進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展。特種電纜正是立足于新材料和新工藝，以其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)出各種奇特的性能。如：耐高溫同時(shí)耐低溫、耐磨、耐腐蝕、防紫外線、耐臭氧、耐潤(rùn)滑或燃料油及特種熔劑、耐彎曲曲撓、抗拉、抗壓、較高電壓或強(qiáng)磁場(chǎng)干擾、耐電暈、耐輻射、阻燃、耐火等等。新一代特種電纜結(jié)構(gòu)緊湊，重量更輕，更為堅(jiān)固耐用，更為柔軟可靠，正在廣泛應(yīng)用于港口機(jī)械、航天

7、、造船、高速鐵路(機(jī))客車(chē)、軌道交通車(chē)輛等制造行業(yè)。因此，特種電纜具有廣闊的發(fā)展前景。二、光電線纜企業(yè)的出路page 13 出路四：國(guó)際化是國(guó)內(nèi)大型線纜企業(yè)的重要出路。二、光電線纜企業(yè)的出路案例: 目前光纖光纜市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的大規(guī)模3G建設(shè)最多持續(xù)2-3年，國(guó)內(nèi)FTTH市場(chǎng)的啟動(dòng)還需要一個(gè)過(guò)程，而國(guó)內(nèi)光纖光纜廠家大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，其市場(chǎng)勢(shì)必要向國(guó)外延伸。因此國(guó)內(nèi)的光纖光纜企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)能的30%-50%用于出口，才是企業(yè)的根本出路。 page 14出路五：瞄準(zhǔn)特種線纜專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)是中小線纜或電子企業(yè)的出路。二、光電線纜企業(yè)的出路page 15專(zhuān)業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)包括如下： 1、汽車(chē)線市場(chǎng)； 2、核能、風(fēng)能、

8、太陽(yáng)能、船用等特種電纜； 3、超柔、超細(xì)的電子線； 4、用戶(hù)端接入的光電線纜。出路六：電力電纜企業(yè)的出路在于規(guī)模及研發(fā)能力二、光電線纜企業(yè)的出路 1、電力電纜在若干年后會(huì)繼續(xù)大規(guī)模行業(yè)重組，部分企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)。因此電力電纜企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須要擴(kuò)大規(guī)模及提升研發(fā)能力，充分發(fā)揮規(guī)?；?yīng)才能可持續(xù)發(fā)展。 2、打造電力電纜的高端產(chǎn)品。 3、電力電纜細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域具有很大的發(fā)展空間。 4、電力電纜企業(yè)還應(yīng)致力于新型材料的開(kāi)發(fā)和推廣。page 16三、亨通集團(tuán)的線纜產(chǎn)業(yè)布局亨通集團(tuán)線纜產(chǎn)業(yè)光通信產(chǎn)業(yè)通信電纜產(chǎn)業(yè)電力電纜產(chǎn)業(yè)同軸移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)page 17光通信產(chǎn)業(yè)介紹該產(chǎn)業(yè)從光纜開(kāi)始向產(chǎn)品的上下游進(jìn)行縱

9、向延伸，已經(jīng)形成光纖、光纜、光器件、預(yù)制棒等高關(guān)聯(lián)度、跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)又從普通光纜開(kāi)始橫向擴(kuò)展，發(fā)展了3G、FTTH用光纜、軍用光纜、GPON等特種產(chǎn)品，其中光纖光纜產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)居全國(guó)同行業(yè)前列。三、亨通集團(tuán)的線纜產(chǎn)業(yè)布局page 18銅纜通信產(chǎn)業(yè)介紹該產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)通信電纜技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)行了產(chǎn)品系列多元化的延伸，先后開(kāi)發(fā)了數(shù)據(jù)電纜、程控電纜、鐵路信號(hào)纜及汽車(chē)線，并逐步通過(guò)轉(zhuǎn)型向船用電纜、風(fēng)能、核電、造船、港口機(jī)械、機(jī)車(chē)車(chē)輛、軌道交通發(fā)展特種電纜產(chǎn)品。該板塊通信銅纜多年保持全國(guó)領(lǐng)先水平，市場(chǎng)占有率達(dá)到9%以上。另外，移動(dòng)通信用RF纜居全國(guó)同行前列，先后開(kāi)發(fā)了天線、饋線及連接器產(chǎn)品，成功地進(jìn)入了移動(dòng)通信配套產(chǎn)品領(lǐng)域。電力電纜產(chǎn)業(yè)介紹該產(chǎn)業(yè)以中低壓電力傳輸線纜為基地，正在探索向產(chǎn)業(yè)鏈上游以及高端產(chǎn)品超高壓電力電纜進(jìn)行開(kāi)發(fā)，將初步形成銅鋁桿中低壓電纜超高壓電纜高壓附件的產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)品橫向發(fā)展上，擴(kuò)展了合金導(dǎo)線、阻燃、耐火電纜、分支電纜等品種的開(kāi)發(fā)。該板塊產(chǎn)品尚有相當(dāng)大的潛力可挖。三、亨通集團(tuán)的線纜產(chǎn)業(yè)布局page 19三、亨通集團(tuán)的線纜產(chǎn)業(yè)布局 亨通以“打造世界知名品牌，成就國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)”為使命。志存高遠(yuǎn)、銳意進(jìn)取，未來(lái)的