雁塔南路店初期商業(yè)計劃（置業(yè)營銷公司）

1、雁塔南路店初期商業(yè)計劃第一章、市場背景一、宏觀方面：西安成為第9個國家中心城市自年底開始，寂靜已久的西安開始覺醒，進(jìn)入快速開展階段，房 產(chǎn)市場反映顯著，房價突破維持6年的7字打頭。時間進(jìn)入年，西安再次邁進(jìn)一大步，成為第9個國家中心城市， 房產(chǎn)投資作為以重大政策導(dǎo)向帶來城市配套設(shè)施提升引發(fā)的房價上 漲機(jī)會為開展契機(jī)的行為，在西安不斷利好的政策支撐下，房企布局 越加自信，西安周邊區(qū)域也逐步獲得青睞：成都興城人居泮西拿地， 金茂集團(tuán)布局郭杜大學(xué)城。西安的人才吸納工作繼續(xù)升級，“一站式” 落戶方便、高效，在春節(jié)期間吸引不少回鄉(xiāng)人才扎根西安。西安在收入水平和人口因素等影響下，有多方面和多層次的開展 助力

2、，短期內(nèi)雖不會突飛猛進(jìn)的開展但是仍將穩(wěn)步向前。二、區(qū)域概況：雁塔南路是我們的核心商圈！但是出于對實(shí)際精力和能力是有限 的這點(diǎn)來考慮。我們暫時需要把雁塔南路以南三環(huán)為界分為兩半，南 邊這一側(cè)是我們的主要陣地。作為一家新店，我們的核心思想應(yīng)當(dāng)是先守好自己的一畝三分 地，之后再去攻山頭。所謂的山頭既是金輝世界城，我們店在順利把 控曲山悅這邊交易之后，就可以放眼世界城方向。地鐵四號線在18年年底即將開通，并且在金浮沱有站，這意味著我們核心商圈即將迎來一次整體升值。開店初期我們應(yīng)該著重抓好 觀山悅和千林郡兩個工程，而曲江闌山與西延闌山兩個工程那么需要把 側(cè)重點(diǎn)放在租賃上。曲山悅工程是我們核心商圈內(nèi)最高端

3、的社區(qū)。目前整個工程的房 產(chǎn)交易潛力幾乎還沒有被開發(fā)出來，這對我們來說是一個很好的機(jī)遇 和挑戰(zhàn)。另外一方面，這也同樣意味著我們還有一段不短等待期，這 個時間是需要耐心和毅力去堅持的。千林郡工程在我們的商圈里來說位置比擬好，距離我們商圈內(nèi)的 商業(yè)綜合體、地鐵站、公共交通樞紐、學(xué)校都是最近的。社區(qū)本身的 配置也算中上，園林式綠化。所以如果我們在本區(qū)域內(nèi)成功開店的話, 最早見效果的也許是千林郡工程。第二章、前期投入的預(yù)算考慮到我們新店開業(yè)，加上本區(qū)域內(nèi)的實(shí)際情況，建議我們新店 在前中期，比擬艱難的時刻暫時性的少招收一些員工，等到翻開局面再增加人手。目前建議計劃招收員工12名左右。下面列出一些預(yù)算和可

4、見的各項(xiàng)本錢：類別單價合計備注人員工資人均月工資2000、預(yù)計12人全員到位一年的基礎(chǔ)工資成 本（提成不計）房源發(fā)布端口每一位經(jīng)濟(jì)人都需要配給至少一個房源發(fā)布平臺的端口長期有效的招聘端口中介行業(yè)屬于人員流動大的行業(yè)，長備人才庫、必不可少 費(fèi)6部 每部每月100元店鋪?zhàn)饨饡憾ㄎ飿I(yè)費(fèi)商業(yè)用水假設(shè)每月用3噸水一年的費(fèi)用商業(yè)用電假設(shè)每月用200度電一年的費(fèi)用衛(wèi)生間使用費(fèi)我們需要用到小區(qū)的衛(wèi)生間，這還要溝通交一些管理費(fèi)。21世紀(jì)加盟費(fèi)21世紀(jì)品牌使用費(fèi)裝修裝修報價暫時未定辦公家具家具報價暫時未定辦公電腦初步預(yù)算組裝10臺合計一年所需的第三章、運(yùn)營計劃 一、招人與培訓(xùn)預(yù)案：如果一切順利的話，我們新加盟店的

5、新人招入工作和店面裝修應(yīng) 該是同步進(jìn)行，根據(jù)21世紀(jì)總部給出的數(shù)據(jù)來看，裝修期一般在出 完圖紙之后，正式施工的時間都是20多天基本上就可以完工。也就是說留給我們招人加上培訓(xùn)新人的時間大概就是20天左 右。新經(jīng)濟(jì)人的基礎(chǔ)培訓(xùn)一般需要三天時間，熟悉核心商圈至少需要 一周時間。這樣下來留給我們招人的時間大致也就10多天，最多只 有兩個星期。那么如何順利的招夠人手，并且是可用的人手呢？1、最好的方法是提前去周邊其他中介以看房子的方法約出來經(jīng)濟(jì)人直接挖人，這樣的人一般手上都帶有客戶資源，是最棒的人才，幾乎不用培訓(xùn)，只要管理得當(dāng)，開業(yè)即可進(jìn)入營業(yè)狀態(tài)。2、如果挖人不成功也可以留下聯(lián)系方式，爭取二次合作！比

6、方鏈 家的經(jīng)濟(jì)人，我們就不能把他們看作是對手，而應(yīng)該看作是朋友。當(dāng) 他們經(jīng)濟(jì)人因?yàn)橐恍﹤蚪鸬膬?yōu)惠點(diǎn)數(shù)無法成交的時候，我們完全可以 保證在我們這成交，而經(jīng)濟(jì)人還能拿到該有的傭金。形成一個良性的 合作關(guān)系。用包容的心態(tài)對待所有附近的經(jīng)紀(jì)人，也讓附近所有的經(jīng) 紀(jì)人為我們服務(wù)。3、直接在核心商圈最近距離的北里王村和東三爻村招人。4、招募自由經(jīng)濟(jì)人，在新店開業(yè)初期多走訪一些附近的在售項(xiàng) 目，嘗試與談得來的置業(yè)顧問建立合作關(guān)系，如果有合適的客戶可以 介紹來買我們開發(fā)的二手房源并成交的，給予高提成。5、實(shí)在招不到人的情況下，直接從勞務(wù)公司要人。并承當(dāng)一些 費(fèi)用。二、房源開發(fā)預(yù)案中介行業(yè)，做的是平衡房源與客源

7、的生意。手上有房源才是我們 立足一片區(qū)域的基本要素。1、目前根據(jù)我們的實(shí)際情況，開業(yè)初期至少應(yīng)該在千林郡、曲 江闌山、西延闌山和觀山悅等最近的四個工程門口派駐兩名經(jīng)紀(jì)人， 采取直接跟蹤方法，最直觀的掌握我們核心區(qū)域內(nèi)正在活躍的房源。 蹲守小區(qū)門口的經(jīng)紀(jì)人每兩小時換一次崗。合理的分配體力。雖然我們對待其他中介的經(jīng)濟(jì)人采取開放的心態(tài)來積極合作，但 是對于房源的把控一定要具有一定的控制力，必須做到你有的房源我一定也有。2、對于我們從特殊渠道拿到客戶資料這點(diǎn)，決不能疏于管理， 管理上只有店長一人有全套的資料，并且每個經(jīng)濟(jì)人在打完規(guī)定陌拜 之后，除發(fā)現(xiàn)了新房源的業(yè)主 留給經(jīng)濟(jì)人，其余全部收回并 備注好拜

8、訪日期做好計劃以便于再次的拜訪。我們第一要保護(hù)好資料 的平安，第二也要保護(hù)好業(yè)主的耐心。三、客源開發(fā)預(yù)案有了房源，還要有穩(wěn)定的客戶源！除了在開店之初選好店址、以 及大量的投入網(wǎng)絡(luò)拓客平臺端口之外，難道沒有其他路子能走了嗎？ 我們的前身是偉業(yè)行銷，從來都不是坐著賣房子的人。所以我們在客 戶開發(fā)這塊也要有所準(zhǔn)備。1、優(yōu)質(zhì)房源推薦，在我們初步掌握核心商圈房源之后，應(yīng)當(dāng)適 當(dāng)抽調(diào)人手，在我們核心商圈人流最大的地方；在售工程銷售部附近; 上學(xué)和放學(xué)時學(xué)校附近的某一個位置，帶著我們的優(yōu)質(zhì)房源推薦易拉 寶上街找客戶。2、老客戶介紹，二手房市場中老客戶介紹新客戶的比例并不比 一手市場小，所以雖然我們是新開的店

9、，但也要做好維護(hù)老客戶的心 里準(zhǔn)備，而且還要更重視，把每一位進(jìn)過店的客戶無論成交與否都視 作老客戶來對待；把平時與我們有所接觸的，比方周邊商戶工作人員， 物業(yè)公司工作人員，路邊掃地保潔人員，一手工程的發(fā)單人員，統(tǒng)統(tǒng) 視作老客戶。歡迎進(jìn)店歡迎休息，節(jié)假日送去祝福的 。第四章、對于員工管理和成長的基礎(chǔ)策略一、行為規(guī)范我們之所以加盟21世紀(jì)不動產(chǎn)，為的就是一個品牌效應(yīng)，以及 品牌形象所帶來的收益，所以最大程度的維護(hù)自身店面形象也是所有 員工的責(zé)任和義務(wù)。在品質(zhì)上我們的員工應(yīng)當(dāng)至少具備職業(yè)責(zé)任心和事業(yè)感，確立大 局意識，對工作兢兢業(yè)業(yè)；樹立誠信觀念。講究文明禮貌、儀表儀 容，做到尊重他人、禮貌待人，使用文明用語。員工是公司形象的再 現(xiàn)，因此必須具備強(qiáng)烈的形象意識，從基本做起，塑造良好的企業(yè)形 象。嚴(yán)禁在店門前以及小區(qū)內(nèi)吸煙。嚴(yán)禁三五成群的嬉笑打鬧。二、員工管理中介行業(yè)，人員流動很大，并且人員素質(zhì)的高低很多時候直接影 響到店面的經(jīng)營收益，所以，除非觸犯重大錯誤，人才管理上還需要 多留一些寬容以及順利的晉升途徑。對于能力相對平庸的員工，應(yīng)當(dāng)多一些包容。比方一些員工工作 態(tài)度認(rèn)真，技巧不好，業(yè)績暫時不好，這類員工能保存就要盡量保存。 中介行業(yè)靠的是良好的工作態(tài)度和勤