2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納1、熟悉高性能塑料零件(塑料軸承、塑料齒輪)的市場應(yīng)用，收集市場與行業(yè)信息，并能主導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣與開發(fā);2、主導(dǎo)制定高性能塑料零件(塑料軸承、塑料齒輪等)的銷售策略;制定銷售計劃與銷售目標(biāo);3、不定期組織相關(guān)區(qū)域和行業(yè)的展會及產(chǎn)品說明會;推廣和擴大品牌的影響;4、組織定期的客戶拜訪工作，有效的客戶管理與溝通;5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（二）1.負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)，老客戶維護(hù)。2.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和制定目標(biāo)客戶和年度、季度和月度開發(fā)計劃。3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、外部和內(nèi)部的業(yè)務(wù)方面的溝通。4.負(fù)

2、責(zé)部門管理，客戶和內(nèi)部風(fēng)險識別控制等。5.負(fù)責(zé)客戶的出貨，開票，收款等。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（三）1.負(fù)責(zé)所屬片區(qū)的市場開發(fā);2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷、宣傳與推廣;3.負(fù)責(zé)公司與客戶之間的協(xié)調(diào)溝通;4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品報價、招投標(biāo)等相關(guān)工作;5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品交接、掛賬與應(yīng)收賬款的回收;6.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場分析;7.負(fù)責(zé)銷售渠道建設(shè)與客戶管理;8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（四）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售，建立與維護(hù)客戶關(guān)系及經(jīng)銷商銷售工作，實現(xiàn)工作目標(biāo);2、建立并管理銷售團(tuán)隊，樹立良好的公司與產(chǎn)品形象;3、組織有效的各種銷售活動，并進(jìn)行活動結(jié)果的反饋經(jīng)銷商開發(fā);2、市場及

3、銷售任務(wù)。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（五）1、熟悉公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展策略，參與部門計劃的制定與實施;2、負(fù)責(zé)市場目標(biāo)客戶信息的搜集、整理、加工、跟進(jìn)、拜訪、邀約，積極跟進(jìn)意向客戶達(dá)成合作;3、做好自己客戶的臺賬管理及時與前臺核對;2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（六）1、負(fù)責(zé)軟裝客戶的業(yè)務(wù)拓展，房地產(chǎn)渠道資源整合;2、完成項目簽約及后續(xù)跟進(jìn)維護(hù)。配合開發(fā)商，進(jìn)行項目銷售及宣傳;2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（七）1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);并監(jiān)督實施;2、組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查

4、，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā);撰寫市場調(diào)查報告，提交公司總經(jīng)理;3、在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，做好應(yīng)收賬款的催收工作;6、對公司客戶的售后服務(wù);匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃7、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表;8、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓(xùn)9、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（八）1、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶總對總開發(fā)、維護(hù)，確保集團(tuán)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。2、負(fù)責(zé)風(fēng)險管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。3、負(fù)責(zé)新項目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。4、負(fù)責(zé)OE項

5、目對接、導(dǎo)入、落地、維護(hù)。5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點站點。6、集團(tuán)門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應(yīng)收對接。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（九）(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標(biāo)制定相應(yīng)市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實施;(2)項目信息收集、分析與選擇，確定項目目標(biāo)，編制項目分析報告報市場部經(jīng)理審核;(3)配合招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)收集項目所在地各項必要信息，掌握當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，了解招標(biāo)方及其他投標(biāo)方相關(guān)資料以便投標(biāo)決策;(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風(fēng)險;(5)按計劃完成新簽合同額指標(biāo)。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（十）1、按照開發(fā)總監(jiān)分配的小區(qū)明細(xì)，進(jìn)行走訪、商談合作;2、針對已

6、簽約小區(qū)，相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進(jìn)行定向開發(fā)，爭取長期合作;3、維護(hù)原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項目(新媒體)開發(fā);4、協(xié)助運維部門處理日常重大、突發(fā)緊急事件，與對應(yīng)人員溝通協(xié)調(diào)、解決問題，并反饋媒介部;5、所負(fù)責(zé)小區(qū)的合同付款等情況與開發(fā)部助理對接，定期核查所簽合同和臺帳、回款金額等信息并及時匯報;6、與媒介部配合，嚴(yán)格把控好所負(fù)責(zé)小區(qū)到期點位續(xù)約問題;7、開發(fā)工作的進(jìn)度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;8、與所負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（十一）1、負(fù)責(zé)制訂市場推廣策略，組織和配合銷售和FAE在

7、規(guī)定時間內(nèi)取得DI和DW;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的推廣季度和年度目標(biāo)的制定與實施，完成公司所制定的銷售目標(biāo);3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;4、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓(xùn)。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（十二）1、具有拓展新區(qū)域業(yè)務(wù)的能力，并根據(jù)公司流程、制度修訂復(fù)制，成立新團(tuán)隊;2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;3、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo);4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責(zé)范圍內(nèi)和各項工作任務(wù);5、負(fù)責(zé)市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;6、確定目標(biāo)市場及定位，進(jìn)行市場營銷策劃;7、進(jìn)行客戶回訪，做好客戶維護(hù)及后續(xù)合作談判工作。2022年市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)歸納（十三）1、負(fù)責(zé)分布式光伏電站市場業(yè)務(wù)的開發(fā)與管理，如項目的搜尋、選擇、政策研究、資源評估、可行性分析等，為公司提供項目投資建議;2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;3、負(fù)責(zé)項目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動;4、協(xié)助區(qū)域項目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項目開發(fā)工作。2022