市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文5篇精選

1、 PAGE 頁(yè)碼 11 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 11范文5篇精選對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作開(kāi)展，一般都要有詳細(xì)的籌劃書(shū)，那這種籌劃書(shū)要怎么制定呢？下面是由為大家整理的“范文5篇精選，僅供參考，歡送大家閱讀. 范文5篇精選一1企業(yè)背景狀況分析. 有意思品牌創(chuàng)立于19xx年.創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的效勞宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng).歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在xx等省開(kāi)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳.UES是品牌xx的縮寫(xiě)，字面翻譯是連鎖簡(jiǎn)便體制，但真正的意思為簡(jiǎn)

2、單容易上手的連鎖加盟體系. 2營(yíng)銷籌劃的目的 到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的. 3營(yíng)銷環(huán)境分析 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況. Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng).主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐.馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng).目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì). B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況. xx的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期.對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相

3、對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解. C、消費(fèi)者的理解性. 現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì).當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，根本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求. 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析. 目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大.馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游.消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群.消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好.變

4、為此刻的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌. 4市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析. 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵.只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半. 針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析. 產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較xx市場(chǎng)的大局部受眾人群較低.該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置.銷售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷售渠道.促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一局部的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì). 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì). 優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息.價(jià)格適中，適合群眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群. 劣勢(shì)：地理位置較為偏

5、僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性.促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解. 5營(yíng)銷目標(biāo). 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn). 6營(yíng)銷戰(zhàn)略具體行銷方案. 營(yíng)銷宗旨. 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色， 采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等. 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位.針對(duì)群眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體. 產(chǎn)品質(zhì)量.產(chǎn)品質(zhì)量就

6、是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，平安，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道. 產(chǎn)品品牌.要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)； 產(chǎn)品包裝.包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略.產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述.但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感. 產(chǎn)品效勞.要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的效勞方式、效勞質(zhì)量改善和提高. 價(jià)格策略. 拉大與同類差價(jià)以本錢(qián)為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考.使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力.假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂. 銷售渠道.產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方

7、案，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望.采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用. 廣告宣傳. A、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司 形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等. B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：籌

8、劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、 重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度. 7籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算. 范文5篇精選二一、方案概要 1、年度銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)； 3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度； 二、營(yíng)銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比擬可觀.隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張.湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大： ; ; ; ;1、夏秋炎熱，春冬

9、寒冷； ; ; ; ;2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建； ; ; ; ;3、xx納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè)； ; ; ; ;4、xx的融城； ; ; ; ;5、xx等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)； ; ; ; ;6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的開(kāi)展?jié)摿艽?營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程.工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道開(kāi)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開(kāi)展局面. 從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)

10、20 xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作.對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開(kāi)市場(chǎng)，所以根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式.為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反響，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存.xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比擬大并且還有很大的潛力，開(kāi)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)xx市場(chǎng).目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展.在銷售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加

11、以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞. 三、營(yíng)銷目標(biāo) 1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展為目的，力求扎根xx.20 xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xx萬(wàn)元； 2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開(kāi)展. 4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場(chǎng). 5.致力于開(kāi)展分銷市場(chǎng)，到20 xx年底開(kāi)展到xx家分銷業(yè)務(wù)

12、合作伙伴； 6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開(kāi)展； 四、營(yíng)銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必然是“目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開(kāi)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇.圍繞“目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面.為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)xx. 重點(diǎn)開(kāi)展型市場(chǎng)xx. 培育型市場(chǎng)xx. 等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)xx. 總的營(yíng)銷策略：

13、全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略. 1、目標(biāo)市場(chǎng)： 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)開(kāi)展行業(yè)樣板工程，大力開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高. 2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售.大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售. 3、價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確

14、保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空 間.為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性. 4、渠道策略： 1分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴.二是工程商客戶，是我們的根底客戶. 2渠道的建立模式： ; ; ; ; ; A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； ; ; ; ; ;B.采取尋找重要客戶的方法，經(jīng)過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上； ; ; ; ; ;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài).不能以低

15、姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)； ; ; ; ; ;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)； ; ; ; ; ;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用. 3市場(chǎng)上有推，拉的力量.要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng).為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心.到年底為止，完成自我的營(yíng)銷定額. 5、人員策略： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念： ; ; ; ; ;A.

16、開(kāi)放心胸； ; ; ; ; ;B.戰(zhàn)勝自我； ; ; ; ; ;C.專業(yè)精神； 1業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，堅(jiān)持高效溝通，才能作出快速反響.團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平. 2內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度. 3以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌.實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案. 4編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明. 五、營(yíng)銷方案 1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開(kāi)展戰(zhàn)略； 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)； 4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式

17、； 6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn). 7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說(shuō)服法； 9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期開(kāi)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以xx為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣

18、級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打. 11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管； 12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和鼓勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期開(kāi)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合. 13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情景進(jìn)行分解.主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素

19、質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案. 14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實(shí)力情景，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2021年度的新產(chǎn)品傳播.此項(xiàng)工作在xx月末完成.在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播.了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本情景進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通. 15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20 xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象.有可能的情景下與各個(gè)工程商及

20、代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系.產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣. 16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加，根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，進(jìn)取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè). 17、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng).主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行籌劃與執(zhí)行. 18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn). 六、配備和預(yù)算 1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人； 2、所有工作重心都向提高銷

21、售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位. 3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有必須量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象.在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門(mén)面，人員. 4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員.全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制. 5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系.根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù). 6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn). 7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié). 8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q

22、，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)； 9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策； 范文5篇精選三企業(yè)開(kāi)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有開(kāi)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，開(kāi)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必須開(kāi)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本.做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的開(kāi)展很有重要性！企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷籌劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案籌劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷方案籌劃書(shū)運(yùn)作如下： 一、活動(dòng)主題 ; ; ; ;關(guān)愛(ài)家庭你我他抽獎(jiǎng)

23、大奉送. 二、活動(dòng)時(shí)間 ; ; ; ;新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動(dòng)目的 1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn).兩個(gè)月不變 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品. 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者. 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn). 5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群. 四、活動(dòng)內(nèi)容 一商場(chǎng)內(nèi)安排： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn). 2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放. 3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng). 活動(dòng)步驟： 1銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品

24、資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品待定. 2禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品，一般禮品為公司制作的小禮品待定；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款. 3在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片最好準(zhǔn)備工作100張. 4規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng). 4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm. 5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告. 原則：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控

25、產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息. 二商場(chǎng)外sp： 1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員小姐向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜. 2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè).或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司xx月出口行業(yè)第一；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè) 3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅. 三城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作. 1、社區(qū)選擇. 1最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯. 2必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍效果. 3在符合上述條件下，先

26、選擇12家社區(qū)中檔、高檔各一家進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作. ; ; ; ; 2、社區(qū)促銷定位. 在社區(qū)促銷，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、平安性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性. 范文5篇精選四一、總則 1、制定目的：為標(biāo)準(zhǔn)本公司銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本方法. 2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本方法執(zhí)行. 3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施. 二、銷售人員 1、銷售人

27、員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行. 2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、開(kāi)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息. 3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流.嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款. 三、營(yíng)銷方案 銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷方案，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該方案包括銷售指標(biāo)分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施. 四、營(yíng)銷過(guò)程 1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表和“客戶檔案表，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔. 2、

28、各單位開(kāi)發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主原則予以協(xié)調(diào). 3、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)方案部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù)；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款. 4、銷售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定. 5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)包括尾款或質(zhì)保金；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任.

29、 五、銷售價(jià)格 1、內(nèi)部報(bào)價(jià)： a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià). b、原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書(shū)面蓋章詢價(jià). 2、對(duì)外報(bào)價(jià)： 各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限. 客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準(zhǔn). 公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任. 六、業(yè)務(wù)費(fèi)用含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi) 1、銷售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見(jiàn)公司資金支付審批流程. 2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 銷售利潤(rùn)率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售

30、差價(jià)的20%. 銷售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%. 業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出局部在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支. 七、銷售人員薪資福利待遇 1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn). 2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn). 月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定.當(dāng)完成累計(jì)銷售額到達(dá)升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資. 業(yè)務(wù)提成： a、按超價(jià)局部的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算. b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息. c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算. d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付. 年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì). 3、銷售人員的福利待遇按公司員工手冊(cè)執(zhí)行. 八、附則 1、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)效勞費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì). 2、非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定. 3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷人員政策見(jiàn)公司特殊市場(chǎng)銷售管