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文檔簡介

1、假設(shè)我去做銷售走近銷售與銷售經(jīng)理面對面.活動目的經(jīng)過主題模擬活動，讓企業(yè)非銷售部門人員走近銷售，了解銷售，關(guān)懷銷售，從而在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)成全員營銷的良好氣氛。.活動引見主題銷售模擬、對話、講解，銷售案例分享，銷售閱歷引見“客戶團隊：企業(yè)營銷部銷售經(jīng)理組成“銷售團隊：各部門參與活動人員由銷售團隊根據(jù)銷售主題對“客戶團隊進展業(yè)務(wù)模擬，客戶團隊根據(jù)實踐模擬問題進展分析、講解，并分享個人閱歷。.客戶團隊引見姓名：部門：職位：簡歷：.銷售團隊成員引見姓名部門崗位簡歷.銷售主題一如何開場銷售？ 假設(shè)他如今是銷售部的一名新業(yè)務(wù)代表，他將如何開場他的業(yè)務(wù)？如何向客戶引見推銷他本人？如何向客戶引見產(chǎn)品？該預(yù)備哪些任

2、務(wù)？ . 假設(shè)他如今是銷售部業(yè)務(wù)代表為了爭取與大白羊超市的協(xié)作，他將如何開展業(yè)務(wù)？他將面對的客戶根本信息： 初次認識 聽說姓顧男性見面地點：大白羊超市 約見時間：無 .主題二如何面對回絕？處置客戶的異議 不感興趣、沒有時間、不掙錢面對客戶一次次的回絕，他該如何處置？.如何壓服一位對我公司產(chǎn)品有成見、而賣點位置很好的老板，銷售我公司的產(chǎn)品?？蛻舾拘畔ⅲ?王老板 男 40歲 性格： 完美力量型較頑強見面地點：小賣店 時間：下午16：00.主題三如何進展業(yè)務(wù)談判？ 進店費、促銷品、鋪市面對客戶的各種要求，他是無休止的退讓？還是冷靜應(yīng)對？.假設(shè)他是一名業(yè)務(wù)主管面對競品低價促銷，本來計劃進我公司產(chǎn)品的某地級市零售店李老板又猶疑了，為了爭取“一切能爭取的客戶，他約了李老板，明天上午見面，他將如何做？客戶根本信息：李老板 女 36歲 性格：力量型 潑辣果斷見面地點：李老板辦公室 約見時間：上午11：00.主題四如何做好客情效力？客戶管理 客戶的性格、心境；市場競爭的變化如何與客戶堅持良好的協(xié)作關(guān)系？.某一超市老板經(jīng)過他的努力，已與他協(xié)作，簽下協(xié)議后，按協(xié)議的條款協(xié)作了一段時間，一切好似正常，可是三月后的某一天，他去查店的時候，發(fā)現(xiàn)我公司的產(chǎn)品并沒有安商定的擺放在A類位置，而是擺在c類位置。怎樣辦？客戶根本信息： 對于該店的人員他

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