（農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)分析）我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

1、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)分析農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)分析我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 伴隨著國(guó)家對(duì)于農(nóng)機(jī)的高度重視，補(bǔ)貼金額的持續(xù)加大，從2021年的7000萬(wàn)元到2021年的175億元，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在幾年內(nèi)得到了全面的開展，市場(chǎng)一片繁榮。如此也引得如迪爾、凱斯紐荷蘭、馬恒達(dá)等國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)。目前，拖拉機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的態(tài)勢(shì)，根據(jù)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，比照一下國(guó)內(nèi)外企業(yè)當(dāng)前在拖拉機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。 中原地區(qū)： 中原自古為兵家必爭(zhēng)之地，拖拉機(jī)市場(chǎng)也是如此。據(jù)估計(jì)中原地區(qū)拖拉機(jī)銷量占全國(guó)銷量的三成左右，我們根據(jù)行業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)的全年總量35萬(wàn)臺(tái)來(lái)看，中原地區(qū)整個(gè)銷量會(huì)在10萬(wàn)臺(tái)以上。另外位處中原的山東、河

2、南為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的兩個(gè)主要的聚集地，因此我們講在拖拉機(jī)銷售戰(zhàn)場(chǎng)，中原區(qū)的戰(zhàn)事爭(zhēng)奪更為劇烈。 近兩年，中原地區(qū)的產(chǎn)品兩點(diǎn)在于90馬力/95馬力/100馬力兩輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)的熱賣，且馬力段有不斷上延的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一塊大幅度地領(lǐng)先于外資企業(yè)，尤其是作為外鄉(xiāng)旗幟的中國(guó)一拖和福田兩家，這三個(gè)機(jī)型的銷售之和都超過其他企業(yè)所有拖拉機(jī)產(chǎn)品的銷量。這是一個(gè)很大的成就，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)政策靈活、市場(chǎng)研究更超前優(yōu)勢(shì)的一個(gè)外在表達(dá)。紐荷蘭今年才有950和1000兩個(gè)機(jī)型的上市，迪爾更是只有90馬力的兩輪拖拉機(jī)在支撐門面，我們有足夠理由相信，中原地區(qū)今后兩年的市場(chǎng)將還是由國(guó)內(nèi)企業(yè)主宰。 東北西北地區(qū)： 東北西北地區(qū)作為

3、作物的主要產(chǎn)區(qū)，自然也是拖拉機(jī)銷售的主要區(qū)域。在70馬力以下的銷售中，這兩個(gè)地區(qū)的銷量占到總量的75%以上。國(guó)內(nèi)外企業(yè)在這塊市場(chǎng)爭(zhēng)奪異常劇烈，國(guó)外企業(yè)以迪爾和馬恒達(dá)為主，東風(fēng)、福田和中國(guó)一拖那么領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)眾企業(yè)。國(guó)內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，國(guó)外企業(yè)憑借稍微的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后效勞維持自己大約30%的市場(chǎng)份額。 在160hp以上的拖拉機(jī)市場(chǎng)中，東北西北地區(qū)能占到整個(gè)銷量的90%以上，當(dāng)然需求主要來(lái)自黑龍江地區(qū)和新疆地區(qū)。大馬力拖拉機(jī)是“農(nóng)機(jī)十二五規(guī)劃中明確提出的優(yōu)先開展對(duì)象，我們也可以理解為這個(gè)馬力段，國(guó)內(nèi)企業(yè)尚沒有足夠的能力和國(guó)外企業(yè)對(duì)抗。從2021年的數(shù)據(jù)來(lái)看，從國(guó)外進(jìn)口的高端拖拉機(jī)能夠占到全部的65%

4、以上，其中銷售過千的凱斯紐荷蘭奉獻(xiàn)最大。國(guó)內(nèi)企業(yè)目前只有中國(guó)一拖和福田兩家企業(yè)有相對(duì)穩(wěn)定的大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品，二者全年銷售總和大概也在1000臺(tái)上下。其他國(guó)內(nèi)企業(yè)，包括五征農(nóng)裝 、徐州凱爾的小量銷售尚不能對(duì)市場(chǎng)形成大的格局影響。 華南、西南地區(qū)： 華南地區(qū)和西南地區(qū)由于氣候和地帶緣故，整體拖拉機(jī)銷量并不算很高，尤其是西南地區(qū)，山地比擬多，更需要微型機(jī)械。華南地區(qū)對(duì)中小型拖拉機(jī)的需求每年在12000臺(tái)左右，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和東北地區(qū)類似，需要注意的是江蘇作為另外的農(nóng)機(jī)企業(yè)主要國(guó)內(nèi)企業(yè)，以東風(fēng)、常發(fā)為代表聚集地，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)在此區(qū)域更有優(yōu)勢(shì)。不同于中原地域，華南地區(qū)需要70-100馬力的四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)且以水田用居多。這個(gè)馬力區(qū)段，國(guó)內(nèi)企業(yè)也擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在廣東廣西地區(qū)會(huì)有一些大馬力拖拉機(jī)120馬力以上的需求，但是并不算大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)在此段皆有銷售。 綜上，我們可以看出，除了160馬力以上拖拉機(jī)市場(chǎng)，整體來(lái)看市場(chǎng)還是由我們國(guó)內(nèi)企業(yè)主導(dǎo)。但是，隨著外資公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的不斷了解，其不斷引進(jìn)新的更適應(yīng)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，