奇虎高管解讀Q1財(cái)報(bào)本周將推移動(dòng)搜索應(yīng)用

1、奇虎高管解讀Q1財(cái)報(bào)本周將推移動(dòng)搜網(wǎng)易科技訊 5 月 28 日消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天發(fā)布了截至 2014年 3 月 31 日第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，奇虎 360 第一季度營(yíng)收為12.615 億美元，比去年同期的 1.098 億美元增長(zhǎng) 141.3%； 凈利潤(rùn)為 4910 萬(wàn)美元，比去年同期的 560 萬(wàn)美元增長(zhǎng)776.8%。 隨后， 奇虎 360 管理層召開財(cái)報(bào)會(huì)議， 回答分析師的相關(guān)問(wèn)題。 出席會(huì)議的高管包括首席執(zhí)行官周鴻祎與2聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官徐祚立。 以下為分析師會(huì)議主要內(nèi)容：花旗集團(tuán)分析師劉斌：手機(jī)游戲目前的增長(zhǎng)速度如何？現(xiàn)在增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)自哪里？什么時(shí)候才能

2、達(dá)到行業(yè)的平均增速？關(guān)于移動(dòng)搜索， 奇虎的市場(chǎng)策略是什么？將如何3擴(kuò)大市場(chǎng)份額？徐祚立：關(guān)于手機(jī)游戲，許多行業(yè)專家都給出了不同的數(shù)據(jù)， 但是總體而言， 今年整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)將達(dá)到一倍或者兩倍。對(duì)于奇虎而言，我們至少會(huì)符合行業(yè)的增長(zhǎng)速度，甚至?xí)^(guò)行業(yè)平均水平。 原因有幾方4面， 首先我們是游戲分發(fā)方面的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)， 因此規(guī)模給我們帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)， 從而為我們的平臺(tái)吸引更多開發(fā)者和用戶；第二是在運(yùn)營(yíng)手機(jī)游戲方面的效率和用戶體驗(yàn)， 在這方面， 經(jīng)過(guò)幾年的積累，根據(jù)客戶的反饋， 我們已經(jīng)明顯優(yōu)于大5部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 這兩個(gè)因素將幫助我們實(shí)現(xiàn)快于行業(yè)平均水平的速度。周鴻祎： 關(guān)于移動(dòng)搜索， 我們現(xiàn)在大概是這樣的

3、一個(gè)策略。 第一， 我們現(xiàn)在將移動(dòng)搜索和 PC 搜索合并在一起，我們很快會(huì)推出移動(dòng)搜索產(chǎn)品。 第二， 在手機(jī)上，6瀏覽器只是獲得搜索的一個(gè)途徑， 我們會(huì)很快推出新版瀏覽器， 我們相信這款瀏覽器借助 360 的安全和品牌， 得到應(yīng)有的份額。 除了瀏覽器之外， 用戶大概還會(huì)通過(guò)其他幾種方式來(lái)使用搜索， 比較常見的就是搜索應(yīng)用。 我們本周將推7出一個(gè)無(wú)線搜索應(yīng)用。 其實(shí)最重要的一點(diǎn)是， 奇虎 360 的移動(dòng)搜索一直都在進(jìn)行調(diào)整， 其實(shí)我們已經(jīng)將無(wú)線搜索整合到手機(jī)助手的里面， 但我們并沒有單獨(dú)地宣布，因?yàn)槭謾C(jī)助手的使用量非常大， 這相當(dāng)于我們通過(guò)手機(jī)助手得到了8相當(dāng)多的手機(jī)用戶反饋來(lái)改善我們的搜索體驗(yàn)

4、， 所以， 我們也希望借助于搜索以及借助于手機(jī)助手， 不再單純提供一個(gè)游戲或應(yīng)用， 而是提供了更多手機(jī)的內(nèi)容。 我們也會(huì)考慮將手機(jī)助手打造成為繼瀏覽器后的另外一個(gè)入口， 所以9這也會(huì)給我們的手機(jī)搜索帶來(lái)巨大的流量。 我們目前在手機(jī)搜索方面的策略可以用一句話來(lái)概括， 那就是通過(guò)幾個(gè)渠道同時(shí)、平行地向前走。第二個(gè)，我們的搜索體驗(yàn)取得了很大的改善， 現(xiàn)在應(yīng)該是全行業(yè)中最領(lǐng)先的， 光有渠道而10沒有好的體驗(yàn)， 是留不住用戶的。 我們對(duì)無(wú)線搜索而言還是非常有信心的。 天灝資本分析師侯曉天：有關(guān)對(duì) MediaV的收購(gòu)， 請(qǐng)問(wèn)這筆交易交易今后對(duì)奇虎的業(yè)務(wù)有什么幫助？在完成了對(duì)MediaV 的合并后，什么時(shí)候

5、有正面的11效果開始顯現(xiàn)？徐祚立：MediaV 是一個(gè)精準(zhǔn)廣告發(fā)布平臺(tái)，在中國(guó)很出名，也是中國(guó)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 奇虎每天都會(huì)獲得大量流量， 我們的平臺(tái)產(chǎn)品有大量有價(jià)值的廣告展位。 不過(guò)， 我們?cè)谏虡I(yè)化方面較為落后， 不僅是在搜索， 而且12也包括其他領(lǐng)域。MediaV 在很多方面幫助我們解決這個(gè)問(wèn)題， 實(shí)際上是以更加精確的方式將廣告主與目標(biāo)用戶連接在一起， 提高整體的廣告平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率及商業(yè)化效率。此外，MediaV 也可以擔(dān)當(dāng)廣告交易平臺(tái)， 我們對(duì)此也很13感興趣。 和其他并購(gòu)交易一樣， 我們對(duì)MediaV 的整合也需要一定過(guò)程，也會(huì)遇到一些合并問(wèn)題， 比如如何平衡各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的平衡。 因此整

6、合過(guò)程可能需要一個(gè)半季度左右， 我們預(yù)期在第三季度末之前MediaV將平穩(wěn)地整合到我們14的廣告展位中， 屆時(shí)該公司將開始為奇虎的業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)。從 2014 年全年業(yè)務(wù)看，MediaV 將對(duì)奇虎 360 的營(yíng)收、利潤(rùn)甚至是利潤(rùn)率起到積極的推動(dòng)作用。美國(guó)銀行-美林分析師梁偉亮：百度和阿里巴巴正積極進(jìn)行收購(gòu)， 奇虎作15為一家領(lǐng)先的獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)公司， 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局有何看法？是否還有空間讓獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展？周鴻祎： 三大巨頭在拼命地跑馬圈地， 幾乎每個(gè)交易的規(guī)模都達(dá)到 5 億到10 億美元，我們作為比較獨(dú)立的互聯(lián)16網(wǎng)公司不可能跟進(jìn)做這么大規(guī)模的并購(gòu)交易。 至于還有沒有發(fā)展空間， 我

7、堅(jiān)信去做巨頭看不到的事情， 或者去做他們顧不上的事情，我認(rèn)為這是有空間的。 所以今年我們的戰(zhàn)略是， 第一我們作為中國(guó)最大的安全公司， 我們覺得企17業(yè)市場(chǎng)在起來(lái)， 我們?cè)谄髽I(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備了差不多 2 年， 今年我們會(huì)在企業(yè)安全市場(chǎng)發(fā)力， 希望成為中國(guó)最大的企業(yè)安全公司。大家最近也注意到了， 由于國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化， 包括網(wǎng)絡(luò)空間攻擊和反攻擊的加劇， 不論國(guó)家網(wǎng)絡(luò)18安全還是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全， 都會(huì)有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。 第二， 我們現(xiàn)在積極地做硬件， 從表面上看我們是在做路由器、 兒童保護(hù)手表，但實(shí)際上我們希望 360不僅僅是網(wǎng)絡(luò)安全公司， 或者電腦手機(jī)安全公司， 我們也希望在可穿戴智能設(shè)19備和智

8、能家居這兩個(gè)領(lǐng)域成為保護(hù)安全的公司。 所以在智能家居方面， 這是一個(gè)剛剛開始的新市場(chǎng)， 可能很多人還看不清楚，這代表了未來(lái)更大的潛力，因?yàn)槭謾C(jī)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正在發(fā)展中， 未來(lái)五年各種分散的智能設(shè)備， 包括家居和20可穿戴設(shè)備， 我覺得會(huì)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)顛覆。 梁偉亮： 奇虎應(yīng)用商店的日下載量有多少？徐祚立： 目前并沒有正式數(shù)據(jù)公布， 不過(guò)記得年初的時(shí)候有一份媒體通稿提到， 我們的日下載量已經(jīng)達(dá)到 1 億次， 現(xiàn)在距今已經(jīng)半年， 下載量21數(shù)字肯定已經(jīng)提高很多。 摩根大通分析師姚橙： 奇虎的海外發(fā)展戰(zhàn)略是怎么樣的？周鴻祎： 我們今年也開始重視海外市場(chǎng)，首先，經(jīng)過(guò)過(guò)去 2 年的準(zhǔn)備，我們已經(jīng)發(fā)布了兩款

9、產(chǎn)品， 一是 360 安全衛(wèi)士，二是清理大師。其次，我們也研22究了海外推廣策略， 重要的是找到推廣渠道， 和在應(yīng)用商店里處于比較好的范圍，所以我們也與 3G 門戶宣布戰(zhàn)略合作， 我們會(huì)借助他們的渠道， 加大推廣力度。第三，我們認(rèn)為在海外市場(chǎng)，目前和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)比而言， 確實(shí)不是我23們的第一優(yōu)先級(jí)。 理由有幾個(gè)， 第一個(gè)，雖然海外市場(chǎng)的下載數(shù)量看起來(lái)比較大， 但是你不可能把所有不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單加起來(lái)，來(lái)充當(dāng)你的下載數(shù)目；第二個(gè)， 數(shù)目雖然比較大， 但是分散在幾十個(gè)不同的國(guó)家， 在每一個(gè)國(guó)家用戶24的份額可能都不是很大， 無(wú)法形成比較大的市場(chǎng)占有率；第三個(gè)，原來(lái) 360在國(guó)內(nèi)的策略不能簡(jiǎn)單地

10、復(fù)制到國(guó)外市場(chǎng)， 因?yàn)?360 在國(guó)內(nèi)是通過(guò)做安全工具然后帶領(lǐng)用戶來(lái)推薦市場(chǎng)， 然后在市場(chǎng)做游戲分發(fā)，但是在國(guó)外，因?yàn)橛?5Google Play 的存在，第三方應(yīng)用不可能在此之外再建立第三方市場(chǎng)， 所以只是靠軟件做彈窗和推薦， 對(duì)收入的轉(zhuǎn)換率是非常差的。 還有， 作為一個(gè)安全軟件， 作為一個(gè)以清理和安全為目的的軟件， 用戶用你的目的是因?yàn)槟愫芨蓛艉?6安全，現(xiàn)在如果你有很多商業(yè)化的壓力， 天天向用戶推薦各種游戲， 我覺得這種軟件不會(huì)得到用戶的承認(rèn)。 所以在國(guó)際上， 我們會(huì)選擇重點(diǎn)的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣， 如果要做我們就會(huì)選擇巴西和印度這種人口大國(guó)， 希望在一個(gè)27地區(qū)獲得領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。

11、我們?cè)诎臀饕呀?jīng)取得了不小的進(jìn)展。 我們?cè)诎臀鞯暮腺Y公司已經(jīng)成立好幾年了， 我們也在探索在每個(gè)國(guó)家尋找不同的合作伙伴，形成長(zhǎng)期、 深入合作。 我們也很重視國(guó)際發(fā)展， 不是簡(jiǎn)單地把國(guó)內(nèi)的模式發(fā)展28復(fù)制過(guò)去， 我們也有比較大的擔(dān)憂， 看到一些新興的公司在 Google Play 獲得比較高的排名， 我們覺得這只是把在中國(guó)比較常用的一些花招帶過(guò)去。 主要的手法是刷榜， 刷到榜單前列， 第二是通過(guò)各種捆綁、 誘騙用戶下載， 使下載量29迅速增加， 我們覺得這樣的做法在國(guó)際上可能有比較大的副作用， 所以我們還是堅(jiān)持自己的發(fā)展策略。 高盛集團(tuán)分析師： 搜索商業(yè)化系統(tǒng)升級(jí)的時(shí)間點(diǎn)、 進(jìn)展情況？升級(jí)以后可以從

12、哪些指標(biāo)看到效果？完成 MediaV 的收購(gòu)和整合30后，可以為客戶帶來(lái)哪些新的廣告形式？徐祚立： 之前曾說(shuō)過(guò)要在這個(gè)季度之前對(duì)搜索商業(yè)化系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)， 通過(guò)這次升級(jí)， 可以擴(kuò)大商業(yè)化系統(tǒng)的覆蓋范圍，提高商家與搜索結(jié)果之間的配對(duì)， 以及改善客戶競(jìng)價(jià)的效率。 通過(guò)這31些進(jìn)展， 我們將獲得更高的轉(zhuǎn)化率、 點(diǎn)閱率，同時(shí)每點(diǎn)擊成本的價(jià)格也將提高。 這是我們的計(jì)劃， 目前一切都在順利進(jìn)行中。我們的搜索業(yè)務(wù)在不斷發(fā)展， 比較現(xiàn)在與三個(gè)月前的數(shù)據(jù)， 會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)步很大，我們對(duì)此感到非常滿意。32在收購(gòu) MediaV 方面，該公司提供多種不同形式的廣告。 正如之前所有， 這筆交易最重要的部分是使我們的廣告展位更

13、好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。 我們對(duì)于廣告的形式并沒有特別要求。 我們的計(jì)劃首先是提到廣告商業(yè)化水平， 之后或許會(huì)打33造一個(gè)廣告交易平臺(tái)， 幫助合作伙伴提高效率。 MediaV 非常善于分析和配對(duì)，而我們善于集聚廣告， 因而這將是非常不錯(cuò)的合作。華興資本分析師溫天立：在企業(yè)市場(chǎng)， 目前的競(jìng)爭(zhēng)格局如何， 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？對(duì)奇虎來(lái)說(shuō)， 有什34么機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？奇虎在這個(gè)市場(chǎng)最近推出了什么拳頭產(chǎn)品？周鴻祎： 國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)格局主要是國(guó)外安全廠商機(jī)基本出局， 以國(guó)內(nèi)廠商為主提供產(chǎn)品。 在以往， 所有的企業(yè)業(yè)務(wù)都不完全由產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)決定， 很多時(shí)候可能給銷35售渠道甚至個(gè)人看法有關(guān)， 導(dǎo)致國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)沒有特別

14、大的主導(dǎo)企業(yè)， 這個(gè)市場(chǎng)被切得非常碎。 很多企業(yè)的收入規(guī)模大概在5億人民幣到10億人民幣之間，所以我們覺得這個(gè)市場(chǎng)還處于發(fā)展初期。 奇虎現(xiàn)在推出了一系列產(chǎn)品， 除了36已經(jīng)被幾個(gè)億用戶證明了的安全管理產(chǎn)品外， 目前在基于云計(jì)算、 大數(shù)據(jù)以及沙箱技術(shù)的幾個(gè)新技術(shù)方面， 我們?cè)趪?guó)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的。包括在手機(jī)方面，我們也推出了自己的解決方案， 防 APP攻擊產(chǎn)品達(dá)到了美國(guó)頂尖企業(yè)的技術(shù)37水準(zhǔn)。 和國(guó)內(nèi)企業(yè)安全廠商相比， 我們的產(chǎn)品并不存在重疊， 不會(huì)重復(fù)他們已經(jīng)做過(guò)的傳統(tǒng)企業(yè)安全產(chǎn)品， 我們做的是創(chuàng)新、 面對(duì)新一代網(wǎng)絡(luò)安全攻擊的產(chǎn)品。 我們認(rèn)為， 很多國(guó)內(nèi)安全廠商不會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 都會(huì)成為合

15、作伙38伴， 我們會(huì)讓我們的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品以及本地服務(wù)能力相結(jié)合。 我們還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是 360 的品牌。360 做任何事情都要追求它的品牌所體現(xiàn)出的安全感， 所以很多企業(yè)在內(nèi)部實(shí)際上已經(jīng)在用 360 免費(fèi)版產(chǎn)品， 包括企業(yè)決策者39個(gè)人的手機(jī)以及家庭電腦都是使用360 的產(chǎn)品。 所以 360 對(duì)市場(chǎng)的巨大影響力也將幫助我們?cè)谄髽I(yè)市場(chǎng)上更容易獲得廣泛認(rèn)知。 可以舉個(gè)例子來(lái)證明360 的技術(shù)實(shí)力，現(xiàn)在中國(guó)還有大約 2億臺(tái)電腦還在用微軟的 XP，可能大家40都會(huì)擔(dān)心沒有微軟繼續(xù)提供補(bǔ)丁，XP是否能經(jīng)受各種攻擊。 國(guó)內(nèi)有一個(gè)第三方公司舉辦了一次比賽， 我們幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的防護(hù)在幾分鐘內(nèi)都被黑客

16、攻破，只有 360 堅(jiān)持了 12 個(gè)小時(shí)。最近在國(guó)際上舉辦的 XP 防護(hù)比賽里，我41們和另一家廠商都獲得了滿分， 也就是百分百防護(hù)住了所有的攻擊， 而國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名都在十名以外。(楚慎)網(wǎng)易科技訊 5 月 28 日消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天發(fā)佈瞭截至 201442年 3 月 31 日第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，奇虎 360 第一季度營(yíng)收為2.615 億美元，比去年同期的 1.098 億美元增長(zhǎng) 141.3%； 凈利潤(rùn)為 4910 萬(wàn)美元，比去年同期的 560 萬(wàn)美元增長(zhǎng)776.8%。 隨後， 奇虎 360 管理層召開財(cái)43報(bào)會(huì)議， 回答分析師的相關(guān)問(wèn)題。 出席會(huì)議

17、的高管包括首席執(zhí)行官周鴻禕與聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官徐祚立。 以下為分析師會(huì)議主要內(nèi)容：花旗集團(tuán)分析師劉斌：手機(jī)遊戲目前的增長(zhǎng)速度如何？現(xiàn)在增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)自哪裡？什麼時(shí)候44才能達(dá)到行業(yè)的平均增速？關(guān)於移動(dòng)搜索， 奇虎的市場(chǎng)策略是什麼？將如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額？徐祚立：關(guān)於手機(jī)遊戲，許多行業(yè)專傢都給出瞭不同的數(shù)據(jù)， 但是總體而言， 今年整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)將達(dá)到一倍或者兩倍。對(duì)於奇虎而45言，我們至少會(huì)符合行業(yè)的增長(zhǎng)速度，甚至?xí)^(guò)行業(yè)平均水平。 原因有幾方面， 首先我們是遊戲分發(fā)方面的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)， 因此規(guī)模給我們帶來(lái)瞭優(yōu)勢(shì)， 從而為我們的平臺(tái)吸引更多開發(fā)者和用戶；第二是在運(yùn)營(yíng)手機(jī)遊戲方面的效率和46用戶體驗(yàn)， 在

18、這方面， 經(jīng)過(guò)幾年的積累，根據(jù)客戶的反饋， 我們已經(jīng)明顯優(yōu)於大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 這兩個(gè)因素將幫助我們實(shí)現(xiàn)快於行業(yè)平均水平的速度。周鴻禕： 關(guān)於移動(dòng)搜索， 我們現(xiàn)在大概是這樣的一個(gè)策略。 第一， 我們現(xiàn)在將移動(dòng)47搜索和 PC 搜索合並在一起，我們很快會(huì)推出移動(dòng)搜索產(chǎn)品。 第二， 在手機(jī)上，瀏覽器隻是獲得搜索的一個(gè)途徑， 我們會(huì)很快推出新版瀏覽器， 我們相信這款瀏覽器借助 360 的安全和品牌， 得到應(yīng)有的份額。 除瞭瀏覽器之外， 用戶大概48還會(huì)通過(guò)其他幾種方式來(lái)使用搜索， 比較常見的就是搜索應(yīng)用。 我們本周將推出一個(gè)無(wú)線搜索應(yīng)用。 其實(shí)最重要的一點(diǎn)是， 奇虎 360 的移動(dòng)搜索一直都在進(jìn)行調(diào)整

19、， 其實(shí)我們已經(jīng)將無(wú)線搜索整合到手機(jī)助手的裡面， 但我們並沒有單獨(dú)49地宣佈，因?yàn)槭謾C(jī)助手的使用量非常大， 這相當(dāng)於我們通過(guò)手機(jī)助手得到瞭相當(dāng)多的手機(jī)用戶反饋來(lái)改善我們的搜索體驗(yàn)， 所以， 我們也希望借助於搜索以及借助於手機(jī)助手， 不再單純提供一個(gè)遊戲或應(yīng)用， 而是提供瞭更多手機(jī)50的內(nèi)容。 我們也會(huì)考慮將手機(jī)助手打造成為繼瀏覽器後的另外一個(gè)入口， 所以這也會(huì)給我們的手機(jī)搜索帶來(lái)巨大的流量。 我們目前在手機(jī)搜索方面的策略可以用一句話來(lái)概括， 那就是通過(guò)幾個(gè)渠道同時(shí)、平行地向前走。第二個(gè)，我51們的搜索體驗(yàn)取得瞭很大的改善， 現(xiàn)在應(yīng)該是全行業(yè)中最領(lǐng)先的， 光有渠道而沒有好的體驗(yàn)， 是留不住用戶的

20、。 我們對(duì)無(wú)線搜索而言還是非常有信心的。 天灝資本分析師侯曉天：有關(guān)對(duì) MediaV的收購(gòu)， 請(qǐng)問(wèn)這筆交易交易今後對(duì)奇虎52的業(yè)務(wù)有什麼幫助？在完成瞭對(duì)MediaV 的合並後，什麼時(shí)候有正面的效果開始顯現(xiàn)？徐祚立：MediaV 是一個(gè)精準(zhǔn)廣告發(fā)佈平臺(tái)，在中國(guó)很出名，也是中國(guó)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 奇虎每天都會(huì)獲得大量流量， 我們的平臺(tái)產(chǎn)品有大量53有價(jià)值的廣告展位。 不過(guò)， 我們?cè)谏虡I(yè)化方面較為落後， 不僅是在搜索， 而且也包括其他領(lǐng)域。MediaV 在很多方面幫助我們解決這個(gè)問(wèn)題， 實(shí)際上是以更加精確的方式將廣告主與目標(biāo)用戶連接在一起， 提高整體的廣告平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)54效率及商業(yè)化效率。此外，Media

21、V 也可以擔(dān)當(dāng)廣告交易平臺(tái)， 我們對(duì)此也很感興趣。 和其他並購(gòu)交易一樣， 我們對(duì)MediaV 的整合也需要一定過(guò)程，也會(huì)遇到一些合並問(wèn)題， 比如如何平衡各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的平衡。 因此整合過(guò)程可能需55要一個(gè)半季度左右， 我們預(yù)期在第三季度末之前MediaV將平穩(wěn)地整合到我們的廣告展位中， 屆時(shí)該公司將開始為奇虎的業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)。從 2014 年全年業(yè)務(wù)看，MediaV 將對(duì)奇虎 360 的營(yíng)收、利潤(rùn)甚至是利潤(rùn)率起到積極的推動(dòng)作56用。美國(guó)銀行-美林分析師梁偉亮：百度和阿裡巴巴正積極進(jìn)行收購(gòu)， 奇虎作為一傢領(lǐng)先的獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)公司， 對(duì)於互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局有何看法？是否還有空間讓獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展？

22、周鴻禕： 三大巨頭在拼命地跑馬圈57地， 幾乎每個(gè)交易的規(guī)模都達(dá)到 5 億到10 億美元，我們作為比較獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)公司不可能跟進(jìn)做這麼大規(guī)模的並購(gòu)交易。 至於還有沒有發(fā)展空間， 我堅(jiān)信去做巨頭看不到的事情， 或者去做他們顧不上的事情，我認(rèn)為這是有空間58的。 所以今年我們的戰(zhàn)略是， 第一我們作為中國(guó)最大的安全公司， 我們覺得企業(yè)市場(chǎng)在起來(lái)， 我們?cè)谄髽I(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備瞭差不多 2 年， 今年我們會(huì)在企業(yè)安全市場(chǎng)發(fā)力， 希望成為中國(guó)最大的企業(yè)安全公司。大傢最近也註意到59瞭， 由於國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化， 包括網(wǎng)絡(luò)空間攻擊和反攻擊的加劇， 不論國(guó)傢網(wǎng)絡(luò)安全還是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全， 都會(huì)有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。 第

23、二， 我們現(xiàn)在積極地做硬件， 從表面上看我們是在做路由器、 兒童保護(hù)手表，但實(shí)際上我們希望 36060不僅僅是網(wǎng)絡(luò)安全公司， 或者電腦手機(jī)安全公司， 我們也希望在可穿戴智能設(shè)備和智能傢居這兩個(gè)領(lǐng)域成為保護(hù)安全的公司。 所以在智能傢居方面， 這是一個(gè)剛剛開始的新市場(chǎng)， 可能很多人還看不清楚，這代表瞭未來(lái)更大的潛力，61因?yàn)槭謾C(jī)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正在發(fā)展中， 未來(lái)五年各種分散的智能設(shè)備， 包括傢居和可穿戴設(shè)備， 我覺得會(huì)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)顛覆。 梁偉亮： 奇虎應(yīng)用商店的日下載量有多少？徐祚立： 目前並沒有正式數(shù)據(jù)公佈， 不過(guò)記得年初的時(shí)候有一份62媒體通稿提到， 我們的日下載量已經(jīng)達(dá)到 1 億次， 現(xiàn)在距今

24、已經(jīng)半年， 下載量數(shù)字肯定已經(jīng)提高很多。 摩根大通分析師姚橙： 奇虎的海外發(fā)展戰(zhàn)略是怎麼樣的？周鴻禕： 我們今年也開始重視海外市場(chǎng)，首先，經(jīng)過(guò)過(guò)去 2 年的準(zhǔn)備，我63們已經(jīng)發(fā)佈瞭兩款產(chǎn)品， 一是 360 安全衛(wèi)士，二是清理大師。其次，我們也研究瞭海外推廣策略， 重要的是找到推廣渠道， 和在應(yīng)用商店裡處?kù)侗容^好的范圍，所以我們也與 3G 門戶宣佈戰(zhàn)略合作， 我們會(huì)借助他們的渠道， 加大推廣64力度。第三，我們認(rèn)為在海外市場(chǎng)，目前和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)比而言， 確實(shí)不是我們的第一優(yōu)先級(jí)。 理由有幾個(gè)， 第一個(gè)，雖然海外市場(chǎng)的下載數(shù)量看起來(lái)比較大， 但是你不可能把所有不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單加起來(lái)，來(lái)充當(dāng)你的下

25、載數(shù)目；65第二個(gè)， 數(shù)目雖然比較大， 但是分散在幾十個(gè)不同的國(guó)傢， 在每一個(gè)國(guó)傢用戶的份額可能都不是很大， 無(wú)法形成比較大的市場(chǎng)占有率；第三個(gè)，原來(lái) 360在國(guó)內(nèi)的策略不能簡(jiǎn)單地復(fù)制到國(guó)外市場(chǎng)， 因?yàn)?360 在國(guó)內(nèi)是通過(guò)做安全工66具然後帶領(lǐng)用戶來(lái)推薦市場(chǎng)， 然後在市場(chǎng)做遊戲分發(fā)，但是在國(guó)外，因?yàn)橛蠫oogle Play 的存在，第三方應(yīng)用不可能在此之外再建立第三方市場(chǎng)， 所以隻是靠軟件做彈窗和推薦， 對(duì)收入的轉(zhuǎn)換率是非常差的。 還有， 作為一個(gè)安全軟67件， 作為一個(gè)以清理和安全為目的的軟件， 用戶用你的目的是因?yàn)槟愫軒謨艉馨踩F(xiàn)在如果你有很多商業(yè)化的壓力， 天天向用戶推薦各種遊戲，

26、我覺得這種軟件不會(huì)得到用戶的承認(rèn)。 所以在國(guó)際上， 我們會(huì)選擇重點(diǎn)的國(guó)傢和地區(qū)68進(jìn)行重點(diǎn)推廣， 如果要做我們就會(huì)選擇巴西和印度這種人口大國(guó)， 希望在一個(gè)地區(qū)獲得領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。 我們?cè)诎臀饕呀?jīng)取得瞭不小的進(jìn)展。 我們?cè)诎臀鞯暮腺Y公司已經(jīng)成立好幾年瞭， 我們也在探索在每個(gè)國(guó)傢尋找不同的合作夥伴，69形成長(zhǎng)期、 深入合作。 我們也很重視國(guó)際發(fā)展， 不是簡(jiǎn)單地把國(guó)內(nèi)的模式發(fā)展復(fù)制過(guò)去， 我們也有比較大的擔(dān)憂， 看到一些新興的公司在 Google Play 獲得比較高的排名， 我們覺得這隻是把在中國(guó)比較常用的一些花招帶過(guò)去。 主要的70手法是刷榜， 刷到榜單前列， 第二是通過(guò)各種捆綁、 誘騙用戶下載

27、， 使下載量迅速增加， 我們覺得這樣的做法在國(guó)際上可能有比較大的副作用， 所以我們還是堅(jiān)持自己的發(fā)展策略。 高盛集團(tuán)分析師： 搜索商業(yè)化系統(tǒng)升級(jí)的時(shí)間點(diǎn)、 進(jìn)71展情況？升級(jí)以後可以從哪些指標(biāo)看到效果？完成 MediaV 的收購(gòu)和整合後，可以為客戶帶來(lái)哪些新的廣告形式？徐祚立： 之前曾說(shuō)過(guò)要在這個(gè)季度之前對(duì)搜索商業(yè)化系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)， 通過(guò)這次升級(jí)， 可以擴(kuò)大商業(yè)化系統(tǒng)的覆蓋72范圍，提高商傢與搜索結(jié)果之間的配對(duì)， 以及改善客戶競(jìng)價(jià)的效率。 通過(guò)這些進(jìn)展， 我們將獲得更高的轉(zhuǎn)化率、 點(diǎn)閱率，同時(shí)每點(diǎn)擊成本的價(jià)格也將提高。 這是我們的計(jì)劃， 目前一切都在順利進(jìn)行中。我們的搜索業(yè)務(wù)在不斷發(fā)73展， 比較現(xiàn)在與三個(gè)月前的數(shù)據(jù)， 會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)步很大，我們對(duì)此感到非常滿意。在收購(gòu) MediaV 方面，該公司提供多種不同形式的廣告。 正如之前所有， 這筆交易最重要的部分是使我們的廣告展位更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。 我們對(duì)於廣告的74形式並沒有特別要求。 我們的計(jì)劃首先是提到廣告商業(yè)化水平， 之後或許會(huì)打造一個(gè)廣告交易平臺(tái)， 幫助合作夥伴提高效率。 Medi