滿城圣和·華城推廣方式建議

1、滿城圣和華城推廣方式建議一、項(xiàng)目面臨不利現(xiàn)狀分析1、項(xiàng)目位置和售樓處偏遠(yuǎn)，周邊配套設(shè)施不完善，增加市場(chǎng)宣傳的難度，也對(duì)其他區(qū)域客戶前來看房形成阻力。2、項(xiàng)目前期單頁(yè)、短信派發(fā)不足，圍擋沒有設(shè)置，導(dǎo)致項(xiàng)目宣傳力度不夠，知名度較低。3、區(qū)域附近“陽(yáng)光諾林灣”樓盤分割市場(chǎng)，導(dǎo)致本項(xiàng)目客戶積累量不足，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。二、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣整體策劃1、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣目的提高圣和華城客戶的積累量。2、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題圣和華城6月真情回饋，看房購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)“滿城”期待。3、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方式建議（1）廣告推廣策略媒介投放策略媒介類型投放方式針對(duì)目標(biāo)群體主要宣傳內(nèi)容（詳見附表）DM單頁(yè)加印所有群體戶型配比、未來園林景觀、

2、項(xiàng)目地理位置電視屏幕流字所有群體樓盤價(jià)格、售樓處位置、聯(lián)系方式廣播公交、私家車廣播上班族、生活條件較優(yōu)越者樓盤價(jià)格、項(xiàng)目位置及聯(lián)系方式等報(bào)紙報(bào)紙文案文化層次較高者、高層領(lǐng)導(dǎo)、普通市民戶型配比、戶型面積、樓盤價(jià)格、項(xiàng)目位置及聯(lián)系方式注：媒介除了主要宣傳內(nèi)容外，都要宣傳華城抽獎(jiǎng)活動(dòng)情況。媒介排期日期17181920212223242526媒介類型DM電視廣播報(bào)紙DM單頁(yè)17日、23日、24日每天各800份，18日19日、25日每天各1000份。電視滾動(dòng)字幕17日、2024日每天各4次，中午12點(diǎn)2點(diǎn)2次；晚上6點(diǎn)9點(diǎn)2次。18日、19日、25日各8次。除了中午和晚上外，上午9點(diǎn)11點(diǎn)2次，下午3點(diǎn)

3、5點(diǎn)2次。公交、私家車廣播17日、2024日每天各4次，上午7點(diǎn)9點(diǎn)2次，下午4點(diǎn)6點(diǎn)2次。18日、19日、25日各8次。上午6點(diǎn)10點(diǎn)4次，下午3點(diǎn)7點(diǎn)4次。報(bào)紙1719日各發(fā)放5000份；24日發(fā)放10000份。（2）戶外推廣方式建議戶外宣傳策略宣傳方式宣傳地點(diǎn)宣傳內(nèi)容針對(duì)目標(biāo)群體宣傳車+派單員縣城、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶型配比及面積、樓盤價(jià)格、售樓處及聯(lián)系方式主要針對(duì)縣城居民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群，滿城縣城西邊的村落廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)+LED屏縣城主要文化、商業(yè)、休閑廣場(chǎng)等項(xiàng)目形象宣傳、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、戶型配比及面積、樓盤價(jià)格縣城居民指示牌條幅環(huán)城西路、環(huán)城北路等主要交通干道樓盤戶型配比及面積、樓盤價(jià)格、樓盤位置及聯(lián)系方式縣城

4、居民、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、路過行人注：媒介除了主要宣傳內(nèi)容外，都必須宣傳華城抽獎(jiǎng)活動(dòng)情況。宣傳車+派單員附帶小型辦公桌、辦公用具、展架等，宣傳樓盤信息和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)前來咨詢客戶進(jìn)行登記，初步建立檔案。派若干工作人員發(fā)放單頁(yè)。廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)+LED屏裝飾廣場(chǎng)設(shè)置點(diǎn)：租用氣球拱門、懸掛條幅、安裝LED屏、擺放若干辦公桌和椅子、宣傳展板和平面等。指示牌條幅在主要干道交叉口安裝指示牌，在街公路或街道兩側(cè)的路燈柱上設(shè)置道旗廣告，懸掛條幅等。媒介排期日期17181920212223242526宣傳方式宣傳車+派單員廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)+LED屏屏指示牌+條幅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓推廣方式建議項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)采用圍擋進(jìn)行宣傳，主要內(nèi)容突出戶型配比

5、、戶型面積、樓盤價(jià)格以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。圍擋建議1圍擋主題和風(fēng)格要求統(tǒng)一，在外部環(huán)境中，色彩應(yīng)該引人注意。圍擋建議2圍擋畫面表現(xiàn)要和項(xiàng)目風(fēng)格一致。售樓部外部售樓部外部設(shè)置指示牌，它不僅是為售樓部起標(biāo)示作用，還是方便客戶的便利措施。指示牌建議1指示牌為售樓部地址提供導(dǎo)向指示牌建議2指示牌對(duì)售樓部功能分區(qū)進(jìn)行標(biāo)示，方便客戶看房、購(gòu)房活動(dòng)售樓部?jī)?nèi)部售樓部?jī)?nèi)部添加展架。展示內(nèi)容有區(qū)位圖、滿城縣未來規(guī)劃圖、國(guó)家政策對(duì)滿城縣的支持力度的報(bào)紙等。展架在無售樓部工作人員陪同講解的情況下，是客戶了解樓盤的重要渠道。展架建議1 展架介紹項(xiàng)目的具體情況展架建議2展架宣傳戶型情況（4）公關(guān)策略“圣和華城客戶看房、購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)” 簡(jiǎn)介活動(dòng)目的通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)活躍售樓現(xiàn)場(chǎng)氛圍，打動(dòng)客戶購(gòu)買心理，促成客戶購(gòu)買行動(dòng)，最終增加客戶的積累。活動(dòng)方式1活動(dòng)即銷日售人員接待看房客戶，登記意向客戶信息。2意向客戶按登記順序繳納排號(hào)費(fèi)。3客戶按繳納費(fèi)用的順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)，直到抽獎(jiǎng)滿額為止。活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：包括裝修基金、半年車位使用權(quán)、贈(zèng)送車位、免去一年物業(yè)費(fèi)等。（具體名額待定）誠(chéng)意客戶真正成為項(xiàng)目的業(yè)主時(shí)才可以享受這些待遇?；顒?dòng)時(shí)間2011年6月25日26日 上午10:4011:10 下午5:105:40活動(dòng)地點(diǎn)圣和華城售樓部活動(dòng)流程：6月25日活動(dòng)流程具體時(shí)間安排任務(wù)6月25日上午7:308:20裝飾銷售現(xiàn)場(chǎng)（租賃氣球拱門、懸掛條幅

7、、播放背景音樂，門前擺放植物花卉，安排迎賓小姐），做好接待客人準(zhǔn)備；專車去接客戶。8:3010:30銷售人員接待客戶，辦理相關(guān)手續(xù)。10:4011:10現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)11:20銷售經(jīng)理公布中獎(jiǎng)情況，宣布上午抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束。11:3013:30專車送客戶回家；招待前來咨詢客戶。6月25日下午2:002:20銷售處做好下午接待客人準(zhǔn)備工作。2:304:30銷售人員接待客戶，辦理相關(guān)手續(xù)4:405:10現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)5:20銷售經(jīng)理公布中獎(jiǎng)情況，宣布下午抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束。5:307:30專車送客戶回家活動(dòng)注意事項(xiàng)1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排在2天4個(gè)不同階段進(jìn)行，每個(gè)階段抽獎(jiǎng)名額應(yīng)有所不同。（待定）2、在抽獎(jiǎng)期間繳納拍耗

8、費(fèi)的用戶不能參加此次活動(dòng)，但是可以參加下次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、6月26日活動(dòng)流程和6月25日相同。4、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣細(xì)節(jié)問題解決建議專車接送客戶到售樓部，或者為客戶報(bào)銷部分車費(fèi)，解決售樓部位置偏僻，客戶出行看房不便或者擔(dān)心車費(fèi)不愿前往的問題。建立客戶檔案系統(tǒng)，實(shí)行區(qū)別營(yíng)銷，爭(zhēng)取將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎\(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲蛻簟Ｗ⒅劁N售現(xiàn)場(chǎng)整體形象，通過紙杯、手提袋、小禮品等細(xì)節(jié)服務(wù)傳播項(xiàng)目的形象。公關(guān)活動(dòng)外部裝飾三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總體時(shí)間安排6月14日6月15日 與開發(fā)商接洽，商討營(yíng)銷推廣提案6月15日6月16日 廣告設(shè)計(jì)；銷售現(xiàn)場(chǎng)布置6月17日6月24日 廣告制作發(fā)布；公關(guān)活動(dòng)配合廣告進(jìn)行宣傳6月

9、25日6月26日 抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行6月27日 活動(dòng)總結(jié)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷推廣計(jì)劃附表媒介文案DM單頁(yè)正面主標(biāo)題：圣和華城登陸滿城，意大利風(fēng)情成就高檔人居社區(qū)。1人本設(shè)計(jì)理念，靈動(dòng)戶型空間異國(guó)建筑特征與國(guó)內(nèi)人居習(xí)慣完美結(jié)合產(chǎn)物，90-260平米靈動(dòng)空間設(shè)計(jì)，多一個(gè)人居選擇，多一項(xiàng)生活快樂！2 斯托卡納建筑風(fēng)格，異國(guó)風(fēng)情社區(qū)榮耀全城融入浪漫、典雅意大利建筑風(fēng)格，足不出戶私享歐洲人居社區(qū)，圣和掀起滿城異國(guó)生活情調(diào)。3坐擁交通主干道，未來城市發(fā)展重點(diǎn)城市公路暢達(dá)無礙，出入之間盡享交通便捷；縣政府重點(diǎn)規(guī)劃旅游區(qū)域，繁華地段近在咫尺。項(xiàng)目地址、電話、區(qū)位圖背面主標(biāo)題：圣和華城6月巨獻(xiàn)，親情回饋震撼滿城副標(biāo)

10、題：看房購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)即將拉開帷幕1機(jī)不可失，時(shí)不再來6月2526日，4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等著您。抽獎(jiǎng)名額有限，欲報(bào)從速。2 豐厚獎(jiǎng)品設(shè)置，將讓利進(jìn)行到底。裝修基金、半年車位使用權(quán)、贈(zèng)送車位、免去一年物業(yè)費(fèi)想不到的驚喜等著您。圣和華城購(gòu)房?jī)?yōu)惠即將進(jìn)行，你還在等什么？2、電視屏幕流字圣和華城90-260平米靈動(dòng)戶型，均價(jià)*。售樓部地址：環(huán)城北路西段和平會(huì)館北側(cè)，VIP熱線：7012888。圣和華城登陸滿城，6月真情回饋，看房購(gòu)房參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。詳情咨詢：7012888.公交、私家車廣播圣和華城登陸滿城，意大利風(fēng)情席卷全城。靈動(dòng)戶型空間，兩室、三室、四室及躍層一應(yīng)俱全，90-260平米戶型任您挑選。6月2526日圣和華城舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，敬請(qǐng)關(guān)注！項(xiàng)目地址：環(huán)城北路西段和平會(huì)館北側(cè)（重復(fù)一遍），電話：7012888（重復(fù)一遍）。意大利斯托卡納建筑風(fēng)格，異域浪漫元素沉醉滿城。圣和華城90-260平米靈動(dòng)設(shè)計(jì)，售價(jià)*起。詳情垂詢