商務(wù)策劃題目

1、商務(wù)策劃（ 3 班出）格蘭仕的“中國紅”系列微波爐，采用了高貴明艷的紅色鋼 琴烤漆，將中華文化元素和工程設(shè)計結(jié)合， 符合年輕人對時尚品 味和個性化的追求，受到了消費者的青睞。這個創(chuàng)意符合創(chuàng)意理論的（ ）。A. 魔島理論 B. 遷移理論 C. 變通理論 D. 元素組合理論以下哪項不是三十六計中的計策（ ）A. 拋磚引玉 B. 假癡不癲 C. 中流擊水 D. 偷梁換柱田忌賽馬中田忌贏了和齊威王的賽馬比賽，是策劃基本原 理之（ ） 的成功應(yīng)用。A. 奇正原理B.系統(tǒng)原理C.博弈原理D.簡易原理確定企業(yè)形象識別與傳播的最佳方案是（ ）的范疇。A.企業(yè)形象策化B.企業(yè)文化策劃 C企業(yè)品牌策劃D.企業(yè)公關(guān)

2、策劃“仁、義、理、智、信”是（ ）的策劃思想。A.法家B.儒家C.縱橫家D道家概括從 20 世紀 80 年代改革開放之初開始至今的中國策劃業(yè)， 其發(fā) 展大致分為 三個階段，學(xué)科建設(shè)和職業(yè)化階段是指 : （ ）20世紀80年代中期至90年代初期20世紀90年代初期至90年代中后期20世紀90年代中后期D . 21 世紀以來在四維策劃模型中，口 表示的是：（ ）A.策劃的對象B.策劃的主體 C策劃思維的框架D.策劃的主體“ . 商務(wù)策劃是更加獲益的經(jīng)營創(chuàng)新決策方式， 是整合企業(yè)有效資源、 實現(xiàn)最小投入最大產(chǎn)出，把虛構(gòu)變成現(xiàn)實的商務(wù)過程” ，這是（ ） 對于商務(wù)策劃的 觀點。A.事前涉及說B.思維活

3、動說C商務(wù)創(chuàng)新說D.決策過程說創(chuàng)新技法中的觀察法、實驗法、模擬法、假說法、歸納法和演繹法 等，都是類屬于（ ）的具體方法。A.組合類創(chuàng)新技法B.激勵類創(chuàng)新技法C.研究類創(chuàng)新技法D. 類比類創(chuàng)新技法競爭產(chǎn)生策劃，策劃贏得競爭。策劃可以幫助策劃主體謀劃、探索、設(shè)計多種備選方案，這反映了策劃的（ ）功能。A. 決策功能 B. 放大功能 C. 創(chuàng)新功能 D. 競爭功能“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ”在“正合”的主要因素中，除了 有形資源、無形資源、顯在優(yōu)勢之外，還有（ ）A.環(huán)境資源B.潛在優(yōu)勢C.潛在威脅D.政治資源美國著名的營銷權(quán)威舒爾茨提出了 4R 營銷理論，闡述了一個全新的營銷四要素組合。其中，

4、提高市場反映速度是 4R 營銷理論中的（） 要素。A.溝通B.節(jié)省C顧客D.關(guān)系以廣告促銷為中心，通過創(chuàng)意新、高投入、大規(guī)模的廣告轟炸， 直接誘發(fā)消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動購買，這種促銷策略是：（）A.宣傳式說服B.交涉式說服C.推式策略D.拉式策略消費者如何選擇所需的產(chǎn)品，主要是根據(jù)對滿足其需要的每種產(chǎn) 品的（ ）進行估價而決定的。A.效用B.需要C滿足 D價值在策劃的運作程序中的設(shè)計策劃方案階段，要考慮的因素很多， 主要應(yīng)考慮的內(nèi)容不包括： （ ）A. 從現(xiàn)有條件和能力出發(fā)B. 量化策劃目標C. 方案要齊全、格局特色D. 精心

5、編寫策劃書在產(chǎn)品營銷策略中，高價低強度促銷的方式是： （ ）A.快速滲透策略B.緩慢撇取策略C緩慢滲透策略D.快速撇取策略以下關(guān)于產(chǎn)品的描述，不正確的是： （ ）“核心產(chǎn)品”，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益“附加產(chǎn)品”，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務(wù)和利益 的總和核心產(chǎn)品所體現(xiàn)的是產(chǎn)品的物質(zhì)性附加產(chǎn)品所體現(xiàn)的是產(chǎn)品的延伸性目前介入婚宴酒市場的品牌并不多，由于難以找到專門的婚宴 用酒，許多人不得不把金六福， 今世緣等比較吉祥的品牌當(dāng)成婚宴用 酒，為此，五糧液集團專門為新婚喜宴量身定做了婚宴酒， 其市場定 位的原則是： （ ）A. 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位 B. 根據(jù)特定的使用場合及

6、用途定位C. 根據(jù)顧客得到的利益定位 D. 根據(jù)使用者類型定位明確廣告目標后，選定廣告媒體，再計算出為實現(xiàn)這一廣告目標 應(yīng)支出的廣告費用，這種廣告費用用預(yù)算方法是： （ ）A.銷售百分比法B.目標任務(wù)法C.競爭對抗法D傾力投擲法大學(xué)生通常都面臨就業(yè)，要想獲得良好的職場人緣兒，以下哪種 做法是不適宜的：（ ）要注意尊敬不喜歡你的人要把過去的事情全讓人知道要明知故問：你的鉆戒很貴吧不要期望所有的人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數(shù)人喜歡你 就是成功的表現(xiàn)。2 多選、 世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會是以（ ）商務(wù)策劃專門人才為核心，全方 位發(fā)展策劃業(yè)的全球性專家機構(gòu)。A 、挖掘 B 、識別 C 、培養(yǎng) D 、服

7、務(wù) E 、發(fā)展 F 、推廣、 、中國的智慧經(jīng)典是全世界現(xiàn)代商務(wù)思想庫的重要組成部分， （ ） 等都是經(jīng)典智慧作品。A 、孫子兵法 B 、三十六計 C 、史前兵法 D 、三國演義、品牌策略主要包括（ ）。A 、統(tǒng)一品牌B 、個別品牌 C 、顧客品牌 D 、平行品牌 E 、家族品牌 F 、銷售者品牌、 下列中， 哪幾個都分別是商務(wù)策劃師在企業(yè)中的四個典型作用之一： （ ） 。A、組織與協(xié)調(diào)B、借鑒與汲取 C、識別與破譯 D、領(lǐng)導(dǎo)與指揮5、商務(wù)策劃的相對新穎性或精密性是指：（）更加新穎或精密A、相對于策劃者自己的以前思維 B、相對于管理者的行為分解C、相對于實施對象的認識水平 D、相對于時代的進步程

8、度6、決策基因包括經(jīng)驗、（）。 A、信息B、知識C、技能D、思 維方法7、在0K決策思維模型上，決策基因的創(chuàng)新功能：（）。A、由多個決策點加決策目標構(gòu)成B、沿決策環(huán)正向思維和逆向思維C把某決策點作為決策目標形成新的決策環(huán)后加以思維D、以改造某決策點為目的8、在0K策劃決策思維模型中下列符號含義正確的有（A、O圓周決策環(huán)B能C、A點決策目標D9、職業(yè)策劃：（）。A、特點是思維、決策、實施一體化 決策和實施F2線一決策基因的判斷功X軸決策基因B、特點是思維間接影響C、特點是思維影響決策D、策劃是自己的事業(yè)10、WBS商務(wù)策劃師教程總結(jié)了常用的十種主要的創(chuàng)意方法，女口 ：（）等對絕大多數(shù)策劃問題都可

9、能具有創(chuàng)新效能。A、實證法 B、分解法C、組合法D、圖示法3. 簡答、商 務(wù)策劃的是什么？、原則策劃思維的特點是什么？、五大策劃領(lǐng)域是什么？、常用的商務(wù)策劃的方法有那些？答案：DCCAB DCDCA BBDAB BCBBB二多選 1.A 、C、D 、B、D、C 5A 、 C、 D 6A 、 B、E 2A 、 B、 D 3A 、E、 F 4A 、 B、D 7C 、 D 8A 、 B、 C9C 、 D 10A 、B、 C利益主導(dǎo)原則、創(chuàng)意創(chuàng)新原則、整體策劃原則、客觀可行原則、隨 機制宜原則超前性、發(fā)散性、聯(lián)想性、逆向性、新銳性戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融資策劃、管理策劃、營銷策劃羅列細分法、 組合求異法

10、、 重點強化法、 優(yōu)勢增值法、 反向逆行法 四 論述論述創(chuàng)新人才的商務(wù)基本能力有哪些分析商務(wù)策劃在我國的三個發(fā)展階段。答案： 1. （ 1 ）觀察能力。既要觀察迅速，又要觀察準確，還要觀察全面2 ）表達能力。既有口頭表達能力，也有文字表達能力。3 ）溝通能力。既要策劃主動溝通，也要接受被動溝通。2. （ 1 ）自發(fā)階段，是靠“點子”為特色，一個“點子”救活一個企業(yè)，創(chuàng)造一個奇跡。呈現(xiàn)出一種個性化，無組織化。2 ）自覺階段，注重專業(yè)和學(xué)科結(jié)合，注重戰(zhàn)術(shù)的組合運用，更注重策劃的深度和廣度。3 ）學(xué)科建設(shè)和職業(yè)化階段，將中國謀略智慧與西方管理科學(xué) 驚醒整合，規(guī)范了人才和學(xué)科建設(shè)，使中國策劃事業(yè)進入正

11、 規(guī)化。商務(wù)策劃試題（ 4 班出）一 單項選擇2011 級市場營銷本科商務(wù)策劃課的代課老師叫（ C ）A.周艷艷B.雷峰C王宏平D劉萬元田忌賽馬中田忌贏了和齊威王的賽馬比賽，是策劃基本原理之（ C ）的成功應(yīng)用。A.奇正原理 B.系統(tǒng)原理C博弈原理 D.簡易原理確定企業(yè)形象識別與傳播的最佳方案是（ A ）A.企業(yè)形象策劃B.企業(yè)文化策劃C企業(yè)品牌策劃D.企業(yè)公關(guān)策劃概括從 20 世紀 80 年代改革開放之初開始至今的中國策劃業(yè)，其 發(fā)展大致可分為三個階段，學(xué)科建設(shè)和職業(yè)化階段是指（ D ）。A 20世紀80年代中期至90年代初期20世紀90年代初期至90年代中后期20世紀90年代中后期21世紀

12、以來在四維策劃模型中，口表示的是（C）A.策劃的對象 B.策劃的主體 C策劃思維的框架D.策劃的客體創(chuàng)新技法中的觀察法、實驗法、模擬法、假說法、歸納法和演繹法 等，都是類屬于（ C ）的具體方法。A.組合類創(chuàng)新技法B.激勵類創(chuàng)新技法C研究類創(chuàng)新技法D.類比 類創(chuàng)新技法競爭產(chǎn)生策劃， 策劃贏得競爭。 策劃可以幫助策劃主體謀劃、 探索、設(shè)計多種備選方案，這反應(yīng)了策劃的（ A ）功能。A.決策功能B.放大功能C創(chuàng)新功能D.競爭功能“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ”在“正合”的主要因素中，除了有形資源、無形資源、顯在優(yōu)勢之外，還有（ B ）A.環(huán)境資源B.潛在優(yōu)勢C潛在威脅D.政治資源美國著名的營銷權(quán)威舒

13、爾茨提出了 4R 營銷理論，闡述了一個全新 的營銷四要素組合。其中，提高市場反應(yīng)速度是4R 營銷理論中的（ B ） 要素。A. 溝通 B 節(jié)省 C 顧客 D 關(guān)系品的消費者如何選擇所需的產(chǎn)品，主要是根據(jù)對滿足其需要的每種產(chǎn)（ A ）進行估價而決定的。A. 效用 B 需要 C 滿足 D 價值按策劃的性質(zhì)劃分，可分為 4 鐘，其中解決已發(fā)生問題的策劃屬于（ A ）A.處方型策劃B.開發(fā)型策劃C預(yù)防型策劃D.改善型策劃當(dāng)前各種輿論傳媒上認為要成為一個成功的商人應(yīng)該具備十種商能，其中包括德商、仁商、志商、靈商、健商尤為重要，其中志商為（ A ）A.WQ B.SQ C.HQ D.IQ歷史上曾有能多著名的

14、軍事家，他們常以意想不到的方法來取得主動權(quán)，其中以毛澤東的“四渡赤水”為例屬于（ B ）A.先發(fā)制人B.出其不意C渾水摸魚D.上屋抽梯劉翔在取得 12.88 后的第二天， 許多耐克店便打出 12.88 的彩燈作 為宣傳，一切絕非偶然，耐克采用的是（A ）A.借勢造勢B.以情動人C非常手段D.先發(fā)制人商務(wù)策劃的對象的劃分不包括（ C ）A.戰(zhàn)略策劃B.戰(zhàn)術(shù)策劃C預(yù)防策劃D.實施策劃調(diào)研報告寫作要求不包括（ A）A.符合公司要求B.實事求是C符合規(guī)律D.觀點數(shù)據(jù)結(jié)合促銷策劃的重點 CA.目標B.過程C細節(jié)D.目的下列哪個不是獲利策略DA.造勢借勢B.以情感人C名人效應(yīng)D逆向思維下列哪一項不屬于在均

15、勢條件下的談判策略（ D ）A.投石問路B.欲擒故縱C大智若愚D(zhuǎn).反客為主下列哪項不屬于談判的要素（ B ）A.談判當(dāng)事人B.談判方式C談判主題D.談判背景二.多項選擇1?商務(wù)策劃的基本特征有（ABCD p4952A.相對新穎性B.一定的虛構(gòu)性C.相對的超前性 D.可操作性.策劃方式是在策劃中對具體行動方案如何產(chǎn)生的反映，策劃方式很多,其基本方式有（ABC） p5658A.人文法 B.系統(tǒng)法C.體式法D.描述法.策劃師競爭的產(chǎn)物，要參與競爭就必須講求策略，商務(wù)策劃的策略包含哪些方面（ AD ）p122A.競爭的策略B.談判的策略C管理的策略D.獲利的策略4.廣告創(chuàng)意包括（ABCD ）p157A

16、.AIDMA 法則 B.BIC.互動說D.銳利廣告5. 一手資料的搜集方法有哪些（ ABD） p228231A.訪問法B.觀察法C調(diào)查法 D.訪談法6、通過對古今中外的大量經(jīng)典策劃案例的分析和研究發(fā)現(xiàn)，策劃的基本原理有（ABCD）P60A、奇正原理B、系統(tǒng)原理 C整合原理 D、簡易原理常用的商務(wù)策劃的方法有（ABCD ） P116A、羅列細分法B、組合求異法C、重點強化法D、借勢增值法按商務(wù)策劃的對象劃分為（ABC ） P131A 、戰(zhàn)略策劃B 、戰(zhàn)術(shù)策劃C 、實施策劃D 周期性策劃策劃方案的選擇涉及很多方面，主要把握的原則有（ ABCD ） P138A、目標原則B、可行性原則C、價值原則D、

17、擇優(yōu)原則銷售談判中常見的問題類型，即所謂的 SPIN 指的是（ ABCD P172A、情境性問題B、探究性問題C暗示性問題D、解決性問題 三.簡答題什么是策劃？ 答：策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動，它一方面是針對未來的構(gòu)想、謀 劃，制定計劃、 決策和實施方案；另一方面是運用各種工具及手段改變現(xiàn)狀、達到預(yù)期目標的實施過程。商務(wù)策劃的基本特征有哪些？ 答： 1. 一定的虛構(gòu)性相對的新穎性或精密性相對的超前性可操作性3. 策劃的商務(wù)作用有哪些？ 答： 1.微觀作用： a. 提高崗位職能提高決策質(zhì)量提高人才的職場競爭力2.宏觀作用： a. 改變企業(yè)的發(fā)展方式避免企業(yè)死于非命節(jié)約企業(yè)資源提高市場推廣速度促進

18、和提高企業(yè)競爭能力4. 策劃思維的特點有哪些？ 答： 1. 超前性.發(fā)散性.聯(lián)想性. 逆向性. 新銳性四 論述題商務(wù)策劃的內(nèi)容和形式千差萬別， 使用的方法策略也千變?nèi)f化， 但萬變不離其 宗，它們需要遵循的基本原則有哪些？答：商務(wù)策劃的基本原則是指在商務(wù)策劃過程中所必須遵循的客觀規(guī)律，它是策劃實踐經(jīng)驗的概括和總結(jié)。 它需要遵循以下一些基本原則：. 利益主導(dǎo)原則。就是策劃以利益為主導(dǎo)因素，以利益為先決條件。.創(chuàng)意創(chuàng)新原則。 策劃活動的關(guān)鍵是以創(chuàng)新求得創(chuàng)意， 創(chuàng)新以創(chuàng)意為 前提，通過創(chuàng)意并創(chuàng)造出理想的活動效果才是真正的創(chuàng)新。.整體策劃原則。這要求策劃者必須將策劃看做一個系統(tǒng)的整體。.客觀可行原則。 是指策劃必須基于內(nèi)外環(huán)境資源要素， 從實際出發(fā)， 不能脫離客觀條件的允許，方案要可行，能夠或便于操作.隨機制宜原則。 策劃活動離不開有機性