龍湖-成都龍湖長(zhǎng)橋郡-體驗(yàn)式精品營(yíng)銷

1、2021.07.18龍湖長(zhǎng)橋郡精品營(yíng)銷調(diào)研地址新津縣花源鎮(zhèn)，牧馬山別墅區(qū) 占地面積490000平方米建筑面積259843平方米容積率0.36建筑類別別墅樓層狀況三層標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)棟別墅車位數(shù)一層或花園首層1-2個(gè) 綠化率48.5%戶型區(qū)間375-960平方米裝修狀況公共部分精裝修所屬商圈新津物業(yè)費(fèi)4.6元/平方米/月物業(yè)公司成都龍湖物業(yè)服務(wù)有限公司 均價(jià)600萬(wàn)元/套工程概略兩條天然河流環(huán)繞包圍處于半島位置；寬50米的楊柳河；寬10米的碾河；小區(qū)內(nèi)水系密布，水岸線長(zhǎng)達(dá)五公里；50%的別墅臨水；80%別墅瞭望牧馬山脈。社區(qū)內(nèi)打造全景綠化，園林綠化覆蓋超越70% 工程內(nèi)植物不少于350種，平均100平方米

2、地上不少于10株喬木，喬木數(shù)量大于3700株，整個(gè)小區(qū)的綠化覆蓋大于70%。1公里森林大道，以大樹構(gòu)成歸家儀仗進(jìn)入工程大門后穿越約1公里長(zhǎng)的森林大道，綿延彎曲，構(gòu)成曲徑通幽的覺得；森林大道兩側(cè)和中間種植大量高大樹木據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員引見有接近6000株，構(gòu)成歸家儀仗，跟客戶的感受即充溢情調(diào)也不失氣勢(shì)。以長(zhǎng)橋銜接河岸，突出優(yōu)越的自然景觀優(yōu)勢(shì)從進(jìn)入工程到社區(qū)內(nèi)部，規(guī)劃多道具有英式風(fēng)情的大小橋梁，進(jìn)一步顯現(xiàn)工程的歐式風(fēng)情，同時(shí)經(jīng)過(guò)橋與河的銜接很好的突顯出工程優(yōu)越的自然資源優(yōu)勢(shì)。5層垂直綠化，打造5重景觀：第一層高7-8米，胸徑20公分以上的大喬木；第二層高4-5米小喬木、大灌木；第三層高2-3米的灌木；

3、第四層花卉、小灌木；第五層草坪、地被。 這種景觀打造，已成為龍湖的規(guī)范配置，經(jīng)過(guò)5層垂直綠化，打造超越綠化率目的的視覺效果。打造5重垂直綠化樹種均全冠采購(gòu)移植，對(duì)高度、胸徑、冠幅等均嚴(yán)厲一致要求；實(shí)行“一樹一檔制度，即制定公用的表格，跟蹤記錄包括天氣信息、大樹起挖、種植過(guò)程、養(yǎng)護(hù)形狀等多方面信息。樹種全冠移植，“一樹一檔管理項(xiàng)目?jī)?nèi)有高大喬木500余棵，灌木及花卉6萬(wàn)多株，每個(gè)獨(dú)棟別墅擁有40多棵樹和5000多株灌木和花卉。春夏秋冬四季景觀打造，做到全年園林活力勃勃春季 以桃、李、日本櫻花、玉蘭、三色繭、春鵑等彩系植物為主，發(fā)明七彩爛漫的愉悅；夏季 選擇合觀、山茶花、牡丹、紫薇、夏鵑、扶桑等開花

4、植物，營(yíng)造爽綠的涼意；秋季 采用桂花、美人蕉、石榴等結(jié)果植物，表現(xiàn)遍地金黃的收獲；冬季 選擇梅花、紅瑞木等耐寒植物，予冬季傲霜怒放的紅艷；銷售中心布置于臨河位置，打造大面積河岸綠化體驗(yàn)區(qū)。銷售中心主景觀正對(duì)楊柳河，讓客戶可深度表達(dá)其岸線資源；銷售中心外圍表達(dá)區(qū)種植大片綠化草坪，顯得景觀面很開闊；草坪全部為可不如式，加強(qiáng)了客戶的互動(dòng)性和參與性。銷售中心分為上下兩層，呈長(zhǎng)條型，形狀較為規(guī)那么；紅木、白墻、吊頂傳送英倫氣氛，尊貴感較強(qiáng)。銷售中心外觀打造大氣、厚重，尊貴感強(qiáng)。銷售中心內(nèi)部規(guī)劃圖前臺(tái)區(qū)域交通圖龍湖別墅品牌宣傳咖啡、茶點(diǎn)效力區(qū)區(qū)域沙盤工程沙盤戶型模型洽談區(qū)VIP室及辦公區(qū)沙盤區(qū)域沙盤工程沙

5、盤戶型模型進(jìn)入銷售中心經(jīng)過(guò)一條長(zhǎng)走廊，整體顏色打造為金黃色，鄭重感與尊貴感向客戶有效傳送；吊燈、方柱、多格窗和木質(zhì)框架等將英國(guó)皇室宮廷元素充分演繹。銷售中心打造英國(guó)宮廷風(fēng)格，尊貴感凸顯后期作為小區(qū)會(huì)所會(huì)所面積：3000會(huì)所功能：壁球館、室內(nèi)外恒溫游泳池、中西餐廳、健身房，乒乓球室客戶休憩室打造游泳池作為文娛設(shè)備；層高達(dá)9米；高窗采光充足，室內(nèi)亮堂；配置室內(nèi)恒溫游泳池建筑立面選取優(yōu)秀石材，打造純英倫建筑風(fēng)格。建筑師在英國(guó)當(dāng)?shù)厝〔?，燒制磚瓦，制造模型；工程建筑具有非常純粹的英倫元素，半木構(gòu)式住宅以木柱和木橫檔作為構(gòu)架加上尖頂和吊角屋檐等細(xì)節(jié)，充分演繹英倫風(fēng)情。地被中央打造石塊小徑，英式花園休閑氣氛

6、凸顯；打造多處小型噴泉水景，帶動(dòng)整個(gè)園區(qū)靈動(dòng)感；英倫風(fēng)垂簾式休憩廳，被樹木包圍，打造與自然親近的感受。樣板間景觀打造充分演繹英倫風(fēng)格，營(yíng)造與自然親近的氣氛樣板間打造歐式風(fēng)情濃重，裝修奢華、尊貴。歐式精致的布置盡顯奢華，質(zhì)地講究的窗戶結(jié)合成都?xì)夂蜃尫块g內(nèi)有足夠采光。在窗戶的設(shè)計(jì)上很有心思，站在二樓窗戶邊可以看到外面的來(lái)客，朝里也看以看到樓下用餐的情況。從室內(nèi)的規(guī)劃上看，張顯主人唯我獨(dú)尊！功能區(qū)劃分的十清楚顯。有接待朋友的房間，有享天倫之樂(lè)的房間，有餐廳，有下午茶室，有桌球室，有吧臺(tái)，有家庭影院，有室內(nèi)車庫(kù)。三樓有兒童室，主人房，露臺(tái)，一個(gè)絕對(duì)私密的空間。樓下設(shè)置大花園，里面種植著20-40多種花木，四季的都有。負(fù)一層影音室吧臺(tái)吧臺(tái)斯諾克親子活動(dòng)區(qū)清潔區(qū)一層二層主臥花園銷售中心人員配置銷售人員共10名，男女比例為3：7；身高規(guī)范為男175以上；女165以上；保潔人員20名，著白色任務(wù)裝，對(duì)素質(zhì)要求較高，均為外招任務(wù)人員；保安人員20名，不同崗位著裝相互區(qū)別，素質(zhì)較高，敬禮等規(guī)范動(dòng)作規(guī)范，普通話規(guī)范。采用CRM系統(tǒng)進(jìn)展客戶管理采用微軟CRM4.0系統(tǒng)；對(duì)整個(gè)購(gòu)買和售后的客戶數(shù)據(jù)、房