2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)職責(zé)：1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計劃和營銷方案并確保有效的執(zhí)行;2、負(fù)責(zé)市場情況調(diào)研、市場資源的鞏固和新市場的開發(fā)、銷售、客戶管理工作;3、與政府主管部門、行業(yè)主管部門和電力部門建立和維護良好的關(guān)系;4、開拓、建立、維護與重點客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提出客戶跟進建議，保持長期的合作關(guān)系;5、協(xié)助公司對市場、銷售成本的預(yù)算和控制;6、負(fù)責(zé)團隊梯隊建設(shè)，帶領(lǐng)銷售團隊積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，完成客戶的開發(fā)與服務(wù)。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，五年以上相同職位工作經(jīng)驗，深度了解并把握市場;2、接觸的客戶合同體量一般為千萬級以上;3、具有

2、優(yōu)質(zhì)的客戶資源(電力、教育、石化、政府)，熟悉各種資源的優(yōu)劣勢，有非常豐富的人脈資源，4、具備較強的分析判斷能力、談判能力、較強的溝通能力、協(xié)調(diào)、公關(guān)能力和良好的團隊協(xié)作意識。2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)營業(yè)部客戶經(jīng)理團隊、經(jīng)紀(jì)人團隊建設(shè);2、負(fù)責(zé)拓展及維護銷售渠道、開發(fā)市場;3、負(fù)責(zé)收集市場及競爭對手信息，提出營業(yè)部營銷方案;4、完成公司及營業(yè)部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù);【任職資格】：1、_歲，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬年齡限制;2、具有在證券公司、銀行、保險等金融行業(yè)工作經(jīng)驗;3、具有廣泛的客戶資源和金融營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;4、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力;5、具有很強的工

3、作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系;6、具有較強的團隊合作精神，能承受一定的工作壓力。2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)（三）1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，編制市場發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場目標(biāo)和市場計劃，并組織實施;2、負(fù)責(zé)營銷部全面工作的開展，包括管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、定期召開會議和指導(dǎo)員工工作;3、督促本部門人員聯(lián)系開發(fā)和維護客戶;4、根據(jù)營銷部業(yè)務(wù)計劃和任務(wù)目標(biāo)，完成個人業(yè)務(wù)計劃;5、對部門營銷費用的預(yù)算與控制負(fù)責(zé);6、制定和完善本部門各項管理規(guī)范、工作流程及激勵政策，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;7、負(fù)責(zé)落實本部門隊伍建設(shè)工作和規(guī)范化管理工作;8、落實本部門人員工作與行為規(guī)范的監(jiān)督和教育工作;9、負(fù)責(zé)本部門人員的績效考核工

4、作;10完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事情。2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)（四）1、審核產(chǎn)品全案營銷策略，年、季、月度銷售計劃;2、了解市場發(fā)展規(guī)劃，掌握市場需求導(dǎo)向，對產(chǎn)品定位做出判斷;3、組織市場調(diào)研和產(chǎn)品策劃定位，以及產(chǎn)品推廣和策劃管理體系建設(shè);4、負(fù)責(zé)策劃的決策、管理及統(tǒng)籌規(guī)劃，并實施各項發(fā)展計劃;5、組織制定推廣方案，并對各既定方案和計劃的執(zhí)行情況進行跟蹤;6、與相關(guān)單位溝通，跟進策劃和營銷推廣方案進展;7、對新項目進行可行性分析;8、拓展策劃及資源,維護客戶關(guān)系;9、負(fù)責(zé)市場策劃費用的預(yù)算支出的控制;10、負(fù)責(zé)團隊的日常管理;11、完成上級交給的其他事務(wù)。2022年市場營銷總監(jiān)工作的

5、具體職責(zé)（五）職責(zé)：1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;2、負(fù)責(zé)市場中心工作，制定并完成中心年度經(jīng)營目標(biāo);3、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研及挖掘用戶需求，完成產(chǎn)品的前期定位、價格定位、客戶定位及形象定位。崗位要求：1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;2、_年以上信息安全行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，_年以上團隊管理工作經(jīng)驗;3、熟悉軍隊、軍工、政府相關(guān)行業(yè)銷售工作;4、有過行業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)項目的運作經(jīng)驗;5、優(yōu)秀的團隊管理、協(xié)調(diào)組織和溝通能力，能適應(yīng)出差;6、有軍隊(或軍工、保密、公檢法)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)（六）1、執(zhí)行集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷工作的部署，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r制定醫(yī)院營銷策略并組織實施

6、;2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體現(xiàn)場指揮;3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂醫(yī)院新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行;7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并強化全員營銷意識;8、協(xié)助CEO建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和醫(yī)院實際情況及時調(diào)整和有效控制;10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題

7、;11、代表醫(yī)院與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò);12、促進加入醫(yī)保、農(nóng)合、積極開發(fā)第三方資源，爭取項目合作，優(yōu)化整合營銷資源。2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)（七）職責(zé)：1、制定公司營銷政策和市場戰(zhàn)略，制定年度工作計劃以達(dá)成銷售目標(biāo);2、與相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理各類客戶問題;3、定期提交市場調(diào)查和銷售報表;4、維護和更新客戶，建立和強化客戶關(guān)系，為客戶提供解決方案;5、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制;6、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。任職要求：1、具備管理才能，管理和組建領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力;2、農(nóng)資、或日化行業(yè)_年以上從

8、業(yè)經(jīng)歷，有相關(guān)人脈資源，本科及以上學(xué)歷;3、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力;4、勤奮、學(xué)習(xí)能力強;5、忠誠、愛崗敬業(yè)，有開拓創(chuàng)新精神;2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)（八）職責(zé)：1、帶領(lǐng)團隊推動部門業(yè)績，完成銷售指標(biāo);2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行;3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊人才;4、制定相關(guān)工作流程，對屬下電話組長進行培訓(xùn)及輔導(dǎo);5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數(shù)據(jù);6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結(jié);7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。【任職要求】1、大專以上學(xué)歷(有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者要求可略低);2、_年以上項目操作經(jīng)驗及具備二年以上

9、銷售團隊管理經(jīng)驗;3、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧;4、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力;5、良好的談判技巧;6、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)（九）職責(zé)負(fù)責(zé)山東區(qū)域內(nèi)管理軟件的銷售，建立區(qū)域內(nèi)營銷團隊和渠道，加強過程督導(dǎo)，及時指導(dǎo)銷售團隊工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)優(yōu)化、完善、健全業(yè)務(wù)工作流程與標(biāo)準(zhǔn)。;行業(yè)開拓：面對行業(yè)客戶進行市場開拓、分析與規(guī)劃;承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo);具有良好的綜合組織和團隊管理、項目協(xié)調(diào)、談判能力，能夠承擔(dān)較強的工作壓力，帶領(lǐng)團隊參與商務(wù)談判、

10、合同簽訂，推動有效驗收、收款及售后服務(wù);負(fù)責(zé)營銷中心培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團隊，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng);任職資格總監(jiān)或副總監(jiān)職位工作經(jīng)歷，或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷追求再次突破者;邏輯性強和良好的語言表達(dá)能力，具有出色的組織、策劃、溝通與協(xié)調(diào)能力。優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強;具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神;滿足以下實踐經(jīng)驗之一優(yōu)先2022年市場營銷總監(jiān)工作的具體職責(zé)（十）職責(zé)：1、公司高層管理崗位，負(fù)責(zé)公司市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定和執(zhí)行，并對執(zhí)行過程進行控制，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成公司市場的開拓及管理工作;2、做好市場定位，市場調(diào)研、品牌宣傳與市場推廣，了解競爭對手，擴大公司影響，提高市場占有率;3、及時分解并完成分公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)，并監(jiān)督實施;4、組建和完善銷售體系、銷售團隊和績效考核制度，負(fù)責(zé)公司銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、管理、激勵、協(xié)調(diào)等工作;5、指導(dǎo)、檢查業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理工作，培養(yǎng)優(yōu)秀的中層領(lǐng)導(dǎo)，組建高效率的領(lǐng)導(dǎo)團隊，明確崗位職責(zé)和任務(wù)要求，帶領(lǐng)團隊開展各項工作，協(xié)調(diào)解決下屬工作中出現(xiàn)的問題;6、組織搜集和匯報用戶反饋信息、市