2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每一天的工作。二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作

2、，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網(wǎng)wWw.qqZf.cN/，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務。十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資

3、金流入。十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本（二）負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;(2)透過創(chuàng)

4、造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。2、業(yè)務管理(1)參與前期項目策劃思路的確定;(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃;(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制

5、工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平;7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本（三）1

6、、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;2、確保所轄項目的良性運作;3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;4、對所轄營銷隊伍適時培訓;5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)狀況調(diào)整;6、進行銷售培訓，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務。2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本（四）1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。6、培

7、訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。10、提請聘任或者解聘本部門員工。11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。16、負責售出單位認購書的簽收與審核。17、參與項目策劃工作，負責售樓處

8、、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本（五）_對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經(jīng)理負責;2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;3.匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;4.協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;6.負責本項目銷售部的相關(guān)培訓、考核工作;7.完成上級領(lǐng)導安排的其它工作;8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;9.負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;10.安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;11

9、.定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;_對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;13.負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;14.參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析;15.根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;_組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦;17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;18.定期主持并參加各種營銷會議;_對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本（六）1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責銷售部、案場全面管理工作(包括日常事務安排、合約審核、房屋銷控、業(yè)務指導、工作關(guān)系協(xié)調(diào)、紀律

10、、調(diào)解內(nèi)部糾紛以及處理客戶投訴)，確保高效、規(guī)范運作，努力提高銷售業(yè)績、完成銷售任務。2、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度。3、了解公司項目的目標，參與戶型設(shè)計，景觀布局營銷方案的討論，洞悉市場動態(tài)，及時掌握競爭樓盤動態(tài)，提出合理化的建議。4、負責拓展銷售渠道，對銷售渠道的合法性、合理性負責，確保購房款的及時回款。購房款及時回款的完成率作為公司對銷售部門的考核標準之一。5、負責銷售部員工的招募、選擇、培訓、調(diào)配。參與制定銷售部的薪酬體系及合理可行的績效考核辦法。6、負責協(xié)調(diào)處理項目上的突發(fā)事件、重大糾紛，及在銷售過程中出現(xiàn)的疑難問題的解釋工作。7、合理調(diào)配部

11、門的人力資源，運用有效的領(lǐng)導方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。8、定期開展部門員工的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)培訓，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。9、每周、每月主持工作例會，總結(jié)工作情況，指出問題及解決銷售工作中遇到的問題和失誤，對下周工作作出合理的安排。10、每月編制部門工資表和傭金結(jié)算數(shù)額。11、嚴守公司商業(yè)機密和客戶資料，如有違反將以辭退處理，直至追究法律責任。2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本（七）崗位職責1、對各階段營銷指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保完成各階段營銷目標;2、確保所轄項目的良性運作;3、負責營銷計劃執(zhí)行及數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計;4、對所轄營銷隊伍適時培訓;5、收集市場信息及意見反饋;6、對銷售總監(jiān)和公司負責，帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務;任職資格1、房地產(chǎn)、市場營銷、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學歷;2、具有_年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位_年以上;3、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務;4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力;5、具備較強的辦公軟件(E_cel)操作能力和營銷策劃案PPT的撰寫能力;2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范本（八）崗位職責：1.負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)