小卡單大關(guān)愛專題培訓(xùn)課件

1、12小卡單大關(guān)愛(最終)課程目標(biāo)通過對意外險產(chǎn)品的講解及對意外險銷售話術(shù)的訓(xùn)練，讓學(xué)員了解意外險產(chǎn)品并初步掌握產(chǎn)品的銷售技能，敢于進(jìn)入市場，從而達(dá)成“一天一卡”的銷售及收入目標(biāo)。認(rèn)識人身保險人身保險健康保險意外傷害保險年金壽險人壽保險投連險普通壽險簡易壽險團(tuán)體保險分紅壽險萬能壽險險種這么多，我從哪里著手呢？意外險險種這么多，我從哪里著手呢？身邊的新聞“東方之星”翻沉事故一場原本應(yīng)該歡樂的夕陽之旅，變成了不歸路。南京寶馬攔腰撞散馬自達(dá)你很小心但不能保證別人也小心！意外 風(fēng)險潛伏身邊我們每天都要面對從一個地方到另一個地方上班出差購物郊游哪種出行方式更安全？公交輪船自駕摩托單車飛機(jī)猝不及防的交通意外

2、 目前中國道路交通安全的現(xiàn)狀可用三個特征來形容： 中國公安部交通管理科學(xué)研究所所長王長君介紹說：“我們國家每年的道路交通傷亡事故數(shù)大概有20多萬，但是每年全國各地交警接報事故的總量大概在470萬左右，事故總量巨大?！?中國新聞網(wǎng)交通事故總量巨大惡性事故多發(fā)死亡率高 平均一分鐘內(nèi)就有1.5人因意外或交通事故而死；平均一天內(nèi)就有300人死于交通事故。新聞網(wǎng) 中國的道路交通事故中，萬車死亡率高出其他國家至少2倍之多！中國人壽再保險股份有限公司分析報告中國3.151.5美國西班牙意大利0.90.90.80.70.660.64德國荷蘭英國日本突如其來的意外傷害中國每年部分意外傷亡分析每年有數(shù)萬人死于食物

3、中毒每年因醫(yī)療事故死亡約20萬人每年觸電死亡約8000人火災(zāi)年平均損失近200億元，傷亡人數(shù)達(dá)2300多人 意外門診意外殘疾意外死亡意外住院意外風(fēng)險 如何應(yīng)對誰能替你擔(dān)負(fù)治療費(fèi)用？誰會彌補(bǔ)你無法工作期間的收入？誰來替你照顧家人？誰來替你償還房貸、車貸？險種這么多，我從哪里著手呢對于銷售人員來說意外險助我事業(yè)起步銷售意外險的好處（1/5）易說易賣易賺錢銷售意外險的好處（2/5） 易說拜訪客戶的敲門磚 責(zé)任清晰，容易理解，容易說明 更容易接觸客戶，積累客戶 客戶容易馬上下決定銷售意外險的好處（3/5） 易賣人人都需要 意外風(fēng)險無時不在無處不在 適合所有目標(biāo)市場，是每個人必需品 手續(xù)簡單，無觀察期冷

4、靜期 易賣保費(fèi)低，保障高 保費(fèi)便宜，且老少一視同仁 最能體現(xiàn)保險的功用與意義銷售意外險的好處（4/5） 易銷售每年都是新單 可連續(xù)投保、自動扣款 每年委托報酬不變 養(yǎng)成習(xí)慣，收入似滾雪球 收入保證銷售意外險的好處（5/5） 易銷售提升銷售能力的階梯 鍛煉銷售技能 增強(qiáng)銷售信心與成就感新申請開辦的激活卡介紹！為適應(yīng)市場，增強(qiáng)競爭力，今年又升級推出了6款新卡折，升級原則為：保障升級、保額升級、費(fèi)率優(yōu)惠、賠付升級。吉祥卡C200吉祥卡C258吉祥卡E1000英才卡B150全家福A300全家福A5002013版吉祥卡系列吉祥卡C吉祥卡E吉祥卡C投保范圍：18周歲至65周歲保險期限：1年保險責(zé)任：意外（

5、身故、傷殘）、意外醫(yī)療、意外住院津貼新款推出吉祥卡C意外傷害保障意外醫(yī)療保障意外住院津貼限投份數(shù)200元100000元5000元20元/天6258元150000元4000元20元/天5注：若被保險人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，意外醫(yī)療免賠額為0元，給付比例為90%；若被保險人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，意外醫(yī)療部分免賠額為50元，給付比例為80%。一卡在手 意外無憂吉祥卡E投保范圍：18周歲至65周歲保險期限：1年保險責(zé)任：意外身故、傷殘、意外醫(yī)療、機(jī)動車、水上交通、軌道交通、飛機(jī)高額意外傷害保障新款推出吉祥卡E意外傷害保障意外醫(yī)療保障交通意外傷害保障（搭乘）機(jī)動車水上交通軌道交通飛機(jī)100

6、0元40萬2萬30萬60萬60萬300萬若被保險人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，意外醫(yī)療免賠額為0元，給付比例為90%；若被保險人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，意外醫(yī)療部分免賠額為50元，給付比例為80%。每人限投一份出行海陸空，保障不放松2013版英才卡英才卡B投保范圍： 2周歲以上，大中小學(xué)和幼兒園注冊的學(xué)生兒童保險期限：1年保險責(zé)任：意外傷害（身故、殘疾） 、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療新款推出英才卡B意外傷害保障意外醫(yī)療保障住院醫(yī)療保障150元3萬0.5萬10萬注：每位學(xué)生兒童僅可購買2份，且在我公司及其他公司投保的人身保險總保額不得超過10萬元。一份付出，千倍呵護(hù)英才卡B意外醫(yī)療部分基礎(chǔ)實(shí)務(wù)本卡

7、意外醫(yī)療部分保險責(zé)任如下：若被保險人參加學(xué)生兒童基本醫(yī)療保險，本卡意外醫(yī)療部分免賠額100元/次，給付比例為90%。若被保險人未參加學(xué)生兒童基本醫(yī)療保險，本卡意外醫(yī)療部分免賠額200元/次，給付比例為70%。英才卡B住院醫(yī)療部分基礎(chǔ)實(shí)務(wù)本卡住院醫(yī)療部分保險責(zé)任如下：等待期為90天，住院醫(yī)療保險金和特定門診醫(yī)療保險金免賠額100元/次，住院醫(yī)療保險金和特定門診醫(yī)療保險金在扣除免賠額后分級累計(jì)、比例給付:分級情況給付比例免賠額至10000元部分50%10000元以上至30000元部分60%30000元以上至50000元部分70%50000元以上至80000元部分80%80000元以上部分90%特定

8、門診：指依照江蘇省當(dāng)?shù)貙W(xué)生兒童基本醫(yī)療保險有關(guān)規(guī)定，由統(tǒng)籌基金支付醫(yī)療費(fèi)用的大病門診等特殊疾病門診。2013版全家福全家?？ū槐ｋU人數(shù)：2-6人保險期限：1年保險責(zé)任：意外身故、傷殘、意外醫(yī)療新款推出卡折名稱投保范圍意外傷害保障意外醫(yī)療保障意外住院醫(yī)療保障投保份數(shù)（A款）300元28日-65周歲150000-60005（A款）500元28日-70周歲250000-120002（B款）250元28日-65周歲900003600150001A款：若被保險人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，意外醫(yī)療免賠額為0元，給付比例為90%；若被保險人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，意外醫(yī)療部分免賠額為50元，給付比例

9、為80%。B款：沿用原先給付約定。每一被保險人的保險金額采用人均意外傷害保險金額。全家保障 責(zé)任升級全家?？ǎˋ款）300元全家?？ǎˋ款）500元全家?？ǎ˙款）250元被保險人限本人及配偶和子女被保險人必須涵蓋父母、本人、配偶及子女三代人被保險人可為父母、本人、配偶及子女特色：可投保份數(shù)最高，達(dá)5份，可以達(dá)到最高意外保障額度孩子多也不怕，一張卡保全家！對于有社保人員無免賠額，做到扣除社保部分最大限度賠付特色：投保年齡范圍最大，關(guān)愛老人，65-70周歲的老人也可參保！對于有社保人員無免賠額，做到扣除社保部分最大限度賠付特色：包含意外門診醫(yī)療責(zé)任，不住院也能賠。且可在三代人內(nèi)自由選擇被保險人，

10、可以爸爸給爺爺奶奶孩子保一份，媽媽給外公外婆保一份，公家婆家一個都不能少！三款全家福卡對比：5120安心卡（A）-160元保額意外傷害身故保險金額 70000元意外傷害殘疾保險金額 10000元意外傷害醫(yī)療保險金額 5000元意外傷害住院日定額給付金額 20元/日投保范圍凡年滿18周歲以上，65周歲以下，身體健康，能正常學(xué)習(xí)，生活、工作或勞動者，可作為被保險人。投保人（激活人）與被保險人須為同一人。限購份數(shù)每一被保險人限投保5份；如被保險人在60周歲（含）以上，限投保1份。安心卡（基礎(chǔ)實(shí)務(wù)）若被保險人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，本卡意外醫(yī)療免賠額為50.00元/次，給付比例為90.00%若被保

11、險人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，本卡意外醫(yī)療免賠額為50.00元/次，給付比例為70.00%。5122暢行卡(A)-100元保額搭乘機(jī)動車意外傷害保險金額 100000元搭乘水上交通工具意外傷害保險金額 200000元搭乘軌道交通工具意外傷害保險金額 200000元搭乘飛機(jī)意外傷害保險金額 500000元投保范圍凡年齡在18周歲以上的身體健康者，均可以作為被保險人，投保人（激活人）與被保險人須為同一人。限購份數(shù)每一被保險人限投保2份；60周歲以上限投保1份。5123暢行卡(B)-100元保額搭乘或駕駛機(jī)動車意外傷害保險金額 60000元搭乘或駕駛機(jī)動車意外傷害醫(yī)療保險金額 10000元投保范

12、圍凡年齡在18周歲以上的身體健康者，均可以作為被保險人，投保人（激活人）與被保險人須為同一人。限購份數(shù)每一被保險人限投保2份暢行卡(B)基礎(chǔ)實(shí)務(wù)1、本合同約定的交通工具包括：領(lǐng)有相關(guān)主 管部門依法頒發(fā)行駛執(zhí)照的機(jī)動車。2、若被保險人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，本合同意外醫(yī)療免賠額為100元，給付比例為90%；若被保險人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險，本合同意外醫(yī)療免賠額為100元，給付比例為70%；1.7元可以做什么？王先生，你每天工作，我也每天工作。我們來簽一個協(xié)議好嗎？ 【客戶：什么協(xié)議】我每天出門工作時給你1.7塊錢，晚上安全回家,1.7塊錢就歸你。如果有一天，我回不了家，你就給我家人50

13、萬元，好嗎？【客戶：不好】那把這個協(xié)議內(nèi)容改變一下，你每天給我1.7塊錢，我到時給你家人50萬元。好嗎？【客戶：好】這就是我們國壽的吉祥卡B，每天1.7塊錢，就擁有50萬元的意外保障，另外還有1萬元的意外醫(yī)療保障，讓我們一起來看一下畫圖講保險（吉祥卡B） 意外傷殘最高賠付500000元3意外傷害醫(yī)療費(fèi)用,最高可報銷10000元（含意外門診）42意外身故保障500000元6001每個客戶最多可辦理1份5吉祥三?；疱伒瓯ǎ?/3）小張?jiān)谝患一疱伒旯ぷ?，曾?015年1月給自己購買600元吉祥卡一份 2015年3月28日小張所在的火鍋店發(fā)生爆炸，小張?jiān)诒ㄖ胁恍矣鲭y意外身故！賠付50萬吉祥三?；疱?/p>

14、店爆炸（2/3） 若二十歲的小張并未身故，但由于爆炸事故導(dǎo)致 度燒傷，燒傷面積達(dá)50%，那應(yīng)賠付比例是多少？答案：查詢表格可得，應(yīng)按80%比例給付。最終獲賠：40萬吉祥三?；疱伒瓯ǎ?/3）若二十歲的小張?jiān)谶@起事故中只是受傷，發(fā)生了醫(yī)療費(fèi)用，最高能獲得10000元的費(fèi)用報銷！促成你看一天只需1.7元錢，就如同你一天少抽一根煙（或就如同刷一次公交卡，或就如一天少喝一杯奶茶、一天少吃一個冰激凌），你看就讓我來幫你現(xiàn)場辦理吧！早一天擁有保障心里也踏實(shí)！銷售卡折的基本邏輯產(chǎn)品說明的FABE原則意外險銷售就這么簡單視頻意外產(chǎn)品列表卡折名稱安心卡A (JS160元）英才卡B（JS150元）吉祥卡A (J

15、S60元）暢行卡A（JS100元）吉祥卡B（JS600元）吉祥卡C（JS200元）吉祥卡C (JS120元）吉祥卡C（JS258元）新相知卡B(JS140元）吉祥卡E（JS1000元）全家?？˙（JS250元）全家?？ˋ（JS300元）英才卡B （JS60元）全家?？ˋ（JS500元）FYC：23400元FYC：46800元FYC： 70200元 積累260位客戶積累520位客戶積累780位客戶每天找一個客戶購買600元卡按15%的委托報酬率算三年的堅(jiān)持，意外險將為我們帶來14萬的收入以及780位客戶！ 按照一般規(guī)律，每年可以促成其中10%的人購買長險，以30歲的人購買康寧終身30萬保額、委托

16、報酬按33%來計(jì)算，每年意外險為我們帶來的收入為：第一年 意外險收入+向意外險客戶銷售個險保單收入23400+945033%26=104481第二年 意外險收入+向意外險客戶銷售個險保單收入+上年個險續(xù)期收入46800+945033%26+945018%26=172107第三年 意外險收入+向意外險客戶銷售個險保單收入+上兩年個險續(xù)期收入70200+945033%26+945018%26+945010%26=220077第一年收入：104481第二年收入：172107第三年收入:220077僅此即可為我們帶來超過49.6萬的收入意外險客戶為我們帶來的收入一天一卡助我們邁向成功之路身邊的標(biāo)桿在市場中錘煉與成長陳云菲1993年出生，福建人，現(xiàn)就讀于南京中醫(yī)藥大學(xué) 201