華奧新能源汽車市場(chǎng)拓展方案

1、 - 7 -華奧新能源汽車市場(chǎng)拓展方案（征求意見稿）為深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記對(duì)廣西工作的重要指示批示精神，努力推進(jìn)環(huán)境保護(hù)建設(shè)和高質(zhì)量發(fā)展，加快建設(shè)廣西第二汽車生產(chǎn)基地，進(jìn)一步落實(shí)2020年第一次市長服務(wù)企業(yè)接待日活動(dòng)議定事項(xiàng)，解決廣西華奧汽車制造有限公司提出的產(chǎn)品銷售不暢問題，我局結(jié)合商務(wù)部門工作職能進(jìn)行深入研究，特制訂本工作方案。一、指導(dǎo)思想以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神以及習(xí)近平總書記對(duì)廣西工作的系列重要指示批示要求，按照貴港市“13446”工作思路，著力落實(shí)國家和自治區(qū)推廣應(yīng)用新能源汽車的部署，助力我市打造廣西第二汽車生產(chǎn)

2、基地和中國東盟新能源電動(dòng)車生產(chǎn)基地，推動(dòng)我市建成西江流域核心港口和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)城。二、基本原則政府引導(dǎo)，市場(chǎng)主體。充分發(fā)揮政府組織引導(dǎo)作用，廣泛動(dòng)員、組織機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位及社會(huì)公眾積極參與，大力推進(jìn)新能源汽車推廣應(yīng)用。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，充分應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、推廣和配套服務(wù)中發(fā)揮主體作用，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展與推廣應(yīng)用形成良性互動(dòng)。問題導(dǎo)向，重點(diǎn)突破。針對(duì)企業(yè)在銷售產(chǎn)品中存在的突出問題，解放思想，大膽創(chuàng)新，提出切實(shí)可行的政策措施，著重圍繞提高公眾認(rèn)知、加大配套設(shè)施建設(shè)、建立完善銷售體系、拓寬銷售渠道等重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行突破。公用先行，示范帶動(dòng)。黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)等率先垂范，帶頭推廣使用

3、新能源汽車，營造良好社會(huì)氛圍，帶動(dòng)形成全社會(huì)普遍接受并主動(dòng)使用新能源汽車的格局。 三、建立現(xiàn)代營銷制度（一）建立現(xiàn)代營銷理念華奧公司目前市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)要整合現(xiàn)有資源，找準(zhǔn)定位，深挖企業(yè)特色，建立企業(yè)文化，注重企業(yè)文化輸出，利用城市宣傳屏幕、宣傳手冊(cè)等多種形式，宣傳公司文化理念及產(chǎn)品特色，將消費(fèi)者最為關(guān)注的購買成本作為重點(diǎn)宣傳內(nèi)容，宣傳貫徹購買華奧汽車的優(yōu)惠政策及新能源汽車使用成本低等優(yōu)勢(shì)，消除消費(fèi)者在新能源汽車購買成本較高方面的顧慮。建立專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)華奧公司主導(dǎo)產(chǎn)品為公交車、物流車、校車及旅游巴士，主要消費(fèi)對(duì)象為城市公交公司、大型旅游景點(diǎn)及大型企事業(yè)單位。華奧公司要建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，

4、針對(duì)自治區(qū)各設(shè)區(qū)市、各縣市區(qū)的公交公司、旅游景點(diǎn)、企事業(yè)單位等，進(jìn)行專題研究，定點(diǎn)突破，支持企業(yè)為銷售對(duì)象提供試駕等多種形式做促銷活動(dòng)。建立完善銷售體系華奧公司需建立銷售體系。一是要拓展線下網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力推廣產(chǎn)品。拓展線下實(shí)體店的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，采取“4S 店 + 體驗(yàn)中心”模式，與專業(yè)銷售企業(yè)合作，建設(shè)全新的網(wǎng)點(diǎn)布局。二是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的銷售。通過電商平臺(tái)對(duì)新能源汽車產(chǎn)品的性能、外觀以及配置等信息進(jìn)行詳細(xì)介紹與網(wǎng)頁宣傳，讓消費(fèi)者更加全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，迎合當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。四、拓展兩個(gè)市場(chǎng)（一）加速跟進(jìn)新能源汽車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)華奧汽車要緊跟國際市場(chǎng)新能源汽車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身實(shí)際，彌補(bǔ)短板，

5、不斷提升新能源汽車產(chǎn)品功能和質(zhì)量，加速發(fā)展，逐步成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。（二）加快轉(zhuǎn)型升級(jí)華奧公司要加快主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)型，針對(duì)農(nóng)村人貨混裝現(xiàn)象進(jìn)行專項(xiàng)研發(fā)農(nóng)用皮卡車，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，擴(kuò)大消費(fèi)群體，開拓農(nóng)村市場(chǎng)。（三）積極參加國內(nèi)外展銷會(huì) 華奧公司要積極參加國內(nèi)外的專業(yè)汽車展、推介會(huì)、合作論壇等，如汽車發(fā)展論壇、中國互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、廣交會(huì)等，大力推介華奧新能源汽車，打響華奧新能源汽車品牌。針對(duì)國外市場(chǎng)特點(diǎn)，出外考察調(diào)研，制定產(chǎn)品營銷策略。五、保障措施（一）建立貴港市新能源汽車推廣應(yīng)用聯(lián)席會(huì)議制度建立貴港市新能源汽車推廣應(yīng)用聯(lián)席會(huì)議制度，統(tǒng)籌推進(jìn)我市新能源汽車推廣應(yīng)用工作，提出工

6、作目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃；協(xié)調(diào)解決我市新能源汽車推廣應(yīng)用工作中的重大問題，制定相關(guān)配套政策措施或提出政策建議；暢通新能源汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體與消費(fèi)者的溝通渠道；加強(qiáng)聯(lián)席會(huì)議各成員單位之間的信息共享；及時(shí)向市委、市政府報(bào)告重大問題并提出措施建議；組織開展調(diào)研，督促各縣（市、區(qū)）及各有關(guān)單位落實(shí)新能源汽車推廣應(yīng)用工作。（責(zé)任單位：市發(fā)展改革委牽頭，市工業(yè)和信息化局、科技局、公安局、財(cái)政局、自然資源局、生態(tài)環(huán)境局、住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、交通運(yùn)輸局、城市管理局、商務(wù)局、文化廣電體育和旅游局、國資委、市場(chǎng)監(jiān)管局、大數(shù)據(jù)發(fā)展和政務(wù)局、機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和管委會(huì)、投資促進(jìn)局、稅務(wù)局、供電局，各縣市區(qū)人民政府配合）（二

7、）加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)各縣（市、區(qū)）和市直有關(guān)部門做好新能源汽車配套設(shè)施建設(shè)。一是探索研究動(dòng)力站建設(shè)，結(jié)合現(xiàn)有加油站規(guī)劃，在符合相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的前提下，積極探索研究集加油、充電服務(wù)于一體的動(dòng)力站建設(shè)。支持現(xiàn)有加油站加設(shè)充電樁，盡可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有城市資源效益最大化。二是鼓勵(lì)倡導(dǎo)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的寫字樓、商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、賓館酒店等建筑物的配套停車場(chǎng)以及其他由社會(huì)資本投資建設(shè)的經(jīng)營性停車設(shè)施，對(duì)新能源汽車停車服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)?shù)陀诜切履茉雌囃＼嚪?wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，或適當(dāng)延長免費(fèi)停放時(shí)間。三是健全農(nóng)村充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善安全維護(hù)標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)維保能力提升,進(jìn)一步促進(jìn)新能源汽車在農(nóng)村地區(qū)的推廣應(yīng)用。（責(zé)任單位：市發(fā)展改革委

8、牽頭，市工業(yè)和信息化局、城市管理局、公安局交警支隊(duì)、住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市交通運(yùn)輸局、機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心、文化廣電體育旅游局、自然資源局、商務(wù)局，各縣市區(qū)人民政府配合）加快推進(jìn)新能源公交車補(bǔ)助清算工作做好貴港市節(jié)能與新能源公交車運(yùn)營補(bǔ)助清算資金發(fā)放工作，對(duì)我市符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)進(jìn)行一定的資金補(bǔ)助，擴(kuò)大新能源汽車在我市的使用率。（責(zé)任單位：市交通運(yùn)輸局牽頭，市工業(yè)和信息化局、財(cái)政局配合）加大宣傳力度加大宣傳力度，改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇新能源汽車。充分利用貴港電視臺(tái)、貴港日?qǐng)?bào)、貴港宣傳等各種宣傳媒體，通過多種形式加大對(duì)新能源文化的宣傳力度。每年可以組織1-2次關(guān)于新能源汽車產(chǎn)業(yè)消費(fèi)專題采風(fēng)宣

9、傳活動(dòng)。（責(zé)任單位：市委宣傳部牽頭，市工業(yè)和信息化局、商務(wù)局、貴港電視臺(tái)、貴港日?qǐng)?bào)社配合）（五）加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)市直各有關(guān)部門積極指導(dǎo)華奧公司建立銷售體系。一是指導(dǎo)專業(yè)銷售企業(yè)與華奧公司簽署戰(zhàn)略協(xié)議，幫助華奧公司初步建立銷售體系；二是做好華奧公司入駐電商平臺(tái)的指導(dǎo)工作，配合做好電商體系的搭建工作。（責(zé)任單位：市商務(wù)局牽頭，市工業(yè)和信息化局配合）（六）加快物流領(lǐng)域車輛轉(zhuǎn)型市直各部門密切配合，加快我市物流配送領(lǐng)域車輛轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)我市新增及更新的郵政、快遞等城市物流配送領(lǐng)域輕型車輛采用華奧公司的新能源物流汽車。（責(zé)任單位：市商務(wù)局牽頭，市交通運(yùn)輸局、工業(yè)和信息化局配合）積極利用國內(nèi)展會(huì)平臺(tái)推介新能源汽車。

10、一是積極組織企業(yè)參加國內(nèi)的專業(yè)汽車展、推介會(huì)、合作論壇等，如汽車發(fā)展論壇、中國互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，大力推介我市新能源汽車，進(jìn)一步深挖國內(nèi)市場(chǎng)。二是積極申請(qǐng)上級(jí)扶持資金，舉辦1-2次自治區(qū)級(jí)的新能源汽車展銷活動(dòng)，大力促進(jìn)我市新能源汽車在本地的銷售。（責(zé)任單位：市商務(wù)局牽頭，市工業(yè)和信息化局配合） （八）實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，大力開拓東南亞等國際市場(chǎng)。一是積極幫助企業(yè)申報(bào)出口資質(zhì)。進(jìn)一步幫助企業(yè)擴(kuò)大申報(bào)出口資質(zhì)范圍，在原有大中型客車整車的出口資質(zhì)上，積極申報(bào)乘用車（不含橋車）、轎車、載貨車等整車以及零配件方面的出口資質(zhì)。二是利用第17屆中國東盟博覽會(huì)平臺(tái)，舉辦新能源汽車及電動(dòng)車展，組織華奧等我市新能源汽車及電動(dòng)車企業(yè)參展，同時(shí)組織我市新能源汽車企業(yè)參加自治區(qū)每年在3個(gè)東盟國家舉辦的商品展（如中國-東盟博覽會(huì)越南機(jī)電展），大力推動(dòng)我市新能源汽車及電動(dòng)車走出國門，開拓東南亞市場(chǎng)。三是組