華奧新能源汽車市場拓展方案

1、 - 7 -華奧新能源汽車市場拓展方案（征求意見稿）為深入貫徹落實習近平總書記對廣西工作的重要指示批示精神，努力推進環(huán)境保護建設和高質量發(fā)展，加快建設廣西第二汽車生產基地，進一步落實2020年第一次市長服務企業(yè)接待日活動議定事項，解決廣西華奧汽車制造有限公司提出的產品銷售不暢問題，我局結合商務部門工作職能進行深入研究，特制訂本工作方案。一、指導思想以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神以及習近平總書記對廣西工作的系列重要指示批示要求，按照貴港市“13446”工作思路，著力落實國家和自治區(qū)推廣應用新能源汽車的部署，助力我市打造廣西第二汽車生產

2、基地和中國東盟新能源電動車生產基地，推動我市建成西江流域核心港口和戰(zhàn)略性新興產業(yè)城。二、基本原則政府引導，市場主體。充分發(fā)揮政府組織引導作用，廣泛動員、組織機關和企事業(yè)單位及社會公眾積極參與，大力推進新能源汽車推廣應用。堅持市場導向，充分應用市場機制，促進企業(yè)在生產、銷售、推廣和配套服務中發(fā)揮主體作用，使產業(yè)發(fā)展與推廣應用形成良性互動。問題導向，重點突破。針對企業(yè)在銷售產品中存在的突出問題，解放思想，大膽創(chuàng)新，提出切實可行的政策措施，著重圍繞提高公眾認知、加大配套設施建設、建立完善銷售體系、拓寬銷售渠道等重點環(huán)節(jié)進行突破。公用先行，示范帶動。黨政機關、事業(yè)單位、國有企業(yè)等率先垂范，帶頭推廣使用

3、新能源汽車，營造良好社會氛圍，帶動形成全社會普遍接受并主動使用新能源汽車的格局。 三、建立現(xiàn)代營銷制度（一）建立現(xiàn)代營銷理念華奧公司目前市場營銷基礎薄弱，企業(yè)要整合現(xiàn)有資源，找準定位，深挖企業(yè)特色，建立企業(yè)文化，注重企業(yè)文化輸出，利用城市宣傳屏幕、宣傳手冊等多種形式，宣傳公司文化理念及產品特色，將消費者最為關注的購買成本作為重點宣傳內容，宣傳貫徹購買華奧汽車的優(yōu)惠政策及新能源汽車使用成本低等優(yōu)勢，消除消費者在新能源汽車購買成本較高方面的顧慮。建立專業(yè)銷售團隊華奧公司主導產品為公交車、物流車、校車及旅游巴士，主要消費對象為城市公交公司、大型旅游景點及大型企事業(yè)單位。華奧公司要建立專業(yè)的銷售團隊，

4、針對自治區(qū)各設區(qū)市、各縣市區(qū)的公交公司、旅游景點、企事業(yè)單位等，進行專題研究，定點突破，支持企業(yè)為銷售對象提供試駕等多種形式做促銷活動。建立完善銷售體系華奧公司需建立銷售體系。一是要拓展線下網(wǎng)絡建設，大力推廣產品。拓展線下實體店的網(wǎng)點建設，采取“4S 店 + 體驗中心”模式，與專業(yè)銷售企業(yè)合作，建設全新的網(wǎng)點布局。二是擴大網(wǎng)絡電商平臺的銷售。通過電商平臺對新能源汽車產品的性能、外觀以及配置等信息進行詳細介紹與網(wǎng)頁宣傳，讓消費者更加全面了解產品的特點和性能，迎合當前消費者的消費習慣。四、拓展兩個市場（一）加速跟進新能源汽車產品標準華奧汽車要緊跟國際市場新能源汽車產品標準，結合自身實際，彌補短板，

5、不斷提升新能源汽車產品功能和質量，加速發(fā)展，逐步成為行業(yè)標準的制定者。（二）加快轉型升級華奧公司要加快主導產品研發(fā)轉型，針對農村人貨混裝現(xiàn)象進行專項研發(fā)農用皮卡車，實現(xiàn)差異化發(fā)展，擴大消費群體，開拓農村市場。（三）積極參加國內外展銷會 華奧公司要積極參加國內外的專業(yè)汽車展、推介會、合作論壇等，如汽車發(fā)展論壇、中國互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車產業(yè)發(fā)展高峰論壇、廣交會等，大力推介華奧新能源汽車，打響華奧新能源汽車品牌。針對國外市場特點，出外考察調研，制定產品營銷策略。五、保障措施（一）建立貴港市新能源汽車推廣應用聯(lián)席會議制度建立貴港市新能源汽車推廣應用聯(lián)席會議制度，統(tǒng)籌推進我市新能源汽車推廣應用工作，提出工

6、作目標和實施計劃；協(xié)調解決我市新能源汽車推廣應用工作中的重大問題，制定相關配套政策措施或提出政策建議；暢通新能源汽車產業(yè)市場主體與消費者的溝通渠道；加強聯(lián)席會議各成員單位之間的信息共享；及時向市委、市政府報告重大問題并提出措施建議；組織開展調研，督促各縣（市、區(qū)）及各有關單位落實新能源汽車推廣應用工作。（責任單位：市發(fā)展改革委牽頭，市工業(yè)和信息化局、科技局、公安局、財政局、自然資源局、生態(tài)環(huán)境局、住房城鄉(xiāng)建設局、交通運輸局、城市管理局、商務局、文化廣電體育和旅游局、國資委、市場監(jiān)管局、大數(shù)據(jù)發(fā)展和政務局、機關后勤服務中心、產業(yè)園區(qū)和管委會、投資促進局、稅務局、供電局，各縣市區(qū)人民政府配合）（二

7、）加強配套設施建設各縣（市、區(qū)）和市直有關部門做好新能源汽車配套設施建設。一是探索研究動力站建設，結合現(xiàn)有加油站規(guī)劃，在符合相關規(guī)范標準的前提下，積極探索研究集加油、充電服務于一體的動力站建設。支持現(xiàn)有加油站加設充電樁，盡可能實現(xiàn)現(xiàn)有城市資源效益最大化。二是鼓勵倡導實行市場調節(jié)價的寫字樓、商場、娛樂場所、賓館酒店等建筑物的配套停車場以及其他由社會資本投資建設的經(jīng)營性停車設施，對新能源汽車停車服務收費標準應當?shù)陀诜切履茉雌囃＼嚪帐召M標準，或適當延長免費停放時間。三是健全農村充電基礎設施建設，完善安全維護標準,促進維保能力提升,進一步促進新能源汽車在農村地區(qū)的推廣應用。（責任單位：市發(fā)展改革委

8、牽頭，市工業(yè)和信息化局、城市管理局、公安局交警支隊、住房城鄉(xiāng)建設局、市交通運輸局、機關后勤服務中心、文化廣電體育旅游局、自然資源局、商務局，各縣市區(qū)人民政府配合）加快推進新能源公交車補助清算工作做好貴港市節(jié)能與新能源公交車運營補助清算資金發(fā)放工作，對我市符合標準的企業(yè)進行一定的資金補助，擴大新能源汽車在我市的使用率。（責任單位：市交通運輸局牽頭，市工業(yè)和信息化局、財政局配合）加大宣傳力度加大宣傳力度，改變消費者的消費觀念，讓消費者主動選擇新能源汽車。充分利用貴港電視臺、貴港日報、貴港宣傳等各種宣傳媒體，通過多種形式加大對新能源文化的宣傳力度。每年可以組織1-2次關于新能源汽車產業(yè)消費專題采風宣

9、傳活動。（責任單位：市委宣傳部牽頭，市工業(yè)和信息化局、商務局、貴港電視臺、貴港日報社配合）（五）加強業(yè)務指導市直各有關部門積極指導華奧公司建立銷售體系。一是指導專業(yè)銷售企業(yè)與華奧公司簽署戰(zhàn)略協(xié)議，幫助華奧公司初步建立銷售體系；二是做好華奧公司入駐電商平臺的指導工作，配合做好電商體系的搭建工作。（責任單位：市商務局牽頭，市工業(yè)和信息化局配合）（六）加快物流領域車輛轉型市直各部門密切配合，加快我市物流配送領域車輛轉型，引導我市新增及更新的郵政、快遞等城市物流配送領域輕型車輛采用華奧公司的新能源物流汽車。（責任單位：市商務局牽頭，市交通運輸局、工業(yè)和信息化局配合）積極利用國內展會平臺推介新能源汽車。

10、一是積極組織企業(yè)參加國內的專業(yè)汽車展、推介會、合作論壇等，如汽車發(fā)展論壇、中國互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車產業(yè)發(fā)展高峰論壇，大力推介我市新能源汽車，進一步深挖國內市場。二是積極申請上級扶持資金，舉辦1-2次自治區(qū)級的新能源汽車展銷活動，大力促進我市新能源汽車在本地的銷售。（責任單位：市商務局牽頭，市工業(yè)和信息化局配合） （八）實施“走出去”戰(zhàn)略，大力開拓東南亞等國際市場。一是積極幫助企業(yè)申報出口資質。進一步幫助企業(yè)擴大申報出口資質范圍，在原有大中型客車整車的出口資質上，積極申報乘用車（不含橋車）、轎車、載貨車等整車以及零配件方面的出口資質。二是利用第17屆中國東盟博覽會平臺，舉辦新能源汽車及電動車展，組織華奧等我市新能源汽車及電動車企業(yè)參展，同時組織我市新能源汽車企業(yè)參加自治區(qū)每年在3個東盟國家舉辦的商品展（如中國-東盟博覽會越南機電展），大力推動我市新能源汽車及電動車走出國門，開拓東南亞市場。三是組