銷售業(yè)績提成方案最新

1、銷售業(yè)績提成方案1在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來 越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場， 大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。二、目的加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào) 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量， 擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績。三、范圍樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、 城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心；四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范 圍情況。四、業(yè)務(wù)提成公式（一）供應(yīng)鏈物流事業(yè)部1.物流

2、業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：（二）城際物流事業(yè)部城際物流營銷部提成公式：以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考內(nèi)容：業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額_4%當(dāng)月實得 工資（綜合考核評分總共10分，得分比例按100%K算）（自營線路業(yè)務(wù)按總收入提 4%線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%但不計考核）五、薪資發(fā)放1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪（含全勤獎、工齡補貼）每月1日左右 全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%剩余獎金在年終一次性發(fā)放。2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放 ；因公司原因辭退 的員

3、工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放 40%1成獎金。3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%肖售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔(dān)，均由個人承擔(dān)。六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。七、本辦法由公司職工代表會會議通過。八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。銷售業(yè)績提成方案2結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪 酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷 售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提

4、成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000 人以上合同）為三星單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000 人以上合同）為二星單月個人達(dá)成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%g放。三、銷售提成：三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%二星營

5、銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編 制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除中報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團(tuán)隊業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%lk績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享 受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 80盼受提成（如：三星為3%_80%=2.4% 助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)部門于發(fā)薪日

6、計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額 0.1發(fā)放銷售業(yè)績提成方案3一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客 戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立 足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工 努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。二、萬案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%勺，發(fā)崗位工資，超過40哌J 80%?分按8%提成，超過

7、80%?分按1%g成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制 定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成 25%銷售員須完成18%如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X 30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量庫肖售員任務(wù)量X 3人 經(jīng)理任務(wù) 量=銷售部月度任務(wù)量X 35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X 20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量X 15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬

8、。經(jīng)理任 務(wù)量=90萬X 35%=31.5萬 主管任務(wù)量=90萬X 20%=18H銷售員任務(wù)量=90萬X 15%=13.5萬4、銷售部提成方案1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%T可領(lǐng)取崗位工資，否則只能 領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%勺比例X崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資X （3 萬/13.5萬）X100%/40%基本工資+崗位工資X 55.5%2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40犯上80犯下，則超出部分按8%0 提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益 工資=（完成比例-40%） X 8%

9、X個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效 益工資=基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X 100%-40%）X8%oX 13.5萬=基本工 資+崗位工資+368元3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80%勺，超出部分按1%提成，即薪 酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例-80%） X 1%個 人任務(wù)量+40% 8% X個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務(wù)量=300萬X 15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資蝕益工資=基本工資+崗位工資 +（12

10、 萬/13.5 萬 X 100%-80%）1%X 13.5 萬+40% 8%X 13.5 萬=基本工資 + 崗位工 資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：2=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量（萬元）完成比例（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b

11、+0.0020c70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c.獲取更多的回頭客，開拓客源.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：.講授此方案，發(fā)動員工參與。.為員工培訓(xùn)營銷常識.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3炮成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%

12、.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%勺菜品一份。.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。.銷售本店充值卡者，一次性充值 5000元以內(nèi)的可享受3炮成。5000元 以上的提4%.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50-100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。銷售業(yè)績提成方案4為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以 個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn).本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。.以銷售純利潤為核定

13、標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用 嚀人費用）（2）個人費用a）工資、各類補助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工 作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M用）個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的 比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余 額的20炮失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨

14、物由銷售人員負(fù)責(zé)實 出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān) 20%（f氐貨須具備發(fā)票，否則所 損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn) 貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承 擔(dān)20%自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者, 不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALEST享受不超過5%勺超額部 分利潤提成。6.日系產(chǎn)品（PANASONIC ROHM NICHICON?）.FPC等公司抽取傭金的項目：5%.說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一 年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40% SALES1成額的30%為個人的機(jī)動，以個人 的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）實際完成額得分二X50年度銷售額計劃b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALE分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均%X15d）專業(yè)知識（滿分：15分）公司