挑戰(zhàn)杯防火涂料參賽作品

1、為生活把關(guān)尊重生命 敬畏自然 提高生活科技 服務(wù) 創(chuàng)新WCN防火涂料有限責(zé)任公司by聚能量團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)立背景 聚能量團(tuán)隊(duì)是依托西安工程大學(xué)雄厚的科技實(shí)力和豐富的校園文化組建起來的一支新生力團(tuán)隊(duì)1 WCN防火涂料有限責(zé)任公司專業(yè)生產(chǎn)防火涂料，是集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的防火涂料專業(yè)企業(yè)。主要從事各種健康環(huán)保防火涂料產(chǎn)品的研制生產(chǎn)和銷售。2各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均通過國(guó)家有關(guān)行政部門測(cè)試中心檢測(cè)，產(chǎn)品全部符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不含任何有害物質(zhì)，為綠色環(huán)保產(chǎn)品。3我公司在防火保護(hù)材料的研發(fā)和生產(chǎn)上獨(dú)樹一幟，產(chǎn)品經(jīng)過多年的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)，卓越的產(chǎn)品性能適合各種普通、異型鋼結(jié)構(gòu)基材4目錄CONTENTS執(zhí)行總結(jié) 公司戰(zhàn)略

2、 市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析 產(chǎn)品介紹公司文化LOGO寓意 燃燒旺盛的黃色火焰 黑色底紋的圓將火焰團(tuán)團(tuán)圍住 WORLD C N核心競(jìng)爭(zhēng)力： 雄厚的技術(shù)力量卓越的研發(fā)能力 先進(jìn)的生產(chǎn)力性能優(yōu)越的產(chǎn)品公司理念 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)科技企業(yè)生存的根本 開拓創(chuàng)新科技企業(yè)發(fā)展的源泉 公司責(zé)任：綠色環(huán)保，造福百姓?qǐng)?zhí)行總結(jié)管理結(jié)構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)與開發(fā)總監(jiān)業(yè)務(wù)部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)中心集團(tuán)總部生產(chǎn)質(zhì)檢部經(jīng)理產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)中心財(cái)務(wù)總監(jiān)人事部經(jīng)理客服經(jīng)理執(zhí)行總結(jié)灞橋區(qū)十里鋪米秦南路公司選址執(zhí)行總結(jié)公司選址倉(cāng)庫(kù)辦公地點(diǎn) 公司外觀執(zhí)行總結(jié)公司選址目錄CONTENTS執(zhí)行總結(jié) 公司戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析產(chǎn)品介紹背景原理生產(chǎn)產(chǎn)品介紹防火涂料

3、產(chǎn)品介紹 防火涂料是指涂裝在物體表面，可防止火災(zāi)發(fā)生，阻止火勢(shì)蔓延傳播或隔離火源，延長(zhǎng)基材著火時(shí)間或增加絕熱性能以推遲結(jié)構(gòu)破壞時(shí)間的一類涂料由于建筑工程的高層化、集群化、工業(yè)的大型化及有機(jī)合成材料的廣泛應(yīng)用，人們對(duì)防火工作引起高度重視采用涂料防火方法比較簡(jiǎn)單，適應(yīng)性強(qiáng)，因而在公用建筑、車輛、飛機(jī)、船舶、古建筑及文物保護(hù)、電器電纜、宇航等方面都有應(yīng)用產(chǎn)品介紹以聚碳酸亞丙酯二元醇（PPC）為多元醇組分合成聚氨酯樹脂，并用羥基硅油對(duì)其進(jìn)行改性，然后用羥基硅油改性聚氨酯樹脂為主要成膜物質(zhì)，通過添加膨脹型阻燃體系，制備出防火性能和耐水性能優(yōu)良的聚碳酸亞丙酯型聚氨酯防火涂料。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品圖涂裝在物

4、體表面，可防止火災(zāi)發(fā)生，阻止火勢(shì)蔓延傳播或隔離火源，延長(zhǎng)基材著火時(shí)間或增加絕熱性能以推遲結(jié)構(gòu)破壞時(shí)間 大部分涂料在使用過程中 都會(huì)散發(fā)刺激的氣味，是呼 吸道、癌癥等疾病的罪魁禍?zhǔn)?傳統(tǒng)有機(jī)溶劑型涂料的特點(diǎn) 我國(guó)也已有不少領(lǐng)域應(yīng)用水性聚氨酯 產(chǎn)品，但其中許多高檔產(chǎn)品仍依賴進(jìn) 口，制成的產(chǎn)品成本較高。產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)有機(jī)溶劑型涂料的特點(diǎn)防火涂料防火涂料防火涂料防火涂料防火涂料防火涂料價(jià)格較市場(chǎng)同類產(chǎn)品低，耐水及阻燃效果優(yōu)異，固含量較高，便于涂抹，在使用上不影響美觀，不易點(diǎn)燃，耐火性極佳，具有良好的實(shí)用性能，滿足消費(fèi)者的心理。產(chǎn)品覆于可燃基材上時(shí)，成膜性好、涂膜柔韌性好、附著力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)平時(shí)可起到裝飾作用

5、，達(dá)到保護(hù)基材的目的。產(chǎn)品能在立面，斜面和頂面上直接施工，不流淌，施工簡(jiǎn)單，便于操作，工期短，在常溫下涂料可以自干，便于維修。產(chǎn)品介紹WCN產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以二氧化碳為主要原料，水性聚氨酯以水為主要溶劑，其來源廣泛,具有無污染，無毒，對(duì)周圍環(huán)境和人員無任何危害， 環(huán)保效果好，符合當(dāng)今社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代主題。 一般用于鋼結(jié)構(gòu)建筑、大型體育場(chǎng)館、車站、火電站、核電站、城市隧道、大型工業(yè)廠房、庫(kù)房、可燃材料的表面起到防火阻燃保護(hù)作用產(chǎn)品介紹產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象產(chǎn)品售后服務(wù)選擇性回訪設(shè)立售后評(píng)價(jià)系統(tǒng)與顧客保持緊密聯(lián)系隨機(jī)選取一些消費(fèi)者，定期回訪。檢查產(chǎn)品性能，進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，解決潛在問題，向顧客表明我們的專業(yè)程度和我

6、們的服務(wù)態(tài)度讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，給我們的產(chǎn)品打分，給我們的服務(wù)打分。鼓勵(lì)員工的同時(shí)提高消費(fèi)者信賴度保證每次顧客的電話都可以接通，并得到優(yōu)質(zhì)有效地服務(wù)。得到有用的咨詢回答。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品售后服務(wù)目錄CONTENTS執(zhí)行總結(jié)公司策略市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析 產(chǎn)品介紹傳遞健康產(chǎn)品，創(chuàng)造健康環(huán)境 公司策略有限責(zé)任公司 WCN防火涂料有限責(zé)任公司 公司概述2014-2018年 在西安地區(qū) 樹立公司品牌 創(chuàng)建公司文化西安商業(yè)區(qū)西安工程大學(xué)幼年期2018-2022年 在原有的基礎(chǔ)上豐 富服務(wù)內(nèi)容 并在其他一線城市建立品牌店 逐步輻射至周邊省會(huì)周邊省會(huì)城市(分部)）一線城市（分部）發(fā)展期2022年以后品牌產(chǎn)業(yè)化進(jìn)一步鞏固

7、和發(fā)展 公司形象和知名度 擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)容 在全國(guó)乃至世界 一線城市建立加盟形式 的連鎖店不斷推出新型多功能產(chǎn)品 全國(guó)重點(diǎn)城市（分部）成熟期123公司策略發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品環(huán)保，成本低質(zhì)量上乘 填補(bǔ)目前市場(chǎng)內(nèi)防火涂料不全面地空白，提供高質(zhì)量的服務(wù)和商品，開拓西安中高端防火涂料市場(chǎng)。管理團(tuán)隊(duì)有來自管理學(xué)院和紡織與材料學(xué)院不同 專業(yè)的同學(xué)，具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn) 作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。公司策略我公司的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品市場(chǎng)管理目錄CONTENTS執(zhí)行總結(jié)公司策略市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析 產(chǎn)品介紹宏觀環(huán)境分析P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會(huì)）T（技術(shù)）市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1替代品威脅2潛在進(jìn)入者的威脅3行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

8、企業(yè)綜合分析（swot分析)微觀環(huán)境分析營(yíng)銷渠道 顧客競(jìng)爭(zhēng)者 公眾營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)分析P（政治）1234E（經(jīng)濟(jì)）S（社會(huì)）T（技術(shù)）宏觀環(huán)境分析生產(chǎn)技術(shù)是第一生產(chǎn)力價(jià)值觀念文化氛圍消費(fèi)者支出與收入成比例，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r政治權(quán)利政治沖突市場(chǎng)營(yíng)銷供應(yīng)商 營(yíng)銷中間商不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求不同.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者媒介 政府 社團(tuán)營(yíng)銷渠道顧客競(jìng)爭(zhēng)者公眾市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析微觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目開發(fā)人才目標(biāo)市場(chǎng)替代品潛在進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力新進(jìn)入者威脅研發(fā)成本購(gòu)買力與砍價(jià)能力替代品威脅市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)（S） 1）原料清潔，對(duì)環(huán)境無污染。 2）通過國(guó)家認(rèn)證，質(zhì)量有保證 3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟體系 5）前期宣傳

9、到位，服務(wù)優(yōu)質(zhì) 6）具有成本優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)（O） 1）防火涂料的認(rèn)同度越來越高 2）市場(chǎng)前景明朗，壁壘小3） 公司地處西部，勞動(dòng)力等成本相對(duì)較低威脅（T） 1）本地原有的公司擁有相對(duì)固定的消費(fèi)者。 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出于我們同質(zhì)的產(chǎn)品 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商關(guān)系好，影響我們產(chǎn)品的分銷情況。 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，減少我們的利益。SWOT分析SWOT內(nèi)部劣勢(shì)（W）1)公司剛起步，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 2）品牌新穎，競(jìng)爭(zhēng)力小。 3）新型產(chǎn)品，價(jià)格成本高于一般涂料，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，我公司根據(jù)產(chǎn)品的形態(tài)，將市場(chǎng)細(xì)分為液體類防火涂料、粉末類防火涂料、固體類防火涂。根據(jù)防火涂料的使

10、用情況，使用者為便利使用，多采用液體類防火涂料，從而縮短施工時(shí)間，降低時(shí)間成本，所以我公司將選擇液體類防火涂料，從這一市場(chǎng)進(jìn)入。一方面，我公司采用避強(qiáng)定位方式，在西北市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，從而向全國(guó)輻散開去。 另一方面，我們采用差別化的策略，從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象四方面入手，讓消費(fèi)者使用、記住產(chǎn)品，為下次購(gòu)買做準(zhǔn)備。目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。進(jìn)入期：產(chǎn)品銷量少，廣告費(fèi)用和其他影響費(fèi)用高，銷售利潤(rùn)低。成長(zhǎng)期：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增加，可適當(dāng)改變宣傳重點(diǎn)，吸引下一批消費(fèi)者。成熟期：市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品銷

11、售穩(wěn)定，應(yīng)開辟新的細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品組合。衰退期：產(chǎn)品銷售量會(huì)急劇急劇下降，應(yīng)將資源集中在最有效、銷量較好的細(xì)分市場(chǎng)上。市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略我公司現(xiàn)有產(chǎn)品為液體類防火涂料、粉末類防火涂料、固體類防火涂料三類，基于對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我公司將研發(fā)節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，從而優(yōu)化產(chǎn)品組合在西北地區(qū)采取間接分銷渠道的方法，采用生產(chǎn)者批發(fā)商零售商最終用戶的方式。 采用產(chǎn)品形式差別定價(jià)策略，以期能快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)。采取人員推銷、廣告促銷、銷售促進(jìn)相結(jié)合的方式，從多角度進(jìn)行產(chǎn)品推廣，拉開與其他廠商的距離，從而獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷目錄CONTENTS公司戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析

12、 管理制度財(cái)務(wù)報(bào)表投資分析財(cái)務(wù)投資財(cái)務(wù)投資財(cái)務(wù)分析投資分析股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本270萬，WCN公司技術(shù)入股60萬，資金入股70萬，設(shè)備入股30萬，共占總股本的59.2%，風(fēng)險(xiǎn)投資110萬。財(cái)務(wù)分析為了確定現(xiàn)金流量的具體內(nèi)容，簡(jiǎn)化計(jì)算過程特作一下假設(shè)：全投資假設(shè)。假設(shè)在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金和接入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。確定性假設(shè)。假設(shè)與項(xiàng)目現(xiàn)金流量有關(guān)的價(jià)格、成本、所得稅率均為已知常數(shù)。財(cái)務(wù)可行性假設(shè)。假設(shè)投資決策是從企業(yè)投資者立場(chǎng)出發(fā)，投資者確定現(xiàn)金流量是為了進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究，該項(xiàng)目已經(jīng)具備了國(guó)民經(jīng)濟(jì)可行性和技術(shù)可行性。時(shí)點(diǎn)指標(biāo)假設(shè)。為了便于利用資

13、金時(shí)間價(jià)值的形式，不論現(xiàn)金流量具體內(nèi)容涉及的價(jià)值指標(biāo)實(shí)際上是時(shí)點(diǎn)指標(biāo)還是時(shí)期指標(biāo)，均假設(shè)按年末的時(shí)點(diǎn)指標(biāo)處理。主要財(cái)務(wù)假設(shè)財(cái)務(wù)分析 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元投資收益分析財(cái)務(wù)分析 投資凈現(xiàn)值NPV= 計(jì)算得萬，遠(yuǎn)大于0。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，因此投資方案可行。 （假設(shè)折現(xiàn)率為10%）財(cái)務(wù)分析投資回收期=3+77.5/122.5=3.6(年)，投資方案可行。 投資回收期 單位：萬元財(cái)務(wù)分析 內(nèi)涵報(bào)酬率根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： =0IRR=19.57%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到19.57%，遠(yuǎn)大于銀行借款資金成本率7.56%。財(cái)務(wù)分析 綜合評(píng)價(jià)通過以上各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)的考察，同時(shí)滿足了以下條件：凈現(xiàn)值萬0，內(nèi)含報(bào)酬率IRR=19.57%7.56%投資回收期4年則可以斷定該項(xiàng)目無論從哪方面看都具備了財(cái)務(wù)可行性，應(yīng)當(dāng)接受此投資項(xiàng)目。財(cái)務(wù)分析銷售預(yù)計(jì)表 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)表單位：萬元 產(chǎn)品成本表 單位:萬元財(cái)務(wù)分析 利潤(rùn)表 單位:萬元 注：營(yíng)業(yè)稅金及附加按當(dāng)年銷售收入的0.5%估算財(cái)務(wù)分析 資產(chǎn)負(fù)債表 單位:萬元財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流量表 單位:萬元財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)