2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述

1、第PAGE9頁(yè)共NUMPAGES9頁(yè)2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等)在華中區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售管理工作;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)特點(diǎn)，制定并實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);3、通過(guò)各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;5、負(fù)責(zé)組織完成所轄區(qū)域重大項(xiàng)目的策劃、跟進(jìn)、投標(biāo)、合同簽訂及回款。任職資格：1、_年及以上互聯(lián)網(wǎng)軟件、通信、安防、系

2、統(tǒng)集成行業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務(wù)辦、通信等政府行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作模式，有大型(千萬(wàn)級(jí))或超大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)，善于表達(dá)，思維清晰敏捷，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技能。2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（二）職責(zé)：1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案;2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作;3、新業(yè)務(wù)需求反饋，輔助部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開(kāi)發(fā);4、維護(hù)老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶,完成年度銷(xiāo)售和回款指標(biāo);5、有較敏感的銷(xiāo)售意識(shí)，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)較大的工作壓力;6、善于團(tuán)隊(duì)合作，表達(dá)能力好，溝通意識(shí)強(qiáng);7、廣泛收集市場(chǎng)信息，全面

3、了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。任職要求1、本科及以上學(xué)歷2、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力3、具備基礎(chǔ)的IT行業(yè)知識(shí)，熟悉IT行業(yè)銷(xiāo)售模式4、有抗壓能力，有獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力5、具有系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計(jì)算機(jī)操作能力2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（三）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場(chǎng)方案講解、交流、并與技術(shù)工程師配合，做出客戶滿意方案設(shè)計(jì)工作;2.負(fù)責(zé)中小規(guī)模項(xiàng)目的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)組織、實(shí)施方案編寫(xiě)、任務(wù)分解和施工進(jìn)度安排等項(xiàng)目管理工作;3.負(fù)責(zé)與原廠工程師、客戶一起對(duì)項(xiàng)目中各類(lèi)安全設(shè)備的安全策略的配置進(jìn)行確定、實(shí)施和驗(yàn)證;4.負(fù)責(zé)對(duì)

4、項(xiàng)目中產(chǎn)品的原廠工程師、項(xiàng)目實(shí)施工程師進(jìn)行實(shí)施要求培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容中的實(shí)施要求進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收;5.負(fù)責(zé)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)于影響項(xiàng)目進(jìn)度的重大問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào);_項(xiàng)目文檔的編寫(xiě)、項(xiàng)目匯報(bào)材料的編寫(xiě)工作;7.按合同要求組織各方面人員對(duì)甲方相應(yīng)管理員進(jìn)行技術(shù)和意識(shí)方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠(yuǎn)程或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。任職要求：1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，_年同行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè);_具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫(xiě)及整理能力;_具有較強(qiáng)責(zé)任心和應(yīng)變能力，表達(dá)能力清晰;4.有工作激情、具有極強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力;_具備豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)上手能力強(qiáng);6.性格開(kāi)朗

5、、誠(chéng)信實(shí)干、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有一定的抗壓能力;7.掌握行業(yè)大客戶銷(xiāo)售特點(diǎn)，有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);8.有相關(guān)涉密資質(zhì)者優(yōu)先考慮。_具有對(duì)軍隊(duì)，機(jī)要，保密局，軍工單位，科研院所組織機(jī)構(gòu)熟悉者有優(yōu)先2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（四）職責(zé)：1、針對(duì)廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);2、向客戶提供專(zhuān)業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù)，提供滿足客戶需求的解決方案;3、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源并開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;4、根據(jù)公司要求制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)軟件及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀考慮;2、熟悉微

6、軟應(yīng)用產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、服務(wù)器及應(yīng)用系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品和知識(shí)，熟悉集成項(xiàng)目運(yùn)作流程和操控，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力及工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成方案、標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)和項(xiàng)目投標(biāo);3、教育行業(yè)、政府行業(yè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作或產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)、政府行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;4、思路敏捷，邏輯清晰，善于捕捉客戶需求，具備良好的心理素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng);5、責(zé)任心強(qiáng)，勇于開(kāi)拓，為人正直，具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力與團(tuán)隊(duì)合作精神。2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);2、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，

7、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率;5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度;6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。任職要求：1、性別、年齡不限，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;2、有系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;3、熟悉政府采購(gòu)流程者優(yōu)先，有行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先;4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶并完成銷(xiāo)售任務(wù);5、邏輯分析、表達(dá)、文字提案能力強(qiáng)，并具備快速準(zhǔn)確的反應(yīng)能力，獨(dú)立思考和解決問(wèn)題能力;6、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具有進(jìn)取精神

8、，能承受工作壓力堅(jiān)韌不拔，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力、學(xué)習(xí)能力，不斷提高自身的修養(yǎng)和技能;7、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)敏感，思維清晰而有條理;2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目整個(gè)生命周期的管理工作，對(duì)工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量、成本、進(jìn)度負(fù)責(zé)。能夠做售前技術(shù)支持。2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目核心部分的具體實(shí)施;管理、計(jì)劃、指導(dǎo)系統(tǒng)集成工程師完成項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施工作;負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，并積極配合對(duì)項(xiàng)目成員的績(jī)效評(píng)估;3、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中內(nèi)外協(xié)調(diào)等工作，做好上下游溝通管理。與客戶建立和保持良好關(guān)系，及時(shí)提出解決問(wèn)題的方法，并為客戶提供技術(shù)咨詢

9、;4、定期提交項(xiàng)目各類(lèi)客戶報(bào)告以及日常工作報(bào)告，負(fù)責(zé)整理所有項(xiàng)目資料，項(xiàng)目交付結(jié)束時(shí)統(tǒng)一提交客戶和公司存檔;5、完成領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)交辦的其他任務(wù)。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化、電子工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，_年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。2、_年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，單個(gè)項(xiàng)目金額不低于_萬(wàn)。熟悉IT硬件、平臺(tái)軟件及相關(guān)相關(guān)廠商，深入了解IT產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)行情熟悉;3、熟悉項(xiàng)目招標(biāo)整個(gè)工作流程，熟悉工程項(xiàng)目施工、驗(yàn)收流程和規(guī)范并能夠獨(dú)立編寫(xiě)工程報(bào)驗(yàn)資料。4、良好的文檔能力，能熟練運(yùn)用AutoCAD、PPT、Visio、MSproject、offices等軟件，編制項(xiàng)目相關(guān)材料及匯報(bào)文檔;5、

10、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，有較強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、能承受較大的工作壓力;6、有項(xiàng)目經(jīng)理、建造師等證書(shū)優(yōu)先。有大型項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（七）職責(zé)1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織和實(shí)施，建立并完善項(xiàng)目實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)、工作流程及各項(xiàng)規(guī)范，嚴(yán)格監(jiān)控執(zhí)行;2、掌握項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、質(zhì)量情況，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的技術(shù)和管理問(wèn)題，保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行，確保公司項(xiàng)目計(jì)劃按時(shí)完成，讓用戶滿意;3、協(xié)調(diào)各種資源，負(fù)責(zé)設(shè)備選型，保障項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作和開(kāi)發(fā)進(jìn)度，組織完成系統(tǒng)集成項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施及培訓(xùn)工作;4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各個(gè)系統(tǒng)調(diào)試和試運(yùn)行的

11、溝通協(xié)調(diào)，完成項(xiàng)目整理驗(yàn)收合格和移交;5、組織記錄、整理、匯總項(xiàng)目文檔、資料，妥善保管，并及時(shí)存檔。任職資格1、具有技術(shù)方案、項(xiàng)目計(jì)劃的編制能力、良好的計(jì)劃和執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和人際溝通能力;具有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神，善于與他人合作;2、具有系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理或PMP等證書(shū)、CCIE或同等級(jí)證書(shū)者優(yōu)先;3、熟練運(yùn)用OFFICE、AUTOCAD等相關(guān)軟件;4、良好的敬業(yè)精神，肯吃苦，有進(jìn)取心與事業(yè)心，較強(qiáng)的抗壓能力;5、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，出差區(qū)域一般為安徽江蘇;6、抗壓能力強(qiáng)的特別優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也歡迎。2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（八）職責(zé)：1、了解客戶的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)主

12、流設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和編寫(xiě)系統(tǒng)集成解決方案。2、向客戶講解方案，展示方案特點(diǎn)、主要功能和價(jià)值。3、參與項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的編制及成本費(fèi)用估算。4、制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，指導(dǎo)實(shí)施人員完成方案實(shí)施，并解決實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。5、完成項(xiàng)目的驗(yàn)收、交付及回款工作。任職要求：1、有很強(qiáng)的系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)和編寫(xiě)能力。2、具備良好的溝通和表達(dá)能力。3、近期內(nèi)具備_年以上系統(tǒng)集成的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于弱電系統(tǒng)集成(視頻、傳感設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)交換、大屏顯示等經(jīng)驗(yàn))非常熟悉。4、計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，具有有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)、通信網(wǎng)絡(luò)、綜合布線以及弱電系統(tǒng)的理論知識(shí)。5、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差6、具

13、有建造師、系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)歷、PMP項(xiàng)目經(jīng)理任職資格者優(yōu)先7、具有政府項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（九）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)組織實(shí)施工程項(xiàng)目總體的建設(shè);2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本及進(jìn)度的控制，保證項(xiàng)目施工質(zhì)量;3.負(fù)責(zé)編制方案、項(xiàng)目計(jì)劃;和業(yè)務(wù)部門(mén)、甲方實(shí)施團(tuán)隊(duì)的溝通工作;4.負(fù)責(zé)掌控項(xiàng)目施工情況、合同內(nèi)容、進(jìn)度、質(zhì)量、成本等，與客戶協(xié)調(diào)及溝通配合;5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目文檔的管理，做好驗(yàn)收資料的整理與歸檔;6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收與移交，組織用戶培訓(xùn)。任職要求：1、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，有供應(yīng)商資源的優(yōu)先;2、有優(yōu)秀的溝通能力，能獨(dú)力完成與客戶技術(shù)交流;3、有系統(tǒng)集成等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、能進(jìn)行必要的技術(shù)支持及項(xiàng)目實(shí)施;4、具有高度的責(zé)任心，較強(qiáng)的客戶溝通和談判能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;5、熟練使用OFFICE、CAD等軟件;6、持有駕駛證、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理資格證書(shū)者優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目的全過(guò)程管理。2、前期技術(shù)方案交流、參與項(xiàng)目的投標(biāo)工作;3、系統(tǒng)集成項(xiàng)目的工作任務(wù)分解，實(shí)施進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、成本控制等;4、編制、審核工程項(xiàng)目的技術(shù)方案，包括不限于系統(tǒng)接口文件編制、深化設(shè)計(jì)圖紙、繪制和審核施工圖等5、組織和協(xié)調(diào)廠內(nèi)調(diào)試、現(xiàn)場(chǎng)單體調(diào)試和綜