2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述1.開拓區(qū)域市場，與地區(qū)政府、設(shè)計(jì)院、最終用戶、集成商、招標(biāo)單位等建立并維護(hù)良好關(guān)系，獲取訂單以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);2.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度，執(zhí)行公司的市場策略，價(jià)格及銷售政策;3.跟蹤客戶訂單的具體落實(shí)包括合同簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價(jià)和確認(rèn)等4.收集市場及競爭對手信息及時(shí)整理上報(bào);5.協(xié)調(diào)處理客戶的意見和投訴收集客戶反饋信息并按內(nèi)部流程反饋至相關(guān)單位與上級6.切合實(shí)際，認(rèn)真地完成各類報(bào)表制作，每周以周報(bào)形式報(bào)告工作進(jìn)展;7.上級交辦的其它事務(wù);2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述（二

2、）1、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，對大區(qū)總業(yè)績負(fù)責(zé);2、組建、帶領(lǐng)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、市場推廣及銷售工作;3、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制訂大區(qū)銷售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)下屬區(qū)域完成銷售任務(wù);4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓(xùn)、產(chǎn)品維護(hù)和市場維護(hù)等工作;5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述（三）1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;收集市場信息，制定年銷售計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目

3、標(biāo);3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;6、掌握競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述（四）1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)

4、劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系10、收集和分析各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述（五）1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;3、針對目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;4、搜集實(shí)際市

5、場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述（六）1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;6、組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述（七）1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計(jì)劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計(jì)銷售模式。6、售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述（八）1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)