消除供應(yīng)鏈上牛鞭效應(yīng)的秘訣

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word總51期新產(chǎn)品(chnpn)系列文章之二：一個(gè)新產(chǎn)品是否合格，企業(yè)高層(o cn)如何判斷，有沒(méi)有一種機(jī)制可以協(xié)助高層做出決策？評(píng)審(pn shn)你的新產(chǎn)品(chnpn) 白建峰在企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一般會(huì)出現(xiàn)(chxin)這樣的問(wèn)題，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程組每次申請(qǐng)審批一個(gè)新產(chǎn)品是否合格，工程組幾個(gè)月都難以判斷，那么企業(yè)高層需要多久才能判斷？如果每周都有新產(chǎn)品提交申請(qǐng)審批，企業(yè)高層還能做其他事情嗎？這一系列問(wèn)題，該如何有效地解決？本文主要介紹的階段評(píng)審機(jī)制將能在一定程度上答復(fù)這些問(wèn)題。階段評(píng)審

2、內(nèi)容在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，階段評(píng)審機(jī)制是其中重要的一環(huán)，它是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程沿著正確的方向進(jìn)行的有力保證。階段評(píng)審是一個(gè)正式的業(yè)務(wù)評(píng)審，用來(lái)核實(shí)所有初始方案是否已經(jīng)完成，并做出決策配置資源以繼續(xù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的下個(gè)階段。階段評(píng)審機(jī)制在整個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中與產(chǎn)品審批委員會(huì)、核心小組、結(jié)構(gòu)化活動(dòng)并列為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的四個(gè)關(guān)鍵要素。在實(shí)際操作中，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段評(píng)審機(jī)制的使用人員有產(chǎn)品審批委員會(huì)、產(chǎn)品核心小組組長(zhǎng)和產(chǎn)品核心小組成員，如 REF _Ref169655119 h * MERGEFORMAT 表 1所示：表 SEQ 表 * ARABIC 1 階段評(píng)審機(jī)制的使用范圍表人員職責(zé)角色產(chǎn)品審批委員會(huì)做出階段評(píng)審決策主

3、要產(chǎn)品核心小組組長(zhǎng)匯報(bào)新產(chǎn)品工程陳述文件支持產(chǎn)品核心小組成員準(zhǔn)備陳述文件和相關(guān)文檔執(zhí)行產(chǎn)品審批委員會(huì)做出的評(píng)審結(jié)果支持階段評(píng)審在實(shí)際中該如何操作，接下來(lái)從階段評(píng)審流程的輸入信息、輸出信息、階段評(píng)審總圖和階段評(píng)審任務(wù)說(shuō)明四局部來(lái)進(jìn)行闡述。首選產(chǎn)品核心小組組長(zhǎng)在某個(gè)階段結(jié)束時(shí)提供本階段的陳述文件和相關(guān)文檔。產(chǎn)品審批委員會(huì)根據(jù)階段陳述文件和相關(guān)文檔，綜合評(píng)審多個(gè)工程，做出評(píng)審結(jié)果。通過(guò)：評(píng)審結(jié)果完全滿足，定義為：產(chǎn)品審批委員會(huì)做出一致的決策。有條件通過(guò)：評(píng)審(pn shn)結(jié)果未完全滿足，直到認(rèn)定的行動(dòng)條款滿足時(shí)才認(rèn)為完成。拒絕(jju)：評(píng)審結(jié)果不滿足。當(dāng)委員會(huì)內(nèi)部意見(jiàn)(y jin)不統(tǒng)一時(shí)，委員

4、會(huì)主席有最終確定權(quán)。階段評(píng)審分為準(zhǔn)備、審批和執(zhí)行三個(gè)環(huán)節(jié)，主要由核心小組(xioz)和產(chǎn)品審批委員會(huì)參與。如圖1所示，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的階段(jidun)評(píng)審流程總圖。圖1 階段評(píng)審流程總圖對(duì)于階段評(píng)審流程的詳細(xì)說(shuō)明如表2所示。表 SEQ 表 * ARABIC 2 階段評(píng)審機(jī)制的使用范圍表編號(hào)名稱(chēng)使用者輸入描述輸出階段工作總結(jié)核心小組在評(píng)審會(huì)議前，核心小組對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期階段進(jìn)行工作總結(jié)核心小組組長(zhǎng)召集核心小組所有成員做評(píng)審會(huì)議準(zhǔn)備，檢查評(píng)審會(huì)議必需的輸入是否完備，并做出是否參加本次評(píng)審會(huì)議的決定階段工作總結(jié)決定是否參加評(píng)審會(huì)議評(píng)審文檔準(zhǔn)備核心小組如果斷定召開(kāi)評(píng)審會(huì)議，核心小組組長(zhǎng)應(yīng)該為會(huì)議做出最

5、終版本的陳述PPT，本階段工作成果總結(jié)文檔，以及為下階段做出一份包括本錢(qián)、資源、進(jìn)度表等等的提案評(píng)審陳述PPT和相關(guān)文檔工程審批準(zhǔn)備產(chǎn)品審批委員會(huì)核心小組評(píng)審陳述PPT和相關(guān)文檔核心小組與產(chǎn)品審批委員會(huì)成員單獨(dú)交流工程的評(píng)審陳述PPT和相關(guān)文檔會(huì)議評(píng)審產(chǎn)品審批委員會(huì)核心小組評(píng)審會(huì)議議程評(píng)審陳述PPT和相關(guān)文檔匯報(bào)陳述1530分鐘產(chǎn)品核心小組組長(zhǎng)作陳述陳述PPT不僅是所有工程文檔的總結(jié)，而是展示直接影響業(yè)務(wù)決策的關(guān)鍵議題，同時(shí)在附件文檔中有工程的詳細(xì)資料在陳述過(guò)程中的提問(wèn)僅限于澄清思路評(píng)審模板質(zhì)疑答疑1530分鐘陳述結(jié)束后，評(píng)審會(huì)議主席主持提問(wèn)與答復(fù)環(huán)節(jié)，目的是輔助決策評(píng)審模板提供一份清單便于產(chǎn)

6、品審批委員會(huì)核實(shí)檢查每個(gè)相關(guān)方面核實(shí)行動(dòng)方案中所有未決定的行動(dòng)工程行動(dòng)方案排序決策30分鐘產(chǎn)品審批委員對(duì)產(chǎn)品工程方案做出排序產(chǎn)品審批委員會(huì)做出決策三種決策結(jié)果通過(guò)有條件通過(guò)拒絕產(chǎn)品審批委員會(huì)給出行動(dòng)方向評(píng)審結(jié)果評(píng)審記錄基于評(píng)審模板根據(jù)排序結(jié)果對(duì)產(chǎn)品工程做出資源調(diào)劑及分配的決議后續(xù)跟進(jìn)核心小組組長(zhǎng)核心小組組長(zhǎng)應(yīng)該在2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出評(píng)審記錄包括評(píng)審建議和行動(dòng)方向2個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)每個(gè)審批成員的評(píng)審記錄核心小組組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組執(zhí)行階段評(píng)審的決策合格的核心小組成員應(yīng)該把所有在評(píng)審會(huì)議表格中提到的行動(dòng)方向添加到行動(dòng)方案中核心小組后續(xù)跟進(jìn)評(píng)審會(huì)議表格中的所有行動(dòng)方向，這將在下次評(píng)審會(huì)議中由產(chǎn)品審批委員會(huì)檢查跟進(jìn)

7、方案決議執(zhí)行核心小組具體落實(shí)階段評(píng)審會(huì)議的決議結(jié)果執(zhí)行方案產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)人員檢查階段評(píng)審過(guò)程是否(sh fu)和階段評(píng)審模板相一致。如果出現(xiàn)偏離，產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)人員有責(zé)任提交到產(chǎn)品審批委員會(huì)。另外，考慮到在召開(kāi)階段(jidun)評(píng)審月度會(huì)議時(shí)，PAC成員因客觀原因不能參加(cnji)的情況時(shí)有發(fā)生，PAC的每個(gè)成員必須要明確(mngqu)授權(quán)人，全權(quán)代表其職責(zé)。如 REF _Ref171756109 h * MERGEFORMAT 表2所示。表 SEQ 表 * ARABIC 2 產(chǎn)品審批(shnp)委員會(huì)授權(quán)表PAC成員姓名第一授權(quán)第二授權(quán)主席張三王五趙六營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人李四研發(fā)中心負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略中心負(fù)

8、責(zé)人財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人生產(chǎn)中心負(fù)責(zé)人階段評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行階段評(píng)審時(shí)，產(chǎn)品審批(shnp)委員會(huì)參考每個(gè)階段的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)對(duì)新產(chǎn)品工程(gngchng)做出評(píng)審(pn shn)。為了(wi le)說(shuō)明問(wèn)題，僅舉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的其中一個(gè)階段：市場(chǎng)研究階段來(lái)說(shuō)明，如 REF _Ref169586699 h * MERGEFORMAT 表 3所示，第2列為關(guān)鍵(gunjin)要素，是評(píng)估新產(chǎn)品在市場(chǎng)研究階段的表現(xiàn)，對(duì)于關(guān)鍵要素有其對(duì)應(yīng)的參考指標(biāo)，從而可以對(duì)實(shí)際的新產(chǎn)品工程做出合理的評(píng)測(cè)，最后將各項(xiàng)評(píng)審要素的得分相加或者加權(quán)相加，就得出了該新產(chǎn)品工程在市場(chǎng)研究階段的總得分，然后就可以進(jìn)行后續(xù)活動(dòng)，比方和其他新產(chǎn)品工程

9、進(jìn)行比擬做出新產(chǎn)品工程的相關(guān)決策。表 SEQ 表 * ARABIC 3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)研究階段的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)關(guān)鍵要素參考指標(biāo)權(quán)重打分十分制得分1市場(chǎng)接受程度對(duì)產(chǎn)品概念市場(chǎng)研究進(jìn)行判定10%101.00 市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額2產(chǎn)品特性產(chǎn)品本身的特性15%101.50 易示范操作和演示高相對(duì)定價(jià)重復(fù)購(gòu)置性功能獨(dú)特方便攜帶產(chǎn)品特性易發(fā)覺(jué)性產(chǎn)品生命周期無(wú)需售后效勞故事的吸引力3技術(shù)難度技術(shù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的難度20%102.00 采用新工藝、技術(shù)、材料產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)與同類(lèi)產(chǎn)品比擬產(chǎn)品的新穎性產(chǎn)品的水平專(zhuān)業(yè)、高科技產(chǎn)品采用的標(biāo)準(zhǔn)4產(chǎn)品一致性定位、產(chǎn)品功能、包裝、命名是否與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一致5%100.50 5產(chǎn)

10、品財(cái)務(wù)可行性產(chǎn)品上市前景應(yīng)高于新產(chǎn)品上市目標(biāo)20%102.00 預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)的開(kāi)發(fā)本錢(qián)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售利潤(rùn)投資回報(bào)率6產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)大小及其對(duì)應(yīng)策略是否得當(dāng)10%101.00 國(guó)家法律法規(guī)及政策變化經(jīng)濟(jì)及科技的變化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)變化市場(chǎng)定位準(zhǔn)確性開(kāi)發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)7開(kāi)發(fā)進(jìn)度目前開(kāi)發(fā)進(jìn)度對(duì)新產(chǎn)品如期上市的影響10%101.00 8開(kāi)發(fā)本錢(qián)累計(jì)開(kāi)發(fā)費(fèi)用對(duì)總體開(kāi)發(fā)費(fèi)用的影響10%101.00 總計(jì)10.00 階段(jidun)評(píng)審時(shí)間階段評(píng)審的時(shí)間是根據(jù)新產(chǎn)品(chnpn)上市的時(shí)間倒排的。如 REF _Ref165343442 h * MERGEFORMAT 圖2所示，初步確定新產(chǎn)

11、品(chnpn)每年上市三次，分別是4月、7月和12月。有了新產(chǎn)品上市(shng sh)時(shí)間之后，再確定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)7大階段的時(shí)間(shjin)，然后倒排時(shí)間，就可以確定每個(gè)產(chǎn)品工程的6次階段評(píng)審時(shí)間。圖2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)評(píng)審時(shí)間圖如果將假設(shè)干個(gè)新產(chǎn)品工程的階段評(píng)審時(shí)間按時(shí)間順序畫(huà)在一張圖中，如 REF _Ref165343442 h * MERGEFORMAT 圖3所示，可以看出，某幾個(gè)產(chǎn)品工程的階段評(píng)審時(shí)間在某一時(shí)間點(diǎn)附近，因此，這幾次階段評(píng)審是可以在同一次階段評(píng)審會(huì)議上進(jìn)行。這樣就可以減少階段評(píng)審會(huì)議的次數(shù)，提高階段評(píng)審的效率。根據(jù)(gnj)某企業(yè)(qy)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功(chnggng)案例，可以(ky)將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一個(gè)工程(gngchng)階段評(píng)審的次數(shù)定為3次，分別是概念形成、市場(chǎng)研究和引進(jìn)實(shí)施之后，這樣就更能提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段的效率。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)整個(gè)活動(dòng)中，四個(gè)要素產(chǎn)品審批委員會(huì)、核心小組、階段評(píng)審機(jī)制和結(jié)構(gòu)化活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)整體，是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)致勝的關(guān)鍵要素。而階段評(píng)審機(jī)制的有效運(yùn)行，保證了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前進(jìn)方向，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)四個(gè)要素中占有相當(dāng)重要的地位。本文 白建峰AMT Consulting 咨詢參謀聯(lián)系方式： 內(nèi)容總結(jié)（1）總51期新產(chǎn)