遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、141/154摘 要企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇實(shí)質(zhì)上確實(shí)是一個(gè)公司將其內(nèi)部資源與環(huán)境建立聯(lián)系、適應(yīng)的過程。盡管企業(yè)的相關(guān)環(huán)境的范圍寬敞，包含著社會(huì)的、政治的、經(jīng)濟(jì)的、和技術(shù)的因素。但公司投入競爭的特定產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈的阻礙著競爭規(guī)則的確立以及潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略。我國電纜行業(yè)是一個(gè)進(jìn)展迅速的行業(yè),至2001年我國電纜產(chǎn)品的產(chǎn)值已達(dá)到120億元，成為繼美國之后世界第二大電纜制造國。02年電纜產(chǎn)品產(chǎn)值已突破1300多億元。由于電線電纜行業(yè)低端產(chǎn)品進(jìn)入壁壘低，因而全行業(yè)由近000家企業(yè),其中，國有企業(yè)占1%,集體企業(yè)占34%,股份制企業(yè)占1%,外商及港、澳、臺(tái)投資企業(yè)占2%，股份合作企業(yè)占8%。企業(yè)要

2、緊集中在沿海區(qū)域、華東、華南、中南、華北居多。從省份來看，江蘇、河北、浙江、廣東最多。在電線電纜市場激烈的競爭中，有一些企業(yè)有上乘的表現(xiàn),他們不僅為自身在市場中取得了份額,獲得了利潤，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略構(gòu)想,也為行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)提供了難得的學(xué)習(xí)案例。因而對(duì)這些企業(yè)的剖析,關(guān)于加入全球化競爭的國內(nèi)企業(yè)來講是特不有借鑒意義的。遠(yuǎn)東集團(tuán)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢,克服劣勢、利用外部的環(huán)境優(yōu)勢，已取得了一定成績，但面對(duì)國內(nèi)電纜產(chǎn)品近乎自由競爭的市場格局，面對(duì)加入WT后國外跨國電纜巨頭對(duì)中國電纜市場的虎視眈眈,遠(yuǎn)東集團(tuán)要想成為中國電纜產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，要想取得更大的成功，其企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定與實(shí)施必須要適應(yīng)國內(nèi)電纜產(chǎn)業(yè)整體競

3、爭結(jié)構(gòu)環(huán)境。在電纜產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略上，能夠考慮以培育企業(yè)核心競爭力為宗旨,充分利用十多年積存的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),用低成本的競爭戰(zhàn)略，集中一切資源做大企業(yè)規(guī)模,進(jìn)展規(guī)模經(jīng)濟(jì),堅(jiān)持走電纜產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)展道路。同時(shí)做到：第一，強(qiáng)化現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)制度，加強(qiáng)內(nèi)部治理，通過實(shí)行信息化治理，減少治理成本；第二,通過橫向兼并或重組,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，以達(dá)到降低運(yùn)營和生產(chǎn)成本的目的。若遠(yuǎn)東集團(tuán)能堅(jiān)持這一戰(zhàn)略,企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展應(yīng)是有保障的。關(guān)鍵詞: 競爭戰(zhàn)略 電纜產(chǎn)業(yè) 價(jià)值鏈Astracthe choce of theomany straeypolicy in fact is tostabli t ommuni

4、catnnd adjustment bewen viromentan h in reouce ote crain fim. ltogh trelativenvironmet f ompnyiludeh socal, dipomc,economical and techica actor， tekey one i thectn idusry in which a compayinvlvedTheiustrial structureplay n prtat rlein estblshment of te comptii rue and the posecti strtegy plic.Te Chn

5、ee elecric cabl iustry a fas evlope .Is uput vle auteto 10 blioyua y the ed of 2001It is the econd untry nly to mria i h intry ofakn ectrccable inthe wrld. Its tp vale mou t 0 biion yuan y te nd f 202.s he duct of ectr ble is ade ey， hre e 600 nerpriss t elecic cable nsryin Chia pr cent f them are t

6、he taeenterises.34 per nof them ar the collev enterriss19 per cen of the are oint-ock comnesAnd 21 pr cent of hemre enerprises of eign capt .Theare m Hng kon,Macao andaiwan per entofthem ar hre-coopeatebsine. Mstof emlocte n te oata area ndhaea f Easthina,Suh-na,Middleoh-China an Nortina ey arein th

7、eJangsu,ebi, Zeing,Guangdong provnc.omeeterprisshe beed spledly in harpmaket cmptition. They have not ony acved statgi gal, butalomd profts adowned mare shar. Theirexperenc are vivid cases fortheoter Chnese enterprses. The nalss thes enteprses mean lotfort other Chinse eerri which e ivolved ithe wol

8、wideometiton.Faras Group hichk headvanage f he envionmean its rere anaoide the isdvantg f a comany and thethreat frt enirnmet, ha ahievd sccess. utacing te ee cmpeiin omstic markt d reg git enteing intoChin, toprmte the nterprs o a leveland antinit leadership inteeecc ale nusrandadvance geatlyin Chi

9、na, area Grou must dat th compeiie structref t elecric bl indsy asastrateg policy is ae a care out tmust strngten core copetiiveness specalatbasd n ou ecde experences,and xpad leof tliig very resourcesnewcost stategofth elecric al indusry.Meahil it shold do asfollw: firsty， reduing te mnaeentcapitl

10、yeecting mnageet strucure of a mdrn ompanyand srnthnng e inerior managmet wit th measure f imlement of infrmat mnament.Scondly, reucig thoperati d odutigcapial y icreasinghproduce scale ad erfectng asciaizaion in pouction wth th masreof orizontal mergeran rsruturing If th Faast ru insists on thi str

11、ateg， sutaine dvelomenof he entepse i enurd Key wrds: cometiion strategy electrc cabe idusty ae hai 目錄引言1第一章 導(dǎo)論3第一節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)概況3第二節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)進(jìn)展歷程第三節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題7第四節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品面臨的競爭戰(zhàn)略課題9第二章行業(yè)分析 11第一節(jié) 電纜產(chǎn)品市場需求分析11第二節(jié) 競爭對(duì)手分析3第三節(jié) 外部環(huán)境分析1第三章 遠(yuǎn)東電纜產(chǎn)品價(jià)值鏈分析21第一節(jié) 遠(yuǎn)東企業(yè)輔助活動(dòng)價(jià)值鏈分析21第二節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品基礎(chǔ)活動(dòng)價(jià)值鏈分析28第三節(jié) 遠(yuǎn)東企業(yè)電纜產(chǎn)品

12、內(nèi)部優(yōu)劣勢分析29第四章 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略分析與選擇32第一節(jié) 競爭戰(zhàn)略與進(jìn)展戰(zhàn)略的關(guān)系3第二節(jié) SWOT矩陣分析 4第三節(jié)遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略選擇6第四節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略評(píng)價(jià)37第五章 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的考慮4第一節(jié) 建立現(xiàn)代公司治理制度0第二節(jié) 實(shí)施企業(yè)資源打算(ER）42第三節(jié)進(jìn)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)45參考文獻(xiàn)48后記9引 言在世紀(jì)中國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中,民營企業(yè)呈現(xiàn)著越來越顯著的地位，業(yè)已成為我國的市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要組成部分。民營企業(yè)的興起，完全得益于我國改革開放差不多國策的實(shí)施。特不是20世紀(jì)90年代以來,我國民營企業(yè)得到了迅猛的進(jìn)展。以民營企業(yè)為主的民營經(jīng)濟(jì)在我國

13、國民經(jīng)濟(jì)中的地位逐步提高，對(duì)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的完善以及我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速進(jìn)展做出了巨大貢獻(xiàn)。近幾年民營企業(yè)對(duì)我國GD增加額的貢獻(xiàn)連續(xù)達(dá)到0%以上。同時(shí),在吸納社會(huì)富余人員,方便城鄉(xiāng)人民生活，激發(fā)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面民營企業(yè)也發(fā)揮著不可替代的重要作用。但事與愿違的是，在民營企業(yè)猶如雨后春筍般蓬勃興起的同時(shí),每天都有一批民營企業(yè)在無聲無息地消逝，還有相當(dāng)一部份民營企業(yè)盡管活了下來了,卻如何也不能做大。依照中國社會(huì)科學(xué)院9998中國民營企業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示,由于各種緣故，中國民營企業(yè)的自然淘汰率相當(dāng)高，從改革開放至今能夠存活下來的只占總數(shù)的0%30。與其在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中半壁江山的地位不相符的是，民營

14、企業(yè)還遠(yuǎn)未成熟，真正在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下具備競爭實(shí)力的大的民營企業(yè)數(shù)量有限。許多企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)權(quán)不清；行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級(jí)困難；中高級(jí)治理和技術(shù)人才缺乏；技術(shù)裝備水平落后,研發(fā)能力薄弱等。還有一些知名民營企業(yè)由于進(jìn)展戰(zhàn)略方面誤區(qū)導(dǎo)致失敗，如盲目擴(kuò)張與多元化。民營企業(yè)家天生對(duì)財(cái)寶和成功毫無克制的渴望,以及專門情況下輕易獲得成功,使他們相信自己無所不能，而超常規(guī)擴(kuò)張卻使企業(yè)漏洞百出，危機(jī)四伏。民營企業(yè)要想做大、做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展還有專門多問題需要解決。江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)公司創(chuàng)辦于十多年前，苦心經(jīng)營，歷經(jīng)四次改制，已進(jìn)展成為有一定規(guī)模在行業(yè)內(nèi)有著重要地位的企業(yè)集團(tuán)。但遠(yuǎn)沒有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，民營

15、企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；撬忻駹I企業(yè)都需要解決的戰(zhàn)略課題，遠(yuǎn)東集團(tuán)也不例外,也需要解決這一問題。產(chǎn)業(yè)規(guī)?；óa(chǎn)品的規(guī)?；?、合理的產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)的規(guī)?；齻€(gè)層次的內(nèi)容。關(guān)于遠(yuǎn)東目前要緊討論的是產(chǎn)品規(guī)?；膯栴}，即通過努力擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,取得規(guī)模效益。遠(yuǎn)東是自電纜起家的，目前電纜的年銷售量十幾億人民幣,但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到規(guī)模化,而面對(duì)國內(nèi)近00家電纜企業(yè)，如何擴(kuò)大電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，在激烈的競爭市場,如何搶占市場,擴(kuò)大市場份額，取得規(guī)模效益。因此,本文試圖通過對(duì)江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略分析研究，來為遠(yuǎn)東集團(tuán)的電纜產(chǎn)品達(dá)到規(guī)?；鲆恍┨骄啃缘墓ぷ鳌１疚牡谝徽聦?dǎo)論,介紹遠(yuǎn)東集團(tuán)的概況、進(jìn)展歷程、電纜產(chǎn)品

16、在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題及遠(yuǎn)東電纜產(chǎn)品面臨的競爭戰(zhàn)略課題；第二章，行業(yè)分析,通過電纜產(chǎn)品市場需求分析、競爭對(duì)手分析,從而分析出電纜產(chǎn)品的機(jī)會(huì)與威脅；第三章，遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品價(jià)值連分析,通過對(duì)輔助活動(dòng)、基礎(chǔ)活動(dòng)價(jià)值鏈的分析，從而得出遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品的內(nèi)部優(yōu)劣勢；第四章,遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略分析與選擇,先講明競爭戰(zhàn)略與進(jìn)展戰(zhàn)略的關(guān)系，再通過SWT矩正分析得出遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略選擇,然后對(duì)競爭戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià);第五章，遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略實(shí)施，通過內(nèi)部治理操縱治理成本，進(jìn)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)減少生產(chǎn)成本，同時(shí)降低運(yùn)營成本，最終達(dá)到低成本競爭戰(zhàn)略。第一章 導(dǎo)論本章要緊通過遠(yuǎn)東集團(tuán)的現(xiàn)狀與進(jìn)展歷程的了解以

17、及發(fā)覺遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，提出目前遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品亟待解決的競爭戰(zhàn)略課題。第一節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)概況江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)有限公司是一家由家族成員共同投資成立的民營股份制企業(yè)集團(tuán)，地處江蘇省宜興市范道鎮(zhèn),要緊經(jīng)營業(yè)務(wù)有電線電纜、中醫(yī)藥、投資治理。公司注冊資本億元,下屬5家全資和控股企業(yè)，職員50余人。200年集團(tuán)銷售收入17億元，其中電纜產(chǎn)品收入占0以上。江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)公司無錫遠(yuǎn)東電纜廠江蘇新遠(yuǎn)東電纜上海寶來投資治理青海三普藥業(yè)股份陜西銀河遠(yuǎn)東電纜圖1-1無錫遠(yuǎn)東電纜廠是江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)有限公司所屬專業(yè)生產(chǎn)電線電纜的企業(yè)，總資產(chǎn)12億元，職員17余人,是中國線纜行業(yè)和江蘇省重點(diǎn)骨干企業(yè)、全國重點(diǎn)高新技

18、術(shù)企業(yè)和全國用戶中意企業(yè)。企業(yè)已通過SO00、美國MRC和SO40質(zhì)量/環(huán)保體系認(rèn)證。企業(yè)現(xiàn)擁有國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備60多臺(tái)，已形成年生產(chǎn)電線電纜60萬公里，產(chǎn)銷20億元的能力,要緊生產(chǎn)裸電線、電氣裝備用電線電纜、電力電纜、操縱電纜、通信電纜等五大類、160多個(gè)品種、17000多個(gè)規(guī)格的名牌產(chǎn)品,這些產(chǎn)品除按中國標(biāo)準(zhǔn)(GB、JB）生產(chǎn)外，還可按國際電工標(biāo)準(zhǔn)（C）、英國標(biāo)準(zhǔn)（BS）、德國標(biāo)準(zhǔn)（VE）、美國標(biāo)準(zhǔn)（ICE）和日本標(biāo)準(zhǔn)(J)等組織生產(chǎn),能夠滿足電力、信息電子、航空、鐵路、汽車、家電、建筑、石油、化工、冶金等幾乎所有行業(yè)寬敞用戶的需要,遠(yuǎn)銷多個(gè)國家和地區(qū)，具有良好的品牌形象。無

19、錫遠(yuǎn)東電纜廠綜合實(shí)力居全國600家同行企業(yè)前三強(qiáng)，并創(chuàng)下了同行業(yè)六個(gè)全國第一，即:第一個(gè)成為“全國用戶中意企業(yè)”,第一個(gè)進(jìn)入“中國電工行業(yè)銷售00強(qiáng)”,科技投入和新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量名列全國第一，電力電纜和電氣裝備用電線電纜產(chǎn)銷連續(xù)三年居全國第一。2002年無錫遠(yuǎn)東電纜廠銷售收入15.15億元。江蘇新遠(yuǎn)東電纜公司是遠(yuǎn)東集團(tuán)于01年兼并的本地區(qū)的一家電纜廠后改名而成。是一家獨(dú)立核算的企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電線電纜。因設(shè)備陳舊，生產(chǎn)品種和能力有限,要緊為無錫遠(yuǎn)東電纜廠配套生產(chǎn)一些小批量的電纜產(chǎn)品。上海寶來投資治理公司是198年成立的從事金融證券和治理咨詢的公司，注冊資本500萬元，其中江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)占0%股權(quán)，處

20、于相對(duì)控股地位。由于多年經(jīng)營不善,公司目前狀況不佳。青海三普藥業(yè)股份有限公司（669）是江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)于201年通過收購原國有股股權(quán)的基礎(chǔ)上,2年再次收購27.25%國有股后擁有共5.25%股權(quán)的控股上市公司。公司總股本1200萬股,流通盤30萬。主營中藏成藥、保健品的生產(chǎn)銷售，中西藥品、醫(yī)療器械批發(fā)與零售。目前公司主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成要緊是中成藥生產(chǎn)銷售和醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售，在國內(nèi)中成藥制造行業(yè)中，公司產(chǎn)品原料屬純天然無污染，具有中藏藥特色。青海三普是青海省首批上市公司之一，是青海省重點(diǎn)企業(yè)之一。該公司001年銷售收入0萬元，利潤50萬元。陜西銀河電纜公司是江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)公司于1997年在陜西省與

21、當(dāng)?shù)仉娏竞腺Y成立的從事電線電纜生產(chǎn)銷售的企業(yè),遠(yuǎn)東集團(tuán)占有30%的股權(quán)。該公司注冊資本300萬元，00年銷售收入億元。第二節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)進(jìn)展歷程江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)的前身為“范道電工塑料廠”,它由現(xiàn)任公司董事長、總裁蔣錫培及其兄弟親戚共同投資創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦人蔣錫培1981年高考落榜后,在其二哥引導(dǎo)下來到杭州,做起了修鐘表生意，由于心靈手巧,為人老實(shí),專門快便自立門戶,并在當(dāng)?shù)刂車∮忻麣狻?年后，他積存了在當(dāng)時(shí)的不小的財(cái)寶萬元。之后，196年，他回鄉(xiāng)辦起了一個(gè)儀表儀器廠，為一些國營大廠配套生產(chǎn)配件。一次由于原料質(zhì)量問題,企業(yè)被追究賠償責(zé)任,企業(yè)一下倒閉，并欠債3多萬。97年,偶然機(jī)會(huì)聽講浙江與上海間電

22、纜價(jià)格存在價(jià)差,因此蔣錫培傾出所有積蓄，又借了一些鈔票做起了電纜買賣,機(jī)會(huì)加上勤奮。專門快他又積存了10多萬資金。190年蔣錫培與其它幾個(gè)兄弟親戚投資180萬元辦起了一個(gè)電纜小廠。在創(chuàng)辦之初即遇到國家“治理整頓”，電纜市場需求不旺，新生的企業(yè)運(yùn)用靈活的銷售機(jī)制，在最初兩年生存下來并得以進(jìn)展，1991年,企業(yè)銷售收入550萬元。當(dāng)時(shí)，私營企業(yè)在融資、營銷等方面局限性大，尤其是在用人機(jī)制上受到制約,許多人對(duì)私營企業(yè)心存疑慮，這不利于“范道電工塑料廠”的進(jìn)一步進(jìn)展。192年初,蔣錫培與范道鄉(xiāng)政府簽署企業(yè)經(jīng)營協(xié)議,將他們私人所有的“范道電工塑料廠”改制為鄉(xiāng)辦企業(yè),其已積存的約500萬元資產(chǎn)劃歸鄉(xiāng)集體所

23、有。企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧w所有制以后，范道電工塑料廠更名為“無錫遠(yuǎn)東電纜廠”,開始享受鄧小平“南巡談話”后國家給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一系列新的優(yōu)惠政策,逐步緩解了企業(yè)進(jìn)展中遇到的上述一系列深層次問題。并在同年納入校辦集體企業(yè)。無錫遠(yuǎn)東電纜廠又能夠享受福利企業(yè)優(yōu)惠待遇等一些優(yōu)惠政策。1992年企業(yè)銷售收入迅速擴(kuò)大到50多萬。同時(shí)國家宏觀環(huán)境也發(fā)生了改變，遠(yuǎn)東走上了一條快速進(jìn)展的道路。9年、94年企業(yè)銷售收入分不達(dá)到1個(gè)億和.5億,同比增長100%和0%，成為電纜產(chǎn)品的一顆新星。但鄉(xiāng)辦企業(yè)在運(yùn)行中出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)不清晰、職責(zé)不明確等弊端，為了理順產(chǎn)權(quán),同時(shí)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)寬敞職員尤其是骨干人員的積極性和主人翁意識(shí)，從194年下

24、半年起,無錫遠(yuǎn)東電纜廠著手轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，搞股份制。經(jīng)批準(zhǔn)，9年12月,公司采取定向募集方式,發(fā)行企業(yè)股票00股,每股發(fā)行價(jià)000元,共計(jì)200萬元。其中，集體股為150股,發(fā)行對(duì)象為范道鎮(zhèn)人民政府;發(fā)起人單位內(nèi)部職工及親屬個(gè)人股8500股，占總股本的5,在職職工及親屬采取自愿認(rèn)購的形式,但公司中高級(jí)職員原則上每人認(rèn)購50股以上。此股發(fā)行后,公司正式成為股份合作制企業(yè)。理順的產(chǎn)權(quán),增加了投資，無錫遠(yuǎn)東電纜廠又獲得一次快速成長的良機(jī),995年和96年銷售收入同比增長80%和50%，達(dá)到2.億和4億元。1997年國家開始實(shí)施城網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)改造,電力市場空前機(jī)遇。然而,進(jìn)展資金短缺以及如何進(jìn)入電力市場又

25、成為制約遠(yuǎn)東進(jìn)展的“最大瓶頸”。因?yàn)殡娎|行業(yè)資金需求量大,同時(shí)電纜市場多在“國家系統(tǒng)”,當(dāng)時(shí)私營企業(yè)進(jìn)入“國家系統(tǒng)”不易。因此，企業(yè)亟須查找國家電力系統(tǒng)重點(diǎn)企業(yè)作為合作伙伴。197年4月，通過不懈努力，遠(yuǎn)東與以中國華能集團(tuán)為首的四大電力國企合資成功,成立了江蘇新遠(yuǎn)東電纜股份有限公司。四大國企占68%股權(quán)，遠(yuǎn)東占2，范道鎮(zhèn)占7%。企業(yè)成為既有國有股，又有集體股和私人股的混合制企業(yè)。電力國企的進(jìn)入給遠(yuǎn)東的進(jìn)展制造了寬敞的進(jìn)展空間，在合資后的不到5年時(shí)刻，遠(yuǎn)東電纜的銷售規(guī)模擴(kuò)大了近兩倍，到22年底,遠(yuǎn)東的銷售額達(dá)到15.15億元。但國有企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制與私營企業(yè)決策方式的矛盾越來越明顯，同時(shí)隨著宏觀經(jīng)

26、濟(jì)形勢的不斷變化,合資各方都需要依照國家方針政策和市場形勢做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃。四大電力國企客觀上要按照國家電力公司關(guān)于企業(yè)改革要進(jìn)一步政企分開等一系列改革方案進(jìn)行運(yùn)作，希望退出股份。而遠(yuǎn)東也有自己的戰(zhàn)略設(shè)想,考慮進(jìn)行資本運(yùn)營，收購附近一家電纜企業(yè)和收購青海三普。另外從當(dāng)前的客觀環(huán)境來看,對(duì)民營企業(yè)的卑視已成為過去,民營企業(yè)快速進(jìn)展的良好條件差不多具備，因此雙方通過協(xié)商于201年底遠(yuǎn)東回購了國企股份，成立了真正的民營股份制企業(yè)江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)。遠(yuǎn)東13年來歷經(jīng)四次產(chǎn)權(quán)變革，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均以較快速度進(jìn)展。下圖是企業(yè)91年以來收入、利潤指標(biāo)進(jìn)展情況:（單位:萬元）圖1-2圖1-3第三節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)

27、品在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題遠(yuǎn)東集團(tuán)多年來一直不斷探究，廣泛吸納國內(nèi)外治理思想的精華，堅(jiān)持實(shí)施5S治理，推行職能事業(yè)部制,治理崗位競聘上崗,生產(chǎn)崗位推行末位淘汰制；成本操縱實(shí)行市場成本倒推法，利益分配實(shí)行結(jié)構(gòu)薪酬制。在遠(yuǎn)東“職能明確、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、精簡高效”的現(xiàn)代治理體系差不多形成，外部的治理機(jī)制已內(nèi)化為職員的內(nèi)在動(dòng)力機(jī)制。總結(jié)出了一套行之有效的治理機(jī)制,同時(shí)擁有一支專門強(qiáng)的企業(yè)治理團(tuán)隊(duì)。然而，在激烈的市場競爭下,企業(yè)要生存進(jìn)展,就必須提高自身的市場競爭力，建立對(duì)市場的快速應(yīng)變機(jī)制。而目前的治理模式,還不能充分滿足企業(yè)對(duì)高效率、低成本的追求,無法滿足增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力、提高企業(yè)經(jīng)營效益的迫切需求。遠(yuǎn)東

28、十年來企業(yè)的電纜生產(chǎn)一直是滿負(fù)荷的生產(chǎn)，由于產(chǎn)品的質(zhì)量信得過,產(chǎn)品一直供不應(yīng)求,企業(yè)沒有專門好的利用外部機(jī)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,在激烈的競爭市場中搶占先機(jī),擴(kuò)大市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，獵取規(guī)模效益。具體如下:一、企業(yè)內(nèi)部治理1、市場營銷治理遠(yuǎn)東集團(tuán)公司，為了增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，堅(jiān)持以營銷為龍頭,創(chuàng)出了“先試銷后生產(chǎn)”經(jīng)營法。因此，該公司的營銷體系龐大,市場營銷總部下是開發(fā)服務(wù)處、產(chǎn)品調(diào)配處、物資供應(yīng)處和全國的138個(gè)營銷公司,共有00多人的營銷隊(duì)伍。(1)營銷網(wǎng)絡(luò)治理不夠由于銷售總公司與全國18個(gè)營銷公司之間沒有實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的集成,銷售部門專門難實(shí)時(shí)依照企業(yè)生產(chǎn)能力和當(dāng)前庫存量等信息判不產(chǎn)品的可能交

29、貨期,難以準(zhǔn)確、快速的進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)和市場預(yù)測;也難以實(shí)現(xiàn)對(duì)各分公司的業(yè)務(wù)的操縱,容易給集團(tuán)造成不必要的損失;更進(jìn)一步的是難以實(shí)現(xiàn)精細(xì)的客戶關(guān)系治理及銷售費(fèi)用治理,給市場擴(kuò)展帶來困難。（)物資采購信息不暢，且缺乏有效監(jiān)控公司按照物資采購治理制度是勢必采購、分級(jí)分類審批的治理制度操縱,但由于目前公司的采購活動(dòng)過程的封閉性，從打算制訂審批到入庫驗(yàn)收，從比值比價(jià)到財(cái)務(wù)付款缺乏準(zhǔn)確的信息流供各環(huán)節(jié)決策時(shí)使用,且在采購過程中采購部門不能及時(shí)地與車間進(jìn)行必要的溝通，造成供需脫節(jié)；另外,公司的安全庫存概念比較模糊,只憑經(jīng)驗(yàn)和最短生產(chǎn)周期來確定,造成料供應(yīng)商資源、物資資源、資金資源不能充分利用,是采購成本

30、上升，采購質(zhì)量下降。同時(shí)公司采購行為缺少有效的監(jiān)督和操縱手段,產(chǎn)生了一些對(duì)公司不利的阻礙。(3)庫存治理問題多遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜禪林庫存包括成品、原材料及五金庫存,要緊設(shè)在總部,全國各地的經(jīng)營部也有一定的庫存。成品庫存數(shù)量較大,庫位操縱不嚴(yán)造成資金積壓。原料庫存有些物資存在著時(shí)效性，一旦超過有效期將無法使用給企業(yè)造成損失。五金庫存品種多，缺乏有效的合理的安全庫存設(shè)置，造成資金占用嚴(yán)峻。2、生產(chǎn)打算治理：生產(chǎn)打算的無打算性由于企業(yè)的生產(chǎn)打算經(jīng)常由于銷售訂單的臨時(shí)變更而變更,每次變更都會(huì)造成一些損失,而且還易出現(xiàn)質(zhì)量問題。因?yàn)樽儞Q一次就得改變模具,如此一些時(shí)刻就白費(fèi)掉，這關(guān)于滿負(fù)荷生產(chǎn)的企業(yè)來講,時(shí)刻確

31、實(shí)是金鈔票。而且頻繁更換模具極易出現(xiàn)質(zhì)量問題。3、財(cái)務(wù)治理由于歷史的緣故和治理不善，全國各地的分公司的應(yīng)收賬款數(shù)額巨大、底子不清，公司缺乏有針對(duì)性的清欠和自我愛護(hù)措施。二、企業(yè)涉外情況1、廣告宣傳費(fèi)用太大遠(yuǎn)東集團(tuán)每年用于宣傳與廣告的費(fèi)用有000多萬，這關(guān)于年利稅1億多元企業(yè)來講廣告宣傳的費(fèi)用所占比重過高。2、企業(yè)低成本擴(kuò)張力度不夠電纜產(chǎn)品的品種有上萬種，而遠(yuǎn)東生產(chǎn)有150多種,一條生產(chǎn)線要生產(chǎn)好多種品種， 特不不經(jīng)濟(jì)。而外界現(xiàn)有情況則是專門多電纜企業(yè)的生產(chǎn)能力有5%是閑置的,遠(yuǎn)東沒有專門好地利用自己的品牌優(yōu)勢與外部機(jī)會(huì)走兼并之路實(shí)施低成本戰(zhàn)略,使遠(yuǎn)東的內(nèi)外資源都能得到充分利用，第四節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)

32、電纜產(chǎn)品面臨的競爭戰(zhàn)略課題遠(yuǎn)東集團(tuán)在通過了從私營企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),再由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到股份企業(yè)，進(jìn)而由私人控股到國家控股,最后又回到由要緊家族成員持股的民營股份制企業(yè)的四個(gè)時(shí)期后,目前已進(jìn)展成為中國電線電纜行業(yè)有相當(dāng)規(guī)模、最有潛力的企業(yè),遠(yuǎn)東品牌值得用戶信賴,用戶遍及電力、電氣、通訊、交通、石化、鐵路、建筑等幾乎所有行業(yè),遠(yuǎn)東電纜已成為馳譽(yù)全國的名牌產(chǎn)品。同時(shí)收購了上市公司，進(jìn)入藥業(yè)和在上海設(shè)立投資治理公司。遠(yuǎn)東的成確實(shí)是輝煌的,然而進(jìn)入 21世紀(jì)后,面對(duì)中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快,國內(nèi)外競爭形勢日益加劇,新技術(shù)革命日新月異的大環(huán)境，電纜產(chǎn)品面臨更加激烈的競爭。 從全球電纜產(chǎn)品情況看，意大

33、利irelli Cabl公司以每年5億歐元的年?duì)I業(yè)額位居世界之冠，其次是日本公司SUMOO DIVISINCABLE，年?duì)I業(yè)額3億歐元,法國Nexaas公司以2億歐元的年?duì)I業(yè)額名列第三,這三大電纜制造商在全球壟斷料電纜產(chǎn)品的高端產(chǎn)品市場。從規(guī)模上來看，他們?nèi)叶歼_(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成了規(guī)模效益,依照產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，企業(yè)只有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的成本才會(huì)降到最低,這時(shí)企業(yè)才最具有競爭力。從國內(nèi)電纜產(chǎn)品情況看，國內(nèi)有近6000家企業(yè),企業(yè)的規(guī)模都不大，截至202年底國內(nèi)前十家企業(yè)的銷售額總和140億元,還不及世界前三強(qiáng)的一家企業(yè)的年銷售額。這講明國內(nèi)電纜企業(yè)的行業(yè)集中度低,企業(yè)競爭的激烈程度特不高,殘

34、酷的競爭，最終導(dǎo)致電纜產(chǎn)品的行業(yè)利潤越來越低。遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品面對(duì)國內(nèi)外的狀況，應(yīng)如何獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì),取得規(guī)模效益,增強(qiáng)競爭力,做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展，已成為遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品需要解決的戰(zhàn)略課題。因此，下文將嘗試對(duì)遠(yuǎn)東所處的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行充分剖析，深入挖掘企業(yè)優(yōu)勢，極力查找進(jìn)展機(jī)遇，以培育企業(yè)核心競爭能力為目標(biāo),制定遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略。要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，首先要了解企業(yè)的市場環(huán)境和企業(yè)資源。企業(yè)的生存和進(jìn)展，與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境及環(huán)境的以后變化有緊密的關(guān)系。因此,對(duì)企業(yè)來講，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀及以后的變化趨向，利用有利于企業(yè)進(jìn)展的機(jī)會(huì),避開威脅因素,充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部治理，

35、把劣勢化為優(yōu)勢，是謀求企業(yè)生存和進(jìn)展的首要問題。構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素專門多,從企業(yè)的角度，我們一般將環(huán)境分為外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。第二章 行業(yè)分析這一章要緊通過對(duì)電纜產(chǎn)品的市場需求與競爭對(duì)手進(jìn)行分析,從而找出遠(yuǎn)東電纜產(chǎn)品面臨的機(jī)會(huì)與威脅是什么,以便在制定競爭戰(zhàn)略時(shí)能充分利用外部機(jī)會(huì)而避開外部威脅因素。第一節(jié)電纜產(chǎn)品市場需求分析一、電纜行業(yè)現(xiàn)狀介紹電線電纜要緊用途分為傳輸數(shù)據(jù)和傳輸電能，是電氣化、信息化社會(huì)必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)是一個(gè)典型的傳統(tǒng)加工型產(chǎn)業(yè),是為國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的配套行業(yè),產(chǎn)品必須滿足各主行業(yè)的性能要求。國民經(jīng)濟(jì)絕大多數(shù)行業(yè)都與電線電纜相關(guān)，因此電線電纜又被喻之為國民經(jīng)濟(jì)的“血管”與

36、“神經(jīng)”。它有五大類產(chǎn)品;裸線、電氣裝備用電線電纜、電力電纜、通信電纜與光纜、繞組線。二十世紀(jì)九十年代，我國電線電纜行業(yè)得到高速進(jìn)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，200年全行業(yè)產(chǎn)值10億元,是僅次于美國的世界第二大電線電纜生產(chǎn)國。從技術(shù)上看，近十年通過技術(shù)和裝備的引進(jìn),線纜行業(yè)的制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、得到了專門大提升，能夠按照國際通用的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。從企業(yè)數(shù)量上看,全行業(yè)有各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)600多家，2002年線纜行業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,其中產(chǎn)值超過億元的企業(yè)由15家，而產(chǎn)值超過50萬元以上的企業(yè)有190多家。從地理位置上看，線纜企業(yè)大部分集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū),如江蘇、浙江、廣東、河北等省。從企業(yè)性質(zhì)看，非國有企業(yè)占大多

37、數(shù)，其中民營企業(yè)和三資企業(yè)占主導(dǎo)地位。然而，中國線纜行業(yè)普遍存在一些問題,首先生產(chǎn)嚴(yán)峻供過于求，整體生產(chǎn)能力5閑置,導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈,行業(yè)利潤率專門低,企業(yè)為生存努力，研發(fā)投入專門少；其次大企業(yè)少，中小企業(yè)多,行業(yè)集中度低，導(dǎo)致行業(yè)整體勞動(dòng)生產(chǎn)率低,材料消耗較大；第三，治理落后，生產(chǎn)周期長,資金周轉(zhuǎn)慢,市場意識(shí)不強(qiáng)。二、電纜行業(yè)進(jìn)展分析、 需求分析我國電線電纜行業(yè)仍處在一個(gè)進(jìn)展時(shí)期,在進(jìn)展中國家,電線電纜銷售額增長一般比國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值增長要略高一些。按我國多數(shù)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，“十五”中國DP增長速度在7%-8之間。特不是國家在“十五”戰(zhàn)略及200年進(jìn)展規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)加快中西部地區(qū)的開發(fā)，加大基礎(chǔ)設(shè)施

38、的建設(shè)給電線電纜帶來新的機(jī)遇。依此預(yù)測，我國電線電纜總銷售額不低于GDP增長速度。事實(shí)上,國家正加大基礎(chǔ)建設(shè)資金投入，拉動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展,同時(shí)國家又積極采取措施刺激消費(fèi)、擴(kuò)大出口,以此作為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的動(dòng)力。假如工作有成效,電線電纜銷售量將以8%-9%速度增長，而且“十五”后期增長幅度將比前期為快。201年電纜行業(yè)銷售額為20億元,可能到0年將達(dá)到10億元以上。電線電纜行業(yè)是配套行業(yè),它的進(jìn)展與國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展速度緊密相關(guān)，同時(shí)也與主行業(yè)的進(jìn)展緊密相關(guān)。在“十五”期間及以后一段時(shí)刻內(nèi),以下幾個(gè)方面會(huì)給電線電纜帶來機(jī)遇：長江三峽水電站及西部水電站的建設(shè)，西電東送和全國統(tǒng)一電網(wǎng)的形成將給架空線與電

39、力電纜帶來機(jī)遇。2電信工業(yè)仍接著大力進(jìn)展，它將促進(jìn)通信電纜及光纜的持續(xù)進(jìn)展。3建筑行業(yè)在1世紀(jì)初將成為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一,它將給建筑用線及其他電氣裝備用線纜帶來機(jī)遇 汽車工業(yè)將成為我國新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，它將給汽車用線及漆包線帶來較快進(jìn)展。5“十五”期間,我國鐵路要緊技術(shù)裝備將達(dá)到20世紀(jì)90年代的國際水平。鐵路提速、高速鐵路的動(dòng)工興建、鐵路電氣化率的提高以及鐵路信息系統(tǒng)寬帶數(shù)字通信網(wǎng)的建設(shè),為電氣化機(jī)車銅合金接觸線、機(jī)車車輛用線、繞組線、專用光纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜等提供了市場。6船舶工業(yè)的進(jìn)展將給船用電纜帶來生機(jī),同時(shí)船用電纜的更新?lián)Q代將加快。7國民生活水平的提高，尤其是農(nóng)村生活水平的提高以及城鎮(zhèn)建設(shè)

40、，將帶動(dòng)家電產(chǎn)品的進(jìn)一步普及和進(jìn)展，給電磁線以及其他線纜產(chǎn)品的進(jìn)一步進(jìn)展提供了市場。8都市尤其是中心都市的進(jìn)展將帶動(dòng)都市軌道交通的進(jìn)展，將促進(jìn)各種阻燃電纜的應(yīng)用。、行業(yè)進(jìn)展分析依照相關(guān)資料信息，中國的電纜行業(yè)將在以后的5-年內(nèi)會(huì)有如下一些變化：1、加入TO后,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家由于經(jīng)濟(jì)增長速度相對(duì)緩慢,為了進(jìn)入中國市場,不僅僅通過技術(shù)和裝備的輸入,而且要利用中國本土化資源用其資金和技術(shù)在中國辦企業(yè)，如此一來,線纜行業(yè)的外資企業(yè)其比例和份額將有較大的上升。2、由于線纜行業(yè)屬于競爭性加工產(chǎn)業(yè)，原行業(yè)占有主體地位的國有企業(yè)因企業(yè)機(jī)制和歷史緣故，大部分企業(yè)將通過各種方式退出行業(yè),或是不再是行業(yè)的排頭兵,其資

41、源將通過重組向優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)移;3、國有企業(yè)通過多年的深化改革，相信電線電纜行業(yè)將會(huì)以國有資本為主的大企業(yè)集團(tuán)和公司與其他經(jīng)濟(jì)形式的企業(yè)并存進(jìn)展,但行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或領(lǐng)導(dǎo)成員將會(huì)是外方獨(dú)資、外方合資或民營股份制企業(yè)，至少能夠講占有多數(shù);、行業(yè)通過競爭，其企業(yè)數(shù)量將會(huì)逐漸減少，可能通過五到十年的資源再分配,企業(yè)數(shù)量將從現(xiàn)在的600多家減少為不到300家,而生產(chǎn)總量將會(huì)從現(xiàn)在的120億增加00億左右；5、行業(yè)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)年銷售0億以上的企業(yè)1家，050億的企業(yè)3家，20億左右的企業(yè)家，前15名將會(huì)占有1/4的市場份額。同時(shí)，將會(huì)有00多家中小型企業(yè)，而成為專業(yè)化的企業(yè)，或成為某些大集團(tuán)配套的專業(yè)化公司;6、

42、由于信息產(chǎn)業(yè)在以后數(shù)年仍將以的速度進(jìn)展，光纖光纜、數(shù)據(jù)通信電纜、CATV電纜的生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)獲得更大進(jìn)展;7、電力電纜仍將以交聯(lián)電纜為主導(dǎo)，其局面在以后可不能有改變,隨著都市容量的增大,大長度、大截面、高電壓的電纜將會(huì)大量需求，適應(yīng)各種用途的特種電纜將應(yīng)運(yùn)而生;8、在國際市場方面,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)展,電線電纜生產(chǎn)也趨于全球化,世界聞名跨國公司在國外采取兼并措施,使生產(chǎn)規(guī)?；c當(dāng)?shù)鼗?。這些跨國公司將投資重點(diǎn)要緊集中在技術(shù)含量較高的高端產(chǎn)品，而關(guān)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，他們采取逐漸退出戰(zhàn)略，把這部分市場讓給進(jìn)展中國家。第二節(jié) 競爭對(duì)手分析一、現(xiàn)有競爭對(duì)手分析現(xiàn)有競爭對(duì)手間的競爭要緊是為了爭奪市場份額

43、,通常采取價(jià)格競爭，廣告戰(zhàn),新產(chǎn)品引進(jìn),提供增值及做好售后服務(wù)工作,競爭的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)利潤下降。1、國內(nèi)競爭對(duì)手分析依照2002年中國電纜行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,目前全國有各類電線電纜企業(yè)近00多家。通過行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料以及有關(guān)信息渠道匯總了近190家企業(yè)的數(shù)據(jù)，通過分析和剔除某些集團(tuán)公司不屬于電線電纜產(chǎn)品范圍的那部分銷售收入，得出20年這些企業(yè)的銷售收入總和為1143億元，以下是002年電線電纜行業(yè)銷售前25名及利稅前25名：順序號(hào) 企業(yè)名稱 產(chǎn)品銷售收入(萬元） 1 山東魯能泰山電纜股份有限公司17182 亨通集團(tuán)公司 6022 3 永鼎集團(tuán)公司 15018 4 江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)151515 南京華新光電

44、股份有限公司 1487996 宏安集團(tuán)有限公司 13309 浙江富春江通信集團(tuán)有限公司 13188 萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司 1291449 青島漢纜集團(tuán)有限公司150910 江蘇省寶勝集團(tuán)公司 1121181 杭州富通集團(tuán)公司10651 焦作黃河集團(tuán)公司 1010013 浙江萬馬集團(tuán)有限公司 826014 江蘇上上電纜集團(tuán)有限公司 67315 華倫集團(tuán)有限公司 795216 山東陽谷電纜集團(tuán)公司 75807 上海馬橋電纜廠 751 河北電線電纜廠 246019 海門電纜廠 63020 無錫電纜廠 5979721 浙江華達(dá)通信器材集團(tuán)有限公司 57662 銅陵市精達(dá)特種電磁線股份有限公司 5353

45、723 浙江富春江集團(tuán)杭州電纜廠 522324 沈陽電纜有限責(zé)任公司 4826025 上海電纜廠 4663 順序號(hào) 企業(yè)名稱 利稅總額（萬元） 1 山東魯能泰山電纜股份有限公司 322432 宏安集團(tuán)有限公司 7773 上海馬橋電纜廠 2484 亨通集團(tuán)公司 2798 萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司 14456 永鼎集團(tuán)公司 132927 江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)12298 杭州富通集團(tuán)公司 1219 青島漢纜集團(tuán)有限公司 115020 浙江富春江通信集團(tuán)有限公司 113581 浙江萬馬集團(tuán)有限公司 05452 山東陽谷電纜集團(tuán)公司 0123 焦作黃河集團(tuán)公司 94 上海漢欣電線電纜有限公司 84315 黑龍江電信

46、國脈通信電纜有限公司 836716 江蘇省寶勝集團(tuán)公司 7881 海門電纜廠 7618 煙臺(tái)新牟電纜有限公司 652319 江蘇中天科技股份有限公司 64252 瑞侃電纜附件有限公司 3121 上海電纜研究所 616322 浙江華達(dá)通信器材集團(tuán)有限公司 593 華倫集團(tuán)有限公司 88224 南京華新光電股份有限公司 586 住友電工(無錫)有限公司 5527目前中國電纜行業(yè)要緊有如下一些特點(diǎn):1、產(chǎn)品大多為中低端產(chǎn)品,技術(shù)含量相對(duì)較低，要求較少的初期投入就能生產(chǎn),進(jìn)入障礙低，行業(yè)進(jìn)入容易。同時(shí)電纜設(shè)備具有較高的專用性,退出成本較高。2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多,規(guī)模實(shí)力不相上下，且產(chǎn)品具有較大的雷同

47、性，差異化程度不大，競爭對(duì)手勢均力敵，沒有顯著優(yōu)勢的企業(yè)。3、線纜行業(yè)成長與國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展緊密相關(guān),我國從97年開始的城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造差不多接近尾聲，行業(yè)需求不可能再有暴發(fā)性的增長，將進(jìn)入緩慢增長時(shí)期。、客戶多為具有國有資產(chǎn)背景的從事基礎(chǔ)建設(shè)的組織機(jī)構(gòu),他們在采購產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的要求越來越高，而且他們與供應(yīng)商專門少建立長期的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)移成本專門低,缺少忠誠度。以上因素決定，目前我國電線電纜行業(yè)激烈競爭是不可幸免的。競爭要緊集中在質(zhì)量、價(jià)格和交貨期方面。競爭的結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)利潤專門薄，企業(yè)生存壓力專門大。5、從000202年三年線纜行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料顯示，遠(yuǎn)東的電纜銷售產(chǎn)值逐年上升，名次也隨之上

48、升,產(chǎn)值由2000年的11億多，到202年的5億多,名次有200年的第七上升為200年的第四位。6、從利稅排名能夠看出，目前遠(yuǎn)東的利稅總額直排在第七位，占銷售總額的8左右與山東魯能泰山電纜股份有限公司8%相比還遜色許多，從這一點(diǎn)可看出遠(yuǎn)東的成本較高，這不利于競爭。2、國外競爭對(duì)手分析近年全球電纜市場日趨成熟，電線電纜制造業(yè)進(jìn)展趨緩，增長幅度不大。隨著外部生態(tài)環(huán)境的變化和內(nèi)部競爭的結(jié)果,世界電線電纜行業(yè)差不多進(jìn)入幾大巨頭之間壟斷競爭的格局。 外部競爭環(huán)境要緊包括市場需求不足,供大于求;原材料價(jià)格上漲,直接提高成本,阻礙利潤；市場主動(dòng)權(quán)在買方手中等三個(gè)方面。 市場需求方面,近年歐洲市場年均需求下降

49、，致使競爭加劇;原料價(jià)格的漲幅高達(dá)0%85，尤其是銅、鋁及塑料等的價(jià)格上漲,直接阻礙行業(yè)生產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu),間接阻礙利潤,歐洲電纜行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩率達(dá)到3。在上述不利條件下,市場價(jià)格就自然會(huì)有下調(diào)趨勢,殺價(jià)競爭在所難免,賣方缺少主動(dòng)性,形成買方市場。 競爭導(dǎo)致中小型企業(yè)或非專業(yè)性的電纜廠商紛紛以不同方式退出市場，逐漸形成巨頭壟斷的競爭格局。法國電纜制造商專業(yè)協(xié)會(huì)(Syabel）資料顯示,現(xiàn)在法國市場%的營業(yè)額由五大公司所包攬,而歐洲市場要緊由意大利ili Cabl公司和法國Nexaa公司所壟斷,非專業(yè)性的聞名大廠德國西門子、法國ALCAL等都退出電纜市場或被并購。 從全球電纜產(chǎn)品情況看，意大利P

50、ieli Cab公司以每年5億歐元的年?duì)I業(yè)額位居世界之冠,其次是日本公司MITOMDISIN CS，年?duì)I業(yè)額30億歐元,法國eana公司以2億歐元的年?duì)I業(yè)額名列第三，這三大電纜制造商在全球70億歐元的總營業(yè)額中占據(jù)約25%的市場份額。 面對(duì)激烈的市場競爭,電纜行業(yè)要緊廠家通過各種方式降低成本，操縱固定支出，縮小生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)新技術(shù)開發(fā),以求在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。如irlli Cale公司，盡管差不多在本領(lǐng)域位居全球首位,要緊客戶包括西門子等公司，在奧地利、荷蘭和芬蘭等市場占有極為有利的地位,但仍然采取“瘦身”方法，從195年起將其在法國的19家工廠減到0家,在年內(nèi)對(duì)位于英國、法國的工廠削減20%的

51、固定資產(chǎn)費(fèi)用,于2000年1月總部從巴黎遷至法國南部Sen廠（其產(chǎn)量占總公司在法國產(chǎn)量的60）附近，以便在成本上進(jìn)行更加有效的操縱。法國Nexanas公司也不敢掉以輕心，差不多關(guān)掉了在德國的大部分工廠,用心經(jīng)營在法國的業(yè)務(wù)，同時(shí)還減少在整個(gè)歐洲的生產(chǎn)能力,將市場擴(kuò)大到亞洲和拉美。 在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)上，除了接著提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，使其能在各種惡劣環(huán)境中發(fā)揮應(yīng)有的功能以外，Nexn還向兩個(gè)方向努力：一是針對(duì)汽車工業(yè)電子化這種既有進(jìn)展?jié)摿?、又有競爭空間的市場需求,研制最適用的產(chǎn)品;二是向開發(fā)高附加值的線纜附件及整套產(chǎn)品的方向努力。隨著我國通訊產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)展,以及特種行業(yè)的需要，關(guān)于通訊電纜及特種電纜的需

52、求將上升。這些產(chǎn)品有較高的生產(chǎn)、技術(shù)、工藝要求，進(jìn)入壁壘較高。但隨著中國加入TO，世界聞名電線電纜制造商，如意大利的比瑞利公司、法國的耐克森公司等已把目光瞄準(zhǔn)中國的線纜高端產(chǎn)品市場,他們擁有雄厚的資金、技術(shù)、治理方面的實(shí)力。以后中國線纜高端產(chǎn)品市場將是幾大寡頭之間的競爭。二、潛在競爭對(duì)手分析進(jìn)入壁壘的高低將決定新進(jìn)入者威脅的大小。線纜行業(yè)進(jìn)入壁壘要緊表現(xiàn)在初始資本要求、產(chǎn)品的差異性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢、客戶轉(zhuǎn)移成本以及獲得分銷渠道的難易等方面。資本需求。低端線纜產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)要求低，工藝和設(shè)備相對(duì)簡單,對(duì)初始資本需求不大,進(jìn)入壁壘低。高端產(chǎn)品對(duì)技術(shù)和工藝設(shè)備的要求較高，對(duì)資本需求也

53、較大,進(jìn)入壁壘也高。產(chǎn)品差異性。產(chǎn)品的差異表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)等方面,目前行業(yè)內(nèi)的企業(yè)還沒有在這些方面形成特色,產(chǎn)生差異。這意味著新企業(yè)的產(chǎn)品投入市場將沒有這些方面的劣勢。規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)在大部分行業(yè)存在，線纜行業(yè)也存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，只只是目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模都相對(duì)專門小，沒有反映出規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),因此也不構(gòu)成對(duì)新進(jìn)入者的障礙。與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢或劣勢要緊與專有技術(shù)、材料來源、政府關(guān)系或經(jīng)驗(yàn)積存有關(guān),線纜行業(yè)在這些方面不存在對(duì)新進(jìn)入者有明顯優(yōu)勢的企業(yè)。客戶轉(zhuǎn)移成本是指客戶改變供應(yīng)商后帶來的額外費(fèi)用和失去的優(yōu)惠條件。這在行業(yè)內(nèi)也不存在。 獲得分銷渠道的難易。分銷渠道的分布廣泛性在目前

54、市場采購模式下作用有限。從以上因素分析可知,目前中國中低端線纜產(chǎn)品市場的進(jìn)入壁壘較低,潛在進(jìn)入者的威脅較大。但關(guān)于高端產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘相對(duì)較高。第三節(jié) 外部環(huán)境分析通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的分析研究，發(fā)覺外部環(huán)境中存在如下對(duì)企業(yè)進(jìn)展有利的機(jī)會(huì)和不利的威脅。一、機(jī)會(huì)、加入WTO后,跨國電纜企業(yè)由于對(duì)中國市場不熟悉或缺乏營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入中國須尋求合作伙伴。遠(yuǎn)東集團(tuán)在國內(nèi)享有一定的知名度，且產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)都有專門好的口碑，只要遠(yuǎn)東有強(qiáng)烈的愿望，爭取與跨國公司進(jìn)行合作是特不有可能的。2、跨國公司投資重點(diǎn)要緊集中在技術(shù)含量較高的高端電纜產(chǎn)品和特種電纜,而關(guān)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,他們采取逐漸退出戰(zhàn)略,把這部分

55、市場讓給進(jìn)展中國家。這關(guān)于遠(yuǎn)東來講也是非產(chǎn)有力的一件事,因?yàn)檫h(yuǎn)東現(xiàn)在最要緊的優(yōu)勢確實(shí)是在中低端產(chǎn)品上，能夠把中低端產(chǎn)品做大做強(qiáng),進(jìn)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3、西部大開發(fā)給從事基礎(chǔ)建設(shè)及其配套的產(chǎn)業(yè)企業(yè)帶來機(jī)遇,有國家這幾年對(duì)西部進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，西部的建設(shè)已處于緊鑼鳴鼓之中,有西部的基礎(chǔ)建設(shè)特不落后，需要大量的設(shè)備與材料,尤其像電纜產(chǎn)品需求量專門大,因?yàn)槲鞑康卮?人煙稀少,建設(shè)西北,解決電力問題是首要的。、民間資本、民營企業(yè)的身份地位得以確認(rèn),給企業(yè)在投資、融資、稅收等方面與國有企業(yè)和外資企業(yè)同等待遇。國家正在該憲法，關(guān)于個(gè)人財(cái)產(chǎn)將得到愛護(hù),國家也出臺(tái)了一些列政策,放寬了民營資本能夠進(jìn)入往常不能進(jìn)入的領(lǐng)域。

56、由于投資領(lǐng)域的放寬,民間資本和民營企業(yè)能夠大顯身手，為中國的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。5、部分國有企業(yè)由于機(jī)制和歷史緣故將退出電纜行業(yè),許多電纜企業(yè)在激烈的市場競爭中將倒閉。這給遠(yuǎn)東帶來了機(jī)遇,遠(yuǎn)東就要趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行兼并或重組，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以便在激烈的競爭市場中去得優(yōu)勢地位。6、國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長,進(jìn)出口增長迅速，市場機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范，國家接著實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)定的貨幣政策;7、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)信息化步伐加快,促進(jìn)了企業(yè)技術(shù)和治理的提升；8、入世后，國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)入國際市場更為便利;9、電纜市場需求每年將以10%左右的速度增長,可能2005年將達(dá)到1600億以上;各種特種電纜的需

57、求也將大幅增加;10、招投標(biāo)法和政府采購法的頒布實(shí)施對(duì)規(guī)范客戶采購行為和凈化市場環(huán)境起推動(dòng)作用；11、信息產(chǎn)業(yè)在以后數(shù)年仍將以0左右速度進(jìn)展，光纖光纜、數(shù)據(jù)通信電纜、CV電纜的需求專門大；二、威脅1、跨國公司和國外產(chǎn)品進(jìn)入中國將對(duì)國內(nèi)市場形成壓力，由于中國已進(jìn)入，中國國內(nèi)的市場也確實(shí)是世界市場，任何一項(xiàng)產(chǎn)品的競爭都市世界性的。因此,遠(yuǎn)東目前的技術(shù)、治理等都沒法與一些國外跨國公司相比,存在一定的差距，一些高端產(chǎn)品遠(yuǎn)東還沒發(fā)與之抗衡。、國內(nèi)電纜企業(yè)達(dá)600多家,多數(shù)企業(yè)實(shí)力相當(dāng),產(chǎn)品雷同，企業(yè)間競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格越來越低,行業(yè)利潤微薄。這對(duì)原東特不不利，遠(yuǎn)東的產(chǎn)品本身價(jià)格就高,遠(yuǎn)東之因此每年產(chǎn)值都

58、在增加,完全得易于遠(yuǎn)東的品牌與質(zhì)量，但利潤卻越來越薄,遠(yuǎn)東要先吃地改變這一現(xiàn)狀就要實(shí)施低成本戰(zhàn)略。、盡管招投標(biāo)法實(shí)施近3年,但客戶在采購時(shí)有專門多隱蔽的手法使招標(biāo)有形無實(shí)。這要緊是由于社會(huì)風(fēng)氣造成的，隨著國家反腐敗力度的加強(qiáng)，這種現(xiàn)象會(huì)越來越少的。4、國內(nèi)電纜行業(yè)進(jìn)入壁壘低，顧客忠誠度低。由于地端電纜產(chǎn)品專門容易制造，專門多小企業(yè)，受利益的驅(qū)動(dòng)，盲目上馬,結(jié)果企業(yè)越辦越多,由于產(chǎn)品嚴(yán)峻積壓,最后只有采取一些特不手段,一些客戶也就利用這一狀況，做出有利于自己的決定,選擇供貨商完全憑感情。 遠(yuǎn)東要想解決這一問題,須與終端客戶接觸,與他們建立良好的關(guān)系。5、用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的要求越來越高

59、,電力電纜產(chǎn)品適用于輸送電力,因而質(zhì)量是關(guān)鍵，而且，人們對(duì)工程的時(shí)刻已越來越重視。因而，遠(yuǎn)東在交貨期方面應(yīng)引起重視,遠(yuǎn)東常有交貨延期的現(xiàn)象。第三章 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品價(jià)值鏈分析競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程中所進(jìn)行的許多相互分離的活動(dòng)。這些活動(dòng)中的每一種都對(duì)企業(yè)的相對(duì)成本地位有所貢獻(xiàn),同時(shí)奠定了企業(yè)標(biāo)岐立異的基礎(chǔ)。本章以價(jià)值鏈作為分析的差不多工具,將遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品的經(jīng)營活動(dòng)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)，以識(shí)不企業(yè)成本行為與現(xiàn)有的和潛在的經(jīng)營岐異性的來源。企業(yè)正式通過比其競爭對(duì)手更廉價(jià)或更出色的開展這些重要的戰(zhàn)略活動(dòng)來贏得競爭優(yōu)勢。本廠在對(duì)遠(yuǎn)東企業(yè)價(jià)值鏈分析的基礎(chǔ)上，對(duì)競爭對(duì)手的

60、價(jià)值鏈作了總體上的比較，以確定遠(yuǎn)東企業(yè)的內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢。第一節(jié) 遠(yuǎn)東企業(yè)輔助活動(dòng)價(jià)值鏈分析企業(yè)的輔助活動(dòng)包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源治理、技術(shù)開發(fā)、采購。一、企業(yè)內(nèi)部差不多情況企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施有大量的活動(dòng)組成，包括治理、打算、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政府事務(wù)或質(zhì)量。基礎(chǔ)設(shè)施與其他輔助活動(dòng)不同,他通過整個(gè)價(jià)值鏈而不是個(gè)活動(dòng)起輔助作用。江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)是一家私有企業(yè)，注冊資本為30，000萬元,要緊產(chǎn)品: A 線纜系列產(chǎn)品（裸電線、電器裝備用電線電纜、電力電纜、操縱電纜、通信電纜等五大類15多個(gè)品種，1500個(gè)規(guī)格產(chǎn)品)； B 生物制藥（藏藥);C 新材料; D 治理咨詢。遠(yuǎn)東集團(tuán)下屬的無錫遠(yuǎn)東電纜廠是專門生產(chǎn)