2021年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢分析

1、Word - 3 -2021年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢分析 我國農(nóng)機(jī)市場仍面臨諸多有利的進(jìn)展環(huán)境,在惠農(nóng)政策的推動下將保持穩(wěn)健快速進(jìn)展的趨勢。據(jù)2021年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析調(diào)查顯示，國家政策、行業(yè)趨勢、市場導(dǎo)向和用戶需求等消失了階段性的調(diào)整,農(nóng)機(jī)企業(yè)在討論、預(yù)判市場變化時(shí),需要力爭做到了解全局、把握方向、謀取優(yōu)勢。隨著市場旺季和高產(chǎn)月的后移,市場積聚的能量將隨時(shí)爆發(fā),農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場旺季到來之前,應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際,創(chuàng)新營銷模式,集中優(yōu)勢資源搶抓市場機(jī)遇,滿意用戶需求。 一是樂觀培育市場,主動引導(dǎo)用戶。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研、產(chǎn)銷溝通等方式,進(jìn)行企業(yè)形象和產(chǎn)品形象展現(xiàn)。了解各地風(fēng)俗、

2、購機(jī)補(bǔ)貼重點(diǎn)、農(nóng)作物農(nóng)藝、耕作習(xí)慣,圍繞區(qū)域用戶的差異化需求,確立自身目標(biāo)市場和重點(diǎn)客戶,制定相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品投放方案,開展針對性的促銷活動。 二是依據(jù)市場變化,把握進(jìn)展機(jī)遇。根據(jù)政策導(dǎo)向和補(bǔ)貼重點(diǎn),樂觀推動市場營銷工作。依據(jù)市場規(guī)律,把握購機(jī)特點(diǎn),實(shí)施金融支持政策,解決企業(yè)資金壓力,推動產(chǎn)品銷售。做好產(chǎn)銷協(xié)同,實(shí)現(xiàn)市場猜測、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售的全都性,不斷提高企業(yè)運(yùn)營效率。制定連接措施,暢通產(chǎn)銷渠道,加大鋪貨力度,保證旺季到來之時(shí),能夠保證產(chǎn)品滿意市場的需求。緊密跟蹤、主動服務(wù),努力抓住農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶、競品客戶等實(shí)際需求,比競爭對手更近一步抓住市場機(jī)遇。 三是加快產(chǎn)品升級

3、,推動結(jié)構(gòu)調(diào)整。農(nóng)機(jī)企業(yè)的競爭由傳統(tǒng)的低價(jià)格競爭向以體系為支撐的全套解決方案的高價(jià)值競爭轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品研發(fā)、制造力量,加快產(chǎn)品升級步伐,以市場需求為導(dǎo)向,推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,不斷融合液壓、自動掌握、微電子、信息與生物等新技術(shù),向大型化、一體化、智能化方向進(jìn)展。加快推動小麥免耕播種關(guān)鍵技術(shù)與裝備、高速插秧機(jī)關(guān)鍵部件與產(chǎn)品、玉米收獲機(jī)械和同步器、動力換檔拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具的研發(fā)、制造力量,盡快形成核心產(chǎn)品、進(jìn)展產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、遏制產(chǎn)品和核心市場、重要市場、薄弱市場、空白市場協(xié)同進(jìn)展格局,大力開拓國內(nèi)外市場,確保企業(yè)產(chǎn)品銷量不斷增長。 四是增加產(chǎn)品經(jīng)營力量,滿意用戶實(shí)際需求。我國農(nóng)機(jī)化進(jìn)入到中

4、級階段后,用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍舊保持著剛性的需求,產(chǎn)品的經(jīng)營性成為用戶購買農(nóng)機(jī)的打算因素。產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特,就越能滿意用戶的需求。國家惠農(nóng)政策也將對大中型、節(jié)能型、技術(shù)型產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持,盈利性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求將始終保持旺盛的趨勢,農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)加快推動自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中,把握市場的先發(fā)優(yōu)勢。 五是創(chuàng)新商業(yè)模式,構(gòu)建行銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動,實(shí)施價(jià)值導(dǎo)向,明晰自身資源、力量,確立自身定位,努力構(gòu)筑向用戶提高價(jià)值解決方案平臺。主動實(shí)施做大做強(qiáng)或做精做專,構(gòu)筑自身核心、稀缺競爭力。從今年一季度企業(yè)銷量可以看出,市場領(lǐng)先企業(yè)主要是實(shí)行行銷模式的企業(yè)。同時(shí),流通企業(yè)要高度關(guān)注電子商務(wù),和優(yōu)質(zhì)企業(yè)