鄭州秋季房展會(huì)方案解析

1、鄭州秋季房展會(huì)策劃方案前言：年年歲歲花相似，歲歲年年會(huì)不同?；貞洑v屆鄭州房展會(huì)，從最初的參展單位寥寥無(wú)幾，到今年4月份春季房展會(huì)參展單位達(dá)到180余家，展出期間50萬(wàn)人次的參展群眾數(shù)量。從最初簡(jiǎn)單的搭個(gè)展棚，到現(xiàn)在一擲萬(wàn)金的展位布置工程。無(wú)疑都證明鄭州房產(chǎn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)歷程。今年10月份的秋房展會(huì)立即拉開(kāi)序幕，作為主辦單位的鄭州房管局，決定在紫荊山公園和人民大會(huì)堂兩個(gè)地點(diǎn)同時(shí)舉辦，這次決定設(shè)定兩個(gè)展會(huì)場(chǎng)所也是由于本次參展單位數(shù)量不斷提高。聽(tīng)講除了原先的相關(guān)參展單位外，這次新增了家庭裝潢公司。作為應(yīng)該著落于項(xiàng)目本身資源上，應(yīng)該著重體現(xiàn)和制造居家概念和對(duì)生活氛圍的渲染，進(jìn)而充分利用項(xiàng)目固有的資源和資源

2、現(xiàn)有的特點(diǎn)，去展示住宅本質(zhì)屬性。在充分掌握現(xiàn)代人對(duì)居住理念和生活模式的追求后，結(jié)合項(xiàng)目住宅去融入并引導(dǎo)一種理念和模式。另外，應(yīng)該把項(xiàng)目自身具備的資源進(jìn)行系列整合，在整合完畢后的資源進(jìn)行系列包裝，以期最終在市場(chǎng)上贏得客戶對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同。利用現(xiàn)有資源去表達(dá)概念應(yīng)該能從里到外，從小到大，從空間轉(zhuǎn)移到時(shí)刻的連續(xù)，方方面面對(duì)住宅進(jìn)行全方位訴求，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行創(chuàng)新組合，從而提出切實(shí)可行又有利于促進(jìn)住宅銷(xiāo)售的概念，給予項(xiàng)目一種無(wú)形的附加值，美化項(xiàng)目，讓市場(chǎng)逐步認(rèn)識(shí)并最終認(rèn)同這種概念，從而會(huì)促進(jìn)住宅銷(xiāo)售，最終達(dá)到中凱品牌、項(xiàng)目銷(xiāo)售的“雙贏策略”。活動(dòng)執(zhí)行背景：針對(duì)中凱都市之光目前的銷(xiāo)售情況而言，除個(gè)不面積偏

3、大的2房和3房，以及200平方米以上的躍層房源外，低價(jià)位房源的銷(xiāo)售差不多接近尾聲，下一時(shí)期的重點(diǎn)要緊是針對(duì)高價(jià)位房源（5#、11#）進(jìn)行全新概念包裝，利用10月份的秋季房展會(huì)，獨(dú)立推出5#（都市公寓海棠苑），11#地塊利用5#地塊小高層的價(jià)格差形成反差互動(dòng)，促進(jìn)11#地塊的銷(xiāo)售，鑒于目前東西大街的小高層項(xiàng)目只有“都市公寓海棠苑”，它包涵高層住宅與多層住宅的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品特色明確，在5#地塊的推廣策略上，我們利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣： 相同的位置，我們比價(jià)格。 相同的價(jià)格，我們比品質(zhì)?；顒?dòng)執(zhí)行目的：為了進(jìn)一步加快中凱都市之光一期房源的銷(xiāo)售進(jìn)程，擴(kuò)大中凱都市之光在鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的知名度，增加購(gòu)房客戶對(duì)中凱

4、都市之光的了解程度和購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)為了配合5#小高層（都市公寓海棠苑）的獨(dú)立開(kāi)盤(pán)，利用2001年秋季房展會(huì)進(jìn)行一個(gè)大型的開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)。通過(guò)此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的進(jìn)行，以S P活動(dòng)形式，聯(lián)系老客戶，感受開(kāi)盤(pán)氛圍，達(dá)到快速簽約，并通過(guò)借助本次秋季房展會(huì)的召開(kāi)，順勢(shì)推廣高價(jià)位房源，增強(qiáng)產(chǎn)品高檔感，為以后新進(jìn)客戶打下心理基礎(chǔ)，同時(shí)加大本項(xiàng)目在鄭州市場(chǎng)的阻礙力、需求面及市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，以期望本項(xiàng)目成為鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)中的首領(lǐng)樓盤(pán)，成為人們?nèi)粘Ｉ畹恼務(wù)撛掝}，從而促進(jìn)高價(jià)位房源的銷(xiāo)售，最終達(dá)到中凱品牌、項(xiàng)目銷(xiāo)售“雙贏”之目的?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題確立縱觀5#地塊物業(yè)特點(diǎn)，為了使本項(xiàng)目在今后市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售過(guò)程中有一個(gè)良好的

5、銷(xiāo)售執(zhí)行步驟，對(duì)5#地塊主題確立為：OPEN社區(qū)第二代-CITY HOUSE(都市公寓 海棠苑)（一）、”都市公寓”海棠苑作為5#地塊主題概念，其核心內(nèi)涵可歸納為二點(diǎn)：作為鄭州市形象一條街東西大街上唯一一個(gè)小高層建筑產(chǎn)品，它包 涵了高層住宅與多層的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品特色明確。重點(diǎn)應(yīng)在“都市”及“公寓”兩方面入手：“都市”：標(biāo)志5#所處地理位置的標(biāo)簽性，既位于鄭州市中心及CBD特區(qū)內(nèi)，又處于東西大街項(xiàng)目的中心點(diǎn)（中心中的中心），加上又緊鄰紅旗廣場(chǎng)，形成地域特不化概念。“公寓”：則講明它具有“居住、商用”兩相宜的特點(diǎn)，自然形成與東西大街項(xiàng)目上的裕鴻花苑、日月星城這些高層項(xiàng)目在相同品質(zhì)前提下，我們價(jià)格上占有

6、明顯優(yōu)勢(shì)。在同康大、長(zhǎng)江這些多層項(xiàng)目對(duì)比中，形成相同價(jià)格，然而我們具有不法克隆的建筑形態(tài)品質(zhì)的唯一性?；顒?dòng)內(nèi)容良辰吉日慶開(kāi)盤(pán)-賀5#都市公寓 海棠苑閃亮登場(chǎng)活動(dòng)日期本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)日期定在秋季房展會(huì)第一天，即2001年10月19日活動(dòng)時(shí)刻：9：30-10：30 活動(dòng)地點(diǎn)紫荊山廣場(chǎng)（特展區(qū)）活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1預(yù)備執(zhí)行 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象公司領(lǐng)導(dǎo)-中凱置業(yè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理,銷(xiāo)售總監(jiān),美巢榮欣總經(jīng)理,副總經(jīng)理媒體記者-大河報(bào)鄭州晚報(bào)東方家庭報(bào)都市早報(bào)各一名主 持 人-中原禮儀廣告公司已購(gòu)客戶-差不多明白電話的客戶公證人員-鄭州公證處人員2名9月10日前 確定工作人員協(xié)調(diào)會(huì)(荒島與中凱共同執(zhí)行)9月13日前 向客戶

7、主持人發(fā)邀請(qǐng)函或電話通知(荒島執(zhí)行)9月14日前 文件及資料預(yù)備,向媒體發(fā)邀請(qǐng)涵(中凱執(zhí)行)9月15日前 向公證人員發(fā)邀請(qǐng)涵(荒島執(zhí)行)9月16日前 完成所有領(lǐng)導(dǎo)致辭稿和項(xiàng)目情況解講詞(荒島執(zhí)行)9月17日前 活動(dòng)宣傳專用道具轉(zhuǎn)移(由搬家公司執(zhí)行)9月18日晚前 場(chǎng)地布置完畢(中凱荒島與美巢榮欣共同執(zhí)行)2活動(dòng)執(zhí)行流程9月19日8:00-9:00 預(yù)備工作就緒(道具人員)9:00-9:30 嘉賓客戶進(jìn)場(chǎng)簽到,發(fā)項(xiàng)目資料,散發(fā)禮品.9:30-9:40 主持人發(fā)言,穩(wěn)定會(huì)場(chǎng),主持人宣布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始,介紹應(yīng)邀嘉賓及活動(dòng)主題.9:40-10:00 公司領(lǐng)導(dǎo)講話(中凱美巢榮欣代表聯(lián)合承諾宣言:1提出對(duì)建

8、筑質(zhì)量的保證,給鄭州人民一個(gè)”方心的家”,建筑”中凱安心工程”;2提出對(duì)裝修質(zhì)量的保證,給鄭州人民一個(gè)”舒心的家”;3提出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,承諾優(yōu)質(zhì)服務(wù),通明治理)a中凱置業(yè)朱總經(jīng)理講話9：40-9：50（介紹企業(yè)歷程、公司狀況、進(jìn)展方向及承諾內(nèi)容）b荒島房產(chǎn)工作室屈總經(jīng)理講話9：50-9：55（介紹中凱都市之光銷(xiāo)售情況及荒島房產(chǎn)工作室的情況）c上海美巢榮欣總經(jīng)理講話9：55-10：00（介紹公司狀況及宣布承諾內(nèi)容）10：00-10：10 開(kāi)盤(pán)剪彩（5#地塊單獨(dú)開(kāi)盤(pán)）由朱總經(jīng)理與屈總經(jīng)理執(zhí)行10：10-12：00 客戶接待、會(huì)談、禮品發(fā)放（已購(gòu)房客戶禮品：鼠標(biāo)墊+手電筒+常規(guī)道具；展會(huì)期間訂購(gòu)客戶禮品

9、：鼠標(biāo)墊+手電筒+常規(guī)道具+現(xiàn)場(chǎng)參加摸獎(jiǎng)；一般客戶禮品：常規(guī)禮品。）注：常規(guī)禮品=海報(bào)+單片+樓書(shū)+手提代10：30 推出購(gòu)房“裝修金卡”，每天下定金的前10位客戶，可無(wú)條件享用8折裝修優(yōu)惠（僅限美巢榮欣裝潢公司）。12：00-13：00 午間休息，工作人員休息13：00-14：30 客戶接待、會(huì)談、禮品發(fā)放（禮品同上）14：30-15：30 下定金客戶搖獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始（詳見(jiàn)附件一）15：30-18：00 常規(guī)銷(xiāo)售。18：00-18：30 展位整理、宣布活動(dòng)臨時(shí)告一段落注：本日有關(guān)人員安排及治理由屈總經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一執(zhí)行9月20日常規(guī)銷(xiāo)售10：00-11：00 老客戶代表簽約此活動(dòng)正式執(zhí)行過(guò)程中需要注

10、意細(xì)則：對(duì)已購(gòu)房客戶的邀請(qǐng)，有銷(xiāo)售部執(zhí)行，通過(guò)電話或信函形式告知客戶，在20日來(lái)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簽售房合同書(shū)和交首期房款，此目的在于加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，給每位來(lái)參加活動(dòng)的客戶產(chǎn)生一種熱銷(xiāo)的感受，有利于當(dāng)日的房屋銷(xiāo)售。此項(xiàng)活動(dòng)是此次活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵，必須認(rèn)真執(zhí)行，因此，房展會(huì)期間財(cái)務(wù)部門(mén)也須正是上班，以配合銷(xiāo)售部的工作。注：本日有關(guān)人員安排及治理由楊海龍經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一執(zhí)行.9月21日常規(guī)銷(xiāo)售 禮品操縱發(fā)放,10:00-11:00進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),每答對(duì)兩問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)一份禮品(鼠標(biāo)墊+手電筒+常規(guī)道具),此活動(dòng)目的在于制造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛,具體問(wèn)題見(jiàn)附件二.17:30-18:30 撤展(搬家公司執(zhí)行)注：本日有關(guān)人員

11、安排及治理由朱彬經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一執(zhí)行.活動(dòng)用品及預(yù)算1、本次活動(dòng)所需宣傳道具展位內(nèi)部布置：1）、模型（總體沙盤(pán)1個(gè)）；2）、戶型單體模型（4組）；3）、洽談桌椅（4組）；4）、演講臺(tái)1張5）、展板（內(nèi)外圍）設(shè)計(jì)（公司簡(jiǎn)介、5#項(xiàng)目簡(jiǎn)介、OPEN社區(qū)介紹、5#項(xiàng)目效果圖、俯視圖包括紅旗廣場(chǎng)在內(nèi)）； 促銷(xiāo)禮品、常規(guī)禮品：海報(bào)、單片、樓書(shū)、手提袋、促銷(xiāo)禮品：鼠標(biāo)墊（預(yù)備數(shù)量：1500份/天，共計(jì)：4500份）；手電筒（塑料可安一節(jié)電池，預(yù)備數(shù)量：4500份,1500份/天）；、銷(xiāo)售員手冊(cè)：講義夾（相關(guān)單位簡(jiǎn)介、戶型圖、5#地塊價(jià)格表、果圖、購(gòu)房流程）,定單、筆、計(jì)算機(jī)； 、零星類簽名薄 2本音響 1組話

12、筒 2只剪裁剪刀 2把絲綢布 1塊嘉賓胸卡 7個(gè)小計(jì)： 萬(wàn)元2、場(chǎng)地租賃費(fèi)6萬(wàn)元（特展）3、場(chǎng)地布置費(fèi)10萬(wàn)元場(chǎng)地布置方案見(jiàn)附件二總預(yù)算： 萬(wàn)元附件一活動(dòng)方式方案一:現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則:摸獎(jiǎng)箱中放置紅黃綠藍(lán)白五個(gè)小球:紅球-次臥房黃球-廚房綠球-衛(wèi)生間藍(lán)球-陽(yáng)臺(tái)白球-無(wú)凡在房展會(huì)第一天,下定金的前20位客戶,均可無(wú)條件享有摸獎(jiǎng)權(quán),凡摸到小球所代表的房間部位時(shí),均可享受美巢榮欣對(duì)該部位的免費(fèi)裝修(裝修標(biāo)準(zhǔn)由美巢榮欣確定).此活動(dòng)需美巢榮欣公司確認(rèn)方案二:現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則:把一個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)分為五個(gè)區(qū)域,分不標(biāo)上1折2折3折4折5折:1折:可享受1折的房?jī)r(jià)優(yōu)惠2折:可享受2折的房?jī)r(jià)優(yōu)惠3折:可享受3折的房

13、價(jià)優(yōu)惠4折:可享受4折的房?jī)r(jià)優(yōu)惠5折:可享受5折的房?jī)r(jià)優(yōu)惠凡在房展會(huì)第一天,下定金的前20位客戶,均可無(wú)條件享有搖獎(jiǎng)權(quán),轉(zhuǎn)動(dòng)指針,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可享受該區(qū)域所代表的房?jī)r(jià)優(yōu)惠.此活動(dòng)需要中凱置業(yè)確認(rèn)以上二方案任選一個(gè),此活動(dòng)需由公證處公證有效.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸荒島公司所有.附件二中凱都市之光一期工程由幢小高屋和幢多層住宅組成。、 、 二 中凱都市之光的總部在哪里？ 上海 鄭州中凱公司于哪一年成立？年月 年月四 中凱都市之光的銷(xiāo)售中心在哪里？ 東大街（58號(hào)）鄭州中凱公司在鄭州推出的項(xiàng)目名稱是什么,總投資為？中凱都市之光，2億元東西大街道路改造工程主力開(kāi)發(fā)商是：鄭州中凱公司中凱都市之光的總占

14、地？約100畝中凱都市之光的總建筑面積？近5萬(wàn)平方米九. CITY HOUSE(都市公寓*海棠苑)在那兒 ? 東大街與管城街交叉口東北角十. CITY HOUSE(都市公寓*海棠苑)旁邊有一個(gè)規(guī)劃中的廣場(chǎng)叫甚么名字? 紅旗廣場(chǎng)十一.中凱都市之光事由哪家單位設(shè)計(jì)的? 同濟(jì)設(shè)計(jì)院附件三本次場(chǎng)地布置由上海裝飾公司與荒島公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行布置,通過(guò)此次房展會(huì)的布置旨在提升中凱置業(yè)的品牌;提高鄭州荒島的知名度;為上海裝飾公司開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)提供鍥機(jī),最終達(dá)到中凱荒島上海家裝的”三贏策略”.方案一一展位底部處理建議底部采納鋼管架子結(jié)構(gòu),鋼摸板襯平,上面鋪綠色地毯,注意展位中花壇的愛(ài)護(hù),架子的牢固,穩(wěn)定性,確保安

15、全.二展位圍墻處理1建議三面設(shè)立出口,以正面(北面)出入口為住,采納圓形門(mén),以O(shè)PEN第一個(gè)字母” O”為標(biāo)準(zhǔn),旁邊用圍布作圍墻,上印制PEN,使人一進(jìn)入公園就能夠看到”O(jiān)PEN社區(qū)”,形成一種視覺(jué)效果,同時(shí)每個(gè)圓門(mén)上印制”都市公寓*海棠苑”字樣,突出此次宣傳重點(diǎn)5#地塊,體現(xiàn)了此次活動(dòng)的主題” OPEN社區(qū)第二代-CITY HOUSE(都市公寓*海棠苑)”2建議四面圍墻外圍布采納海藍(lán)色,形成強(qiáng)烈的感官效果,吸引客戶的目光,使客戶的目光鎖定于”中凱都市之光”,產(chǎn)生好奇,進(jìn)而走到里面去,這就達(dá)到目的了.3正照大門(mén)的圍墻內(nèi)面建議制作5#地塊同紅旗廣場(chǎng)在內(nèi)的整體俯視圖.三展位頂部處理考慮到天氣的不可

16、預(yù)知性,建議頂部采納透明材料處理,最頂部制作一個(gè)大圓形空心球體,上面印制”中凱都市之光”四展位內(nèi)部處理建議展位內(nèi)部分三個(gè)區(qū)域:第一個(gè)區(qū)域?yàn)檎故緟^(qū),要緊放置沙盤(pán)模型,戶型模型,建議對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目模型進(jìn)行局部修改,重作5#地塊的內(nèi)部綠化環(huán)境布置.第二個(gè)區(qū)域?yàn)楹灱s談判區(qū)域,要緊放置談判桌,椅子,建議在南面圍墻內(nèi)面放置總服務(wù)臺(tái).第三個(gè)區(qū)域?yàn)樾蓍e區(qū)域,要緊依照樣板房客廳的大小進(jìn)行設(shè)計(jì),制作,此區(qū)域也是上海家裝公司提供展示自己的舞臺(tái),以客廳的簡(jiǎn)潔為格調(diào),具體沙發(fā)茶幾的尺寸應(yīng)依照樣板房客廳的尺寸來(lái)定(由上海家裝公司來(lái)定,具體家具以后能夠制作樣板房時(shí)再利用),另外,音響設(shè)備,各種盆景也放置在該區(qū)域.整個(gè)環(huán)境以藍(lán)色

17、為基調(diào),突出一種現(xiàn)代感,局部利用燈光處理,表現(xiàn)一種溫馨的感受,整體表現(xiàn)5#海棠苑”可商可住”的特點(diǎn),整個(gè)展廳以輕音樂(lè)為格調(diào),表現(xiàn)一種高雅的氛圍.美巢榮欣展位方面1、現(xiàn)場(chǎng)布置中凱都市之光樣板房客廳一組(貼上醒目標(biāo)簽.,此客廳為中凱都市之光樣板房客廳)2、宣傳資料上打出購(gòu)中凱房享有8折裝修優(yōu)惠(每天前10位客戶)（三）、人員安排 序號(hào)項(xiàng)目具體內(nèi)容時(shí)刻安排1聯(lián)系禮儀公司負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)和活動(dòng)道具、禮儀小姐、軍樂(lè)隊(duì)、剪彩道具25日前2聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏沙鏊?fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天治安工作，10名保安人員26日前3場(chǎng)地和停車(chē)場(chǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地和停車(chē)場(chǎng)地安排，要考慮活動(dòng)規(guī)模26日前4貴賓邀請(qǐng)政府官員雷部長(zhǎng)；五大媒體總編、記者；省市電

18、視臺(tái)記者；活動(dòng)主 持 人；以邀請(qǐng)函的形式提早通知到位，28日前5客戶通知現(xiàn)有客戶；潛在客戶通知到位30日前6貴賓紀(jì)念品負(fù)責(zé)確定紀(jì)念品和購(gòu)買(mǎi)30日前7客戶紀(jì)念品負(fù)責(zé)確定紀(jì)念品和購(gòu)買(mǎi)30日前8貴賓接待負(fù)責(zé)所有的貴賓接待和安排2日前9條幅、導(dǎo)示牌制作包括條幅內(nèi)容、制作、數(shù)量及懸掛位置3日前10征名頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)具體頒獎(jiǎng)數(shù)量、形式，頒獎(jiǎng)人及抽獎(jiǎng)規(guī)則，可 參照征名活動(dòng)方案3日前11聞名書(shū)畫(huà)家題詞題詞的道具及時(shí)刻的安排3日前12活動(dòng)宣傳資料第二期的項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)，項(xiàng)目海報(bào)，手提袋28日前13攝影負(fù)責(zé)活動(dòng)全過(guò)程尤其重要片段的攝影錄象，28日前14貴賓及客戶簽名薄簽名地點(diǎn)和方式4日前15流程安排表活動(dòng)前期預(yù)備安排和活動(dòng)當(dāng)天具體人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目28日前16現(xiàn)場(chǎng)氣氛操縱現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)節(jié)奏操縱策劃，鼓掌；渲染高潮迭起，以免冷場(chǎng)24日前17表演活動(dòng)負(fù)責(zé)與表演公司的聯(lián)絡(luò)，具體表演