銀行下半年工作計劃范文

1、銀行下半年工作計劃范文工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲C 下面是關(guān)于銀行下半年工作計劃范文，希望對您有所幫助。銀行下半年工作計劃去年下半年以來，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、抓管理、防案件、防風(fēng)險 上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設(shè)等方方面 面。通過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一 個規(guī)范的軌道上來。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提。我們再也經(jīng) 不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥 了。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險防范問題。今年下半年的工作要從以下幾

2、個 方面考慮和安排一、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求，真正學(xué)會在嚴(yán)密的風(fēng)險控制基礎(chǔ)上謀求 有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn) 備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學(xué)會適應(yīng)、駕馭和運用這個新的體 制，高度防范風(fēng)險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展， 學(xué)會在嚴(yán)密風(fēng)險控制下走向市場。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困 難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化， 學(xué)會抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學(xué)會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收入, 而不是簡單的信貸投放。在當(dāng)前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題一是繼

3、續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需 要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不 良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、 重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要講究經(jīng)營策略，要 有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時，重點關(guān)注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn) 業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸 款進行合理控制，抓住

4、機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和 外向型企業(yè)。三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā) 展沒有潛力的行業(yè)和客戶。四是充分認(rèn)識當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。省分 行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分 析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。 希望盡量減少“過路財神”，不要有 水分的數(shù)字。五是鞏固個貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加 快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務(wù)上移、個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后，個人銀 行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制

5、理順后，個 人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。二、在內(nèi)部管理風(fēng)險控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上，繼續(xù)細化和深化基礎(chǔ)管理，完 善風(fēng)險防范措施，提升基礎(chǔ)管理水平，提高風(fēng)險控制能力，下半年，要繼續(xù)加強基 礎(chǔ)和細節(jié)管理，從根本上提高防范風(fēng)險能力，推動業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。1.風(fēng)險防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機制。一是繼續(xù)深入推廣 風(fēng)險管理平臺工程，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段；年內(nèi)完成工程推廣。風(fēng)險管理平臺工程是加強 管理的重點，工作量、工作任務(wù)比較大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新 增業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)動態(tài)管理機制，出臺產(chǎn)品風(fēng)險

6、評級制度，完善風(fēng)險控制政策和產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)調(diào)整政策，引入經(jīng)濟資本約束理論和風(fēng)險與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和 定價政策。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法，完善內(nèi)控評價和授權(quán)體系，根據(jù)各地區(qū) 經(jīng)濟發(fā)展情況、各機構(gòu)經(jīng)營管理水平，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。四是加 強貸款準(zhǔn)入管理，完善貸款調(diào)查、 審批機制，建立審批人評價制度，嚴(yán)格授權(quán)管理， 嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān)。五是嚴(yán)格新增不良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風(fēng)險 觀和良好的信貸文化。做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款 優(yōu)先剝離相關(guān)政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款

7、， 最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務(wù)負(fù)擔(dān)。盡管對不良資產(chǎn)進行了剝離，但 我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務(wù)，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、 著力點要作相應(yīng)調(diào)整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風(fēng)險，提高資產(chǎn)質(zhì)量。三、深入推進“安全運行年”工作。今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整 頓、機構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關(guān)財務(wù)重組、剝 離后賬務(wù)處理、機構(gòu)撤并、財務(wù)計劃等組織和推進工作。公告期后，我們要抓緊時 間著手完成機構(gòu)撤并計劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求

8、， 加強組織，明確責(zé)任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán) 節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施；各級行領(lǐng)導(dǎo) 要實行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開本職崗位。同時，要確保應(yīng)急 機制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)、群體性事件的安 全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報道，嚴(yán)格遵守答疑 紀(jì)律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。五、繼續(xù)推進“員工培訓(xùn)年”工作。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓(xùn)，進 一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基

9、層網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其 迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。六、做好DCCt線的各項準(zhǔn)備工作。一是做好業(yè)務(wù)測試；二是重視網(wǎng)點員工培訓(xùn)； 三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。七、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通 知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審 計中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會外界看基本平 靜，

10、沒有影響客戶的利益，市場反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希 望各分支行行長、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得 了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可 能對“集團”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚。總的來講要給大家一個信心，要明 確在股改過程當(dāng)中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不 會有很大變化。九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題，有些 行進行了網(wǎng)點改造，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展。作為二級分支行的行長，要有點戰(zhàn) 略眼光，盡管考核體制中有些問題對當(dāng)期會有影響，我們覺得有點壓力，但必須要 承

11、擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個單位、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的，在哪個位置、地 方干都不可能干一輩子，財產(chǎn)也不是個人的，但一個有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這 么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。我們 做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明 年再說。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題 ！戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視， 跨年度的財務(wù)安排要多考慮，不能放棄。銀行下半年工作計劃一、全行經(jīng)營管理基本情況1、深入開展黨風(fēng)廉政教育，扎實推進合規(guī)管理。2、上半年實現(xiàn)安全運營，無任何責(zé)任事故發(fā)生。3、加強咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)超額完成。完成中間業(yè)務(wù)收入 x.

12、78萬元，占 半年計劃1x.24%。4、積極拓展財政性存款，存款工作進一步加強。日均存款 13x6萬元，同比增力口 1196萬元，增幅達x.34%。5、多方協(xié)調(diào)溝通，盡可能清收不良貸款。通過與法院、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通,申請強制執(zhí)行，實現(xiàn)清收不良貸款 x萬元。6、增收節(jié)支，贏利水平居歷史高位。各項財務(wù)收入3x6.38萬元，各項支出1x7.51 萬元，實現(xiàn)賬面贏利1xx8.87萬元，占全年計劃的x%7、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進展，涌現(xiàn)以嚴(yán)斌為代表的愛崗敬業(yè)標(biāo)兵。 嚴(yán)斌事跡被總行和人民日報刊登，嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。8、加大收息工作力度，綜合收息率創(chuàng)歷史新高。本年應(yīng)計利息32

13、x萬元，實際收息32x1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達 1x.99%,考慮中央財政補貼未到位 因素，利息綜合收回率進一步達 1x.05%。9、加大信貸投放力度，業(yè)務(wù)實現(xiàn)又好又快發(fā)展。上半年累計投放各類貸款 2x14.50萬元，同比增加2x14.50萬元，達歷史新高，各項貸款余額 9x.65萬元。 其中，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù) x萬元，推進了信貸產(chǎn)品多元化。10、及時收回各類貸款，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元，同比增加343x0.50萬元，其中糧食政策性財務(wù)掛賬貸款16x萬元，準(zhǔn)政策性貸 款2x6.50萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款 70 x萬元，縣域城鎮(zhèn)建設(shè)貸款1x

14、萬元， 農(nóng)業(yè)小企業(yè)中長期貸款x萬元。二、主要工作措施（一）積極拓展農(nóng)業(yè)農(nóng)村中長期信貸業(yè)務(wù)，大力支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)，促進縣域經(jīng)濟發(fā)展今年我行將新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務(wù)作為我行 業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長點，著力加強項目營銷，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新 農(nóng)村建設(shè)項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策 性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目 和盤活城鎮(zhèn)建設(shè)，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟形態(tài)的形成，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟 發(fā)展。根據(jù)項目的情況和建設(shè)及運營單位的實力，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建項目， 合理地滿足其規(guī)

15、模資金需要。今年，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項目 已由省分行批復(fù)，根據(jù)目前項目進度，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共x萬元。同時， 我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目已經(jīng)進入貸款申報審議程序。（二）緊盯市場行情，合理引導(dǎo)企業(yè)銷售，確保按計劃收回貸款一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場行情，引導(dǎo)和督促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷 售，積極倡導(dǎo)現(xiàn)款現(xiàn)貨，防止不當(dāng)賒銷所帶來的風(fēng)險。201x年棉花價格波動巨大，三級棉從的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸，我行始終關(guān)注棉花市場行情，并根 據(jù)形勢于2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會， 督促企業(yè)利用有利時 機加快庫存銷售，減輕了企業(yè)市場價

16、格下跌的損失，并進一步制定市場風(fēng)險防范措 施以保障貸款本息安全。二是多次與企業(yè)進行溝通，嚴(yán)格執(zhí)行清場計劃，切實做好 上年度油菜籽收購貸款的清場工作， 及時收回了全部貸款本息，為20 xx年油菜籽收 購打下了堅實的基礎(chǔ)。三是認(rèn)真執(zhí)行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保 約期收貸。截止6月底，我行收回貸款x.50萬元，清收準(zhǔn)政策性不良貸款x萬元， 實現(xiàn)準(zhǔn)政策清場2x6.50萬元，其中糧食收購貸款收回x萬元，收回率達x.86%;油 菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元，收回率x.61%。（三）將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供 應(yīng)與管理，

17、促進農(nóng)民增收我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務(wù)作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的 各相政策和措施，全力做好收購資金供應(yīng)與管理。一是嚴(yán)格執(zhí)行各項購銷政策，切 實做好20 xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應(yīng)政策性收購資金，確保糧 棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施，確保國家糧油購銷政策有 效落實。上半年，發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬元，準(zhǔn)政策性糧食收購貸款 2400萬元。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度，合理把握收購貸款投放節(jié)奏，確保了不 出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購 價的現(xiàn)象。三是加強市場行情分析，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實企業(yè)的

18、經(jīng)營能力、經(jīng) 營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展。 上半年，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業(yè)經(jīng)營情況分析 等貸后監(jiān)管措施，準(zhǔn)政策性貸款每月查庫不少于 4次，政策性庫存和商業(yè)性庫存不 少于2次。（四）擇優(yōu)支持和加強維護并舉，大力支持中小型企業(yè)，活躍地方經(jīng)濟對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，我行堅持區(qū)別對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險的 原則，實施差異化的信貸策略，審慎發(fā)展新客戶，堅決退出劣質(zhì)客戶，積極維護好 現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌 匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務(wù)理性發(fā)展。在支持

19、傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。 我行根據(jù)企業(yè)的情況, 主動上門服務(wù)，積極營銷x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，切實為企業(yè)解決了資金 需求，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 發(fā)展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業(yè)更是在我行的大力支 持下一步步發(fā)展壯大起來，上半年獲得了 4x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款， 為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。我行嚴(yán)格按照“穩(wěn)健發(fā)展、擇優(yōu)扶持、差別管理、嚴(yán)控風(fēng)險”的原則，合理支 持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強。今年，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限 公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目，積極開展前

20、期營銷工作，并與省市分行進行了多次溝通。（五）警鐘長鳴，狠抓廉政建設(shè)和安保工作，確保安全經(jīng)營腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題，事關(guān)民心向背，要做到警鐘長鳴、毫不松 懈，堅決反對各類腐敗行為，牢筑反腐敗戰(zhàn)線。上半年，我行一是通過視頻講座、 個別輔導(dǎo)等形式在全行深入開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，加強對黨員干部和職工的理想 信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例，有針對性地開展示 范教育、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉 政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書，加強相互監(jiān)督和制約，推進 廉潔辦貸管貸，防范違紀(jì)違法案件發(fā)生。安全無小事。我行從廉政建設(shè)、案防

21、和保衛(wèi)等方面強化安全意識，建立了案件 防控機制。一是提高全行員工安全認(rèn)識。把安全運營作為全行基礎(chǔ)管理的一個重要 內(nèi)容來抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結(jié)合實際，確定 了三個方面的檢查重點，即財會內(nèi)控管理、計算機及網(wǎng)絡(luò)管理、安全防范。三是密 集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。（六）突出紅色旋律，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨92周年各項活動今年是個喜慶年，是建黨92周年大慶，也是辛亥革命102周年。我行結(jié)合92 周年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作 用。目前，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍，

22、且社會影響、其他 金融機構(gòu)對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政 治工作作為經(jīng)常性工作來抓，堅持教育引導(dǎo)、意愿訴求、適時談心、心理減壓、思 想隱患排查相結(jié)合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與 解決實際問題結(jié)合起來，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題，一時解 決不了的耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業(yè)氛圍。圍繞建黨92周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動，為黨旗添彩，為祖國 喝彩，為黃岡加油。一是行領(lǐng)導(dǎo)主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱；二是 深入發(fā)動干部及家屬，認(rèn)真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞春天的故事、xx戲舞蹈山山水水唱發(fā)行

23、等相關(guān)節(jié)目。通過全行上下及職工家屬的共同努力，我行 參加市分行慶“ 7?1”演出活動取得了比較好的成績。（七）雙管齊下，加強存款營銷和中間業(yè)務(wù)工作，提高經(jīng)營效益由于去年存款工作未完成計劃，對我行考核排名起了較大的影響。這激發(fā)了全 行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中 之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴(yán)格落實企業(yè)銷售歸行制度，并考核到每個客 戶經(jīng)理，保證企業(yè)一般存款全部歸行；二是利用“銀政對接會”召開有利之機， 大力 營銷財政存款。經(jīng)過半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139x 萬元，比去年同期增加x萬元。6月末存款余額1x.85萬元，比年初

24、增加2x9.85萬 元。在中間業(yè)務(wù)工作上，落實省分行投融資顧問業(yè)務(wù)管理實施細則，將評估費收 入、保險收入、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問費統(tǒng)一計算，逐企業(yè)地做好 了解釋工作，并與企業(yè)簽訂 公司投融資顧問協(xié)議。經(jīng)過半年的努力，中間業(yè)務(wù)任 務(wù)完成情況較好。元至六月，全行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x.78萬元，完成半年計劃1x.24%,其中咨詢顧問費收入x.04萬元；專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入x.58萬元；人民結(jié)算收 入x.72萬元；代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業(yè)務(wù) 收入x.09萬元。（八）夯實基礎(chǔ)，切實加強信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè)，促進業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)認(rèn)真組織開展合規(guī)教育，培育

25、合規(guī)文化氛圍。上半年，通過“合規(guī)管理月”活 動，利用板報、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責(zé)、失職追責(zé)”等文化 理念，使之深入了員工內(nèi)心。同時，在全行開展了自查自糾活動，加強檢查整改， 取得了一定成效：一是對工作中存在的問題，不查清不放過，切實糾正了以往存在 的一些小毛?。欢羌皶r制止各類不合規(guī)苗頭。在信貸基礎(chǔ)管理上，認(rèn)真抓落實規(guī)章制度和嚴(yán)格操作流程管理，確保信貸投放 合規(guī)合法。在貸款營銷環(huán)節(jié)，嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入條件，合規(guī)營銷項目和企業(yè)，對在社會 上有劣跡、在金融機構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè)，一律不予支持；對于實力較強、信用 較好、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，則納入項目庫進行跟蹤培育。在調(diào)評估查環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)廉

26、 潔調(diào)查和科學(xué)調(diào)查，對客戶經(jīng)營管理狀況、財務(wù)報表數(shù)據(jù)、擔(dān)保資產(chǎn)、風(fēng)險情況等 重要信息，逐項進行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調(diào)查評估活動，確保調(diào)查評估所形成的結(jié)論有 根有據(jù)、科學(xué)合理。在貸款審議環(huán)節(jié)，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴(yán)格按 照準(zhǔn)入條件和貸款要求進行認(rèn)真審議，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支 持，對商業(yè)性貸款不留風(fēng)險敞口，做到風(fēng)險全覆蓋。在貸后管理環(huán)節(jié)，加大對物資 流和資現(xiàn)金流的檢查力度，加強對貸款企業(yè)庫存實物、應(yīng)收應(yīng)付賬款、各類現(xiàn)金流 變化情況等的調(diào)查和分析，確保信貸資金安全，并落實了全程操作盡職記錄。（九）勤儉辦行，進一步加強財務(wù)會計管理，提升服務(wù)水平一是堅持艱苦奮斗、勤儉辦行思想，嚴(yán)

27、格財務(wù)收支管理，控制成本費用，優(yōu)化 支出結(jié)構(gòu)，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理。在收入管理上，我行一 方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力， 多收息、早收息；另一方面，大力發(fā) 展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，降低經(jīng)營成本。在費用管理上，制定各項費用指標(biāo)開支執(zhí) 行實施細則，進一步明確開支標(biāo)準(zhǔn)和列支范圍，嚴(yán)格費用標(biāo)準(zhǔn)，控制費用支出，特 別是嚴(yán)格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營性支出，杜絕鋪張浪費；加強固定資產(chǎn)管理，合理利用指標(biāo)， 將指標(biāo)用于確實需要之處。三是加強窗口服務(wù)，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務(wù)，企業(yè)滿意度上升。四是實現(xiàn)“零差錯”。上半年，我行會計結(jié)算工作 做到了賬務(wù)核算無差錯、系統(tǒng)運行無中斷、

28、業(yè)務(wù)變更無滯后、運行管理無事故。五 是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展，綜合 盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標(biāo)范圍內(nèi)，實現(xiàn)了 穩(wěn)健盈利。元至6月，全行實現(xiàn)各項財務(wù)收入3x.38萬元，其中貸款利息收入3x,31 萬元，金融機構(gòu)往來收入x.07萬元，中間業(yè)務(wù)收入x.78萬元，其他營業(yè)收入x.22 萬元；各項財務(wù)支出1x.51萬元，其中借款利息支出1x.83萬元，營業(yè)稅金及附加 x9.04萬元，業(yè)務(wù)管理費1x.39萬元，存款利息支出x.38萬元，其他營業(yè)支出x.07 萬元，營業(yè)外支出x.80萬元。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利 x.87萬元。（十）樹立

29、榜樣，著力宣傳嚴(yán)斌事跡，提升我行形象榜樣的力量是無窮的。嚴(yán)斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感 人肺腑。我行深入發(fā)掘嚴(yán)斌先進事跡，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴(yán)斌精神， 嚴(yán)斌精神不僅是xx縣農(nóng)發(fā)行的精神財富，也是整個農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化 建設(shè)的一個縮影。我行以宣傳嚴(yán)斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴(yán)斌精神，組織開展 了 “認(rèn)真學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神，爭做愛崗敬業(yè)標(biāo)兵”座談會、報告會等多種學(xué)習(xí)活動，開 辦了學(xué)習(xí)嚴(yán)斌事跡專欄和學(xué)習(xí)園地，制作了嚴(yán)斌先進事跡活動展板，每個行員都撰 寫了心得體會，并向省市主要媒體進行投稿宣傳，人民日報也對嚴(yán)斌先進事跡進行 了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜

30、合素質(zhì)，而且提升了我行的社 會形象。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴(yán)斌精神，爭做知識型員工”財 會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績；在省市分行舉辦以學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神 為主題的“紅心向黨、青春激揚”演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績。 所取得的這些成績，無疑是學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神所結(jié)的碩果。在總行、省分行和市分行三級行的指導(dǎo)和幫助下，我行嚴(yán)斌先進事跡報告團先 后在黃岡市分行、湖北省分行、總行、xx縣、黃岡市銀行業(yè)界作了 5次報告，影響 較大，反響強烈，嚴(yán)斌的先進事跡和嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。我 行還積極向xx縣黨政領(lǐng)導(dǎo)進行宣傳和溝通，積極配合 xx縣戲劇院以嚴(yán)斌事跡為基

31、礎(chǔ)，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代xx戲赤子情，即將上演。這將是xx戲的發(fā)祥地以xx戲傳頌當(dāng)代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對宣傳嚴(yán)斌先進事跡和精神起著不同尋常的 作用。三、存在的不足經(jīng)過全行上下的努力，半年工作取得了一定成績，但是與先進的兄弟行比較， 與省市分行的期望，還是存在差距，存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在存款工作未能 完成任務(wù)、貸款清收進展緩慢、綜合盈利能力有待進一步提高等，究其原因：1、從我行內(nèi)部方面來看：一是人員素質(zhì)有待提高。我行員工平均年齡大，結(jié)構(gòu) 不均衡，綜合素質(zhì)有待提高，已經(jīng)不能完全適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，迫切需要提高業(yè) 務(wù)操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓(xùn)，提高干部職工素質(zhì)。二是一些員工存在消極 懈

32、怠、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄 弱環(huán)節(jié)，還不夠精細化、人本化。2、從外在環(huán)境來看：一是市場形勢變化加劇，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難，加大了我行 經(jīng)營管理的難度。二是已批復(fù)項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好項 目不夠成熟，影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。三是縣域經(jīng)濟環(huán)境有待改善，政府支持力度 有待加強。下半年，全行將在上級行的指導(dǎo)下，查找薄弱環(huán)節(jié)和不足，尋求經(jīng)營管理良策, 團結(jié)奮進，確保全年計劃圓滿完成，并為下一年工作打下扎實的基礎(chǔ)。四、下半年打算1、扎實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作。 要嚴(yán)格落實清場計劃，進一 步加強對糧棉企業(yè)銷售的指導(dǎo)和督促工作，加大查庫

33、頻次，加強資金監(jiān)管和銷售回 籠工作，努力實現(xiàn)銷貨款及時歸行，確保實現(xiàn)清場計劃和按時約期收貸。2、鼓勵員工自學(xué)，加大員工培訓(xùn)力度。一是加大培訓(xùn)力度，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì) 和技能，促使員工適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理創(chuàng)新的新形勢。二是要鼓勵員工自學(xué)，調(diào)動 員工學(xué)習(xí)積極性，認(rèn)真落實省市分行有關(guān)自學(xué)成材的各項鼓勵和獎勵措施。3、進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，提高文明辦行水平。一是進一步發(fā)掘嚴(yán)斌先進事 跡，充實嚴(yán)斌精神內(nèi)涵，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)和實踐嚴(yán)斌精神，推動企業(yè)文化建設(shè)深入發(fā) 展。二是加強人本管理，倡導(dǎo)關(guān)心員工、愛護員工、培養(yǎng)員工，堅決反對拉幫結(jié)派、搞小團體、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀(jì)的行為。三是加強制度建設(shè)，形成 完

34、善的制度體系，形成用制度管人、按制度辦事的機制。4、堅持查庫巡庫和風(fēng)險排查制度，盡早發(fā)現(xiàn)和化解各類風(fēng)險點。一是不斷加大 查庫力度，提高查庫的頻次，確保賬、表、實物與銀行臺賬一致。二是進一步加強 各項應(yīng)收應(yīng)付款項的核查工作，防止企業(yè)各類虛掛和做假行為。三是加強風(fēng)險排查， 在糧棉油貸款清場前后和秋季糧棉油貸款前進行兩次全面的風(fēng)險排查，防止各類風(fēng) 險向下一年度轉(zhuǎn)移或隱瞞。四是公歷年前和農(nóng)歷年前開展一次全面的清倉查庫，確 保貸款形成的庫存物資、賬簿、貸款、銀行臺賬相符。5、加強會計核算和財務(wù)管理，確保全年零差錯運營和盈利計劃完成。一是加強 “窗口”服務(wù)功能，改善服務(wù)，為企業(yè)提供便捷的結(jié)算等服務(wù)。二是加

35、強財務(wù)核算 和費用管理，合理利用固定資產(chǎn)指標(biāo)和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力 節(jié)約會議費，爭取并合理使用招待費，辦公節(jié)約化。三是積極做好收息工作，提前 做好盈利測算工作。四是加強日常業(yè)務(wù)操作管理，落實各項操作規(guī)程和安全制度， 及時準(zhǔn)確報送各類報表和數(shù)據(jù)，確保安全無事故和“零差錯”運營。6、積極做好項目和企業(yè)的營銷和維護工作，扎實促進業(yè)務(wù)有效發(fā)展。一是以新 農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為新的貸款增長點，切實加強項目營銷， 不斷完善項目庫管理，對項目實行入庫、培育和出庫全程全方位動態(tài)管理。積極關(guān) 注xx縣招商引資大項目進展情況，爭取營銷1至2個有影響的項目。二是實行服務(wù) 和管理并舉

36、，著力做好老客戶的維護工作。三是對達到放貸條件的項目和企業(yè)，要 進一步加強貸中銜接工作，加快實施進度，實現(xiàn)早投放、早見效；對未達到放貸條件 的已批復(fù)未實施項目，要積極引導(dǎo)企業(yè)落實貸款條件，搞好客戶服務(wù)工作。7、倡導(dǎo)合規(guī)管理，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和安全保衛(wèi)工作。一是在全行要宣傳“合 規(guī)創(chuàng)造價值”、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”、“盡職免責(zé)、失職追責(zé)”的觀點，引導(dǎo)員工嚴(yán)格 按照業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)，堅決杜絕任意違反或逆程序操作。二是堅持預(yù)防為主、 防治結(jié)合的方針，持之以恒地抓好黨紀(jì)、政紀(jì)、法紀(jì)教育，加強內(nèi)控管理和案件防 控，杜絕各類事故案件發(fā)生。三是進一步加大行務(wù)公開力度，實行民主管理行務(wù)。 四是繼續(xù)開展“四無”

37、創(chuàng)建活動，以促進我行依法合規(guī)、平安和諧、持續(xù)健康的發(fā)展。五是安全保衛(wèi)工作常抓不懈，不能有絲毫的放松，確保全年安全無事故8、多措并舉加強銀政對接、咨詢服務(wù)和存款工作，促進業(yè)務(wù)全面發(fā)展。一是加大銀政對接后續(xù)工作協(xié)調(diào)力度，積極引導(dǎo)和督促政府落實融資平臺改造、 財政補貼、 財政性存款等承諾事項。二是通過項目營銷和企業(yè)續(xù)貸帶動我行中間業(yè)務(wù)、其它業(yè) 務(wù)和存款業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。如項目投資咨詢和抵質(zhì)押評估帶動咨詢業(yè)務(wù)、項目資本 金帶動存款業(yè)務(wù)等。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務(wù)準(zhǔn)入要求的企業(yè)開辦銀行承兌 匯票有關(guān)業(yè)務(wù)，適當(dāng)減化辦貸手續(xù)，加快辦理進度，為企業(yè)提供多樣化金融服務(wù)。 四是排除人際因素，加大貨款回籠力度，將

38、存放在農(nóng)行和工行的貨款及早全額歸行， 增加日均存款。9、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。對糧棉油購銷等主體業(yè)務(wù)，不能懈怠， 要始終擺在第一位，不斷加強和深化管理。一是要做好秋季糧棉油產(chǎn)量預(yù)測，根據(jù) 企業(yè)經(jīng)營能力、網(wǎng)點布局、倉容和經(jīng)營計劃，合理確定企業(yè)的資金需求；二是嚴(yán)格貸 款準(zhǔn)入和貸款條件，實行有差別的信貸政策，加大對優(yōu)質(zhì)的購銷加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化 龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對小米廠、小油廠、小扎花廠的信貸 支持；三是加強全程管理，嚴(yán)格落實“五項關(guān)口” 、“八個環(huán)節(jié)”、“十條底線”等信貸 管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率，著力加強貸后管理，合理引導(dǎo)和規(guī)范 企業(yè)經(jīng)營管理行為，加強

39、銷售貨款回籠管理，確?！胺诺贸?、收得回，有效益”。銀行下半年工作計劃（一）細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子 銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶 為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶” 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推 介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品 的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場

40、影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部 要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、 集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資 產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主 題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無 貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低 籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓

41、好公司無貸戶的開戶營銷，努力 擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品 營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶 358001戶, 結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的 現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支 機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界 10強、 納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目 標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。的免費公文，（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服

42、務(wù)年”活動。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶， 要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多 樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3名客戶經(jīng)理； 每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 1名客戶經(jīng) 理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理 模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴 賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶

43、的需求。各行部要制 定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、 服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼 續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。 各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷 工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通 過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客 戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦 給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念， 梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及 時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全 面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營 銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位 銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完