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文檔簡介

1、留下 就是成功1 據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，我國保險(xiǎn)營銷員一年留存率僅為30%，兩年留存率不足15%。由于種種原因，大部分人懷著遺憾離開，黯然與中國這個(gè)蓬勃發(fā)展，正處在“黃金十年”的朝陽行業(yè)擦肩而過。與來時(shí)的那份熱情、那份期盼相比，他們走時(shí)都帶了一份不甘、一份不舍。2調(diào)查：90%以上的人不能留存，為什么呢？不能堅(jiān)持！3不能堅(jiān)持 -拜 訪 ！ 不能堅(jiān)持 -學(xué)習(xí) ！4我們堅(jiān)持什么？我們要做聰明人 -堅(jiān)持拜訪 ！ 我們更要做成功的人 -堅(jiān)持學(xué)習(xí)！5今天很殘酷明天很殘酷后天很美好大部分人死在明天晚上致所有創(chuàng)業(yè)的人：*剩者為王7保險(xiǎn)為何而難？ 思 考 ？1、 你對各類條款 熟 悉 嗎2、從各類客戶層面分析，他們 需

2、要 保險(xiǎn)嗎？3、每天你都能堅(jiān)持有效拜 訪 了嗎？8做到三講保險(xiǎn)不在難!91、會講公司: 公司性質(zhì) 公司實(shí)力 2、會講產(chǎn)品: 用計(jì)劃書講解 3、會講保險(xiǎn)法及行業(yè)趨勢10緊急通知接總公司通知: 從三季度開始考核按基本法嚴(yán)格執(zhí)行 業(yè)務(wù)員:789三個(gè)月累計(jì)FYC2500元 主 管:789101112累計(jì)FYC8000元11九月核心工作12全力以赴留人13怎么留?14每人兩件15思想溝通16幫助可以幫助的人留住可以留住的人17學(xué)會放棄 18放棄 :不出勤.不出單的人19幫助 :出勤.可能不出單的人出單.可能不出勤的人20全力幫助 :既出勤.又出單的人21怎么幫? 22三 陪 23主管 陪經(jīng)理 陪公司 陪24要求: 從列名單開始.篩選準(zhǔn)客戶,確定拜訪對象,全程陪同.25學(xué)會借力-轉(zhuǎn)介紹

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